賣(mài)車(chē)位方法(車(chē)位銷(xiāo)售方案)
1.車(chē)位銷(xiāo)售方案有哪些
原發(fā)布者：惠興圖文
地下車(chē)位銷(xiāo)售方案1.車(chē)位數量&預期銷(xiāo)售目標?首期推出車(chē)位約700個(gè)，價(jià)格12~13萬(wàn)（其中約40個(gè)子母車(chē)位15~16萬(wàn)）?預期2014年完成銷(xiāo)售首期車(chē)位總量的70%(490個(gè))-90%(630個(gè))，銷(xiāo)售金額約5880-7560萬(wàn)2.推售策略1）基本策略：集中推售+自然銷(xiāo)售選定某一周末啟動(dòng)認購，在短時(shí)期內形成銷(xiāo)售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車(chē)或近期擬購車(chē)業(yè)主（住宅/商鋪/商家）；后進(jìn)入自然銷(xiāo)售期，對客戶(hù)通過(guò)對車(chē)位預期收益（投資方向）引導為主，盡可能的轉化潛在客戶(hù)。2）銷(xiāo)售組合以住宅客戶(hù)銷(xiāo)售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷(xiāo)售及購買(mǎi)；3.啟動(dòng)時(shí)間及目標拆分1）啟動(dòng)時(shí)間：3月22日啟動(dòng)認籌，4月12日發(fā)售（星期六）時(shí)間選取依據：A.3月和4月初是商鋪的集中招商銷(xiāo)售期，車(chē)位推售與商鋪招商銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)，可在商鋪集中招商期對車(chē)位銷(xiāo)售開(kāi)始推廣（信息、電話(huà)通知/售樓部?jì)日故镜龋.車(chē)位銷(xiāo)售需順勢消化，選取周末以公開(kāi)發(fā)售的形式進(jìn)行集中統一發(fā)售。2）年度目標拆分?目標預期推斷的原則：集中推售期為啟動(dòng)的一個(gè)月內。通過(guò)集中資源的推廣，刺激原本有購買(mǎi)車(chē)庫需求的客戶(hù)認購，因此此階段銷(xiāo)售數量應為最多的；而之后的自然銷(xiāo)售期基本上是以對客戶(hù)的投資引導為主，在這個(gè)階段客戶(hù)的轉化是較緩慢的，銷(xiāo)售數量也會(huì )變得較少。?有車(chē)位的住宅比較容易轉讓?zhuān)覂r(jià)格更高，即使轉手出售也會(huì )比購買(mǎi)價(jià)高出許多。1）介紹項目車(chē)位的DM單，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時(shí)介紹投資車(chē)位的回報情況，以及車(chē)位投資的發(fā)展前景
2.地下車(chē)位如何銷(xiāo)售
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內容來(lái)自用戶(hù)：tcy8475
小區車(chē)位的銷(xiāo)售
不能輕易捆綁銷(xiāo)售，即便你們住宅銷(xiāo)售爆好，最好采取暗地里提高住宅單價(jià)，表面上贈送車(chē)庫的方式來(lái)處理。或者凡是買(mǎi)車(chē)庫的人買(mǎi)房的優(yōu)惠高一點(diǎn)，只買(mǎi)住宅的人優(yōu)惠幅度低一點(diǎn)，隱形轉移成本。如果住宅銷(xiāo)售本身存在障礙，硬性捆綁車(chē)庫銷(xiāo)售會(huì )抬高門(mén)檻，造成客戶(hù)的抗拒心理，不利于整體銷(xiāo)售。9 f1 c$ ^- \6 f車(chē)庫想好賣(mài)，只能造成車(chē)庫緊張和車(chē)庫不斷升值的體驗，否則到處都很方便停車(chē)，到處都買(mǎi)得到車(chē)庫的話(huà)，是很難銷(xiāo)售的。這種情況應該允許外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入小區，但是停車(chē)費要嚴格收取，讓過(guò)夜的車(chē)成本比較高，造成小區地上停車(chē)位緊張的局面，物業(yè)加強管理，禁止亂停亂放，想辦法把車(chē)趕進(jìn)地下車(chē)位。