價格競爭定價的方法因素(價格∶影響定價的因素有哪幾個)
1.價格∶影響定價的因素有哪幾個
影響定價的因素有如下幾個：bai
1、成本。產品研發(fā)、制造、存儲、原材料、運輸?shù)瘸杀?，直接決定產百品定價。
2、預期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。
3、資金周轉。需要企業(yè)資金周轉快就得把價格du定在對用度戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利zhi潤卻并不一定是最大的。
4、供需情況。知市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。
5、競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明dao，尤其是道在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定版價。
6、品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場，提供最高水平的產品或服務回時，價格與成本可能基本無關。價權格降低甚至可能降低品牌形象及銷售答情況。
7、促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運用都將影響產品最終定價。供參考。
2.定價的方法主要有哪些
定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法 。
定價策略
市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。
企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
定價方法：
1、成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
①成本加成法
②目標收益定價法
③邊際成本定價法
④盈虧平衡定價法
2、市場導向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
①隨行就市定價法
②產品差別定價法
③密封投標定價法
3、顧客導向定價法 ：別人賣多少我就賣多少，設P為價格，X為同類產品市場售價，Y為加成，可正可負，則P=X+Y;
①理解價值定價法
②需求差異定價法
③逆向定價法
4、需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應。如果價格發(fā)生微小變動，需求量幾乎不動，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大，稱為需求有彈性。
5、撇脂定價：新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。
6、滲透定價：新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，稱之為“滲透定價”。
7、價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調整其基本價格，這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
8、密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定期限內投標。買方在規(guī)定的時間內開標，選擇報價最低的，最有利的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。
3.影響定價的主要因素有哪些
原發(fā)布者：唐唐
一、影響產品定價的因素 市場營銷由四個基本要素組成，即產品、促銷、分銷和定價。企業(yè)通過前三個要素在市場中創(chuàng)造價值，通過定價從創(chuàng)造的價值中獲取收益。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其他因素表現(xiàn)為成本。價格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。因此，價格策略是企業(yè)營銷組合的重要因素之一，它直接地決定著企業(yè)市場份額的大小和盈利率高低。隨著營銷環(huán)境的日益復雜，制定價格策略的難度越來越大，不僅要考慮成本補償問題，還要考慮消費者接受能力和競爭狀況。 一、影響產品定價的因素 影響產品定價的因素很多，有企業(yè)內部因素，也有企業(yè)外部因素；有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來，大體上可以有產品成本、市場需求、競爭因素和其他因素四個方面。? （一）產品成本 馬克思主義理論告訴人們，商品的價值是構成價格的基礎。商品的價值由C+V+M構成。C+V是在生產過程中物化勞動轉移的價值和勞動者為自己創(chuàng)造的價值。M是勞動者為社會創(chuàng)造的價值。顯然，對企業(yè)的定價來說，成本是一個關鍵因素。企業(yè)產品定價以成本為最低界限，產品價格只有高于成本，企業(yè)才能補償生產上的耗費，從而獲得一定盈利。但這并不排斥在一段時期在個別產品上，價格低于成本。? 在實際工作中，產品的價格是按成本、利潤和稅金三部分來制定的。成本又可分解為固定成本和變動成本。產品的價格有時是由總成本決定的，有時又
4.企業(yè)定價的方法主要有哪幾種
在市場經濟的國家中，企業(yè)定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。
一、成本（1）固定成本。指在某一段時期內，不會隨著產品產量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業(yè)沒有生產產品，也需要支出。
產量增加時，這部分支出并無顯著增加。（2）變動成本。
指企業(yè)在生產經營中隨著產品產量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產世增長速度是基本成比例的。產品的總成本就是固定成本與變動成本之和。
二、不同的市場類型要有不同的定價1、完全競爭市場 這種市場的競爭程度很高，企業(yè)基本無法控制自己的產品在市場上的售價，產品價格主要是由市場上的供求關系所決定，企業(yè)僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業(yè)沒有必要在營銷戰(zhàn)略上花許多時間。
2、寡頭競爭市場 它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業(yè)調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策（1）完全寡頭競爭。
在這里，各個寡頭企業(yè)的產品都是同質的。用戶對這些企業(yè)的產品并無偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產品。
完全寡頭競爭的條件下，整個行業(yè)的市場價格較穩(wěn)定，但各個寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。
