有沒有關(guān)于房地產(chǎn)銷售的書籍(推薦幾本關(guān)于房地產(chǎn)的書)

1.推薦幾本關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的書

抱歉才看到原來是13年的。不過還是貼上答案吧

中文：

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)與管理教材：房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)通論

"十二五"普通高等教育本科國家級規(guī)劃教材·21世紀(jì)房地產(chǎn)系列教材：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第四版）”

通讀這兩本，基本能對房地產(chǎn)有了基本的概念。

如果提主英語過關(guān)的話，而且條件允許，可以購買COMMERCIAL REAL ESTATE ANALYSIS & INVESTMENTS ，第三版由 Geltner/Miller/Clayton/Eichholtz 編寫。此書十分經(jīng)典，是國外TOP的房地產(chǎn)專業(yè)推薦書籍（國外并無教材一說）。由于國外的房地產(chǎn)這一行業(yè)的開發(fā)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)，國外的房地產(chǎn)已經(jīng)與金融行業(yè)產(chǎn)生千絲萬縷的關(guān)系。所以如果題主想了解房地產(chǎn)的前沿主題以及國外現(xiàn)狀，此書不得不看，是房地產(chǎn)專業(yè)的圣經(jīng)

2.有哪些關(guān)于房地產(chǎn)專業(yè)知識的書籍

我始終處置房地產(chǎn)營銷事情，讀了不少房地產(chǎn)方面的書，但當(dāng)我細(xì)心地讀完唐安蔚先生寫的《豪宅營銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》書稿，我非常認(rèn)同。由于這不是一本理論冊本，它體系地總結(jié)了真戰(zhàn)操盤細(xì)節(jié)，有徹底的真戰(zhàn)性，隱真上是一本房地產(chǎn)營銷的培訓(xùn)教材，對付高端室第的定位、籌謀、營銷有很強(qiáng)的適用性。

作為中國房地產(chǎn)司理人同盟的輪值，我殷勤保舉唐安蔚先生寫的《豪宅營銷的66個(gè)細(xì)節(jié)》一書，書寫得很專業(yè)、很細(xì)膩、很真戰(zhàn)、很層次，總之一句話：很有價(jià)值！我會(huì)要求萬科營銷體系進(jìn)修這本書，把產(chǎn)物與營銷細(xì)節(jié)作好！

本書是中國房地產(chǎn)鉆研系列叢書之2011年第46卷。全書內(nèi)容包羅關(guān)于目前我國樓市形勢戰(zhàn)調(diào)控中幾個(gè)問題的闡發(fā)、都會(huì)化與房地產(chǎn)市場：交互影響與和諧成幼、住房公積金羈系模式比力鉆研、泰西發(fā)財(cái)國度住房租賃市場成幼與辦理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與等。本書給供有關(guān)專業(yè)職員參考閱讀。

《評脈地產(chǎn)營銷（二三線個(gè)法子）》是國內(nèi)鉆研二、三線都會(huì)房地產(chǎn)營銷的第一部著述，涉及房地產(chǎn)開辟的整個(gè)歷程。本書作者唐安蔚高高在上，通過對房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型標(biāo)的目的的預(yù)測戰(zhàn)闡發(fā)，提出房地產(chǎn)營銷模式的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)成幼趨向。書中不只針對室第產(chǎn)物總結(jié)了一套套行之無效的處理法子，還對目前戰(zhàn)將來市場備受關(guān)心的貿(mào)易分析體、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老攝生地產(chǎn)等進(jìn)行了深切分解?！对u脈地產(chǎn)營銷（二三線個(gè)法子）》最大的特色就是真戰(zhàn)性極強(qiáng)，作者提煉了二、營銷書籍排行三線都會(huì)房地產(chǎn)營銷籌謀人正在操盤時(shí)碰到的100個(gè)難題，進(jìn)行針對性的鉆研，并賜與專業(yè)性的解答。本書適合處置房地產(chǎn)營銷籌謀事情的企業(yè)高管、營銷籌謀總監(jiān)、發(fā)賣司理、籌謀司理等人士閱讀。

本書以價(jià)值鏈闡發(fā)為主線，環(huán)繞著貿(mào)易地產(chǎn)開辟商戰(zhàn)經(jīng)營商若何創(chuàng)舉價(jià)值、筑立貿(mào)易地產(chǎn)價(jià)值鏈、真隱貿(mào)易地產(chǎn)的價(jià)值等主題展開。

書平分析廠貿(mào)易地產(chǎn)的類型、營銷籌謀的價(jià)值鏈闡發(fā)方式、貿(mào)易地產(chǎn)的筑筑籌謀、市場定位、市場推廣等。對存量貿(mào)易地產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行了鉆研闡述。最初以國內(nèi)比力典范的貿(mào)易地產(chǎn)籌謀經(jīng)營案例為布景體系整合本書的學(xué)問，讓讀者有滯通領(lǐng)悟貫通之感。營銷書籍排行

