營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng )新方法(營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意常用的思維方法)

1.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意常用的思維方法有哪些

創(chuàng )意思考的方法 （一）刺激聯(lián)想的思考方法1、焦點(diǎn)法 在思考策劃創(chuàng )意時(shí)，先拋開(kāi)策劃的主題，而是在腦海中浮現出完全不同領(lǐng)域的事物，再將有關(guān)這種事物的各種要素與特征列舉出來(lái)，并將其一一與主題連接的思考方式，稱(chēng)為焦點(diǎn)法。

聯(lián)想的范圍可以很大，而思考的結果都集中在某特定主題，就像陽(yáng)光透過(guò)一個(gè)很大的透鏡集中于一個(gè)焦點(diǎn)，故稱(chēng)為焦點(diǎn)法。采取這種從主題的周邊開(kāi)始思考的方法，常會(huì )產(chǎn)生一些不易出現的、獨特的創(chuàng )意。

焦點(diǎn)法思考可依下列四個(gè)步驟：（1）明確主題。（2）思考能作為提示的事項。

（3）列舉所思考事項的要素與特征。（4）將這些提示與主題牽強連接，以思考創(chuàng )意。

焦點(diǎn)法雖然比較簡(jiǎn)單，但按照這種簡(jiǎn)單步驟一步步進(jìn)行下去 ，經(jīng)常能夠得到巧妙的創(chuàng )意。2、屬性聯(lián)想法 豐富的聯(lián)想產(chǎn)生獨特的創(chuàng )意。

屬性聯(lián)想法就是一面控制對象的屬性，一面在思考中加入自由聯(lián)想的步驟，以便能產(chǎn)生獨特創(chuàng )意的分析方法。這種思考方法適用于商品改良、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等有關(guān)策劃。

屬性聯(lián)想法有如下步驟：（1）說(shuō)明主題本身的解決目標。（2）列舉一切所能想到的屬性。

（3）檢核其中的主要屬性。（4）依個(gè)別屬性作自由聯(lián)想。

以類(lèi)比聯(lián)想的方式廣泛聯(lián)想，以刺激創(chuàng )意。且這個(gè)過(guò)程應該是一個(gè)反復的過(guò)程。

3、文字配合思考法 以文字的配合來(lái)產(chǎn)生創(chuàng )意，最常見(jiàn)的是廣告策劃。商品品牌以文字配合來(lái)產(chǎn)生的情況也越來(lái)越多，如“金利來(lái)”、“健力寶”等等。

就品牌而言，用文字配合能夠發(fā)揮創(chuàng )意效果，以下列四種情況居多：（1）商品本身非常有趣。（2）競爭商品之間無(wú)技術(shù)優(yōu)劣之分，只能依靠包裝設備的游戲以有趣的品牌來(lái)引人注意。

（3）欲顯示商品的特性。（4）出于CI方面的考慮。

用文字配合的方法思考創(chuàng )意時(shí)，一般按下列程序進(jìn)行：（1）將要表現、傳達的觀(guān)念加以表現的關(guān)鍵詞寫(xiě)出來(lái)。（2）將關(guān)鍵詞的同音異義語(yǔ)句列出。

（3）用字音的配合來(lái)造句。并將同音異義語(yǔ)句加入，嘗試做成常用語(yǔ)或成語(yǔ)。

（4）選擇出最能表現所欲傳達概念的事物。以幽默、有趣、傳神、引人注目等為評價(jià)標準加以選擇。

4、目錄法 現代社會(huì )充斥著(zhù)各種各樣、種類(lèi)繁多的目錄。翻閱目錄來(lái)刺激創(chuàng )意的思考，也變得很普遍。

這種依據隨意出現的形象、籍由聯(lián)想的飛躍與思考，以獲得提示的方法，稱(chēng)為目錄法。它是最原始的聯(lián)系刺激法。

首先，將各式各樣的形象，事先加以搜集分類(lèi)，稱(chēng)為“形象目錄”。將作為目錄使用的適合尺寸，事先決定，盡量配合它加以整理。

決定思考會(huì )議的主題，必須配合其所要提示形象的內容，必要的連接順序要先決定，制作時(shí)間表來(lái)準備。若事先準備的形象不足時(shí)，則此會(huì )議中要將不足的形象目錄，加以搜集。