各個寡頭企業(yè)的產品都有某些差異。每一個寡頭企業(yè)都千方百計地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產品都不如它的產品好，不能代替它的產品。
這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產品的價格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場 一個行業(yè)只有一個銷售商，它完全控制了該產品的市場，市場上也不存在該產品的替代品。
現(xiàn)實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結構，完全壟斷不宜采用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處于這種市場的企業(yè)的產品進行監(jiān)督和干預。4、壟斷競爭市場 壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。
在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產品有差異，或購買者在心理上認為它們有差異。各個賣主對其產品有相當?shù)膲艛嘈裕芸刂破洚a品價格。
賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產品差異是制造商控制其產品價格的一種主要戰(zhàn)略。
擴展資料 定價策略 （一）折扣定價 折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業(yè)商品，從而達到擴大銷售、提高市場占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。
2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當購買者的購買達到一定數(shù)量或金額時，企業(yè)給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。非累進數(shù)量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標準時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數(shù)量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標準，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。
折扣時間的長短，可根據企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產季節(jié)性產品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶提早采購。
（二）差別定價 所謂差別定價，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。1、差別定價的4種形式（1）顧客差別定價，即企業(yè)按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。
（2）產品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（3）產品部位差別定價，即企業(yè)對于處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。
比如劇院，不同座位的票價有所不同。（4）銷售時間差別定價，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務也分別制定不同的價格。
2、差別定價的6個條件（1）市場必須是可以細分的，而且各個細節(jié)市場須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價格購買某種產品的顧客不可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。
（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。（4）細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。
（5）價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。（6）采取的價格歧視形式不能違法。
參考資料來源：百度百科-企業(yè)定價。
5.以價格為基礎的定價策略主要是參照哪些因素來制定的
在第一次制定價格時，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。
企業(yè)的定價目標是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎的，它是實現(xiàn)企業(yè)經營總目標的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據。
企業(yè)定價目標 擴展目標 維持企業(yè)生存 擴大企業(yè)規(guī)模 多品種經營 利潤目標 最大利潤 滿意利潤 預期利潤 銷售量增加 銷售目標 擴大市場占有率 爭取中間商 競爭目標 穩(wěn)定價格 應付競爭 質量優(yōu)先 社會目標 社會公共事業(yè) 社會市場營銷概念 價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。
價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。例如：香水提價后，其銷售量卻有可能增加。
當然，如果提的太高，需求將會減少。企業(yè)定價時必須依據需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應。
價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。需求的價格彈性由下面公式確定。
需求量變動百分比 AQ/Q 需求的價格彈性= —————————— = ———— 價格變動百分比 AP/P 在以下條件下，需求可能缺乏彈性：（1）代用品很少或沒有，沒有競爭者；（2）買者對價格不敏感；（3）買者改變購買習慣較慢和尋找較低價格時表現(xiàn)遲緩；（4）買者認為產品質量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。如果某產品不具備上述條件，那么產品的需求有彈性，在這種情況下，企業(yè)應采取適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。
需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的底數(shù)。價格應包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括對公司的努力和承擔風險的一個公允的報酬。
1、成本類型 固定成本，在短期內不隨企業(yè)產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。如：廠房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金等。
