價(jià)格競爭定價(jià)的方法因素(價(jià)格∶影響定價(jià)的因素有哪幾個(gè))

1.價(jià)格∶影響定價(jià)的因素有哪幾個(gè)

影響定價(jià)的因素有如下幾個(gè)：bai

1、成本。產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲(chǔ)、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，直接決定產(chǎn)百品定價(jià)。

2、預(yù)期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤百分比，如10%、15%等。

3、資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格du定在對用度戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價(jià)格水平，利zhi潤卻并不一定是最大的。

4、供需情況。知市場需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格就可以隨之向上浮動(dòng)。大量產(chǎn)品滯銷，價(jià)格也不得不隨之下降。

5、競爭對手價(jià)格。隨著信息流動(dòng)越來越透明dao，尤其是道在網(wǎng)上作價(jià)格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價(jià)格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定版價(jià)。

6、品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)回時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無關(guān)。價(jià)權(quán)格降低甚至可能降低品牌形象及銷售答情況。

7、促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。供參考。

2.定價(jià)的方法主要有哪些

定價(jià)策略中，常見的定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 。

定價(jià)策略

市場營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

定價(jià)方法：

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的定價(jià)方法。

①成本加成法

②目標(biāo)收益定價(jià)法

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2、市場導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。

①隨行就市定價(jià)法

②產(chǎn)品差別定價(jià)法

③密封投標(biāo)定價(jià)法

3、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ：別人賣多少我就賣多少，設(shè)P為價(jià)格，X為同類產(chǎn)品市場售價(jià)，Y為加成，可正可負(fù)，則P=X+Y;

①理解價(jià)值定價(jià)法

②需求差異定價(jià)法

③逆向定價(jià)法

4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱為這種商品需求無彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。

5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，稱之為“滲透定價(jià)”。

7、價(jià)格折扣和折讓：為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。

8、密封投標(biāo)定價(jià)法：買方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價(jià)方法。

3.影響定價(jià)的主要因素有哪些

原發(fā)布者：唐唐

一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 市場營銷由四個(gè)基本要素組成，即產(chǎn)品、促銷、分銷和定價(jià)。企業(yè)通過前三個(gè)要素在市場中創(chuàng)造價(jià)值，通過定價(jià)從創(chuàng)造的價(jià)值中獲取收益。在營銷組合中，價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其他因素表現(xiàn)為成本。價(jià)格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。因此，價(jià)格策略是企業(yè)營銷組合的重要因素之一，它直接地決定著企業(yè)市場份額的大小和盈利率高低。隨著營銷環(huán)境的日益復(fù)雜，制定價(jià)格策略的難度越來越大，不僅要考慮成本補(bǔ)償問題，還要考慮消費(fèi)者接受能力和競爭狀況。 一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，有企業(yè)內(nèi)部因素，也有企業(yè)外部因素；有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來，大體上可以有產(chǎn)品成本、市場需求、競爭因素和其他因素四個(gè)方面。? （一）產(chǎn)品成本 馬克思主義理論告訴人們，商品的價(jià)值是構(gòu)成價(jià)格的基礎(chǔ)。商品的價(jià)值由C+V+M構(gòu)成。C+V是在生產(chǎn)過程中物化勞動(dòng)轉(zhuǎn)移的價(jià)值和勞動(dòng)者為自己創(chuàng)造的價(jià)值。M是勞動(dòng)者為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值。顯然，對企業(yè)的定價(jià)來說，成本是一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以成本為最低界限，產(chǎn)品價(jià)格只有高于成本，企業(yè)才能補(bǔ)償生產(chǎn)上的耗費(fèi)，從而獲得一定盈利。但這并不排斥在一段時(shí)期在個(gè)別產(chǎn)品上，價(jià)格低于成本。? 在實(shí)際工作中，產(chǎn)品的價(jià)格是按成本、利潤和稅金三部分來制定的。成本又可分解為固定成本和變動(dòng)成本。產(chǎn)品的價(jià)格有時(shí)是由總成本決定的，有時(shí)又

