大學(xué)生招生方法(招生方法)
1.招生方法有哪些
一、廣告
現(xiàn)在利用廣告方式來進(jìn)行招生宣傳推廣的仍不少，通過這種渠道的一般以：宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等形式呈現(xiàn)。如今，低成本、覆蓋快的宣傳單依然是不少培訓(xùn)學(xué)校都會采用的推廣方式。
二、活動(dòng)
活動(dòng)推廣包含學(xué)?；顒?dòng)和市場活動(dòng)。學(xué)?；顒?dòng)我們比較熟悉的有：講座、贊助學(xué)校社團(tuán)或運(yùn)動(dòng)會等。市場活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場、商業(yè)街等場所做一些宣傳。市場活動(dòng)所面對的人群不同，對宣傳推廣的效果也會有很大影響。
三、口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。對于一些中小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，朋友介紹是比較重要，也是效果比較明顯的招生方法。所以很多機(jī)構(gòu)都會鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式比較直接，而見效也快。
四、網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣范圍是非常廣的，以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式常見：合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷。就拿微信朋友圈來說，現(xiàn)在移動(dòng)通訊的應(yīng)用之普遍，使微信朋友圈的宣傳范圍也變的非?？捎^。
擴(kuò)展資料：
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：
1、指導(dǎo)思想：
2、招生原則：
3、招生對象和要求：
4、具體工作安排：招生時(shí)間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。
參考資料：
搜狗百科-招生方案
搜狗百科-招生
2.大學(xué)有哪幾種招生方式
統(tǒng)招，成人高等教育（成人高考中的夜大，函授）、高等教育自學(xué)考試（自考）、廣播電視大學(xué)（電大）和網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院（電大和網(wǎng)絡(luò)教育皆屬于遠(yuǎn)程教育）。
統(tǒng)招一般指全日制普通高校統(tǒng)一招生選拔考試，依照《全國普通高等學(xué)校招生計(jì)劃》內(nèi)統(tǒng)一招錄，學(xué)習(xí)形式為普通全日制，也就是平常所說的正規(guī)大學(xué)。成人高考屬國民教育系列，列入國家招生計(jì)劃，國家承認(rèn)學(xué)歷，參加招生全國統(tǒng)一考試，各省、自治區(qū)統(tǒng)一組織錄取。
考試分高中起點(diǎn)升成教?？疲ê喎Q高起專）、高中起點(diǎn)升成教本科（簡稱高起本）和普通專科起點(diǎn)升成教本科（簡稱成教專升本）三個(gè)層次。成人高等教育的授課方式分為脫產(chǎn)、業(yè)余及函授三種形式，考生應(yīng)根據(jù)自身的情況來選擇適合自己的學(xué)習(xí)形式。
實(shí)施成人高等教育的學(xué)校主要有成人高校和普通高校設(shè)置的繼續(xù)教育學(xué)院等。高等教育自學(xué)考試（Higher self-examination），簡稱自考，1981年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)創(chuàng)立，是對自學(xué)者進(jìn)行的以學(xué)歷考試為主的高等教育國家考試。
是個(gè)人自學(xué)、社會助學(xué)和國家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國社會主義高等教育體系的重要組成部分。電大即中央廣播電視大學(xué)以及地方各級廣播電視大學(xué)，簡稱“電大”。
是以廣播、電視、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒技術(shù)實(shí)施高等教育的大學(xué)，主要采取與其他重點(diǎn)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)（如南開大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國政法大學(xué)等），畢業(yè)后由中央廣播電視大學(xué)統(tǒng)一頒發(fā)畢業(yè)證書，通過聯(lián)合辦學(xué)大學(xué)的學(xué)位要求，由合作大學(xué)頒發(fā)學(xué)位證書。網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院（俗稱網(wǎng)上大學(xué)）開展的網(wǎng)絡(luò)教育以從業(yè)人員的繼續(xù)教育為主，高中起點(diǎn)?？啤⒈究祈毦邆淦胀ǜ咧?、職業(yè)高中、中等專業(yè)學(xué)?；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)證書，?？破瘘c(diǎn)本科須具備國民教育系列的專科或?qū)？埔陨袭厴I(yè)證書。
報(bào)讀少部分專升本專業(yè)需要?？贫蜗嗤蛳嘟膶I(yè)。
3.教育招生的方法有哪些
1、面對面招生：到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方現(xiàn)場發(fā)放招生簡章，當(dāng)場搜集意向?qū)W員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。
2、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
3、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生、社會上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項(xiàng)，讓他們幫你招生。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢；到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價(jià)排名； QQ（群）招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，招生等等。
5、電話營銷招生：搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料，主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生。
6、與學(xué)校或機(jī)構(gòu)直接合作招生：可以和學(xué)習(xí)成績相對比較差的中專職校和高中學(xué)校合作；招業(yè)余學(xué)歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。
擴(kuò)展資料：
招生宣傳方法：
1、介紹法：是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。
介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。
2、類比法：是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。
運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。
3、權(quán)威法：是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。
招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
4、事實(shí)說服法：是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。
俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力。
4.招生方法有哪些
招生方法： 1、招生技巧介紹法 是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。
比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。
它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。 2、招生技巧類比法 是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。
運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。 3、招生技巧權(quán)威法 是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。
招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。
權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。 4、事實(shí)說服法 是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。
俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來。
有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。
5、招生誘導(dǎo)法 是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。 6、招生演示法 是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。
在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導(dǎo)致招生失敗。
因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。 招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題： ①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快； ②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示時(shí)要把握好時(shí)機(jī)。
7、借力招生法 到全國性的招生網(wǎng)站，上面有全國各地的招生老師、招生代理，您可以在最短的時(shí)間內(nèi)組建屬于您的招生團(tuán)隊(duì)——所謂“八仙過海，各顯神通”，每一位招生老師都有自己獨(dú)到的招生方法，讓他們幫您招生，這樣就綜合的各種各樣的招生方法，比您自己做招生肯定效果會更好，生源會更多。
5.如何招收學(xué)生
一、招到學(xué)生方法
1、開展免費(fèi)體驗(yàn)課。
2、有老師幫你推薦。
3、印宣傳單，到學(xué)校門口和小區(qū)門口發(fā)。
二、要做好招生工作，以下的方面要做好：
1、招生簡章的內(nèi)容要寫好；
2、宣傳材料的質(zhì)地要選好；
3、招生時(shí)間點(diǎn)和宣傳方式要選好；
4、前臺電話接待要培訓(xùn)好；
5、店面的選址和裝修要講究；
6、學(xué)員的服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹要做好；（老學(xué)員介紹新學(xué)員，是一個(gè)培訓(xùn)中心做大的前提，最好最有效的招生手段）。
6.招生技巧越詳細(xì)越好
1. 介紹法
是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、就業(yè)安置等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。
2.類比法
是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。
3.就業(yè)法
是利用自己學(xué)校就業(yè)安置率高、穩(wěn)定率好的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳的一種招生方法。許多家長、學(xué)生都會提出這樣一個(gè)問題：“畢業(yè)后能否安置就業(yè)？穩(wěn)定嗎？”因此，招生老師在宣傳時(shí)，應(yīng)充分準(zhǔn)備好有關(guān)就業(yè)方面的資料，如：就業(yè)合同書、已就業(yè)學(xué)生名單、與企業(yè)簽訂的用工合同書以及關(guān)于就業(yè)方面獲得的榮譽(yù)等。要想招生工作做得好，就業(yè)安置就必須做得扎實(shí)。有了這一切的保證，招生老師就有底氣，腰桿子也硬。家長、學(xué)生也放心。