8 ^6 ~* F, g {6 W$ [6 f" H! c同時(shí)可以針對已入住的業(yè)主搞一些車(chē)庫的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)車(chē)庫、分期付款或者贈送物管費等等都可以考慮。比較嚴重的問(wèn)題是不能辦產(chǎn)權，如果不能辦產(chǎn)權的話(huà)，這些車(chē)庫應該是屬于公共部分，嚴格說(shuō)是不能銷(xiāo)售的，這樣前面說(shuō)的都是廢話(huà)。在不能辦產(chǎn)權的情況下，也許只能想辦法把住宅單價(jià)提高，把車(chē)庫的價(jià)格攤在住宅里面，凡是買(mǎi)房的人就贈送車(chē)庫使用權。還有車(chē)庫如果能獨立使用，用做儲藏空間等，那就更好辦了。
車(chē)庫（位）如何促銷(xiāo)
一、內部盡快完善外部小部慢跑
3.車(chē)位能進(jìn)行交易嗎
購房人購買(mǎi)的專(zhuān)有產(chǎn)權的車(chē)位（庫），經(jīng)不動(dòng)產(chǎn)登記后可依法通過(guò)出售、贈與等方式進(jìn)行轉讓?zhuān)茏屓藨獮楸卷椖繕I(yè)主。
一、市區全面按規定銷(xiāo)售
本市市區范圍內，開(kāi)發(fā)項目規劃用于停放汽車(chē)的車(chē)位（庫）銷(xiāo)售管理適用本通知規定。
二、住宅小區車(chē)位滿(mǎn)足業(yè)主需要
項目建筑區內規劃車(chē)位（庫），應當首先滿(mǎn)足業(yè)主需要，住宅小區車(chē)位（庫）不得向非業(yè)主出售；
占用共有的道路或者其他場(chǎng)地用于停放汽車(chē)的車(chē)位，屬于業(yè)主共有，不得銷(xiāo)售、附贈。
人防車(chē)位和機械式車(chē)位不得銷(xiāo)售、附贈。
不作為共有建筑面積進(jìn)行分攤的專(zhuān)有產(chǎn)權車(chē)位（庫），當事人可通過(guò)出售、附贈或者出租等方式約定。
三、按車(chē)位配置比例向購房人銷(xiāo)售車(chē)位
開(kāi)發(fā)企業(yè)應在銷(xiāo)售現場(chǎng)公示車(chē)位（庫）規劃配置和銷(xiāo)售實(shí)時(shí)情況。
開(kāi)發(fā)項目專(zhuān)有產(chǎn)權車(chē)位（庫）買(mǎi)賣(mài)合同中應注明購房人購買(mǎi)該項目房屋的具體房號。
四、履行增購程序可購買(mǎi)第2個(gè)車(chē)位
開(kāi)發(fā)項目或組團在竣工交付12個(gè)月后，尚有車(chē)位（庫）未售的，開(kāi)發(fā)企業(yè)應向房地產(chǎn)主管部門(mén)報送車(chē)位（庫）增購方案，并將未售車(chē)位（庫）情況在項目出入口、公示欄等顯著(zhù)位置公示，公示期3個(gè)月，同時(shí)在房地產(chǎn)管理部門(mén)官網(wǎng)進(jìn)行公告。公示期滿(mǎn)仍未售出的，業(yè)主可增購1個(gè)車(chē)位（庫）。
4.車(chē)位買(mǎi)賣(mài)的注意事項有哪些
一、住宅小區車(chē)位的分類(lèi)
1、人防工程車(chē)位：開(kāi)發(fā)商不擁有產(chǎn)權，不得出售，只擁有使用權（如果開(kāi)發(fā)商將建設人防工程的成本已經(jīng)分攤到銷(xiāo)售的商品房的成本當中，則使用權的歸屬也隨之轉移）；
2、全體業(yè)主共有車(chē)位：《物權法》規定小區的地面車(chē)位屬于全體業(yè)主共有，如何使用需要經(jīng)過(guò)全體業(yè)主共同決定；
3、單個(gè)業(yè)主購買(mǎi)車(chē)位：由業(yè)主出資購買(mǎi)，產(chǎn)權屬于業(yè)主；
4、開(kāi)發(fā)商所有車(chē)位：開(kāi)發(fā)商投資建設的，不計入公攤，可出租或者出售給業(yè)主使用的。
二、購買(mǎi)車(chē)位要注意哪方面的問(wèn)題？
