商務(wù)ktv營(yíng)銷(xiāo)(ktv的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.ktv的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站。
2.ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：墑太平乘ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 在我國，KTV行業(yè)發(fā)展迅速，現在較為常見(jiàn)的大型KTV企業(yè)是像錢(qián)柜、好樂(lè )迪這類(lèi)量販式KTV，音響設備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。
量販式KTV由于更加符合商務(wù)與娛樂(lè )消費的習慣，逐漸成為KTV行業(yè)的主流。 本營(yíng)銷(xiāo)案將在充分分析與采納其他量販式KTV的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢基礎上，找尋市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)模式的空白點(diǎn)，推陳出新，發(fā)掘出與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。
市場(chǎng)分析與定位 營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對目標人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數據的采集： 1.周邊KTV的數量與檔次 2.周邊企業(yè)的數量與規模 3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力 4.周邊流動(dòng)人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力 5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性 6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力 7.不同時(shí)段、季節、氣候等條件下的客流量 通過(guò)如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。
定位的選擇應盡量避免與過(guò)強的對手競爭，應該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計每一類(lèi)目標人群可能帶來(lái)的收益。 樹(shù)立企業(yè)品牌 對于企業(yè)的可持續性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。
尤其是對于。
3.ktv促銷(xiāo)活動(dòng)方案,很急,謝謝
首先針對節日營(yíng)銷(xiāo)方案，可以充分做足會(huì )員卡的文章，推出只有會(huì )員才能享有的打折優(yōu)惠活動(dòng)，類(lèi)似唱滿(mǎn)3小時(shí)送一小時(shí)、三人同行一人免單或者用餐時(shí)段附贈餐點(diǎn)、滿(mǎn)200元享受八折優(yōu)惠等，針對白金會(huì )員可以在此力度上適當加強。并且適當放寬會(huì )員升級為白金會(huì )員的條件，讓消費者先認識到你們這家KTV的會(huì )員卡是有用的！是真正可以帶去實(shí)惠的！
其次，不知道現在的KTV是不是施行會(huì )員積分制。在上海，好樂(lè )迪KTV推出了hello kity主題活動(dòng)積分會(huì )員卡并且也將為此推出相應的兌換禮品。如何能夠吸引一批長(cháng)期的消費者對自家的KTV產(chǎn)生忠誠就要充分發(fā)貨會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢！通過(guò)返利來(lái)讓知道消費者選擇這家KTV進(jìn)行消費是有附加價(jià)值的，能夠給消費者帶去回饋無(wú)疑會(huì )增加消費者的好感。
KTV可以結合自身的服務(wù)加上一些吸引人的禮品進(jìn)行長(cháng)期的積分兌換，從而達到讓消費者進(jìn)入消費-積分-兌換-再消費-再積分-再兌換的良性循環(huán)。當然KTV在此方面必須用心去經(jīng)營(yíng)因為這是與消費者的互動(dòng)要讓他們充分了解KTV的熱誠于對他們的關(guān)心。
某知名KTV五一勞動(dòng)節活動(dòng)策劃方案
第一：首先要了解的是自己舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 通常KTV舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的目的則是穩定原有客源，增加新客源，促進(jìn)五一黃金周“**KTV”包房營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售，進(jìn)一步加大“**KTV”的宣傳力度，充分利用包房空閑時(shí)段，使“**KTV”現有資源得到合理有效的利用。
第二：明確來(lái)自己舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的目的之后接下來(lái)要做的工作就是有一個(gè)比較清晰的策劃思路。
通常KTV在舉辦這一活動(dòng)的時(shí)候使用的方法是用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來(lái)真愛(ài)消費的欲望，讓“我們的51計劃”引導“消費者的51計劃”，替沒(méi)有計劃的人們計劃。
第三：就是要準備行動(dòng)了在這一過(guò)程中主要包含以下三點(diǎn) ①首先要針對這一節日給自己的KTV促銷(xiāo)活動(dòng)打一個(gè)比較好的廣告語(yǔ) ②我們舉辦這一活動(dòng)所針對的對象一般是關(guān)心我們KTV的新老客戶(hù)們 ③本KTV促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：“**KTV”內 ④還需要注意的是這一促銷(xiāo)活動(dòng)中要明確自己的主題 ⑤本項促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內容：凡在五一黃金周期間到我們KTV消費的朋友們均可獲贈精美禮品一份或優(yōu)惠大禮包等等。
我們KTV在這一促銷(xiāo)活動(dòng)中給大家展出的優(yōu)惠酒水食品清單如下：