4.企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種

在市場經(jīng)濟(jì)的國家中，企業(yè)定價(jià)一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競爭三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時(shí)期內(nèi)，不會(huì)隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用支出，這些費(fèi)用項(xiàng)目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對固定的，即使企業(yè)沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時(shí)，這部分支出并無顯著增加。（2）變動(dòng)成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)一般來講，在一段時(shí)期里變動(dòng)成本總量增長的速度與產(chǎn)世增長速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動(dòng)成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價(jià)1、完全競爭市場 這種市場的競爭程度很高，企業(yè)基本無法控制自己的產(chǎn)品在市場上的售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格主要是由市場上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動(dòng)地接受。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)沒有必要在營銷戰(zhàn)略上花許多時(shí)間。

2、寡頭競爭市場 它們有能力影響和控制市場價(jià)格。各個(gè)寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和定價(jià)戰(zhàn)略要非常敏感，因?yàn)槿魏我粋€(gè)寡頭企業(yè)調(diào)整價(jià)格都會(huì)馬上影響其他競爭對手的定價(jià)政策（1）完全寡頭競爭。

在這里，各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競爭的條件下，整個(gè)行業(yè)的市場價(jià)格較穩(wěn)定，但各個(gè)寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。

各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個(gè)寡頭企業(yè)都千方百計(jì)地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場 一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)銷售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場，市場上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現(xiàn)實(shí)中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結(jié)構(gòu)，完全壟斷不宜采用不正常的高價(jià)，侵犯顧客的利益，因?yàn)檎３μ幱谶@種市場的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。4、壟斷競爭市場 壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。

在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個(gè)賣主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買者在心理上認(rèn)為它們有差異。各個(gè)賣主對其產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)膲艛嘈裕芸刂破洚a(chǎn)品價(jià)格。

賣主定價(jià)時(shí)廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰(zhàn)略。

擴(kuò)展資料 定價(jià)策略 （一）折扣定價(jià) 折扣定價(jià)策略，是指利用各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者，促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、提高市場占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。

2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當(dāng)購買者的購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購買中，當(dāng)購買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時(shí)間期限內(nèi)，顧客累計(jì)購買量（或購買金額）達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。

折扣時(shí)間的長短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵(lì)中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價(jià) 所謂差別定價(jià)，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價(jià)的4種形式（1）顧客差別定價(jià)，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價(jià)有所不同。（4）銷售時(shí)間差別定價(jià)，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。

2、差別定價(jià)的6個(gè)條件（1）市場必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)節(jié)市場須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價(jià)格購買某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。

（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場上以低價(jià)競銷。（4）細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r(jià)格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

（5）價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。（6）采取的價(jià)格歧視形式不能違法。

參考資料來源：百度百科-企業(yè)定價(jià)。

5.以價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)策略主要是參照哪些因素來制定的

在第一次制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價(jià)目標(biāo)；（2）確定需求；（3）估計(jì)成本；（4）選擇定價(jià)方法；（5）選定最終價(jià)格。

企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是以滿足市場需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段。同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。

企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 擴(kuò)展目標(biāo) 維持企業(yè)生存 擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模 多品種經(jīng)營 利潤目標(biāo) 最大利潤 滿意利潤 預(yù)期利潤 銷售量增加 銷售目標(biāo) 擴(kuò)大市場占有率 爭取中間商 競爭目標(biāo) 穩(wěn)定價(jià)格 應(yīng)付競爭 質(zhì)量優(yōu)先 社會(huì)目標(biāo) 社會(huì)公共事業(yè) 社會(huì)市場營銷概念 價(jià)格會(huì)影響市場需求。在正常情況下，市場需求會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。

價(jià)格上升，需求減少；價(jià)格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）就威望高的商品來說，需求曲線有時(shí)呈正斜率。例如：香水提價(jià)后，其銷售量卻有可能增加。

當(dāng)然，如果提的太高，需求將會(huì)減少。企業(yè)定價(jià)時(shí)必須依據(jù)需求的價(jià)格彈性，即了解市場需求對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)。

價(jià)格變動(dòng)對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價(jià)格變動(dòng)對需求影響大，則叫做需求有彈性。需求的價(jià)格彈性由下面公式確定。

