商品展示方法內容(商品陳列的方法)

1.商品陳列的方法有哪些

商品陳列有兩種性質(zhì)：

一、供人觀(guān)賞、瀏覽；

二、讓人產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

這種劃法是根據顧客心理過(guò)程設置的，合肥展柜為你概括顧客心理活動(dòng)：注視-感到興趣-聯(lián)想-產(chǎn)生欲望-比較權衡-信任-決定行動(dòng)-滿(mǎn)足八個(gè)階段

目前主要采用有：對稱(chēng)法、對比法、節奏法

(1)對稱(chēng)法

即將珠寶首飾按對稱(chēng)原則陳列，其細分又可分為軸對稱(chēng)法、中心對稱(chēng)法。

軸對稱(chēng)法：以展示柜臺面中線(xiàn)為對稱(chēng)軸，兩側珠寶首飾一一對稱(chēng)，常見(jiàn)的圖案有矩形、梯形及各種組合型。

中心對稱(chēng)法：

即珠寶首飾圍繞某中心對稱(chēng)排列，常見(jiàn)的圖形有圓形、放射形。

(2)對比法

即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來(lái)，造成人們視覺(jué)上的鮮明差異，由此突出和渲染主題珠寶首飾作用。對比陳列主要表現為色彩對比、質(zhì)感對比、風(fēng)格對比等幾個(gè)方面。

2.商品擺放的陳列方式有幾種 哪幾種

宏觀(guān)上，從商品的定位和顧客群體定位的不同開(kāi)始，分大區展示。大區之間用相近或者相關(guān)的產(chǎn)品link，使之銜接，不零散，便于顧客快速區分。

細節上，產(chǎn)品展示分為：

1。model offer 不同款式展示不同功能。

2。color offer 相同款式展示不同顏色。

3。story 幾件商品組合，展示某個(gè)人在生活中使用情景，即：穿插營(yíng)銷(xiāo)。

另外，best seller暢銷(xiāo)品，新顏色，新款式放在eyeline上，與視線(xiàn)相平，最顯眼的位置。

3.商品陳列方法主要有哪些

1。

集中陳列法集中陳列法，是把同一種商品集中陳列于一個(gè)地方，這種方法最適合周轉快的商 品，是店鋪商品陳列中最常用和使用范圍最廣的方法。以下幾點(diǎn)是在陳列作業(yè)中要特 別引起注意的：（1）商品集團縱向陳列。

一般情況下，商品集團可理解成商品類(lèi)別的中分類(lèi)。 而中分 類(lèi)的商品不管有多少小分類(lèi)和單品項，都可認為是一種商品，如飲料是一個(gè)大的分類(lèi)，可 樂(lè )是一個(gè)中分類(lèi)，可口可樂(lè )和百事可樂(lè )是它的小分類(lèi)。

在實(shí)施集中陳列時(shí)應按縱向原則陳 列，縱向陳列要比橫向陳列效果好。根據美國的一項調查表明，若將橫向陳列改為縱向陳 列，銷(xiāo)售額可提高42%左右。

這是因為顧客在挑選商品時(shí)，如果是橫向陳列，顧客要全部 看清楚一個(gè)貨架或一組貨架上的所有商品，就必須要在陳列貨架前往返好幾次，而如果是 縱向陳列的話(huà)，顧客就會(huì )在一次性通過(guò)時(shí)，同時(shí)看清各集團的商品，這樣就會(huì )起到良好的 銷(xiāo)售效果。（2）明確商品集團的分類(lèi)。

相鄰商品之間的分類(lèi)不明確，顧客在選購商品時(shí)難以判斷 商品的位置，這樣的陳列方式對商品銷(xiāo)售會(huì )起到負面影響。除了在陳列上把各商品群區分 出來(lái)以外，對一些造型、包裝、色彩相似的不同商品群，可采用在不同商品群貨架上粘上 不1顏色的不干膠紙，通過(guò)色彩跳躍幫助顧客區分不同商品，或按顏色色差陳列也不失為 一種好的區分方法。