本書是貿(mào)易地產(chǎn)理論戰(zhàn)真踐慎密連系的產(chǎn)品，不成是“兵書”，理論性強(qiáng)，并且是“劍法”，能夠指點(diǎn)營銷真踐。

本書普遍適合貿(mào)易地產(chǎn)開辟商、營銷籌謀鉆研職員閱讀，也適合高校西席、青年學(xué)生作為專業(yè)進(jìn)修參考用書。

大連萬達(dá)貿(mào)易地產(chǎn)股份無限公司所著的《貿(mào)易地產(chǎn)經(jīng)營辦理》

3.誰能介紹一兩本房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的書籍

隨便整理下我以前的給你看看吧，都是基礎(chǔ)知識 一、房地產(chǎn)的概念 ▲房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。

又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括： a） 土地 b） 建筑物及地上附著物 c） 房地產(chǎn)物權(quán) 注：房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外，還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、地役權(quán)、典當(dāng)權(quán)等。

▲房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理及維修、裝飾、服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附加值的綜合性產(chǎn)業(yè)，它與建筑業(yè)既有聯(lián)系，又有區(qū)別。建筑業(yè)從事勘察、設(shè)計(jì)、施工、安裝、維修等生產(chǎn)過程，它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物。

房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方，建筑業(yè)是承包方，房地產(chǎn)業(yè)歸屬為生產(chǎn)和消費(fèi)提供多種服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè)歸屬對初級產(chǎn)品進(jìn)行再加工的部門，屬第二產(chǎn)業(yè)。 ▲房產(chǎn)、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系及差異 房產(chǎn)指各種明確了權(quán)屬關(guān)系的房屋以及與之相連的構(gòu)筑物或建筑物；地產(chǎn)是指明確了土地所有權(quán)的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發(fā)和待開發(fā)土地。

我國的地產(chǎn)是指有限期的土地使用權(quán)。房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著客觀的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個(gè)方面： a） 實(shí)物形態(tài)上看，房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分； b） 從價(jià)格構(gòu)成上看，房產(chǎn)價(jià)格不論是買賣價(jià)格還是租賃價(jià)格都包含地產(chǎn)價(jià)格； c） 從權(quán)屬關(guān)系看，房產(chǎn)所有權(quán)和地產(chǎn)所有權(quán)是聯(lián)系再一起的。

差異包括幾個(gè)方面： a） 二者屬性不同；b） 二者增值規(guī)律不同；c） 權(quán)屬性質(zhì)不同；d） 二者價(jià)格構(gòu)成不同。 二、房地產(chǎn)的特征 ▲房地產(chǎn)的自然特征 a） 位置的固定性；b） 使用的耐久性；c） 資源的有限性；d） 物業(yè)的差異性。

▲房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)特征 a） 生產(chǎn)周期b） 資金密集性c） 相互影響性d） 易受政策限制性e） 房地產(chǎn)的增值性 注：房地產(chǎn)增值就是房地產(chǎn)價(jià)值在較長時(shí)間序列上呈不斷上升趨勢的規(guī)律。其主要?dú)w功于房地產(chǎn)的重要組成部分-----土地。

三、房地產(chǎn)的類型 按用途劃分： a） 居住房地產(chǎn)b） 商業(yè)房地產(chǎn)c） 旅游房地產(chǎn)d） 工業(yè)房地產(chǎn)e） 農(nóng)業(yè)房地產(chǎn) 房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定： 低層住宅為1-3層？ 多層住宅為4-6層？ 小高層住宅為7-11層 中高層住宅為12-16層？ 16層以上為高層住宅 房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的？ 凡與省市規(guī)劃國土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。

四、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn) 類 型 內(nèi) 容 編號 名稱 1 鋼結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼材料建造的，包括懸索結(jié)構(gòu)。 2 鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼、鋼筋混凝上建造的。

如一幢房屋一部分梁柱采用鋼筋混凝土構(gòu)架建造 3 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結(jié)構(gòu)、大模板現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)及使用滑模、開板等先進(jìn)施工方法施工的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物 4 混合結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝土和磚木建造的。

如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成，以磚墻為承重墻，或者梁是木材制造，住是用鋼筋混凝土建造 5 磚木結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制結(jié)構(gòu)房架。

磚墻、木柱建造的 6 其它結(jié)構(gòu) 凡不屬于上述結(jié)構(gòu)的房匿都?xì)w此類。如竹結(jié)構(gòu)、磚拱結(jié)構(gòu)、窯洞等 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 1、常用名詞 ◆五證：a.建設(shè)用地規(guī)劃許可證；b建設(shè)工程規(guī)劃許可證；c.建設(shè)工程開工證；d.國有土地使用證；e.商品房預(yù)售許可證； ◆兩書：a《住宅質(zhì)量保證書》、b《住宅使用說明書》； ◆房地產(chǎn)證：是房屋土地所有權(quán)屬二合為一的憑證，是房地產(chǎn)權(quán)屬的法律憑證； ◆房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。

