采購決策的方法(購買決策的方式包括哪些)
1.購買決策的方式包括哪些
(1)根據(jù)目的而消費，消費可以分為最終消費者（最終消費者）和工業(yè)用戶（工業(yè)用戶）.最終消費者是為了滿足個人，家庭需要購買，個人或某種產(chǎn)品或服務(wù)的家庭消費，分為個人消費者和家庭消費者.在非工業(yè)用戶，消費者是最終用戶市場，用戶購買或提供其他服務(wù)的其他產(chǎn)品的制造，以及轉(zhuǎn)售等經(jīng)營活動.工業(yè)用戶在單獨的形式組織消費者，但最終.
(2)根據(jù)消費者的產(chǎn)品或服務(wù)來劃分狀態(tài)的右側(cè)，消費者可以分為現(xiàn)實消費者（實際消費者）和潛在的消費者（潛在消費者）.現(xiàn)實情況是某些消費者已經(jīng)具備了消費需求，消費者實際消費行為的發(fā)生.指的是某種潛在消費者產(chǎn)生消費需求，而不是實際的購買行動的現(xiàn)實，但很可能在未來產(chǎn)生消費行為一段時間.
購買類型是消費者購買行為的特點和性能.消費者的購買行為有多種表現(xiàn)類型，多一些理性，有些忐忑，有些情緒沖動，有些粗心.由于參與的不同程度和類型購買的商品，從而形成多個采購類型.
復(fù)雜團購：一些耐用品，價格昂貴的商品或品牌差異較大的商品，如電視機，空調(diào)，電腦，高檔服裝，住房，汽車等，因為他們不經(jīng)常買的程度消費者參與（護理度）是比較高的.消費者應(yīng)謹(jǐn)慎對商品的調(diào)查研究，需要學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品知識，特別是在最初的購買，更多的復(fù)雜性.因此，廣告的決策者，購買，實施適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，目標(biāo)消費者更多的學(xué)習(xí)機會，以了解更多關(guān)于產(chǎn)品的特點，性能，優(yōu)點及其他信息的缺點，影響他們對品牌的最終選擇.
和諧購買：通常情況下，當(dāng)消費者購買品牌商品差別不大，說明此方法購買更多的性能.主要關(guān)注的是居民消費價格，購買的是一個方便的時間和地點.當(dāng)然，在購買，而消費者也會出現(xiàn)心理不平衡.如購買商品時，指出同類產(chǎn)品的其他品牌的優(yōu)勢和特點，所以他們試圖獲得更多的信息來證明其正確性的購買決策.因此，廣告幫助消費者建立對品牌的信心，消除心理失衡，進入和諧狀態(tài).
變型購買：這是形成追求新奇，時尚，風(fēng)格等的一種類型的消費者購買.這些商品更加便宜的價格，而且還經(jīng)常需要購買，所以消費者在購買參與（關(guān)懷度）低，不斷變化的首選品牌.消費者一般不會主動尋求產(chǎn)品的信息，也沒有在仔細(xì)評估了品牌，僅用于某些目的，并尋求改變.這種類型的購買，你需要正確的營銷策略和廣告策略，以吸引買家.
購買習(xí)慣型：消費者參與（關(guān)懷度）低，品牌之間的微小差異程度.這主要是因為一些廉價的，需要重復(fù)購買的商品，如肥皂，牙膏等.消費者一般不會做太多在購買時考慮的時間已經(jīng)表示在任意選購.品牌的選擇，大多是根據(jù)經(jīng)驗或習(xí)慣，而不是忠誠于品牌；可能逐漸成為具有一定程度的不確定性.因此，廣告對消費者就如何幫助開發(fā)在選購命名策略，如利用信息易于接受媒體的，廣告內(nèi)容呼吁簡短，重復(fù)等；應(yīng)設(shè)法增加產(chǎn)品的潛在價值，提高消費者的參與程度.
