不銹鋼廠實習日記(不銹鋼廠實結(jié))

不銹鋼廠實習日記

不銹鋼廠實習日記

日記分為生活日記、工作日記、觀察日記、學生日記作文，也可分為心情日記，自然日記。日記把你每天的精彩時段記錄保存下來，有的是你高興，有的是你心里難過的時間。以下就是小編整理的　不銹鋼廠實習日記范文，一起來看看吧!

不銹鋼廠實習日記1

摘要：光陰似箭，大學的生活于我即將結(jié)束，轉(zhuǎn)首回望，出來實習已經(jīng)有幾個月的時間了，面對嚴峻的就業(yè)問題，深深感受到莫大的壓力，在實習的過程中，不斷的努力，提高自己的綜合能力，為畢業(yè)以后尋找到更好的工作打下堅實的基礎。

1 公司簡介

佛山市xxx不銹鋼有限公司位于佛山、順德和番禺交界的陳村鎮(zhèn)，緊鄰佛山一環(huán)和佛陳公路，交通極其便利，公司所在的國際金屬交易廣場也是廣東優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料的集散地。我公司由在華南地區(qū)享有盛譽的佛山xxx和佛山xxx不銹鋼公司共同投資設立。公司主營不銹鋼無縫鋼管、管件和板材，以及各類不銹鋼型材和帶材。我公司參與投資了多個大型不銹鋼制造企業(yè)，并與多個生產(chǎn)廠家建立了長期穩(wěn)定的合作關系，公司產(chǎn)品在市場中享有較高的聲譽。

2 實習崗位及主要內(nèi)容

2.銷售人員

崗位職責：

1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。4、管理開發(fā)好自己的客戶。 5、銷售計劃落實。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。 6、每個星期部門銷售會

議，匯報本星期工作進行情況。 7、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案。

3 實習目的、內(nèi)容及過程

3.1實習目的

在佛山市xxx不銹鋼有限公司實習，作為一名剛剛參加工作新人，首先必須要去了解公司經(jīng)營的產(chǎn)品性能、市場的走向，其次提高溝通技巧，通過電話聯(lián)系，尋找客戶群體，最后尋找到客戶之后，對于客戶的維護，保持和客戶的聯(lián)系。 由于剛剛出來社會，對于自己的職業(yè)生活沒有明確的定向，所以再出來找工作的時候，走了不少的彎路，經(jīng)過一段時間的努力，我明確了自己的方向，去嘗試銷售方面的工作。經(jīng)過一個星期的努力，我來到佛山市xxx不銹鋼有限公司工作，作為一名業(yè)務銷售。

作為一名不銹鋼銷售人員在于獲得專業(yè)知識相關的知識，擴寬自己的知識面，學習如何成為一個綜合性人才。學會將理論運用在實際工作實踐，讓自己的知識更加牢固，調(diào)和理論與實際的關系。培養(yǎng)良好的職業(yè)道德觀，恪敬職守，用于創(chuàng)新。

3.2實習內(nèi)容

在佛山市xxx不銹鋼有限公司實習，作為一名剛剛參加工作新人，首先必須要去了解公司經(jīng)營的產(chǎn)品性能、市場的走向，其次提高溝通技巧，通過電話聯(lián)系，尋找客戶群體，最后尋找到客戶之后，對于客戶的維護，保持和客戶的聯(lián)系。

3.3實習過程

3.3.1實習過程概述

實習過程大致分為三個階段：

第一階段：理論知識實踐。初始階段主要是了解公司的信息，熟悉公司的運行節(jié)奏，了解公司各部門的職責。理解工作的性質(zhì)以及工作的內(nèi)容，了解公司的經(jīng)營方式、經(jīng)營產(chǎn)品，了解完整的銷售模式。

第二階段：實驗階段。在熟悉公司經(jīng)營產(chǎn)品的基礎之上，跟隨客戶經(jīng)理的指導進行電話銷售培訓，學習各種電話銷售技巧，提高自己的溝通能力，提升綜合能力。外出到佛山當?shù)氐牟讳P鋼市場，如力源金屬物流市場、禪城瀾石市場，理解市場信息。拜訪客戶，通過與客戶的交談，已達到了解客戶需求的目的。