含一級市場、二級市場和三級市場； ◆一級市場：是指國家土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃，采用協(xié)議、招標(biāo)、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權(quán)以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場； ◆二級市場：是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場； ◆三級市場：是指單位、個(gè)人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎(chǔ)上的第二次或多次轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)交易活動(dòng)的市場； ◆房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：是指產(chǎn)權(quán)人對房屋的所有權(quán)和對該房屋所占用土地的使用權(quán)。具體內(nèi)容是產(chǎn)權(quán)人對房地產(chǎn)的占有、使用、收益和依法處分的權(quán)利； ◆土地使用權(quán)：是指土地使用權(quán)擁有者對土地使用的權(quán)限，包括開發(fā)權(quán)、收益權(quán)、處置權(quán)。

政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者。土地使用權(quán)期滿后，如該土地用途符合當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃要求的，土地使用者可申請續(xù)用，經(jīng)批準(zhǔn)并補(bǔ)清地價(jià)后可以繼續(xù)使用； ◆三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整； ◆七通一平：是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場地平整； ◆紅線圖：又叫（宗地圖），是按一定比例尺制作的用以標(biāo)示。

4.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識書籍推薦

一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識；郭松海 編/2005年01月/中國環(huán)境科學(xué)出版社； 本書是依據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資歷考試提綱，由山東省樹立廳執(zhí)業(yè)資歷注冊外圍組織編寫的，全面、系統(tǒng)地引見了房地產(chǎn)的基本常識，房地產(chǎn)買賣，價(jià)錢，稅費(fèi)、登記、以及無關(guān)法律常識，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本知識。

二、房地產(chǎn)策劃師；中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心 組織編寫/2007年11月/中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社； 為推進(jìn)房地產(chǎn)策動(dòng)師職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技藝鑒定使命的展開，在房地產(chǎn)從業(yè)人員中推廣國度職業(yè)資歷證書制度，中國待業(yè)培訓(xùn)技術(shù)疏導(dǎo)外圍在實(shí)現(xiàn)《國度職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)――房地產(chǎn)策動(dòng)師（試行）》制訂使命的基礎(chǔ)上。 三、問鼎房地產(chǎn)：房地產(chǎn)從業(yè)人士實(shí)戰(zhàn)專業(yè)知識一本通；余源鵬 主編/2007年01月/機(jī)械工業(yè)出版社； 本書針對廣大房地產(chǎn)從業(yè)人士的適用須要編寫，全書由房地產(chǎn)行業(yè)最主要、最罕用的四大整體實(shí)戰(zhàn)常識組成，判別是房地產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)開辟全歷程、房地產(chǎn)買賣與營銷、房地產(chǎn)規(guī)劃與修筑工程。

四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)；中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì) 主編/2010年05月/中國建筑工業(yè)出版社； 中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資歷考試用書《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》于2002年第一次出版，之后歷經(jīng)多次修編，手段是力圖全面、正確地反映房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)最新的倒退，具體引見房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 五、2011全國房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試輔導(dǎo)用書；建筑考試培訓(xùn)研究中心組織 編寫/2011年05月/中國鐵道出版社； 縈繞考試提綱 搜查命題重點(diǎn)，賞析歷年考題 鎖定命題法則，解析歷年考題 拓展解題思緒，精選熱點(diǎn)試題 夯實(shí)解題威力。

六、中國房地產(chǎn)執(zhí)行力提升手冊系列叢書 房地產(chǎn)調(diào)研執(zhí)行手冊；廖志宇 主編/2008年06月/中國電力出版社； 房地產(chǎn)調(diào)研是房地產(chǎn)企業(yè)的基礎(chǔ)“情報(bào)使命”，“情報(bào)使命”做獲得位與否，經(jīng)常決議著后續(xù)開辟環(huán)節(jié)的成敗，甚至最終招致名手段成敗。 七、一本書學(xué)會(huì)做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；劉建偉，陳樸 編著/2010年03月/人民郵電出版社； 本書是一本對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的適用書籍。

書中詳述了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必需把握的各項(xiàng)基礎(chǔ)常識和無關(guān)實(shí)務(wù)使命，涵蓋了崗位認(rèn)知、買賣常識、慣用術(shù)語、客戶治理、業(yè)務(wù)治理、日常禮儀、團(tuán)隊(duì)治理等諸多內(nèi)容。 八、2011全國房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試輔導(dǎo)用書；建筑考試培訓(xùn)研究中心組織 編寫/2011年05月/中國鐵道出版社； 縈繞考試提綱 搜查命題重點(diǎn)，賞析歷年考題 鎖定命題法則，解析歷年考題 拓展解題思緒，精選熱點(diǎn)試題 夯實(shí)解題威力。

