保險行業(yè)遠程測評第301期(保險的)

1.保險的基礎知識

了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶(hù)投保，以及手續等。

其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。

對于銷(xiāo)售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jì)情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場(chǎng)空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險行業(yè)的磨練，肯定會(huì )有收獲的，以后也會(huì )在這個(gè)社會(huì )越來(lái)越值錢(qián)。

另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險公司的底薪，銷(xiāo)售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jì)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jì)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.保險銷(xiāo)售新手開(kāi)始如何有效開(kāi)展工作,有什么秘訣

對于一個(gè)剛進(jìn)入保險行業(yè)的新人來(lái)講，除了要學(xué)習好自己的專(zhuān)業(yè)基礎知識外，本人一直認為，新人做單，第一單對新人以后在這個(gè)行業(yè)的 發(fā)展很重要，所以本人一直都不認可新人去做陌生拜訪(fǎng)，因為大家都知道，陌生拜訪(fǎng)的成功率是很低的，對新人心態(tài)、信心的影響不太好，所以一定首先從緣故市場(chǎng)開(kāi)始。

第一步：接觸性拜訪(fǎng)，不管你是電話(huà)也好，還是登門(mén)拜訪(fǎng)也好，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，一定要第一時(shí)間內告訴你認識的所有朋友.即累計拜訪(fǎng)量.并在拜訪(fǎng)的同時(shí)記錄下你當時(shí)拜訪(fǎng)每個(gè)人時(shí)的談話(huà)內容。接觸性拜訪(fǎng)，不一定要叫他們買(mǎi)保險，只用告訴你的所有朋友，你目前在保險公司工作就行，最多就是介紹一下你所在保險公司的一個(gè)公司簡(jiǎn)介，注意記錄朋友們的反應.如果發(fā)現例如，有些朋友會(huì )詳細詢(xún)問(wèn)在那家保險公司，這家保險公司如何等？或是問(wèn)些有關(guān)保險方面的問(wèn)題的話(huà)題，那么恭喜你，他就是你 下一步的準主顧，因為他有可能有保險需求.你一定要記錄好.剛開(kāi)始時(shí)盡量能累計拜訪(fǎng)到50-100人左右。

第二步：通過(guò)大量的接觸性拜訪(fǎng)后，累計到一定的拜訪(fǎng)量后，就暫時(shí)回過(guò)頭來(lái)看看記錄，重新對你已經(jīng)接觸性拜訪(fǎng)過(guò)的朋友進(jìn)行整理，整理出10-15個(gè)人來(lái)，把原來(lái)拜訪(fǎng)時(shí)有 可能會(huì )有保險需求的朋友，再次進(jìn)行拜訪(fǎng)，但是這時(shí)的拜訪(fǎng)，可不再是接觸性拜訪(fǎng)了，一定要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的拜訪(fǎng)，并做重點(diǎn)跟進(jìn).運用好保險公司教自己的話(huà)術(shù)。你一定會(huì )拿到單子的.

總之，一句話(huà)，對新人來(lái)說(shuō)，只要累計到一定的拜訪(fǎng)量，一定會(huì )接到單子。

3.保險行業(yè)精英的分享

互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)是一個(gè)保險購買(mǎi)決策平臺，提供意外險、健康險、醫療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問(wèn)答知識，幫助用戶(hù)科學(xué)購買(mǎi)合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)。

問(wèn)：保險行業(yè)精英的分享

答：我做保險3年多了，如果是想嘗試的，可以嘗試一下。不過(guò)先審視自己是不是有抗壓性和抗打擊能力。保險行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，前途很不錯。對于有恒心的人來(lái)說(shuō)，還是很不錯的選擇；精英團隊？你怎么確定是精英團隊。什么團隊都一樣，保險公司很現實(shí)，業(yè)績(jì)拿出來(lái)才算數。不要問(wèn)什么好做什么不好做，什么不做，才壓力最大。祝好運

4.平安保險lass測試題 急

LASS全稱(chēng)（Limra Agent Selection System），是美國壽險行銷(xiāo)調研協(xié)會(huì )（LIMRA）一個(gè)關(guān)于保險代理人的甄選系統。

平安保險是最早引進(jìn)該代理人甄選系統的中國保險公司，過(guò)關(guān)者將安排參加職前、代理人及崗前培訓.LASS(LimraAgent SelectionSystem)一共101題，有些題目是重復的，今年測試時(shí)全部都做了，問(wèn)題選擇比較簡(jiǎn)單，非常不同意、不同意、不確定、同意、非常同意五種意思的選擇。 滿(mǎn)分十分，達到7分以上該人員才比較適合做保險代理人，4分以下則不適合做保險代理人LASS測試是一個(gè)職業(yè)性向測試，是用來(lái)看你是不是適合在保險行業(yè)做！ 大約分三個(gè)等級： 〈4分，不適合做保險5~7，可以>=7，比較適合 以下為平安保險的lass測試題溫馨提醒：請在答題紙上寫(xiě)下：（1）您的姓名及18位身份證號碼（2）您推薦人的姓名及代碼A.您今年多少周歲？B. 您的性別？1）男2）女1. 您工作（全職）多少年了？2.您現在是否擁有私家車(chē)？3.在之前的一年內，您自愿參加的社會(huì )活動(dòng)有多少個(gè)？1）無(wú)2)1個(gè)3)2個(gè)4)3個(gè)5)4個(gè)6)5個(gè)7)6個(gè)或6個(gè)以上4.在過(guò)去的12個(gè)月里，您（或您及配偶）為您所有的人壽保險單所支付的保費是多少？不包括其他人（例如雇主）所支付的保費。