與企業(yè)的生產水平無關。可變成本，隨生產水平的變化而直接變化的成本。
如：原材料費、工資等，企業(yè)不開工生產，可變成本等于零。2、長短期成本變化的規(guī)律。
定價方法，是企業(yè)在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
（一）成本導向定價法 以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。
2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業(yè)的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。
3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。
由于邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。4、盈虧平衡定價法。
在銷量既定的條件下，企業(yè)產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。
科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。（二）競爭導向定價法 在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。
這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：1、隨行就市定價法。
在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產品價格。
因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。3、密封投標定價法。
在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。
標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買。
6.競爭導向定價法有哪些
所謂競爭導向定價法，是指主要以競爭對手的價格為定價依據，相對來說并不注重成本和需求因素的一種定價方法。
1.競爭參照定價法
競爭參照定價法，是指企業(yè)在制定價格時參照競爭對手的價格，并以其為基礎來考慮本企業(yè)產品價格的一種定價方法。通常有以下三種形式：
①本企業(yè)產品的價格與競爭對手的產品價格基本相同：
②高于競爭對手的價格定價；③低于競爭對手的價格定價。
2.流行水平定價法
流行水平定價法，又稱隨行就市定價法，實踐當中最為常見。它是指企業(yè)以本行業(yè)平均價格水平作為企業(yè)定價標準的一種定價方法。
采用這種方法定價的企業(yè)，可以在一定程度上降低風險金，還可以在一定程度上緩解企業(yè)之間的相互競爭和排擠，因此對于中小企業(yè)比較有利。
但是，采用這種方法并不意味著產品價格在任何情況下都要與競爭者保持一致。
事實上，生產同一產品的不同企業(yè)，由于企業(yè)內部諸多因素的影響，產品質量、服務水平等不可能完全相同，因此，在產品定價上還是有一定差別的。如果企業(yè)的產品質量優(yōu)、服務好、顧客滿意度高，又能得到顧客的認可，不妨采用高價策略。
3.密封投標定價法
一般是指在商品和勞務交易中，采用投標招標方式，由買主在多個賣主的出價中擇優(yōu)成交的一種定價方法。
該方法是一種比較典型的競爭定價方式。大多在工程招投標時采用。采用這種方法，主要有三個步驟：
(1)招標。由買方公布招標內容，提出征求商品或勞務的具體條件，引導賣方按照招標內容和對產品或勞務的要求參加投標。
(2)投標。賣方根據招標公告的內容和要求，結合自己的條件綜合考慮成本、贏利以及競爭者可能的報價，在買方規(guī)定的截止日期內將愿意承擔的價格密封提出。
(3)開標。買方在招標期限內，要積極認真地選標，全面地審查賣方的投標報價、技術力量、工作性質、工程質量、生產經驗、資本大小、信譽高低等，以此權衡選擇承包商，并到期開標。
7.制定價格的方法有哪些
可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法，這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法：成本加成，目標利潤
（一） 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c*(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
（二）目標利潤定價法，是根據企業(yè)總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，并以此作為定價的標準。
其計算公式為：單位商品價格=總成本*（1+目標利潤率）/ 預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
（一）認知導向定價法，是根據消費者對企業(yè)提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
（二）逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產企業(yè)的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格*（1—批零差率）*（1—進銷差率）
（三）習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業(yè)產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法：在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法：產品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
8.有哪些影響定價的因素
影響產品定價的因素很多有企業(yè)內部因素，也有企業(yè)外部因素；當然了影響定價的因素也分為好多種，有主觀因素也有客觀因素。
大體上有產品成本、市場需求、競爭因素和其他因素方面。產品成本企業(yè)產品定價以產品最低界限，產品價格只有高于成本，企業(yè)才能補償生產上的耗費，從而獲得一定盈利。
但這并不排除一段時期在個別產品上，價格低于成本。企業(yè)定價時不應將成本孤立的對待，而應該同產量，銷量、資金周轉等因素綜合起來考慮。
成本因素還要與影響價格的其他因素聯(lián)合起來考慮。市場需求產品定價受市場需求的影響即受商品供給與需求的相互關系影響。
當商品的市場需求大于供給時，價格應該高一些；當商品的市場需求小于供給時，價格應該高一些。競爭因素競爭因素也是影響價格指定的重要因素。
根據競爭的程度不同，企業(yè)定價策略會有所不同。按照市場競爭程度，可以分為完全競爭、不完全競爭、與完全壟斷三種情。
其他因素、政府或者行業(yè)組織干預。費者心理和習慣.消企業(yè)或者產品的形象因素。
價值規(guī)律就是商品的價值量由生產該商品的社會必要勞動時間決定，商品交換必須以價值量為基礎，實行等價交換。價值規(guī)律對商品流通的調節(jié)主要是通過價格圍繞價值上下波動引起商品供求關系變化來實現(xiàn)的。