①金色誘惑：
紅葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2聽(tīng)（8.00）+水果沙拉1盤(pán)（16.00）+爆米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）總價(jià)：73.00元 （可以節省22.00元）
②藍色幻想：
藍精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺絲刀1杯（16.00）+水果沙拉1盤(pán)（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00） 總價(jià)：73.00元 （可以節省22.00元）
③紅色激情
紅粉佳人1杯（25.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+水果沙拉1盤(pán)（16.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）+爆米花 1包（9.00）+可比克薯片 1包（7.00）總價(jià)：73.00元 （可以節省22.00元） 在五一這一天我們會(huì )給大家提供各種各樣的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，大家可以盡興的娛樂(lè )。
4.ktv酒水促銷(xiāo)方案
原發(fā)布者：李鵬亞
ktv促銷(xiāo)方案
【篇一：嘉年華ktv促銷(xiāo)活動(dòng)方案】
嘉年華ktv促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
方案建議一：回饋客戶(hù)，驚爆特惠
(1)目的：吸引消費者第一次消費。利用現有音效設備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動(dòng)。
(3)顧客權利：來(lái)店歡唱，消費滿(mǎn)指定包房消費額就可以進(jìn)入無(wú)限暢飲。
(4)宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于活動(dòng)前1周內，在周邊居民區、街道進(jìn)行有針對性地派發(fā)，主要目標人群：16-40歲左右
(5)dm單主要內容：
封面：以“嘉年華ktv清涼一夏無(wú)限歡唱”及ktv形象宣傳為主封底：促銷(xiāo)主題及具體活動(dòng)內容
內頁(yè)：隨時(shí)唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時(shí)尚好場(chǎng)所，嘉年華熱烈歡迎你
歡迎來(lái)到嘉年華ktv，這充滿(mǎn)愉快歡唱氛圍的好地方，隨時(shí)歡迎您的光臨。（再介紹ktv的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等）
方案建議二：“清涼一夏，無(wú)限暢飲”——歡樂(lè )勁唱
(1)目的：這個(gè)活動(dòng)是讓消費者得到無(wú)限暢飲的權利，以無(wú)限暢飲吸引消費者。無(wú)限暢飲，喝得就是本事！
(2)操作方式：超過(guò)包房指定消費額或者一次性點(diǎn)滿(mǎn)包房指定消費額進(jìn)入無(wú)限暢飲時(shí)間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動(dòng)）
（指定消費額：小房：488元中房：688元大房：1088?b23
5.KTV的營(yíng)銷(xiāo)策劃
以當今上海娛樂(lè )業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來(lái)看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂(lè )市場(chǎng)平穩生存了。
特別是新場(chǎng)的開(kāi)幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案？這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開(kāi)業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益。
根據目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現場(chǎng)規模以及對今后的娛樂(lè )業(yè)發(fā)展方向看法，結合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，制定出以下開(kāi)業(yè)計劃： 一. 管理規章制度的制定： A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度 二. 各級主管部門(mén)人員的職責制定。 三. 現場(chǎng)作業(yè)流程的制定： A. 外場(chǎng)工作的流程 a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程 b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程 B. 迎賓接待的工作流程 C. 總機的工作流程 D. 酒吧的工作流程 E. 廚房的工作流程 F. 保安的工作流程 G.VIP公關(guān)人員的工作流程 H. 保潔的工作流程 I. 制定包廂形式/區域/價(jià)格 四.各式表格的制定 A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格 B. VIP式KTV之適用表格 五.培訓課程/教材制定 A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓教材 B. VIP服務(wù)人員的培訓教材 C. 樓面干部的培訓材料 六.人員體能教育訓練 七.干部/人員的招募工作 八.人員的制服制定 九.開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準備工作 A. DM廣告制作 B. 促銷(xiāo)活動(dòng) C. 開(kāi)幕活動(dòng) D. 公關(guān)活動(dòng) E. 廣告宣傳 十.所有人員培訓效果的驗收及考核 十一.試營(yíng)業(yè) 十二.正式營(yíng)業(yè) 另外在制定營(yíng)業(yè)現場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設備采購進(jìn)場(chǎng)明細表。