需求量變動(dòng)百分比 AQ/Q 需求的價(jià)格彈性= —————————— = ———— 價(jià)格變動(dòng)百分比 AP/P 在以下條件下，需求可能缺乏彈性：（1）代用品很少或沒有，沒有競爭者；（2）買者對價(jià)格不敏感；（3）買者改變購買習(xí)慣較慢和尋找較低價(jià)格時(shí)表現(xiàn)遲緩；（4）買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的。如果某產(chǎn)品不具備上述條件，那么產(chǎn)品的需求有彈性，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷售，增加銷售收入。

需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個(gè)最高價(jià)格限度，而成本則決定著價(jià)格的底數(shù)。價(jià)格應(yīng)包括所有生產(chǎn)、分銷和推銷該產(chǎn)品的成本，還包括對公司的努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公允的報(bào)酬。

1、成本類型 固定成本，在短期內(nèi)不隨企業(yè)產(chǎn)量和銷售收入的變化而變化的生產(chǎn)費(fèi)用。如：廠房設(shè)備的折舊費(fèi)、租金、利息、行政人員薪金等。

與企業(yè)的生產(chǎn)水平無關(guān)?？勺兂杀荆S生產(chǎn)水平的變化而直接變化的成本。

如：原材料費(fèi)、工資等，企業(yè)不開工生產(chǎn)，可變成本等于零。2、長短期成本變化的規(guī)律。

定價(jià)方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求及競爭等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。定價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。

（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍生出了總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。

1、總成本加成定價(jià)法。在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價(jià)格。

2、目標(biāo)收益定價(jià)法。目標(biāo)收益定價(jià)法又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價(jià)格。

3、邊際成本定價(jià)法。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。

由于邊際成本與變動(dòng)成本比較接近，而變動(dòng)成本的計(jì)算更容易一些，所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用變動(dòng)成本替代邊際成本，而將邊際成本定價(jià)法稱為變動(dòng)成本定價(jià)法。4、盈虧平衡定價(jià)法。

在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法。

科學(xué)地預(yù)測銷量和已知固定成本、變動(dòng)成本是盈虧平衡定價(jià)的前提。（二）競爭導(dǎo)向定價(jià)法 在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。

這種定價(jià)方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價(jià)法。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括：1、隨行就市定價(jià)法。

在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法。產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。

因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。3、密封投標(biāo)定價(jià)法。

在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來說，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競爭地位。

標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買。

6.競爭導(dǎo)向定價(jià)法有哪些

所謂競爭導(dǎo)向定價(jià)法，是指主要以競爭對手的價(jià)格為定價(jià)依據(jù)，相對來說并不注重成本和需求因素的一種定價(jià)方法。

1.競爭參照定價(jià)法

競爭參照定價(jià)法，是指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)參照競爭對手的價(jià)格，并以其為基礎(chǔ)來考慮本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法。通常有以下三種形式：

①本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格基本相同：

②高于競爭對手的價(jià)格定價(jià)；③低于競爭對手的價(jià)格定價(jià)。

2.流行水平定價(jià)法

流行水平定價(jià)法，又稱隨行就市定價(jià)法，實(shí)踐當(dāng)中最為常見。它是指企業(yè)以本行業(yè)平均價(jià)格水平作為企業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的一種定價(jià)方法。

采用這種方法定價(jià)的企業(yè)，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)金，還可以在一定程度上緩解企業(yè)之間的相互競爭和排擠，因此對于中小企業(yè)比較有利。

但是，采用這種方法并不意味著產(chǎn)品價(jià)格在任何情況下都要與競爭者保持一致。

事實(shí)上，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同企業(yè)，由于企業(yè)內(nèi)部諸多因素的影響，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等不可能完全相同，因此，在產(chǎn)品定價(jià)上還是有一定差別的。如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好、顧客滿意度高，又能得到顧客的認(rèn)可，不妨采用高價(jià)策略。

3.密封投標(biāo)定價(jià)法

一般是指在商品和勞務(wù)交易中，采用投標(biāo)招標(biāo)方式，由買主在多個(gè)賣主的出價(jià)中擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。