2。分層陳列法這種方法，是指陳列時(shí)按柜臺或櫥柜已有的分層，依一定順序擺放展示商品。

它主要 用于柜臺或櫥柜陳列。分層擺放時(shí)一般是根據商品本身特點(diǎn)、售貨操作的方便程度、顧客 的視覺(jué)習慣及銷(xiāo)售管理的具體要求而定。

柜臺陳列必須以適宜近距離觀(guān)看為原則。 從顧客購買(mǎi)的角度講，屬于低視角陳列，即 顧客一般要向下才能看到柜臺的陳列商品。

柜臺一般分為2?3層，只適宜陳列擺放小型 商品。上層和中下層外部陳列的商品是顧客關(guān)注的重點(diǎn)。

柜櫥陳列，主要用于非開(kāi)放式的店鋪經(jīng)營(yíng)中，在柜臺和售貨員后面放置用于陳列和儲 存商品的柜櫥。 柜櫥一般較為高大，使用時(shí)下部多是儲存隨時(shí)銷(xiāo)售的商品，在商品擺放時(shí) 主要是考慮售貨人員拿取的方便，多無(wú)陳列展示的要求。

中上部分一般以展示陳列為主， 兼有儲存作用。對于環(huán)島式且全玻璃的柜櫥，應該注意下部?jì)Υ娴纳唐芬獢[放整潔、干凈。

過(guò)時(shí)、積 壓的商品不要堆放其中，以免使顧客產(chǎn)生店鋪經(jīng)營(yíng)管理不善，商品積壓嚴重的不良感覺(jué)。 柜櫥陳列可借用櫥窗陳列的某些藝術(shù)手段，如陳列時(shí)可有背景襯托或有裝飾性的陪襯陳列，也可布置成使用狀的動(dòng)態(tài)陳列等。

柜櫥陳列的重點(diǎn)是中上層，顧客一般平視可見(jiàn)。 因此，要特別注意陳列的視覺(jué)效果，扁平的商品應使用支架立式陳列，要使顧客看到商品 的主導部位，如讓顧客看到商品正面，而不是側面或非主體部位。

對于中小型店鋪，在分層陳列中，不論是柜臺或柜櫥陳列，都應注意在同一柜臺或柜 櫥內陳列的商品不能類(lèi)別過(guò)多、過(guò)雜。另外，在自選商場(chǎng)中，由于是顧客自己選購和拿取商品，因此，陳列在柜臺或柜櫥內 的商品應特別強調挑選和拿取的方便程度。

3。懸掛陳列法是指將商品展開(kāi)懸掛或安放在一定或特制的支撐物上，使顧客能直接看到商品全貌或 觸摸到商品的陳列法。

這主要是用于紡織服裝和小型商品陳列的方法。懸掛陳列法的使用 一般分為兩種：（1）高處懸掛，即在柜櫥上方安放各種支架或展示網(wǎng)懸掛商品，大多屬于固定陳列， 較少用于直接銷(xiāo)售。

目的是使顧客進(jìn)店后在遠距離能觀(guān)察到商品，對顧客產(chǎn)生吸引力，而 且還能烘托購物氣氛。 （2）銷(xiāo)售懸掛，主要是用于敞開(kāi)售貨，懸掛的高度一般是以1。

5米為中心上下波動(dòng)， 是顧客選購、平視瀏覽和觸摸商品的正常高度。固定懸掛起裝飾作用的陳列商品，應注意商品懸掛的藝術(shù)性，可加入一定的陪襯物。

例如，一漁具店中，用藍色絲帶模擬水紋，配上一條咬住魚(yú)鉤的大魚(yú)，周?chē)惲胁煌臐O 具，懸掛在裝飾網(wǎng)上，通常能使顧客產(chǎn)生向往的心情。 由于懸掛是使商品展開(kāi)，從銷(xiāo)售的角度講，更妨礙顧客的視覺(jué)效果。

而且占用空間相 對較大，對于銷(xiāo)售懸掛的商品來(lái)說(shuō)，就應注意懸掛時(shí)空間的合理使用，貨架之間的走道不 能太窄，過(guò)窄會(huì )妨礙行走。4。