5.您是否已婚？1）否，未婚2）否，但有婚史3）是6.您對從事這份職業(yè)有多大信心？1）完全沒(méi)有信心2）不太有信心3）有一定信心4）比較有信心5）充滿(mǎn)信心7.您最初是通過(guò)什么渠道對保險銷(xiāo)售職業(yè)產(chǎn)生興趣的？1）通過(guò)家人2）通過(guò)朋友3）通過(guò)學(xué)校4）通過(guò)其它工作5）通過(guò)報紙或其他媒體6）通過(guò)其它方式7）我不記得了 8.熟悉您的人認同您是一個(gè)非常外向且善于交際的人嗎？1）完全不認同2）在一定程度上認同3）有一點(diǎn)認同4）非常認同9.您從事過(guò)多久經(jīng)常在下午6點(diǎn)后不能回家的工作？1）此問(wèn)題不適合我—我從未從事過(guò)經(jīng)常在下午6點(diǎn)后不能回家的工作2）少于1年3) 1年—2年（不含）4) 2年—3年（不含）5) 3年—4年（不含）6) 4年—5年（不含）7) 5年—10年（不含）8) 10年 或10年以上10.您認為，被他人接受有多重要？1）不重要2）有些重要3）重要4）非常重要11.您曾經(jīng)從單筆銷(xiāo)售中獲得過(guò)的最大銷(xiāo)售提成是多少？（銷(xiāo)售類(lèi)型不限，如銷(xiāo)售汽車(chē)等）12.您是否認識任何保險業(yè)務(wù)員或在過(guò)去三年內曾經(jīng)是保險業(yè)務(wù)員的人？1）否2）是，我認識一個(gè)，但只是認識而已3）是，我認識一個(gè)，而且關(guān)系很好4）是，我認識幾個(gè)，但只是認識而已5）是，我認識幾個(gè)，而且跟其中一個(gè)關(guān)系很好6）是，我認識幾個(gè)，而且關(guān)系很好13 據你了解，他的每月收入為多少1）少于1,000元2)1,000——2,999元3)3,000——4,999元4)5,000——9,999元5)10,000——14,999元6)15000——19,999元7)20,000——29,999元8)30,000——39,999元9)40,000——49,999元14.您喜歡與陌生人交往嗎？1）一點(diǎn)也不喜歡2）挺喜歡3）有點(diǎn)喜歡4）非常喜歡15.您傾向于穩定但收入增長(cháng)潛力有限的工作，還是不穩定但收入增長(cháng)潛力無(wú)限的工作？16.您現在住的地方離您小時(shí)候住過(guò)的地方遠嗎？1）我仍然住在我小時(shí)候住的地方2）少于10公里3)10—25公里（不含）4)25—50公里（不含）5)50—100公里（不含）6)100—500公里（不含）7)500—1000公里（不含）8)1000公里或1000公里以上17.一周內您通常會(huì )接到或接待多少來(lái)自家人或朋友的非工作性質(zhì)的電話(huà)或拜訪(fǎng)？1）無(wú)2)1或2次3)3或4次4)5或6次5)7或8次6)9或10次7)11或14次8)15次或15次以上18.大約有多少從事金融服務(wù)行業(yè)或保險行業(yè)的人認識您？1）無(wú)2)1個(gè)3)2個(gè)4)3個(gè)5)4個(gè)6)5個(gè)7)6個(gè)或7個(gè)8)8個(gè)或9個(gè)9)10個(gè)或10個(gè)以上19.您從事最久的一份工作是多長(cháng)時(shí)間？1）此問(wèn)題不適合我，因為我從未工作過(guò)2）少于1年3) 1年—3年（不含）4) 3年—5年（不含）5) 5年—10年（不含）6) 10年或10年以上20.就中國平安的代理人職業(yè)，第一位與您談話(huà)的人與您是什么關(guān)系？1）完全不認識2）認識的人3）好友4）親戚21.您從事通過(guò)提成獲得收入（至少部分收入）的銷(xiāo)售工作有多久？1）我從未做過(guò)通過(guò)傭金獲得收入的銷(xiāo)售工作2）少于6個(gè)月3)6個(gè)月至1年（不含）4)1年至2年（不含）5)2年至4年（不含）6)4年至6年（不含）7)6年至10年（不含）8)10年或10年以上22.您是否有熟悉您和您的保險需求的保險業(yè)務(wù)員？1）否，從未有過(guò)2）否，但以前有過(guò)3）是23.下面哪一項最能說(shuō)明您自完成學(xué)業(yè)之后的工作經(jīng)歷？1）此問(wèn)題不適合我，我尚未完成學(xué)業(yè)或沒(méi)有任何工作經(jīng)歷2）離開(kāi)學(xué)校后，我一直從事同一份工作3）我換過(guò)一次或多次工作，但是繼續從事相同職業(yè)4）我嘗試過(guò)幾份不同的職業(yè)24.部門(mén)里的人員第一次與您面談話(huà)了多長(cháng)時(shí)間？1）沒(méi)人找我談過(guò)，或只談過(guò)不到15分鐘2)15分鐘至1小時(shí)（不含）3)1至3小時(shí)（不含）4)3至4小時(shí)（不含）5)4小時(shí)或4小時(shí)以上25.您經(jīng)常為實(shí)現個(gè)人目標而接受挑戰么？1）從未2）很少3）有時(shí)4）經(jīng)常5）總是如此 26.如果您可以從事中國平安的保險代理人職業(yè)，那么您期望在哪個(gè)大致的區域工作？1）不在我現在居住的地方2）在我現在居住不滿(mǎn)1年的地方3）在我現在居住滿(mǎn)1年不到3年的地方4）在我現在居住滿(mǎn)3年或3年以上的地方27.您曾。