另外，也可將形象目錄放在會(huì )議桌上，供大家自由參考。形象目錄的搜集主要通過(guò)日常的積累。

平時(shí)注意搜集雜志、廣告、其他視覺(jué)資料等，到思考會(huì )議時(shí)選擇適合主題的資料加以整理，就成為可用的形象目錄。（二）轉換思考的思考方法1、假設狀況法 以假設狀況為前提，必須注意假設狀況的設定 ，必須對創(chuàng )意的思考有著(zhù)正面刺激，要盡量符合實(shí)際。

在探索解決方案時(shí)，要將各項假設條件當作現實(shí)來(lái)處理與思考，使解決方案在假設條件下切實(shí)可行。通過(guò)這種模擬解決問(wèn)題的過(guò)程，可以發(fā)現日常生活中常見(jiàn)而又容易被忽視的東西，掌握處理事務(wù)的關(guān)鍵。

假設狀況有助于策劃人發(fā)揮自由的思考、充分的想象，從而產(chǎn)生優(yōu)秀的創(chuàng )意。2、角色扮演法 角色扮演法就是創(chuàng )意人事先設定角色，擔任的角色與自己原來(lái)的性格不同，以此觀(guān)點(diǎn)來(lái)擴大思考，從他人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)產(chǎn)生創(chuàng )意和方法。

這種方法常運用于獨特的創(chuàng )意，用來(lái)尋找線(xiàn)索。角色扮演法的方式如下：（1）擬定角色劇本。

（2）角色的扮演。（3）主題的提示。

（4）角色演技。3、觀(guān)察思考法 無(wú)法思考創(chuàng )意時(shí)，可以在街上思考，以圖改換創(chuàng )意，提出新創(chuàng )意。

如在集會(huì )場(chǎng)所走動(dòng)，會(huì )有意想不到的刺激產(chǎn)生。在做產(chǎn)品策劃、廣告策劃等專(zhuān)題策劃時(shí)，市場(chǎng)觀(guān)察是一種收集信息、引發(fā)創(chuàng )意的有效方法。

以下是觀(guān)察思考法廣泛采取的方法：（1）準備好筆記本和相機。（2）一面走，一面觀(guān)察，仔細備忘。

（3）在觀(guān)察時(shí)思考創(chuàng )意。（4）將觀(guān)察思考的結果整理，再進(jìn)行新的思考創(chuàng )意。

（三）團體思考方法1、腦力激蕩法 腦力激蕩法又稱(chēng)頭腦風(fēng)暴法，在全球都有廣泛使用。之所以如此，是因為這種方法的基本規則極其簡(jiǎn)單：（1）拒絕批判。

（2）自由奔放。（3）度量需求。

（4）組合與改善。在這四條原則中最重要的是保留判斷的原則（禁止批評）。

只有當會(huì )議成員嚴格遵守保留判斷的原則，會(huì )議才能稱(chēng)得上是名副其實(shí)的“頭腦風(fēng)暴”會(huì )議。腦力激蕩法的具體實(shí)施步驟如下：（1）召集一種特殊會(huì )議，與會(huì )人數以5~12人為宜，人數過(guò)多不能充分發(fā)表意見(jiàn)。

（2）會(huì )議有一名主持者，1~2名記錄員。（3）會(huì )議一般不超過(guò)1小時(shí)，最佳時(shí)間為半小時(shí)左右，時(shí)間長(cháng)了容易疲勞。