1、看能否辦理產(chǎn)權證。衡量車(chē)位、車(chē)庫可否銷(xiāo)售的唯一標準是能否辦理產(chǎn)權證，若購買(mǎi)的車(chē)位、車(chē)庫不能辦理產(chǎn)權證，則說(shuō)明該車(chē)位或車(chē)庫是不能銷(xiāo)售的。
2、租賃車(chē)位有限期20年。租賃車(chē)位、車(chē)庫最長(cháng)有效期只有20年。根據《合同法》第214條規定：“租賃期限不得超過(guò)20年。超過(guò)20年的，超過(guò)部分無(wú)效。”
3、人防車(chē)庫禁止買(mǎi)賣(mài)。根據現行的小區規劃法規，小區共用場(chǎng)地、計入公攤面積的車(chē)位和車(chē)庫屬全體小區業(yè)主所有，人防工程等配套設施也是禁止買(mǎi)賣(mài)的，開(kāi)發(fā)商或者物業(yè)公司無(wú)權出售。
4、買(mǎi)車(chē)位不能用公積金貸款。購買(mǎi)車(chē)位、車(chē)庫的時(shí)候不能使用公積金貸款。按國家住房公積金管理條例，住房公積金是單位和職工繳存的長(cháng)期住房?jì)穑瑧糜诼毠べ徺I(mǎi)、建造、翻建、大修和裝修（新增）自住住房，任何單位和個(gè)人不得挪作他用。因此，公積金貸款不能用于購買(mǎi)除自住房以外的東西，當然就不能用于購買(mǎi)車(chē)庫。
5、應將車(chē)位相關(guān)細則寫(xiě)進(jìn)合同。為了避免不必要的糾紛，購房者最好將車(chē)位細則寫(xiě)進(jìn)合同。如果購房者在簽訂購房預售合同的時(shí)候，如果車(chē)位和房屋是一并購進(jìn)的，購房者和開(kāi)發(fā)商就車(chē)位的范圍、車(chē)位號、預售面積、預售價(jià)款等情況在預售合同的補充條款中約定清楚，最好配有平面圖。購房者如果是先買(mǎi)房再買(mǎi)車(chē)位的，則可與開(kāi)發(fā)商另行簽訂合同，就上述詳細事項都應有具體說(shuō)明，并將合同另行備案。
三、買(mǎi)車(chē)位需繳納契稅、維修基金
據了解，在一個(gè)項目的土地做規劃時(shí)，就已經(jīng)規定了地下停車(chē)位以及地下人防工程的面積，具有產(chǎn)權的停車(chē)位是可以出售，并辦理產(chǎn)權證。同時(shí)，地下停車(chē)位的最長(cháng)產(chǎn)權年限為50年；一些商業(yè)辦公立項的項目，停車(chē)位產(chǎn)權年限為40年甚至更短。
此外，購買(mǎi)停車(chē)位像購房一樣，也需要繳納契稅和公共維修基金。其中，契稅的繳納額度為車(chē)位總價(jià)的3%。
5.小區地下車(chē)位的處理方式包括哪些
地下車(chē)位的處理方式一般分為兩種，一種是開(kāi)發(fā)商對該車(chē)位進(jìn)行銷(xiāo)售，一種是出租該車(chē)位。
具體采用何種方式，要視開(kāi)發(fā)商對地下車(chē)位的所有權而定。 1、第一種情況，開(kāi)發(fā)商單獨取得地下車(chē)位的所有權。
這種情況是地下車(chē)庫的建筑面積在銷(xiāo)售時(shí)未分攤，開(kāi)發(fā)商可以對車(chē)位進(jìn)行銷(xiāo)售。開(kāi)發(fā)商將車(chē)位的所有權轉讓給業(yè)主，業(yè)主在得到車(chē)位的所有權后，享有占有、使用、收益、處分等各項權利。
如果開(kāi)發(fā)商對地下車(chē)位的處理僅采用銷(xiāo)售方式，若業(yè)主不購買(mǎi)地下車(chē)位，不能將車(chē)停放在地下車(chē)庫內。 2、第二種情況，在房屋沒(méi)有完全售出時(shí)，開(kāi)發(fā)商與小區業(yè)主共同對地下車(chē)位享有所有權。
這種情況是開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售時(shí)將地下車(chē)庫的建筑面積進(jìn)行了分攤，而開(kāi)發(fā)商也是業(yè)主之一，此時(shí)地下車(chē)位的所有權為全體業(yè)主共有，應當由開(kāi)發(fā)商與小區業(yè)主共同決定地下車(chē)位的占有、使用、收益、處分等各項權利。