2.采購策略有哪些
在企業(yè)物資采購活動中，根據(jù)采購物資的價值、采購周期、供應(yīng)商類型等不同的因素，所采用的采購、供應(yīng)策略是不同的，目的是利用最小的采購成本，采購到保質(zhì)保量的物資，以保證生產(chǎn)的所需。
1、從價值的角度考慮
可以有高、中、低三種。這三種物資對庫存資金占用的影響是不同的，因此采用的采購策略不能完全一樣。高價值的物資：一旦出現(xiàn)積壓，對庫存資金的占用就會增大，影響流動資金的使用，一般采用按需訂貨的原則。中價值的物資：從降低每次采購成本考慮，采用最小批量的原則；在制定最小批量時，要考慮均衡生產(chǎn)時的常規(guī)消耗量。低價值的物資：由于該物資的存儲對庫存占用資金的影響不大，采用固定批量或者經(jīng)濟批量原則；批量的大小要考慮物資消耗的速度和采購成本之間的平衡。
2、從采購周期的長短考慮
由于采購物資在市場上的供應(yīng)量不盡相同或者是進口零部件，造成了采購周期相差較大，甚至只有年度1或2次訂貨的現(xiàn)象。那么采購周期長的物料，通過年度生產(chǎn)計劃對物料的總體需求，采用預(yù)測方式進行采購；采購周期短的物料，可以根據(jù)采購需求計劃進行指導(dǎo)采購。
3、從供應(yīng)商的角度考慮
物資采購過程中面對供應(yīng)商大的分類有兩種，就是固定的和臨時的。固定供應(yīng)商物資占企業(yè)采購物資的絕大多數(shù)，是保證生產(chǎn)供應(yīng)、降低采購成本重要的因素。根據(jù)供應(yīng)物資的使用性質(zhì)和生產(chǎn)組織形式，可以通過兩種方式進行采購。以協(xié)議的方式簽訂年度的總訂貨量和單價，隨時發(fā)出供貨指令進行供貨；以明確的訂單進行階段性的供應(yīng)。臨時供應(yīng)商的物資采購主要來源于新產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)急需、設(shè)備維護等。特點是數(shù)量小、重復(fù)性小。一般采用合同或者現(xiàn)金方式、直接批量進行采購。
4、從物資屬性考慮
在采購物資中，由于其屬性的不同對采購策略也存在一定的影響。具有實效性的物資，將根據(jù)消耗的速度和失效期限確定采購數(shù)量；具有危險性的易燃易爆物資，一般采用最大儲備量進行分批采購限制；體積大或者是存儲實體受限制的物資，按照直接批量會影響庫存的存放，一般采用最大儲備量進行分批采購限制。
3.消費者購買決策的方式有什么
消費者購買決策的方式有：·個人決策。
平日使用的常規(guī)用品、日常生活用品，個人憑自己的購買經(jīng)驗直接就可以做決策，或者偶遇折扣商品、機不可失的商品，個人也會立即購買，既有效率，也不錯過機會。 . ·家庭決策。
一般重大的購買行為，通常由家庭成員憑借集體智慧共同商議決定。另外，個人在購買重要商品時經(jīng)驗不足，也會由家庭商議決策。
·社會協(xié)商式?jīng)Q策。消費者在購買決策過程中，通常通過一些信息的收集，與他人進行協(xié)商，最后做出決策購買何種商品。
如公司或工廠采購辦公用品或原料時了解商品的質(zhì)量等。
4.采購的主要方式有哪些
1、招標(biāo)采購：是由需方提出招標(biāo)條件和合同條件，有許多供應(yīng)商同時投標(biāo)報價。通過招標(biāo)，需方能夠獲得價格更合理，條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)。招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)兩種方式。
2、非招標(biāo)采購：是指以公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)之外的方式取得貨物、工程、服務(wù)所采用的采購方式。非招標(biāo)方式分為詢價、比價、議價等方式。
3、集中采購：是指政府采購中將集中采購目錄內(nèi)的貨物、工程、服務(wù)集中進行采購，集中采購包括集中采購機構(gòu)采購和部門集中采購，目錄內(nèi)屬于通用的政府采購項目，應(yīng)當(dāng)委托集中采購機構(gòu)代理采購，屬于本部門、本系統(tǒng)有特殊要求的項目，應(yīng)當(dāng)實行部門集中采購。
擴展資料：
采購優(yōu)勢分析：
采購?fù)獍瓤梢垣@得更低采購成本、提高采購效率、獲得專業(yè)化的采購服務(wù)，企業(yè)從總體上降低運營成本，提高采購效率，企業(yè)又可以將自己的全部智力和資源專注于核心業(yè)務(wù)，在新的競爭環(huán)境中提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)實施采購?fù)獍膬?yōu)勢主要體現(xiàn)為：