第三階段：正式工作階段。經(jīng)過三個月堅持不懈的學習，通過公司嚴格的考察，正式開始獨立的工作。作為一名銷售，通過各種途徑將公司的產(chǎn)品推銷出去，為公司謀求經(jīng)濟利益，同時也是提高自己福利的又嚇跑路徑。

3.3.2具體實習過程

第一階段：公司銷售部人員主要的工作是熟練掌握各種不同不銹鋼的型號、區(qū)別、作用以及具體的價格組成、積極尋找客戶、向客戶報價以及最重要的工作就是說服客戶購買公司的不銹鋼產(chǎn)品。 xxx不銹鋼有限公司的業(yè)務主要是通過電話銷售尋找到有效的客戶，與客戶洽談生意。我作為一個實習生，由于對產(chǎn)品的不熟悉，沒有辦法馬上開始電話銷售，所以我每天主要的工作就是打打雜、觀察公司的同事是如何找到客戶并與他們簽訂合同的。剩下的時間就是學習專業(yè)知識，既然是銷售不銹鋼管材， 首先在開始階段我必須要做的就是學習關于不銹鋼制品的專業(yè)知識。剛開始上班時，就是坐到電腦前，打開電腦點擊不銹鋼網(wǎng)站，開始我一天的專業(yè)知識學習。這xxx不銹鋼有限公司主要銷售的是各類不銹鋼管，包括不銹鋼圓管、不銹鋼方管、不銹鋼圓管、不銹鋼板材、不銹鋼角鋼。由于制作工藝的不同，制作的原料不同，所以不同類型的不銹鋼管用途各異，價格方面也有不小的差異。由于剛剛參加工作，對于不銹鋼產(chǎn)品的不了解，使我感到巨大的壓力。看著部門的前輩們都熟練地向客戶們解答這各種咨詢電話和函電，我更加認真地學習這專業(yè)知識。

第二階段：在學習不銹鋼專業(yè)知識的基礎之上，開始電話銷售的工作，主要的任務還是在網(wǎng)上搜索相關公司的資料，找到適合的公司就打電話過去詢問推銷使用到公司經(jīng)營的不銹鋼產(chǎn)品。學習不銹鋼報價技巧 報價是不銹鋼貿(mào)易商們工作中的一個重要環(huán)節(jié)。如何報出好價格，價格什么時候報，往高處報還是往低處報，都有一定的講究，并非有隨意性。我在熟練掌握了各類的不銹鋼專業(yè)知識后，就在部門里到處拜師，學習不銹鋼的報價技巧。

第三階段：通過三個月的努力，我憑借自己的優(yōu)勢通過公司的考核，正式成為一名銷售員。由于剛剛從學校出來，社會經(jīng)驗不足，在今后的工作中我要更加的努力學習，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

第四章 實習中遇到的主要問題

4.1電話銷售

4.1.1電話銷售的對象選擇

在電話銷售的過程中，不斷地遇到碰壁的情況。一方面因為自己的專業(yè)知識不夠扎實，在打電話的過程中，可能會有解析不清的現(xiàn)象出現(xiàn)。更重要的是在廠家的選擇方面，感覺有些不知所措，由于對于各行業(yè)的不熟悉，所以導致通話的大部分公司所用到的材料都是板材或者是鋼板，對于無縫管需求的`廠家

在電話過程中的數(shù)量并不多?？偟膩碚f是自己的搜索渠道不夠廣泛，掌握的信息量不足，導致出現(xiàn)這樣的結(jié)果。

4.1.2 電話銷售技巧生硬

由于剛剛開始電話銷售，電話銷售技巧顯得有點生硬，遇到以前沒有碰到的情況時就顯得有點不知所措，不能夠靈活的應對。關鍵的問題還是在于要學會不斷地去詢問客戶，提出自己的問題，傾聽客戶的需求?？偨Y(jié)這一段電話銷售過程中的問題，主要是對于客戶有效信息的搜集的能力不足，電話銷售技巧有待提高

4.2報價技巧和說服技巧

4.2.1報價過程中面臨的難題其實對于很多銷售員，找客戶容易，聯(lián)系也簡單，可是卻每每砸在報價上，因為客戶在購買產(chǎn)品時不但關心產(chǎn)品的品質(zhì)，還注重產(chǎn)品的價格，因為貨優(yōu)價廉才是采購的目標。業(yè)務工作中，報價才是關鍵的，報好價才不至于浪費前面的工作，才可以接著完成后面工作。對于經(jīng)驗豐富的銷售員，報價技巧已經(jīng)運用到水到渠成的地步，但是對于一個剛剛出來做銷售的大學生來說卻是大難題，如何做好報價，是銷售成功的關鍵問題所在。