5.誰知道比較經(jīng)典的房產(chǎn)初級知識的書籍

一、《房產(chǎn)交易入門》

作 者： 葛頌茂

出 版 社： 上海社會(huì)科學(xué)院出版社

主要內(nèi)容：1國家房改政策要點(diǎn)；2房產(chǎn)交易常用概念和術(shù)語；3購房商品房等部分目錄。

二、《房地產(chǎn)營銷（第3版）》 作 者： [美]威廉·M·申克爾 著者，馬麗娜 等譯者，蘇毅 責(zé)任編輯

出 版 社： 中信出版社

目錄

前言致讀者

第一部分 培養(yǎng)營銷技巧

第1章 與潛在客戶溝通

第2章 銷售動(dòng)機(jī)：面談技巧

第3章 如何應(yīng)對客戶的拒絕理由

第4章 銷售過程

第5章 介紹房產(chǎn)：與售房者合作

第二部分 進(jìn)行銷售

第6章 待售房產(chǎn)列表管理：計(jì)算機(jī)的應(yīng)用

第7章 現(xiàn)代房產(chǎn)廣告

第8章 確定潛在客戶購房資格

第9章 了解房產(chǎn)

第10章 談判技巧

第11章 完成銷售

第三部分 發(fā)展銷售機(jī)構(gòu)

第12章 銷售人員的管理

第13章 組織跨區(qū)域服務(wù)

第14章 影響房產(chǎn)代理商的聯(lián)邦法規(guī)

第四部分 銷售的技術(shù)層面

第15章 理解擁有房屋的優(yōu)勢

第16章 合作式住宅的銷售

第17章 最優(yōu)籌資方式

第18章 經(jīng)營性不動(dòng)產(chǎn)

第19章 零售/辦公建筑

第20章 營銷滯銷不動(dòng)產(chǎn)

6.能推薦些“房地產(chǎn)”的基礎(chǔ)的知識的書籍呢

我復(fù)制一個(gè)大概的目錄你看看算不算基礎(chǔ)知識。

營銷企劃（93）

廣告設(shè)計(jì)（1）

中介業(yè)務(wù)（25）

中介行業(yè)（8）

商辦地產(chǎn)（24）

地產(chǎn)企業(yè)管理（20）

房貸知識（1）

購房寶典（5）

規(guī)劃建筑景觀資料（15）

戶型室內(nèi)資料（3）

國外案例精選（0）

如果需要就到這里下載全是PDF格式

這類的東西想買都沒賣的

7.適合房地產(chǎn)銷售看的書

羊皮卷：《羊皮卷》是世界上最偉大的勵(lì)志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個(gè)行業(yè)中的成功人士，他們根據(jù)自己的經(jīng)歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。世界每天都在發(fā)生著變化，但是，做人處事的原則卻是亙古不變的。心靈的純凈會(huì)帶來純凈的生活和純凈的身體。同樣，骯臟的心靈會(huì)帶來骯臟的生活和腐化的身體。

售罄：《 售 罄 》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深房產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣、深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一、二手銷售人員培訓(xùn)教材。該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。

兒子兵法：《兒子兵法》是作者自己的行銷哲學(xué)。整體而言，這本書有4個(gè)特點(diǎn)： 1、文字的流暢，是市場上少見的，不義正也不辭嚴(yán)的說教，尤其表達(dá)方式非常口語化，讓你不覺得是在看一本書，倒像是作者在與你聊天似的。 2、中國人的民族性與消費(fèi)形態(tài)，在其獨(dú)特的風(fēng)格，和西方國家乃至于鄰近的日本，截然不同。 3、“紙上談兵”與“臨場實(shí)戰(zhàn)”是截然不同的。能在課堂上進(jìn)行行銷理論的人，未必能“粉墨登場”。但作者雖然在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中建立了自己的理論基礎(chǔ)，表達(dá)方式卻獨(dú)獨(dú)一格，不用大理論、大架構(gòu)來嚇人，而是從實(shí)際案例中傳承經(jīng)驗(yàn)，讓讀者們了解買賣成交與否的背景核心，包括心理因素、外在環(huán)境與市場條件等，讓讀者們讀后后確有所得。 4、每一招式都經(jīng)得起第一線“肉搏”的考驗(yàn)，不但可望，而且可及。雖然不能讓你立刻晉身領(lǐng)導(dǎo)階層，卻可以讓你成為一流的業(yè)務(wù)尖兵。

當(dāng)然還有其他的一些書目，請結(jié)合自身的需求閱讀。