1、加速采購業(yè)務(wù)重構(gòu)。
企業(yè)業(yè)務(wù)流程重構(gòu)需要花費很多的時間，獲得效益也要花很長的時間，而外包是企業(yè)業(yè)務(wù)流程重構(gòu)的重要策略.可以幫助企業(yè)快速解決采購業(yè)務(wù)方面的重構(gòu)問題。
對實行采購?fù)獍钠髽I(yè)來講，不僅做到現(xiàn)有企業(yè)核心采購能力和外包供應(yīng)商核心能力的整合，更重要的還要做到如何鞏固和提升自己的核心采購能力。企業(yè)如果忽視了本身核心采購能力的培育.那么實施“外包”采購只是培養(yǎng)潛在的競爭對手，而自己則失去未來的發(fā)展機會。
2、利用企業(yè)的外部資源。
如果企業(yè)沒有有效完成采購業(yè)務(wù)所需的資源，企業(yè)可將采購業(yè)務(wù)外包。企業(yè)采購 [2] 外包時必須進行采購成本、利潤分析，確認(rèn)在長期情況下這種外包是否對企業(yè)有利，由此決定是否應(yīng)該采取采購?fù)獍呗浴?/p>
參考資料來源：搜狗百科-采購
5.采購有幾種方式
采購的主要方式有以下四種：
1、招標(biāo)
招標(biāo)是一種有序的市場競爭交易方式，也是選擇交易主體、訂立交易合同的法律程序。招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。公開招標(biāo)，是招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。邀請招標(biāo)，是招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。招標(biāo)采購是政府和企業(yè)采購的基本方式之一。
2、詢價
采購人一般向三個及以上符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商或承包人就采購的貨物或服務(wù)發(fā)出詢價通知書讓其報價（一般為一次報價，不得更改），且主要通過價格評審比較，選擇符合采購需求，質(zhì)量服務(wù)相等，且報價最低的交易對象的采購方式。
3、比選
是采購人公開發(fā)出采購信息，邀請多個供應(yīng)商或承包人就采購的工程、貨物或服務(wù)提供報價和實施方案，按照事先公布的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)進行簡單明了比較，擇優(yōu)選擇交易對象的采購方式。
4、磋商（競爭性談判）
競爭性談判是采購人向符合相應(yīng)資格條件的多家（一般不少于三家）供應(yīng)商或承包人發(fā)出談判文件，分別通過報價、還價、承諾等談判商定價格、實施方案和合同條件，并依據(jù)談判文件確定的采購需求及質(zhì)量和服務(wù)要求，且報價最低的原則（政府采購的原則）從談判對象中確定交易對象的采購方式。
6.最常用的采購方式與方法有哪些
招標(biāo)
招標(biāo)是一種有序的市場競爭交易方式，也是選擇交易主體、訂立交易合同的法律程序。招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。
詢價
采購人一般向三個及以上符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商或承包人就采購的貨物或服務(wù)發(fā)出詢價通知書讓其報價（一般為一次報價，不得更改），且主要通過價格評審比較，選擇符合采購需求，質(zhì)量服務(wù)相等，且報價最低的交易對象的采購方式。
比選
是采購人公開發(fā)出采購信息，邀請多個供應(yīng)商或承包人就采購的工程、貨物或服務(wù)提供報價和實施方案，按照事先公布的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)進行簡單明了比較，擇優(yōu)選擇交易對象的采購方式。
磋商（競爭性談判）
競爭性談判是采購人向符合相應(yīng)資格條件的多家（一般不少于三家）供應(yīng)商或承包人發(fā)出談判文件，分別通過報價、還價、承諾等談判商定價格、實施方案和合同條件，并依據(jù)談判文件確定的采購需求及質(zhì)量和服務(wù)要求，且報價最低的原則（政府采購的原則）從談判對象中確定交易對象的采購方式。
單一來源采購
單一來源采購是采購人直接與只有唯一的供應(yīng)商進行談判采購，商定價格和合同條件的采購方式。也稱直接采購。
競買
采購人通過參加拍賣向拍賣人發(fā)出競買表示，從而達(dá)成交易的采購方式。競買通常是買方競爭的采購方式。
7.采購方式有哪些