此兩項工作應同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì )有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類(lèi)列出： 一. CI相關(guān)印刷物品的設計與發(fā)包 二.各式基本表格的制作與印刷 三.消耗品進(jìn)貨明細 四.音響器材類(lèi) 五.電腦系統 六.包廂硬件設備 七. 廣告招牌 八.廚房/吧臺設備 九.電話(huà)/監視錄影設備 十.員工食堂/更衣室設備 十一.財務(wù)用品 十二. VOD點(diǎn)歌系統 十三.柜臺結帳/確認驗收系統 十四.燈具/硬件維修備料 根據現場(chǎng)占地7474.4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來(lái)看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式KTV的包廂，每層40間，共80間。
四樓設定為VIP包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應簡(jiǎn)單明了，不宜過(guò)于復雜。
如包廂較多可再按區域進(jìn)行化分（A區、B區等等），每個(gè)區域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。 點(diǎn)餐式包廂的類(lèi)型可根據現場(chǎng)情況分為大、中、小三種類(lèi)型，也可根據經(jīng)營(yíng)情況加設迷你包廂和特大包廂，來(lái)滿(mǎn)足各種不同層次和需要的消費群體。
KTV的管理相對不如酒店管理那樣復雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實(shí)效，從這方面來(lái)講，臺灣的KTV管理模式相對應該是最好、最完善的。
從人員的前期培訓到營(yíng)業(yè)現場(chǎng)的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於KTV來(lái)説尤為重要，因為培訓是營(yíng)造現場(chǎng)管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，要具有相當專(zhuān)業(yè)的水平。 接著(zhù)說(shuō)一下點(diǎn)餐式KTV的經(jīng)營(yíng)理念，點(diǎn)餐式KTV的經(jīng)營(yíng)理念就是以較低的消費價(jià)格來(lái)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽(tīng)效果和美味的食品來(lái)吸引并刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營(yíng)業(yè)空間，以謀得盈利。
另外，開(kāi)設點(diǎn)餐式KTV對於消費群體的定位相當關(guān)鍵，將直接影響到開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)。 再說(shuō)一下VIP包廂的經(jīng)營(yíng)理念。
首先VIP包廂的客人無(wú)論是消費能力還是社會(huì )地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來(lái)講，要做到挑選上的嚴格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。
VIP包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），另外該區可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過(guò)公司培訓才可上崗，并有專(zhuān)人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是VIP區生意好壞的關(guān)鍵。
另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設立長(cháng)期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液。 其次針對兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對VIP區人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jì)表現實(shí)行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩步發(fā)展的過(guò)程。
關(guān)于營(yíng)業(yè)額的前期預算 由于目前上海娛樂(lè )業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的KTV，還是VIP形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂(lè )場(chǎng)所，前期開(kāi)業(yè)三個(gè)月應作到盡量讓消費者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我們店里來(lái)，這樣他才會(huì )有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶(hù)，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。
因此我認為前三個(gè)月每月能做到120~150萬(wàn)元左右，平均每天4~5萬(wàn)元左右。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的各方面磨合，不足的地方加以改進(jìn)，三個(gè)月后營(yíng)業(yè)額應穩步提升到每月200萬(wàn)左右，每天7萬(wàn)元。
6.KTV營(yíng)銷(xiāo)方案（小縣城KTV營(yíng)銷(xiāo)）
淡季：啤酒可以買(mǎi)兩打送一打，紅酒可以買(mǎi)三支送一支、買(mǎi)兩支送4罐七喜。白天房費打5-6折，這都可以用來(lái)刺激消費者，同時(shí)可以增加活動(dòng)，共消費者參與，活動(dòng)策劃好，要有兩個(gè)禮拜的廣告通知。建議活動(dòng)（斗地主，搖呼啦圈，喝啤酒，跳繩）。另：像量販式KTV是沒(méi)有大廳的，可以建一個(gè)小型舞臺，旁邊裝個(gè)點(diǎn)歌臺，供客人免費飆歌。
旺季：啤酒可以少送，但活動(dòng)不可少。
活動(dòng)具體方案：