（4）會(huì )議地點(diǎn)應選擇安靜而不受外界干擾的場(chǎng)所。切斷電話(huà)，謝絕會(huì )客。

（5）會(huì )議要提前幾天發(fā)通知，告訴與會(huì )者會(huì )議的主題，使他們事先有所準備。隨著(zhù)創(chuàng )造學(xué)理論與實(shí)踐的深入發(fā)展，人們在“腦力激蕩法”的基礎上，又發(fā)展了許多類(lèi)似方法：逆頭腦風(fēng)暴法、默寫(xiě)式頭腦風(fēng)暴法等等。

2、菲利浦66法 有數十。

2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要有哪些創(chuàng )新思路

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新思路分以下幾個(gè)方面：

1）營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新。隨著(zhù)全球化的發(fā)展國內外的各種產(chǎn)品，都可以在一個(gè)比較開(kāi)放的平臺上競爭，因此我們必須融入國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潮流，與發(fā)達國家在同一市場(chǎng)條件下展開(kāi)競爭，這就要求我們必須打開(kāi)眼睛看世界，不斷學(xué)習國內外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，具備全面綜合營(yíng)銷(xiāo)思維。

2）營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新。針對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，除了團購、秒殺，現流行還積分換購、轉發(fā)獎勵、點(diǎn)贊免費試用等營(yíng)銷(xiāo)方式。

3）營(yíng)銷(xiāo)內容創(chuàng )新。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，但也要讓受眾感受到親切，不要死板或者虛假宣傳，因此，營(yíng)銷(xiāo)內容至關(guān)重要，建議采用真實(shí)的軟文以展現營(yíng)銷(xiāo)的內容。

4）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng )新。現在產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來(lái)越快，這就要求我們必須加大科技創(chuàng )新的速度，加大研發(fā)資金的投入，產(chǎn)品創(chuàng )新是是一個(gè)企業(yè)的生命之源，產(chǎn)品不僅要足夠新穎還要有足夠的受眾，要有自己獨特的競爭力，不做最好，只做最擅長(cháng)的，不做最貴的只做性?xún)r(jià)比最高的。

因此，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品也要隨之市場(chǎng)及消費者需求的變化而不斷創(chuàng )新。

3.創(chuàng )新思維方法包括哪些

創(chuàng )新思維的形式多種多樣，主要有以下幾種：第一，延伸式思維。

所謂延伸式思維，就是借助己有的知識，沿襲他人、前人的思維邏輯去探求未知的知識，將認識向前推移，從而豐富和完善原有知識體系的思維方式。 第二，擴展式思維。

所謂擴展式思維，就是將研究的對象范圍加以拓廣，從而獲取新知識，使認識擴展的思維方式。 第三，聯(lián)想式思維。

所謂聯(lián)想式思維，就是將所觀(guān)察到的某種現象與自己所要研究的對象加以聯(lián)想思考，從而獲得新知識的思維形式。第四，運用式思維。

所謂運用式思維，就是運用普遍性原理研究具體事物的本質(zhì)和規律，從而獲得新的認識的思維形式。第五，逆向式思維。

所謂逆向式思維，就是將原有結論或思維方式予以否定，而運用新的思維方式進(jìn)行探究，從而獲得新的認識的思維方式。 第六，幻想式思維。

所謂幻想式思維，是指人們對在現有理論和物質(zhì)條件下，不可能成立的某些事實(shí)或結論進(jìn)行幻想，從而推動(dòng)人們獲取新的認識的思維方式。 第七，奇異式思維。

所謂奇異式思維，就是對事物進(jìn)行超越常規地進(jìn)行思考，從而獲得新知識的思維方式。第八，綜合式思維。

所謂綜合式思維，就是在對事物的認識過(guò)程中，將上述幾種思維形式中的某幾種加以綜合運用，從而獲取新知識的思維形式。 創(chuàng )新思維形式是多種多樣的，我們只有真正理解、掌握創(chuàng )新思維的多樣性，在實(shí)踐中靈活運用創(chuàng )新思維的多種形式，才能自由地步入創(chuàng )新王國，獲取創(chuàng )新的豐碩成果。