組合陳列法這種方法是按顧客日常生活的某些習慣，組合成套陳列展示，往往能給顧客以真實(shí)、熟悉和貼切的心理感受。 這類(lèi)商品有些是在使用和消費上相互關(guān)聯(lián)和相互補充，或共同滿(mǎn) 足類(lèi)似需要的。

在具體購買(mǎi)時(shí)既可成套購買(mǎi)，也可單件選購。5。

幾何圖形法是將商品排列成幾何圖形形式進(jìn)行陳列的方法，一般適用于小商品。具體可分為兩 大類(lèi)?_（1）用于柜臺內平擺的陳列裝飾，將精制的小商品擺放成不同的圖形，形成近距離觀(guān) 賞的優(yōu)美小環(huán)境。

但對購買(mǎi)頻率高的通用小商品不可采用此法，體型稍大的小商品也不適 用此法，因為近距離的視覺(jué)形象效果較差，而且易使人產(chǎn)生散亂的感覺(jué)。用于柜櫥、墻壁、櫥窗上的立式陳列裝飾，實(shí)質(zhì)上是懸掛陳列的發(fā)展和變形。

它主要考慮裝飾的中遠距離效果，這種裝飾多是單一的陳列，而不銷(xiāo)售。 它是把小商品或顧 客熟悉的小商品的內包裝固定在展示壁上，組成幾何圖形或文字。

6。島式陳列法在店鋪的進(jìn)口處、中部或者底部不。

4.商品陳列方法

原發(fā)布者：feicui_2010

商品陳列的形式和方法從銷(xiāo)售學(xué)的角度來(lái)看，店鋪內的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類(lèi)型。交易商品陳列是指擺放和陳列在柜臺、貨架、貨柜內，直接用于現場(chǎng)交易的商品。這種陳列方式具有流動(dòng)快、更換勤的特點(diǎn)。樣品陳列是指大多數放在柜頂、樣品柜或展示臺上，較少用于現場(chǎng)交易。樣品陳列主要是固定的陳列品，流動(dòng)性較小，它是商品陳列的主體。儲備商品的擺放陳列是指進(jìn)入售貨現場(chǎng)的備銷(xiāo)商品。它主要是擺放在方便銷(xiāo)售、不影響現場(chǎng)售貨或不影響人員行走的地方，也具有一定的商品陳列意義，但不是陳列的主體，更多的儲備商品應當存放在門(mén)市的倉庫內。1.商品陳列的基本形式商品陳列一般有以下幾種陳列形式：分類(lèi)陳列、敞開(kāi)陳列、專(zhuān)題陳列、季節陳列。分類(lèi)陳列：指先按商品的大類(lèi)劃分，然后在每一大類(lèi)中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類(lèi)方法進(jìn)行二次劃分。如紡織品類(lèi)、服裝類(lèi)、化妝品類(lèi)等都可作為大類(lèi)。在紡織品大類(lèi)中，可再細分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類(lèi)便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映門(mén)市的經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應大多數顧客，特別是理性的顧客。敞開(kāi)陳列：指門(mén)市采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開(kāi)展示的商品中選擇所需購買(mǎi)的商品。這是一種現代通行的售貨形式，它把陳列與銷(xiāo)售合二為一了。它把商品全部懸掛或擺放在貨架或柜臺上，顧客不需要反復詢(xún)問(wèn)，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然個(gè)隨意，又容易激

5.一般袋裝的產(chǎn)品都有哪些展示方式

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式很多。

1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：電視廣告，網(wǎng)站前期（前2個(gè)月）結合幽默或者大眾化的語(yǔ)言和動(dòng)作，達到觀(guān)眾心靈呼應的效果，增強記憶，范例：有問(wèn)題，找百度。中期（3-5個(gè)月）采用體驗和媒體欄目合作的形式加強用戶(hù)影響，在體驗中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網(wǎng)上線(xiàn)1-2個(gè)月后，必將引起同行業(yè)的關(guān)注，勢必有所活動(dòng)，借以此拉開(kāi)與行業(yè)對手的競爭，達到鞏固的作用，注意：此環(huán)節不宜放在第一階段使用。）

