大學(xué)生招生方法(招生方法)
1.招生方法有哪些
一、廣告
現在利用廣告方式來(lái)進(jìn)行招生宣傳推廣的仍不少，通過(guò)這種渠道的一般以：宣傳單，報紙廣告、戶(hù)外廣告、電視廣播等形式呈現。如今，低成本、覆蓋快的宣傳單依然是不少培訓學(xué)校都會(huì )采用的推廣方式。
二、活動(dòng)
活動(dòng)推廣包含學(xué)校活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。學(xué)校活動(dòng)我們比較熟悉的有：講座、贊助學(xué)校社團或運動(dòng)會(huì )等。市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)、商業(yè)街等場(chǎng)所做一些宣傳。市場(chǎng)活動(dòng)所面對的人群不同，對宣傳推廣的效果也會(huì )有很大影響。
三、口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。對于一些中小的培訓機構來(lái)說(shuō)，朋友介紹是比較重要，也是效果比較明顯的招生方法。所以很多機構都會(huì )鼓勵在校學(xué)生的家長(cháng)幫忙介紹，這樣的方式比較直接，而見(jiàn)效也快。
四、網(wǎng)絡(luò )
網(wǎng)絡(luò )的宣傳推廣范圍是非常廣的，以網(wǎng)絡(luò )推廣的方式常見(jiàn)：合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷(xiāo)。就拿微信朋友圈來(lái)說(shuō)，現在移動(dòng)通訊的應用之普遍，使微信朋友圈的宣傳范圍也變的非常可觀(guān)。
擴展資料：
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。具體到招生方案的內容主要包括以下幾部分：
1、指導思想：
2、招生原則：
3、招生對象和要求：
4、具體工作安排：招生時(shí)間期限、招生人員責任分工、招生工作開(kāi)展方式、預期效果等具體內容。
參考資料：
搜狗百科-招生方案
搜狗百科-招生
2.大學(xué)有哪幾種招生方式
統招，成人高等教育（成人高考中的夜大，函授）、高等教育自學(xué)考試（自考）、廣播電視大學(xué)（電大）和網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)院（電大和網(wǎng)絡(luò )教育皆屬于遠程教育）。
統招一般指全日制普通高校統一招生選拔考試，依照《全國普通高等學(xué)校招生計劃》內統一招錄，學(xué)習形式為普通全日制，也就是平常所說(shuō)的正規大學(xué)。成人高考屬?lài)窠逃盗校腥雵艺猩媱潱瑖页姓J學(xué)歷，參加招生全國統一考試，各省、自治區統一組織錄取。
考試分高中起點(diǎn)升成教專(zhuān)科（簡(jiǎn)稱(chēng)高起專(zhuān)）、高中起點(diǎn)升成教本科（簡(jiǎn)稱(chēng)高起本）和普通專(zhuān)科起點(diǎn)升成教本科（簡(jiǎn)稱(chēng)成教專(zhuān)升本）三個(gè)層次。成人高等教育的授課方式分為脫產(chǎn)、業(yè)余及函授三種形式，考生應根據自身的情況來(lái)選擇適合自己的學(xué)習形式。
實(shí)施成人高等教育的學(xué)校主要有成人高校和普通高校設置的繼續教育學(xué)院等。高等教育自學(xué)考試（Higher self-examination），簡(jiǎn)稱(chēng)自考，1981年經(jīng)國務(wù)院批準創(chuàng )立，是對自學(xué)者進(jìn)行的以學(xué)歷考試為主的高等教育國家考試。
是個(gè)人自學(xué)、社會(huì )助學(xué)和國家考試相結合的高等教育形式，是我國社會(huì )主義高等教育體系的重要組成部分。電大即中央廣播電視大學(xué)以及地方各級廣播電視大學(xué)，簡(jiǎn)稱(chēng)“電大”。
是以廣播、電視、計算機網(wǎng)絡(luò )等現代傳媒技術(shù)實(shí)施高等教育的大學(xué)，主要采取與其他重點(diǎn)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)（如南開(kāi)大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)、中國政法大學(xué)等），畢業(yè)后由中央廣播電視大學(xué)統一頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)，通過(guò)聯(lián)合辦學(xué)大學(xué)的學(xué)位要求，由合作大學(xué)頒發(fā)學(xué)位證書(shū)。網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)院（俗稱(chēng)網(wǎng)上大學(xué)）開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò )教育以從業(yè)人員的繼續教育為主，高中起點(diǎn)專(zhuān)科、本科須具備普通高中、職業(yè)高中、中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校或職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)證書(shū)，專(zhuān)科起點(diǎn)本科須具備國民教育系列的專(zhuān)科或專(zhuān)科以上畢業(yè)證書(shū)。
報讀少部分專(zhuān)升本專(zhuān)業(yè)需要專(zhuān)科段相同或相近的專(zhuān)業(yè)。
3.教育招生的方法有哪些
1、面對面招生：到目標學(xué)員比較集中的地方現場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，當場(chǎng)搜集意向學(xué)員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報名繳費。
2、親朋好友轉介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
3、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生、社會(huì )上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。
4、網(wǎng)絡(luò )推廣招生：制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò )報名表，留下聯(lián)系電話(huà)，接受意向學(xué)員的咨詢(xún)；到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價(jià)排名； QQ（群）招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，招生等等。
5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)招生：搜集大量的目標學(xué)員資料，主動(dòng)給他們打電話(huà)和發(fā)短信招生。
6、與學(xué)校或機構直接合作招生：可以和學(xué)習成績(jì)相對比較差的中專(zhuān)職校和高中學(xué)校合作；招業(yè)余學(xué)歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來(lái)的生源比較多。