4.2.2說服過程中面臨的難題

不銹鋼廠實習日記2

1 實習目的及要求

(1)通過在不銹鋼工廠的實習，我們對所學的理論知識進行一次系統(tǒng)地總結(jié)。結(jié)合實際條件加以綜合運用，以鞏固所學的知識，提高我們的設計技能，增強我們分析和解決實際問題的能力，豐富我們的生產(chǎn)實際經(jīng)驗。在畢業(yè)實習中，通過對某一理論或生產(chǎn)實際問題的深入分析研究，培養(yǎng)和提高我們的科技論文寫作能力和科研能力。

(2)全面了解不銹鋼工廠的生產(chǎn)工藝流程，以及各生產(chǎn)流程中存在的危險源及事故傷害類型等有關情況，為以后參加工作積累一定的基礎知識。

(3)通過這次實習，進一步培養(yǎng)和鍛煉我們熱愛勞動、理論聯(lián)系實際，尊重科學、尊重實踐的良好思想作風。提高我們獨立分析問題和解決問題的能力，熟練掌握計算機繪圖的基本技能。

⑷通過這次實習，培養(yǎng)了我們精心設計、踏實細致、認真負責的工作作風。

2實習時間及地點：

3 實習內(nèi)容

不銹鋼廠實結(jié)

不銹鋼廠實結(jié)

序言：

201*年 7月20日，我來到了**不銹鋼公司實習。經(jīng)過一個多月的實習，我漸漸明白了工作的不容易。大多時候我是在觀察別人的實際操作中領會到了自己所學東西的不足。值得慶幸的是在這一個多月的時間里，公司的同事給了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在實踐中更加深刻地理解了實際工作的困難與繁瑣。經(jīng)過這些天的實習，我對不銹鋼行業(yè)有了更深刻的了解，也初步熟悉了不銹鋼制造的'流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只是一個多月的時間，但讓我看到了自己實習的崗位是辦公室助理，主要工作是協(xié)助采購部經(jīng)理的工作，包括清點材料、協(xié)助出貨、收發(fā)傳真、復英準備相關材料等工作。的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。我還需要更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

公司簡介：

廣東**不銹鋼實業(yè)有限公司，成立于1993年,位于廣東省**。該公司是一家生產(chǎn)型的貿(mào)易公司。公司主要經(jīng)營不銹鋼廚具、餐具,不銹鋼碗,、蒸鍋,不銹鋼湯鍋、高鍋、煎鍋、奶鍋等不銹鋼制品。公司堅持“市場為先導，人才為支撐，和諧為根本，服務為引擎”的企業(yè)發(fā)展理念，以“確保質(zhì)量、開拓進娶務實高效”為宗旨，不斷引進先進技術和先進設備、擴大生產(chǎn)規(guī)模、強化企業(yè)內(nèi)部管理和技術含量，是***最具實力的不銹鋼企業(yè)之一。

我于7月20日至8月25日在此公司進行一個多月的實習，短短的實習讓我學到了許多。

實習內(nèi)容與過程：

我此次實習的崗位是辦公室助理，主要工作是協(xié)助采購部經(jīng)理的工作，包括清點材料、協(xié)助出貨、收發(fā)傳真、復英準備相關材料等工作。

作助理，任務比較瑣碎繁雜，指導我的采購部經(jīng)理教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。一開始實習，總還是手慢腳亂。不過過了幾天，對大概的工作也都熟悉了，也就不那么緊張了。

每天的工作主要是打電話訂材料，催促材料的到貨，清點數(shù)目。同時也負責收發(fā)傳真和復印等工作。工作雖簡單但是很繁瑣，對于我一個新手，還是需要費一定功夫才能很好勝任。

在此期間，我也在公司旁聽了幾次面試。了解了面試官和企業(yè)真正想從面試者那了解的東西和真正需要面試者所具備的品質(zhì)和能力。這讓我意識到自己所欠缺的地方，例如我的不信心不足，和我的社交能力仍有待加強。

實習心得體會與收獲：

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論事情大小，都要認真踏實地區(qū)完成，走好每一步。