后期：提高廣告品位，進(jìn)行品牌樹(shù)立戰略（上線(xiàn)1年以后）傳統平面廣告：通過(guò)在各種平面媒體（報紙、雜志、廣告牌、宣傳單等）發(fā)布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁(yè)或者扉頁(yè)投放廣告；在報紙廣告位置以報道的形式出現，達到更好的接受度（廣告成分間接隱含）；發(fā)放活動(dòng)宣傳單，引導體驗，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段成本低，但是有效性也低，因為接受宣傳單的人不一定需要宣傳單上的內容，而且需要前往參與方可，具有滯后性，不過(guò)確實(shí)最直接的宣傳推廣方式之一。其他廣告形式略。

2、廣告交換：即尋求合適的、水平差不多的幾個(gè)廠(chǎng)家，在A(yíng)廠(chǎng)家產(chǎn)品上出現B廠(chǎng)家產(chǎn)品的廣告，在B廠(chǎng)家產(chǎn)品上出現A廠(chǎng)家產(chǎn)品的廣告，一般是供求關(guān)系鏈條的上下客戶(hù)之間的廣告交換更加有效。相當于廣告聯(lián)盟的線(xiàn)下版本，本廣告形式成本低級、覆蓋廣。

3、特價(jià)活動(dòng)：產(chǎn)品促銷(xiāo)形式的一種，采用活動(dòng)時(shí)間段或者特有身份享受特價(jià)的服務(wù)措施，比如在網(wǎng)站上線(xiàn)初期，前1W為會(huì )員享受高級會(huì )員待遇/前1W為會(huì )員享受折扣價(jià)格等，以吸引的用戶(hù)來(lái)爭強有限名額。4、免費體驗：網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品上線(xiàn)第一階段本來(lái)的收費服務(wù)免費開(kāi)發(fā)，這樣有利于用戶(hù)更加了解網(wǎng)站的功能，同時(shí)設立反饋機制，能更加有效的反應系統的不足和需要改進(jìn)的地方。

也是留住用戶(hù)的可靠手段，使用這一營(yíng)銷(xiāo)方式一般游戲采用比較多。前提：在免費體驗初期就聲明本服務(wù)聲明時(shí)間段后將進(jìn)行收費。

如果轉換不當，會(huì )有部分客戶(hù)流失。5、有獎活動(dòng)：定時(shí)抽獎和線(xiàn)下抽獎，“蓋樓”抽獎，回答問(wèn)題有獎等形式。

本方式在概念推廣期和業(yè)務(wù)衰退期可用，獎品可以為現金或者產(chǎn)品服務(wù)。不足：需要與其他營(yíng)銷(xiāo)方式配合使用。

6、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)：行業(yè)展會(huì )是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢對比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會(huì )，一種是自己組織展會(huì )，邀請產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品之間的交流展會(huì )，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對接機會(huì )，以鞏固企業(yè)用戶(hù)，亦可兩者結合退出，7、產(chǎn)品推介會(huì )：行業(yè)產(chǎn)品推介會(huì )是產(chǎn)品官方性推廣的形式之一，在活動(dòng)和行業(yè)會(huì )議、展會(huì )等交流機會(huì )上以向主方出資的方式購買(mǎi)推介機會(huì )，造成產(chǎn)品優(yōu)勢和強勢的印象。

8、ABC口頭營(yíng)銷(xiāo)：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推廣方式，前提是網(wǎng)站系統完善程度好，能吸引住客戶(hù)，案例：校內網(wǎng)初期9、群發(fā)推廣：通過(guò)群發(fā)軟件或者電信短信、電子新聞等形式發(fā)至目標客戶(hù)，比較有代表性的為短信群發(fā)、電子報群發(fā)、郵件群發(fā)、群發(fā)、旺旺群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)回復等10、彩鈴營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)征集等形式鼓勵專(zhuān)職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網(wǎng)站，供用戶(hù)下載。公司員工集體定制彩鈴，達到品牌傳播的目的。

11、業(yè)務(wù)捆綁：簡(jiǎn)單的手就是提供A服務(wù)的同時(shí)，贈送B服務(wù)，實(shí)則為收取A服務(wù)費用的同時(shí)已經(jīng)收取了B服務(wù)的費用。也可以以積分形式捆綁。