斗地主（日冠軍：一打老青島，周冠軍：看情況而定），每間房由服務(wù)員前一個(gè)鐘促銷(xiāo)。參賽者可以拿一瓶啤酒作為籌碼，三局定輸贏(yíng)，每日促銷(xiāo)9/12人均可。舉辦時(shí)間可以定在黃金時(shí)間段（22:00-23:00）。其他活動(dòng)大同小異，主要看貴公司如何策劃，帶動(dòng)。
希望有所幫助 謝
7.ktv營(yíng)銷(xiāo)策略
1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應強調以顧客為中心并大力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).其核心為創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意. 2 顧客并非能經(jīng)常準卻和客觀(guān)的來(lái)判斷產(chǎn)品價(jià)值，往往依據自己所理解的價(jià)值來(lái)行事，所以應先對能提供的效能作出承諾，然后再提供多余其承諾的效能.顧客的期望來(lái)自于以往的消費經(jīng)驗，朋友的意見(jiàn)以及營(yíng)銷(xiāo)者和競爭對手的信息和承諾.所以往往顧客的高興形成了服務(wù)的一條情感鏈，而不僅是理*愛(ài)的一種偏好，從而會(huì )形成一種高度的顧客忠誠. 3 服務(wù)或產(chǎn)品的質(zhì)量要叢顧客的角度來(lái)看，質(zhì)量始于顧客的需要，終于顧客的理解.質(zhì)量不僅要反映在公司的產(chǎn)品和服務(wù)上，而且要反映在公司的每一個(gè)行為上.質(zhì)量與服務(wù)需要全體員工同心協(xié)力，員工的工作除了使外部顧客滿(mǎn)意外，還要使內部顧客同樣感到滿(mǎn)意.一次*愛(ài)的作好產(chǎn)品和服務(wù)可以減少補救，修理和重新設計的成本，更不用說(shuō)在顧客良好愿望方面會(huì )有甚摸損失.所以，前期籌備應在環(huán)境硬件，出品，服務(wù)方面一次到位.所以營(yíng)銷(xiāo)必須參加有關(guān)戰略的指定工作，有助于企業(yè)通過(guò)全優(yōu)的質(zhì)量與服務(wù)贏(yíng)得競爭.另外除了提供產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量以外還必須提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量. 4 除交易營(yíng)銷(xiāo)外，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)趨向與強調長(cháng)期*愛(ài)，為顧客提供長(cháng)期的價(jià)值.除提供較高的價(jià)值和滿(mǎn)意度外，還可以務(wù)利益增加到顧客關(guān)系中去創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意.或再增加社會(huì )利益，或再增加結構聯(lián)系. 5 公司對其產(chǎn)品有某種理想的需求水平，但隨時(shí)都有可能出現沒(méi)有需求，充分需求，不規則需求或過(guò)量需求所以營(yíng)銷(xiāo)管理必須找出解決這些不同需求狀況的方法.努力保住顧客會(huì )產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，公司會(huì )在某筆交易上陪*財，但是從長(cháng)期顧客關(guān)系中仍會(huì )取得巨大的利益..所以要使顧客保持滿(mǎn)意.就要設定很高的顧客服務(wù)標準，努力來(lái)達到這些標準. 6 絕大多數公司都是在生產(chǎn)能力過(guò)剩或產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)采用推銷(xiāo)觀(guān)念，目的是推銷(xiāo)他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是市場(chǎng)需要的產(chǎn)品.組織目標的實(shí)現有賴(lài)于對目標市場(chǎng)的需要和欲望的正確判斷，并能以比競爭對手更有效的方式去滿(mǎn)足消費者的需求.要根據不斷變化的顧客需求和競爭對手戰略很好的進(jìn)行調整. 7 社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)不僅創(chuàng )造了挑戰還有機遇.所以再制訂營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)要考慮到公司利潤，消費者欲望社會(huì )利益三者之間的平衡. 戰略規劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 1 戰略規劃包括確定明確的公司使命，明確相應的企業(yè)目標，設計最佳業(yè)務(wù)組合以及協(xié)調各職能戰略.找到企業(yè)應考慮的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品. 2 制訂符合實(shí)際，具體明確，激勵*愛(ài)，市場(chǎng)導向型的使命書(shū).使命需要轉化為各部門(mén)的具體目標，每個(gè)部門(mén)管理人員都應該有明確的目標，并負責實(shí)施這些目標. 3 分析現有的業(yè)務(wù)組合并決定對那些業(yè)務(wù)追加，減少或不進(jìn)行投資；為業(yè)務(wù)組合中增添的新產(chǎn)品或業(yè)務(wù)制定增長(cháng)戰略.使公司的強項弱項最好的適應環(huán)境所提供的機會(huì )的業(yè)務(wù)組合.對業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析：先鑒定公司的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，是制具有單獨的業(yè)務(wù)和目標，并可以單獨制定計劃而不與其他業(yè)務(wù)發(fā)生牽連的職能單位.然后評估各個(gè)業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)效果，以便做出資源配置決策.（每項業(yè)務(wù)對行業(yè)的吸引程度及在市場(chǎng)行業(yè)中地位強度）每個(gè)業(yè)務(wù)單位都有生命周期，公司需要不斷的增加新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)單元以便調整業(yè)務(wù)結構，支持其他的戰略業(yè)務(wù)單位. 4 市場(chǎng)滲透（減價(jià)，宣傳）市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 多元化經(jīng)營(yíng)等 5 計劃職能戰略（每個(gè)部門(mén)都要進(jìn)行設計，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，交付和支持企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng )造活動(dòng).