擴展資料：
招生宣傳方法：
1、介紹法：是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。
介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。
2、類(lèi)比法：是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。
運用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。
3、權威法：是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。
招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì )借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應”。權威法運用最好的方法還是讓老師現場(chǎng)做宣傳。權威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強，宣傳效果較好。
4、事實(shí)說(shuō)服法：是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。
俗話(huà)說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)。有時(shí)，招生老師帶著(zhù)當地的在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。
4.招生方法有哪些
招生方法： 1、招生技巧介紹法 是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。
比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。
它要求招生老師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。 2、招生技巧類(lèi)比法 是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。
運用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。 3、招生技巧權威法 是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。
招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì )借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應”。權威法運用最好的方法還是讓老師現場(chǎng)做宣傳。
權威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強，宣傳效果較好。 4、事實(shí)說(shuō)服法 是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。
俗話(huà)說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)。
有時(shí)，招生老師帶著(zhù)當地的在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。
5、招生誘導法 是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結合起來(lái)，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。 6、招生演示法 是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。
在招生過(guò)程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì )使生源生厭，導致招生失敗。
因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤(pán)等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過(guò)演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說(shuō)服力和感染力。 招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題： ①演示內容一定要“投其所好”，要看得清、聽(tīng)得懂、接受過(guò)程要快； ②演示的內容要突出重點(diǎn)具有導向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示時(shí)要把握好時(shí)機。
7、借力招生法 到全國性的招生網(wǎng)站，上面有全國各地的招生老師、招生代理，您可以在最短的時(shí)間內組建屬于您的招生團隊——所謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，每一位招生老師都有自己獨到的招生方法，讓他們幫您招生，這樣就綜合的各種各樣的招生方法，比您自己做招生肯定效果會(huì )更好，生源會(huì )更多。
5.如何招收學(xué)生
一、招到學(xué)生方法
1、開(kāi)展免費體驗課。
2、有老師幫你推薦。
3、印宣傳單，到學(xué)校門(mén)口和小區門(mén)口發(fā)。
二、要做好招生工作，以下的方面要做好：
1、招生簡(jiǎn)章的內容要寫(xiě)好；
2、宣傳材料的質(zhì)地要選好；
3、招生時(shí)間點(diǎn)和宣傳方式要選好；
4、前臺電話(huà)接待要培訓好；
5、店面的選址和裝修要講究；
6、學(xué)員的服務(wù)和轉介紹要做好；（老學(xué)員介紹新學(xué)員，是一個(gè)培訓中心做大的前提，最好最有效的招生手段）。
6.招生技巧越詳細越好
1. 介紹法
是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習力量、就業(yè)安置等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。
2.類(lèi)比法
是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。
3.就業(yè)法
是利用自己學(xué)校就業(yè)安置率高、穩定率好的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳的一種招生方法。許多家長(cháng)、學(xué)生都會(huì )提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“畢業(yè)后能否安置就業(yè)？穩定嗎？”因此，招生老師在宣傳時(shí)，應充分準備好有關(guān)就業(yè)方面的資料，如：就業(yè)合同書(shū)、已就業(yè)學(xué)生名單、與企業(yè)簽訂的用工合同書(shū)以及關(guān)于就業(yè)方面獲得的榮譽(yù)等。要想招生工作做得好，就業(yè)安置就必須做得扎實(shí)。有了這一切的保證，招生老師就有底氣，腰桿子也硬。家長(cháng)、學(xué)生也放心。