12、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和推廣是近期偶然興起的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，前提是建立在話(huà)費包月的服務(wù)上，采用向目標人群提供免費咨詢(xún)、服務(wù)的方式推廣公司產(chǎn)品和品牌，也有反其道而行之的方式。13、博客推廣：博客是新興的一種溝通工具，也慢慢成為了一種營(yíng)銷(xiāo)的工具，也是廣告最普及的地方之一。

博客回復是博客推廣的一種形式之一，同時(shí)通過(guò)博客寫(xiě)手發(fā)表有針對的博客，或者名人博客收費循環(huán)顯示的形式推廣給客戶(hù)。14、網(wǎng)絡(luò )推手：采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具或者人群，在熱門(mén)帖子后面重復跟貼或者創(chuàng )造熱門(mén)跟貼，達到社會(huì )影響力可信息鋪蓋度。

15、關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)國脈搜索引擎關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)購買(mǎi)搜索引擎關(guān)鍵詞排位來(lái)吸引客戶(hù)。經(jīng)統計國內居民使用百度的幾率為75-80%（內地，尤其是北方地區）；GOOGLE使用幾率為15%（一般江浙和沿海一帶做出口多的地區；GOOGLE現階段的右邊包年業(yè)務(wù)適合在全國各大城市推廣）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。

對用戶(hù)所需要的便民信息，人們第一反應是通過(guò)百度等搜索引擎檢測，而最關(guān)注的一般是第一頁(yè)的錢(qián)6條，有效頁(yè)面數為前五頁(yè)，一般在第一頁(yè)顯示的網(wǎng)站找到了自己喜歡和滿(mǎn)意的則不會(huì )再關(guān)注第二頁(yè)和后面的頁(yè)面。16、短片（含系列）營(yíng)銷(xiāo)：一、視頻短片：通過(guò)拍攝系列詼諧、幽默、群眾性的短片，將某一功能或者形象重復出現、關(guān)鍵引導作用等形式吸引觀(guān)眾的注意力，從而造成思維定勢和氣氛感染。

案例：百事可樂(lè )系列和耐克系列，康師傅綠茶系列。二、動(dòng)畫(huà)短片營(yíng)銷(xiāo)：用吉祥物為核心形象，系列故事短片，在宣傳公司產(chǎn)品的同時(shí)打造動(dòng)畫(huà)形象，也是產(chǎn)品盈利的另外一種方式。

類(lèi)似方法也可行。案例：喜洋洋系列17、電影、電視贊助營(yíng)銷(xiāo)：贊助形式有多種，一種是在電。

6.超市商品的特殊陳列法中包括哪些具體內容

在采用集中陳列的基礎上，我們還可以運用一些變化性的陳列方法，即特殊陳列法，以此打破陳列架的單調感，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。

尤其是對不處在主通道上的中央陳列貨架更顯重要。因為它能夠把顧客吸引進(jìn)去，變化性的陳列是打動(dòng)顧客購物心、刺激購物欲的利器。

以下是幾種常用的表現手法。 （1）整齊陳列法。

整齊陳列法是將單個(gè)商品整齊地堆積起來(lái)的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長(cháng)、寬、高的排面數，將商品的整齊地排列就可完成。

整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷(xiāo)給顧客的商品，折扣率高的商品或因季節性需要顧客購買(mǎi)量大、購買(mǎi)頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。整齊陳列的貨架一般可配置在中央陳列貨架的尾端，即靠超市里面的中央陳列貨架的一端，但要注意高度的適宜，便于顧客拿取。

對于大型綜合超市和倉儲式商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一般在中央陳列貨架的兩端進(jìn)行大量促銷(xiāo)商品的整齊陳列。 （2）隨機陳列法。

隨機陳列法是將商品隨機堆積的方法。與整齊陳列法不同，該陳列法只要在確定的貨架上隨易地將商品堆積上去就可。

隨機陳列法所占的陳列作業(yè)時(shí)間很少，這種方法主要是陳列“特價(jià)商品“，它的表現手法是為了給顧客一種“特賣(mài)品就是便宜品“的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐（也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的牌子。