該方法是一種比較典型的競爭定價(jià)方式。大多在工程招投標(biāo)時(shí)采用。采用這種方法，主要有三個(gè)步驟：

(1)招標(biāo)。由買方公布招標(biāo)內(nèi)容，提出征求商品或勞務(wù)的具體條件，引導(dǎo)賣方按照招標(biāo)內(nèi)容和對產(chǎn)品或勞務(wù)的要求參加投標(biāo)。

(2)投標(biāo)。賣方根據(jù)招標(biāo)公告的內(nèi)容和要求，結(jié)合自己的條件綜合考慮成本、贏利以及競爭者可能的報(bào)價(jià)，在買方規(guī)定的截止日期內(nèi)將愿意承擔(dān)的價(jià)格密封提出。

(3)開標(biāo)。買方在招標(biāo)期限內(nèi)，要積極認(rèn)真地選標(biāo)，全面地審查賣方的投標(biāo)報(bào)價(jià)、技術(shù)力量、工作性質(zhì)、工程質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、資本大小、信譽(yù)高低等，以此權(quán)衡選擇承包商，并到期開標(biāo)。

7.制定價(jià)格的方法有哪些

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法，這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

1、總成本定價(jià)法：成本加成，目標(biāo)利潤

（一） 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。

其計(jì)算公式為：P=c*(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

（二）目標(biāo)利潤定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

其計(jì)算公式為：單位商品價(jià)格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計(jì)銷量

2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法。

它包括以下三種

（一）認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法，是根據(jù)消費(fèi)者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評判來制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

（二）逆向定價(jià)法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。

可通過公式計(jì)算價(jià)格：出廠價(jià)格=市場可零售價(jià)格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷差率）

（三）習(xí)慣定價(jià)法，是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。

競爭導(dǎo)向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競爭導(dǎo)向定價(jià)法概述

競爭導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法

這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。

競爭導(dǎo)向定價(jià)法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價(jià)法。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括：

1、隨行就市定價(jià)法：在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法：產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

3、密封投標(biāo)定價(jià)法：在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來說，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競爭性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法。

8.有哪些影響定價(jià)的因素

影響產(chǎn)品定價(jià)的因素很多有企業(yè)內(nèi)部因素，也有企業(yè)外部因素；當(dāng)然了影響定價(jià)的因素也分為好多種，有主觀因素也有客觀因素。

大體上有產(chǎn)品成本、市場需求、競爭因素和其他因素方面。產(chǎn)品成本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以產(chǎn)品最低界限，產(chǎn)品價(jià)格只有高于成本，企業(yè)才能補(bǔ)償生產(chǎn)上的耗費(fèi)，從而獲得一定盈利。

但這并不排除一段時(shí)期在個(gè)別產(chǎn)品上，價(jià)格低于成本。企業(yè)定價(jià)時(shí)不應(yīng)將成本孤立的對待，而應(yīng)該同產(chǎn)量，銷量、資金周轉(zhuǎn)等因素綜合起來考慮。

成本因素還要與影響價(jià)格的其他因素聯(lián)合起來考慮。市場需求產(chǎn)品定價(jià)受市場需求的影響即受商品供給與需求的相互關(guān)系影響。

當(dāng)商品的市場需求大于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)該高一些；當(dāng)商品的市場需求小于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)該高一些。競爭因素競爭因素也是影響價(jià)格指定的重要因素。

根據(jù)競爭的程度不同，企業(yè)定價(jià)策略會(huì)有所不同。按照市場競爭程度，可以分為完全競爭、不完全競爭、與完全壟斷三種情。

其他因素、政府或者行業(yè)組織干預(yù)。費(fèi)者心理和習(xí)慣.消企業(yè)或者產(chǎn)品的形象因素。

價(jià)值規(guī)律就是商品的價(jià)值量由生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定，商品交換必須以價(jià)值量為基礎(chǔ)，實(shí)行等價(jià)交換。價(jià)值規(guī)律對商品流通的調(diào)節(jié)主要是通過價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)引起商品供求關(guān)系變化來實(shí)現(xiàn)的。