4.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新包括哪些方面的創(chuàng )新

黑衣路人 教你營(yíng)銷(xiāo)廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷(xiāo)廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著(zhù)名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景，當你去商場(chǎng)購物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導購員會(huì )建議你試穿，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì )買(mǎi)，但一旦你試穿或者試吃后，你購買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀(guān)察就 會(huì )發(fā)現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶(hù)建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背后的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著(zhù)這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權威，比如說(shuō)一個(gè)數碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì )先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi)，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們去買(mǎi)西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會(huì )上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結 論，這也確實(shí)增加了消費者對品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費者才會(huì )更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠(chǎng)商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì )發(fā)出警報。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車(chē)就會(huì )自動(dòng) 打火，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著(zhù)溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車(chē)一直標榜的 是，開(kāi)奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē)；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會(huì )自動(dòng)歸隊了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷(xiāo)都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，想做暴利項目的，可以聯(lián)系。

5.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新包括哪些方面的創(chuàng )新

一個(gè)暴風(fēng)雨的日子，有一個(gè)窮人到富人家討飯。

“滾開(kāi)！”仆人說(shuō)，“不要來(lái)打攪我們。”這個(gè)可憐人，這時(shí)請廚娘給他一個(gè)小鍋，以便他“煮點(diǎn)石頭湯喝。”

“可是，你總得放點(diǎn)鹽吧。”廚娘說(shuō)，她給他一些鹽，后來(lái)又給了豌豆、薄荷、香菜。

最后，又把能夠收拾到的碎肉末都放在湯里。當然，您也許能猜到，這個(gè)可憐人后來(lái)把石頭撈出來(lái)扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。

“創(chuàng )新”的由來(lái)1912年經(jīng)濟學(xué)家熊彼特在他的德文著(zhù)作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，首次提出了創(chuàng )新的概念。熊彼特認為，“創(chuàng )新”就是把生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系，即“建立一種新的生產(chǎn)函數”，其目的是為了獲取潛在的利潤。

熊彼特的理論一開(kāi)始并沒(méi)有引起足夠的重視，直到1934年他的作品用英文出版后，才引起了學(xué)界的廣泛關(guān)注。上世紀90年代，我國把“創(chuàng )新”一詞引入了科技界，形成了“知識創(chuàng )新”、“科技創(chuàng )新”等各種提法，進(jìn)而發(fā)展到社會(huì )生活的各個(gè)領(lǐng)域，使創(chuàng )新的說(shuō)法幾乎無(wú)處不在。

清華大學(xué)科學(xué)與社會(huì )研究所教授李正風(fēng)認為，“創(chuàng )新”一詞在我國存在著(zhù)兩種理解，一是從經(jīng)濟學(xué)角度來(lái)理解創(chuàng )新，二是根據日常含義來(lái)理解創(chuàng )新。目前，人們經(jīng)常談及的創(chuàng )新，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是“創(chuàng )造和發(fā)現新東西”。

這里使用的實(shí)際上。一個(gè)暴風(fēng)雨的日子，有一個(gè)窮人到富人家討飯。

“滾開(kāi)！”仆人說(shuō)，“不要來(lái)打攪我們。”這個(gè)可憐人，這時(shí)請廚娘給他一個(gè)小鍋，以便他“煮點(diǎn)石頭湯喝。”

“可是，你總得放點(diǎn)鹽吧。”廚娘說(shuō)，她給他一些鹽，后來(lái)又給了豌豆、薄荷、香菜。

最后，又把能夠收拾到的碎肉末都放在湯里。當然，您也許能猜到，這個(gè)可憐人后來(lái)把石頭撈出來(lái)扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。

“創(chuàng )新”的由來(lái)1912年經(jīng)濟學(xué)家熊彼特在他的德文著(zhù)作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，首次提出了創(chuàng )新的概念。熊彼特認為，“創(chuàng )新”就是把生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系，即“建立一種新的生產(chǎn)函數”，其目的是為了獲取潛在的利潤。