成功取決于每個(gè)部門(mén)在為顧客增加價(jià)值工作中的表現情況，以及每個(gè)部門(mén)活動(dòng)的協(xié)調情況..使所有部門(mén)想顧客所想，制訂聯(lián)合職能計劃并建立一條運做順利的價(jià)值鏈.再此過(guò)程中需要超越自身的價(jià)值鏈，去觀(guān)察供應商，銷(xiāo)售商乃至最終顧客的價(jià)值鏈. 6 市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位.根據地理，人口，心理和行為因素對消費者進(jìn)行各種分組并提供不同的服務(wù).細分為具有不同需要，特征或行為.能在其中創(chuàng )造最大顧客價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細分市場(chǎng).產(chǎn)品相對于競爭對手而言再消費者心目中所處的位置.占據清晰，特別和理想的位置.有時(shí)簡(jiǎn)單的令人難以置信的聲明形成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略的支持.而切必須向選中的目標市場(chǎng)提供較大的價(jià)值.或是設定低于競爭對手的價(jià)格.或是提供更多的利益使較高的價(jià)格變的合理.（與眾不同）并且需要將消息傳達給消費者. 7 管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：分析，企劃，實(shí)施，控制.首先制定戰略總規劃，然后再把這種規劃轉變?yōu)楦鱾€(gè)部門(mén)，產(chǎn)品，品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃和其他計劃.通過(guò)實(shí)施將戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃轉變?yōu)槟軌驅?shí)現企業(yè)戰略目標的行動(dòng).度量和估計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃和活動(dòng)的成果，以及采取正確的行動(dòng)來(lái)保證實(shí)現企業(yè)的目標.營(yíng)銷(xiāo)分析為所有其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供所需的情報和評估.找到吸引力的機會(huì )和避開(kāi)環(huán)境中的威脅因素. 8 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃（計劃實(shí)施概要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀，威脅和機會(huì )，目標和問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，行動(dòng)方案，預算和控制.）目標建議簡(jiǎn)單概述，計劃要點(diǎn)，內容目錄；//目標市場(chǎng)及市場(chǎng)中的地位，市場(chǎng)，產(chǎn)品*愛(ài)能，競爭和銷(xiāo)售的信息.界定市場(chǎng)的市場(chǎng)說(shuō)明.指明過(guò)去幾年中的市場(chǎng)大小（包括整個(gè)市場(chǎng)和細分市場(chǎng)）分析顧客需要及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中會(huì )影響顧客購買(mǎi)行為的因素.產(chǎn)品評述說(shuō)明產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，價(jià)格和毛利.競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量，。
8.KTV怎么才能做好營(yíng)銷(xiāo)方案
原發(fā)布者：lcgpiwnpf
ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一） 1.市場(chǎng)分析與定位 營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對目標人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數據的采集： 1.周邊KTV的數量與檔次 2.周邊企業(yè)的數量與規模 3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力 4.周邊流動(dòng)人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力 5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性 6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力 7.不同時(shí)段、季節、氣候等條件下的客流量 通過(guò)如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過(guò)強的對手競爭，應該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計每一類(lèi)目標人群可能帶來(lái)的收益。 2.樹(shù)立企業(yè)品牌 對于企業(yè)的可持續性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設施已經(jīng)不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。 樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著(zhù)手： 1.KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺(jué)識別（VI）是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內容、企業(yè)規范等抽象語(yǔ)意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特