這個不太好總結(jié)吧，說一下某個行業(yè)的采購方式吧例如機械制造行業(yè)：1、招標(biāo)采購：針對廠房、產(chǎn)線建設(shè)與維護，以及重大固定資產(chǎn)投資（大型生產(chǎn)設(shè)備、大批量辦公家具和設(shè)備、監(jiān)控系統(tǒng)、it系統(tǒng)等）；2、原材料采購：對內(nèi)以項目BOM控制。
對外一般采取長期協(xié)議形式，規(guī)定價格、數(shù)量、交貨頻次、年度降本比例等。部分企業(yè)（如汽車行業(yè)）為保障流水線生產(chǎn)不停線及提高議價能力，常針對一種原料設(shè)置A、B點供應(yīng)商。
原料采購包括主材、輔材（焊接材料、包裝材料等）3、間接材料采購：一般分為非招標(biāo)固定資產(chǎn)（設(shè)備、設(shè)施、車輛等）模具、委外加工、MRO（工具備件）和服務(wù)（物流、人力、后勤、外審等）這幾大塊。除服務(wù)和部分委外業(yè)務(wù)采用長期協(xié)議模式，其余均為零星采購。
8.一般企業(yè)的采購方式有哪些
1、招標(biāo)采購：是由需方提出招標(biāo)條件和合同條件，有許多供應(yīng)商同時投標(biāo)報價。通過招標(biāo)，需方能夠獲得價格更合理，條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)。招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)兩種方式。
2、非招標(biāo)采購：是指以公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)之外的方式取得貨物、工程、服務(wù)所采用的采購方式。非招標(biāo)方式分為詢價、比價、議價等方式。
3、集中采購：集中采購包括集中采購機構(gòu)采購和部門集中采購，目錄內(nèi)屬于通用的政府采購項目，應(yīng)當(dāng)委托集中采購機構(gòu)代理采購，屬于本部門、本系統(tǒng)有特殊要求的項目，應(yīng)當(dāng)實行部門集中采購。相對于集中采購，稱為分散采購。
擴展資料
采購的原則：
1、成本底線：采購并不應(yīng)該只作為一種服務(wù)職能起作用，還應(yīng)該符合其用戶的要求而不至于用戶提出過多問題。采購部門應(yīng)該能夠提出現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計、所使用的原料或部件的備選方案和備選的供應(yīng)商。
2、跨部門溝通：采購決策不能孤立地制定，并且不能僅以采購業(yè)績的最優(yōu)為目標(biāo)。制定采購決策時應(yīng)該考慮這些決策對于其他主要活動的影響。采購和供應(yīng)戰(zhàn)略只有與所有領(lǐng)域和有關(guān)的經(jīng)理緊密合作才能有效地發(fā)展。
參考資料來源：搜狗百科-采購方式
9.采購方式有哪些
現(xiàn)摘錄一篇供你學(xué)習(xí)： 最常用的采購方式與方法有哪些？ 采購人員可以用多種方式進行采購。
一些常見方法包括18種。 1、采購訂單（ Purchase Order ） ：采購訂單是由采購員編制的書面合同文件，旨在描述采購的所有條款和條件。
對于日常采購而言，最經(jīng)常使用的是標(biāo)準(zhǔn)采購訂單表格，詳細(xì)說明單一或者復(fù)合物品的要求。一般使用由多部分組成的排出表格，向所有相關(guān)內(nèi)部客戶提供該訂單的副本。
2、合同（ Contract ） ：合同是依法可執(zhí)行的書面或者口頭協(xié)議（ Agreement ） ，該協(xié)議定義了將被履行的工作或者服務(wù)。當(dāng)相關(guān)問題更加復(fù)雜或當(dāng)協(xié)議的時間表超過一年的時候 ，使用合同。
3、意向書（ Letter of Intent ） ：可以在采購員與供應(yīng)商之間使用意向書，從而確認(rèn)與未來的采購活動有關(guān)的某些協(xié)議。意向書可以作為臨時采購訂單或者合同，而且提供了更加突出的協(xié)議特征的即時文件。
意向書是簽約前文件，被用來達(dá)成初步協(xié)議，需要進一步談判，以發(fā)展成決定性合同。意向書的目的是在簽發(fā)更加完整的采購訂單或者合同以前，贏得與供應(yīng)商進行約定的時間。
4、寄售方法（ Consignment ） ：有時供應(yīng)商愿意把他們的庫存放入客戶的倉庫。一般而言，供應(yīng)商寄售給采購員的商品是在使用時才付費的。
這種寄售庫存系統(tǒng)是在采購與供應(yīng)企業(yè)之間分享庫存以及搬運成本的方式。供應(yīng)商負(fù)擔(dān)貨物資金，然而，采購員提供儲存空間以及承擔(dān)庫存相關(guān)費用加搬運費、倉儲費等。