熊彼特的理論一開(kāi)始并沒(méi)有引起足夠的重視，直到1934年他的作品用英文出版后，才引起了學(xué)界的廣泛關(guān)注。上世紀90年代，我國把“創(chuàng )新”一詞引入了科技界，形成了“知識創(chuàng )新”、“科技創(chuàng )新”等各種提法，進(jìn)而發(fā)展到社會(huì )生活的各個(gè)領(lǐng)域，使創(chuàng )新的說(shuō)法幾乎無(wú)處不在。

清華大學(xué)科學(xué)與社會(huì )研究所教授李正風(fēng)認為，“創(chuàng )新”一詞在我國存在著(zhù)兩種理解，一是從經(jīng)濟學(xué)角度來(lái)理解創(chuàng )新，二是根據日常含義來(lái)理解創(chuàng )新。目前，人們經(jīng)常談及的創(chuàng )新，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是“創(chuàng )造和發(fā)現新東西”。

這里使用的實(shí)際上是“創(chuàng )新”的日常概念。從這個(gè)廣義的概念上看，人類(lèi)社會(huì )的每一次進(jìn)步都離不開(kāi)創(chuàng )新。

那么，我們通常所說(shuō)的“科技創(chuàng )新”、“自主創(chuàng )新”究竟屬于哪個(gè)范疇呢？從事創(chuàng )新概念研究的學(xué)者普遍認為，很難進(jìn)行嚴格的界定。在漢語(yǔ)言中，經(jīng)濟學(xué)范疇的創(chuàng )新（innovation）一詞，沒(méi)有嚴格對應的詞匯，現在使用的“創(chuàng )新”很容易和另一個(gè)詞“discovery”混淆，特別是在基礎科學(xué)領(lǐng)域。

這種概念的泛化或者說(shuō)是多元化，有它有利的一面也有不利的一面。從有利的方面說(shuō)，清華大學(xué)的另一位學(xué)者劉立博士認為，這種多元化有利于社會(huì )各階層、各群體，在社會(huì )生活中處于不同角色的人，參與創(chuàng )新行為，也有利于對他們的行為進(jìn)行非經(jīng)濟學(xué)的評估。

而不利的一面在于，喪失了統一的標準，使很多行為都能被稱(chēng)為“創(chuàng )新”，而“創(chuàng )新”本身，也容易成為一個(gè)簡(jiǎn)單的“口號”。由于創(chuàng )新的系統性，以及創(chuàng )新系統的復雜性，也使人們越來(lái)越注意從社會(huì )、政治和科技、文化的角度來(lái)理解企業(yè)、企業(yè)之外的其他機構在創(chuàng )新系統中的行為和作用，這是非常必要的，但如果把企業(yè)之外的不同機構或者不同社會(huì )角色在創(chuàng )新系統中的作用孤立起來(lái)，特別是撇開(kāi)與企業(yè)創(chuàng )新活動(dòng)的聯(lián)系，就往往容易把創(chuàng )新這個(gè)概念單純理解為“創(chuàng )造新東西”。

創(chuàng )新行為在歷史上長(cháng)期是一種企業(yè)家的個(gè)人行為，從20世紀中葉，特別是六七十年代后，人們越來(lái)越認識到創(chuàng )新是一個(gè)多主體、多機構參與的系統行為，因此，20世紀80年代，人們提出了國家創(chuàng )新系統的概念和理論。冷戰結束后，國家之間的競爭轉向以經(jīng)濟競爭為主，知識經(jīng)濟的興起使經(jīng)濟的發(fā)展越來(lái)越依賴(lài)知識和技術(shù)的進(jìn)步，這種形勢下，國家創(chuàng )新系統建設成為各國普遍關(guān)注的重要問(wèn)題。

在英文中，這個(gè)創(chuàng )新Innovation，它這個(gè)詞起源于拉丁語(yǔ)。它原意有三層含義，一個(gè)，更新。

第二，創(chuàng )造新的東西。第三，改變。

那創(chuàng )新作為一種理論，它的形成是在20世紀的事情。由一個(gè)學(xué)經(jīng)濟學(xué)、學(xué)管理學(xué)，大家比較熟悉的一個(gè)人，美國哈佛大學(xué)教授熊彼特，他在1912年，第一次把創(chuàng )新引入了經(jīng)濟領(lǐng)域。