隨機陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中面陳列架的走道內，也可以根據需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動(dòng)這些地方陳列商品的銷(xiāo)售。 （3）盤(pán)式陳列法。

盤(pán)式陳列法即把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底說(shuō)切下來(lái)作為商品陳列的托盤(pán)，以顯示商品包裝的促銷(xiāo)效果。盤(pán)式陳列實(shí)際上是一種整齊陳列的變化陳列法。

它表現的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤(pán)式陳列不是將商品從紙箱中取出來(lái)一個(gè)一個(gè)整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購買(mǎi)，所以有些盤(pán)式陳列，只在上面一層作盤(pán)式陳列，而下面的則不打開(kāi)包裝箱整箱地陳列上去。

盤(pán)式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進(jìn)出口處特別展示區。 （4）兼用隨機陳列法。

這是一種結合整齊陳理和隨機陳列兩種陳列方法同時(shí)使用的陳列方法，其功能也同時(shí)體現以下兩種方法的優(yōu)點(diǎn)，但是兼用隨機陳列架所配置的位置應與整齊陳列一致，而不能像隨機陳列架有時(shí)也要配置在中央陳列架的過(guò)道內，或其他地方。 （5）端頭陳列法。

端頭陳列質(zhì)量的優(yōu)劣，是關(guān)系到成功連鎖店形象的一個(gè)主要方面。所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，在超級市場(chǎng)中，中央陳列架的兩端是顧客通過(guò)流量最大、往返頻最高的地方，從視角上說(shuō)，顧客可以三個(gè)方面看見(jiàn)陳列在這一位置的商品。

因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣(mài)場(chǎng)內最能引起顧客注意力的重要場(chǎng)所。同時(shí)端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導顧客按店鋪設計安排不停地向前走。

引導、提示、訴求可以說(shuō)是其主要功能，所以端頭一般用來(lái)陳列特價(jià)品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。由此可見(jiàn)，端頭陳列商品的多樣性，必須要使我們改變特殊陳列都是陳列特價(jià)品的觀(guān)念。

這就要求在端頭陳列架商品的配置上，一部分可以是跌幅很大的特價(jià)品，另一部分可以是高利潤的商品或新商品。 端頭陳列法可以是進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。

由于中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場(chǎng)所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠將更多的顧客注意力引向更多的商品。在美國曾進(jìn)行過(guò)一項調查，調查資料顯示，將單一的商品陳列改為復合商品組合陳列，銷(xiāo)售額就會(huì )有很大的提高。

盡管銷(xiāo)售額的提高會(huì )因商品的不同而有所差異，但銷(xiāo)售額在任何情況下都會(huì )有相當大的增加。這個(gè)調查資料顯示，可以將同一個(gè)商品在不同的中央陳列架內組合陳列，也就是說(shuō)同一個(gè)商品可以在不同的貨架上重復出現，但這種重復陳列必須是要將有關(guān)連的商品組合陳列在一起。

目前國內許多超市所使用的中央陳列架有許多是半圓型端頭，這樣等于白白浪費了黃金的陳列空間。發(fā)揮端頭的商品陳列優(yōu)勢，可以將這半這圓型的端頭去掉，放上一個(gè)單面貨架，就可以進(jìn)行端頭陳列了。

在有些超市和便利店中的陳列貨架是沒(méi)有端頭的，這往往是由于受其面積與貨架條件的限制所造成。然而從銷(xiāo)售這一原則出發(fā)，我們強調寧可犧牲中央陳列貨架的長(cháng)度，也要為端陳列爭取出一定的賣(mài)場(chǎng)空間來(lái)。

（6）島式陳列法。 在超級市場(chǎng)的進(jìn)口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。

如果說(shuō)端頭陳列架使顧客可以從三個(gè)方面觀(guān)看的話(huà)，那么島式陳列則可以從四個(gè)方向觀(guān)看到，這就意味著(zhù)，島式陳列的效果在超市內也是相當好的。島式陳列的用具一般有冰柜、平臺或大型的貨柜和網(wǎng)狀貨筐。

要注意的是，用于島式陳列的用具不能過(guò)分高，如太高的話(huà)，就會(huì )影響整個(gè)超市賣(mài)場(chǎng)的視野，也。