5、總訂單（ Blanket Po ） ：總訂單是以預(yù)先確定的價格在預(yù)先確定的時間內(nèi)或者以在市場或者其他條件下確定的價格，為了某些貨物或者服務(wù)而向供應(yīng)商下的定期約定（通常一年以上）。這種做法旨在減少小訂單的數(shù)量，利用短期發(fā)貨滿足需求量要求。
當(dāng)應(yīng)用該方法的時候，采購企業(yè)向供應(yīng)商下采購訂單，指出將被采購的產(chǎn)品或者服務(wù)，以適當(dāng)衡量單位存在的產(chǎn)品或者服務(wù)的成本以及采購的其他應(yīng)用條款和條件。采購企業(yè)隨后依據(jù)總采購訂單，簽發(fā)材料發(fā)貨單或者申請單，其規(guī)定了在特定時期內(nèi)將被交付的數(shù)量。
材料發(fā)貨單一般是重復(fù)的而且定期的需求（例如每周或者每月）。 6、系統(tǒng)合同（ systems Contract ） ：該訂購類型經(jīng)常涉及辦公用品或者維護、修理和運行物品的采購。
系統(tǒng)合同的突出特征是在采購員一供應(yīng)商操作之間的高度結(jié)合，促成雙方庫存總量的整體下降。合同本身經(jīng)常授權(quán)采購企業(yè)所指定（一 般來自于使用部門）的職員向供應(yīng)商下訂單，購買在合同有效期內(nèi)需要的特定材料。
這是以發(fā)貨單表格的形式完成，其設(shè)計通常是為了使供應(yīng)商能夠用它來選擇庫存以及訂單匯總，也是通過行程安排和交付指令來完成的。 只有在仔細(xì)分析研究以后，采購員與供應(yīng)商才能簽訂這種合同。
當(dāng)供應(yīng)商收到發(fā)貨單的時候，供應(yīng)商必須能夠提供特定質(zhì)量和數(shù)量的材料。相應(yīng)地，供應(yīng)商必須有來自于采購員在需求前準(zhǔn)確且詳細(xì)的使用評估，所以供應(yīng)商能夠相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)量以及自己的采購計劃，從而滿足需求。
在一些出版物中，本系統(tǒng)經(jīng)常被稱為“零庫存采購”。理論上，它有可能成為“零庫存”。
然而，在實踐中，庫存量（和票據(jù)下作量）是減少了，但不可能沒有庫存。 7、電話訂購或傳真訂購：對于較小價值的訂單而言，通過電話、傳真或者電子郵件的形式下訂單可能更恰當(dāng)。
通過減少正式書面采購訂單的簽發(fā)，大幅度減少了行政管理成本。對于利用排號方式的申請單系統(tǒng)而言，可以把申請單號碼用做采購訂單號碼。
其他系統(tǒng)向采購員整批發(fā)出采購訂單號碼，以供通過電話或者電子郵件訂購。采購員需要認(rèn)識 《 統(tǒng)一商法 》 （ Universe Commerce Code ）的低于 500 美元的允許使用口頭貨物合同。
超過該金額的，法案要求應(yīng)當(dāng)有書面材料證明該合同，認(rèn)定該合同可以被執(zhí)行。這也是采購訂單確認(rèn)（ Purchase order Confirmation ）的目的。
8、電子訂貨系統(tǒng)：該系統(tǒng)中，采購員以電子形式向供應(yīng)商進行訂購。這可以通過計算機相互連接完成，如今該連接包括安全的互聯(lián)網(wǎng)鏈接。
9、零庫存購買或庫存系統(tǒng)：該技術(shù)有時被稱為“即時采購”，將準(zhǔn)時交付的責(zé)任轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。提供給采購員的有利條件可以包括減少的庫存投資、減少的倉庫空間、更好的庫存周轉(zhuǎn)、較低價格引起的采購費用節(jié)省以及簡化的文本工作。
10、采購記名匯票或記名支票：該方法中，訂購文件把訂購單與用于付款的空白支票聯(lián)系起來。供應(yīng)商填寫該空白支票，其僅限于相對較低的美元金額，并且把它送交給銀行處理。
隨著越來越多的企業(yè)使用采購卡，該方法正逐漸被取代。 11、小額現(xiàn)金或本地小額采購：利用小額現(xiàn)金進行少量或者緊急采購是另一種采購方法。
隨著越來越多的企業(yè)使用采購卡，該方法正逐漸被取代。 12、長期訂單：該類型的訂單一般規(guī)定除了數(shù)量以外的所有條款。
針對每個合同的發(fā)貨單進行裝運，供應(yīng)商以固定的、約定的價格在規(guī)定期間內(nèi)交付貨物。 該訂購方法也被稱為“未確定訂購”，而且經(jīng)常利用鐵路和汽車承運人每天交付一定數(shù)量的汽車或者拖車，除非以其他方式另有通知。
13、信用卡或采購卡：在采購中使用信用卡涉及向內(nèi)部授權(quán)客戶簽發(fā)信用卡，他們能夠直接向供應(yīng)商。