換句話(huà)說(shuō)，從經(jīng)濟的角度他提出了創(chuàng )新，他認為創(chuàng )新就是要建立一種生產(chǎn)函數，實(shí)現生產(chǎn)要素的從未有過(guò)的組合。他從企業(yè)的角度提出了創(chuàng )新的五個(gè)方面。

一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新，就是生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品，要采取一種新的生產(chǎn)方法。工藝創(chuàng )新，要開(kāi)辟市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)辟，市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng )新。

要采用新的生產(chǎn)要素，要素創(chuàng )新。第五，制度、管理體制、管理機制，制度的創(chuàng )新，他提出了五個(gè)方面。

美國另外還有個(gè)管理大師，學(xué)經(jīng)濟學(xué)管理的，大家非常熟悉，這個(gè)人叫彼得。

6.營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新方法和趨勢

中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要從“點(diǎn)”的創(chuàng )新進(jìn)入到市場(chǎng)系統創(chuàng )新階段。“點(diǎn)”的效率高，而系統效率低；“點(diǎn)”的創(chuàng )新多，而系統創(chuàng )新能力不足，是中國目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題，與核心問(wèn)題相適應的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)則體現為營(yíng)銷(xiāo)的混沌狀態(tài)或灰色狀態(tài)，這是中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的總體特征。

主要呈現以下10個(gè)基本的趨勢：

趨勢一

從營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)（事務(wù)）管理上升到營(yíng)銷(xiāo)的戰略管理

趨勢二

從營(yíng)銷(xiāo)的“點(diǎn)”、“面”創(chuàng )新到營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )新

趨勢三

從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同

趨勢四

從價(jià)值鏈各個(gè)利益相關(guān)的非均衡性走向動(dòng)態(tài)均衡

趨勢五

從勞動(dòng)密集型和資源消耗型轉向精兵簡(jiǎn)政與資源集約

趨勢六

從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細化組合管理

趨勢七

從供應鏈的搶位到供應鏈的整合

趨勢八

從營(yíng)銷(xiāo)組織的單一扁平化到營(yíng)銷(xiāo)組織的整體一體化運作

趨勢九

從本土營(yíng)銷(xiāo)力到國際營(yíng)銷(xiāo)力的提升

趨勢十

從單一地使用營(yíng)銷(xiāo)人才到系統的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設

從本質(zhì)上看，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設的核心在于人才隊伍建設，這就需要企業(yè)從單一地使用營(yíng)銷(xiāo)人才過(guò)渡到系統的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設。它主要包括以下幾個(gè)方面：（1）營(yíng)銷(xiāo)人力資源的機制創(chuàng )新，包括牽引機制，即告訴營(yíng)銷(xiāo)人員企業(yè)的目標在什么地方，企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人員的期望是什么，企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)是什么；激勵機制，即如何通過(guò)短期激勵與長(cháng)期激勵的結合使得營(yíng)銷(xiāo)人才把自己的命運和企業(yè)的命運結合在一起；競爭淘汰機制，你干不好就下臺，真正把市場(chǎng)壓力傳遞到所有人的身上；約束機制，通過(guò)目標責任體系，既要使營(yíng)銷(xiāo)人員富有活力，同時(shí)又能對他們進(jìn)行有效地控制。（2）建立營(yíng)銷(xiāo)人員的勝任能力模型。根據營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)特點(diǎn)，規劃營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯，同時(shí)開(kāi)放多種職業(yè)通道，建立營(yíng)銷(xiāo)人員任職資格標準，使營(yíng)銷(xiāo)人員具有更廣闊的職業(yè)前景。（3）強化營(yíng)銷(xiāo)人員對組織文化的認同，增加對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓開(kāi)發(fā)投入。（4）建立科學(xué)的價(jià)值評價(jià)、價(jià)值分配體系，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的內部與外部公平感。