保險(xiǎn)產(chǎn)品的(保險(xiǎn)的)

1.保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識

了解的知識太多了，當(dāng)然最重要的就是保險(xiǎn)基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險(xiǎn)知識，《zhidao保險(xiǎn)法》，理財(cái)知識等等。

對于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌隹臻g就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說過這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個(gè)社會越來越值錢。

另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險(xiǎn)行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險(xiǎn)公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.總結(jié)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識的要點(diǎn)

《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識》（修訂版） （郭頌平、趙春梅編著 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2006年） 一、風(fēng)險(xiǎn)概述（第一章） 【考試目的】 通過考核，檢驗(yàn)考生對風(fēng)險(xiǎn)、可保風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)知識、基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握風(fēng)險(xiǎn)的定義、分類和構(gòu)成因素、可保風(fēng)險(xiǎn)的定義和要件以及風(fēng)險(xiǎn)管理的概念、程序、目標(biāo)和方法等內(nèi)容的程度，以提高其對風(fēng)險(xiǎn)的識別能力和風(fēng)險(xiǎn)管理理論水平。

【考試內(nèi)容】 掌握：1、風(fēng)險(xiǎn)的含義和分類 2、可保風(fēng)險(xiǎn)的定義和要件 3、風(fēng)險(xiǎn)管理的概念 熟悉：1、風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素和特征 2、風(fēng)險(xiǎn)管理的程序 3、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)和方法 了解：1、各種風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵 2、風(fēng)險(xiǎn)單位及其劃分 二、保險(xiǎn)概述（第二章） 【考試目的】 通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)的基本概念、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險(xiǎn)的定義、要素、特征、功能以及保險(xiǎn)法的程度，以提高其保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論水平。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險(xiǎn)的定義和特征 2、保險(xiǎn)的要素 3、保險(xiǎn)法的主要內(nèi)容和體系結(jié)構(gòu) 4、保險(xiǎn)的功能 熟悉：1、保險(xiǎn)與相似制度的比較 2、保險(xiǎn)的分類 了解：1、有關(guān)保險(xiǎn)的基本概念 2、保險(xiǎn)的起源與發(fā)展 三、保險(xiǎn)合同（第三章） 【考試目的】 通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)合同的含義、特征等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險(xiǎn)合同的概念，保險(xiǎn)合同的要素以及保險(xiǎn)合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運(yùn)用法律手段解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】 掌握： 1、保險(xiǎn)合同的含義和特征 2、保險(xiǎn)合同的要素 熟悉 ：1、保險(xiǎn)合同的種類 2、保險(xiǎn)合同的訂立 3、保險(xiǎn)合同的形式 4、保險(xiǎn)合同的生效、有效與無效 5、保險(xiǎn)合同的變更與終止 了解： 1、保險(xiǎn)合同的解釋 2、保險(xiǎn)合同糾紛的處理 四、保險(xiǎn)的基本原則（第四章） 【考試目的】 通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)的基本原則的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險(xiǎn)利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補(bǔ)償原則的程度，以提高其運(yùn)用保險(xiǎn)基本原則解決實(shí)際工作問題的能力。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險(xiǎn)利益的含義和確立條件 2、保險(xiǎn)利益原則的應(yīng)用 3、最大誠信原則含義 4、違反最大誠信原則的法律后果 5、損失補(bǔ)償原則的含義及意義 6、代位求償原則的含義與意義 7、重復(fù)保險(xiǎn)的含義及要件 熟悉：1、保險(xiǎn)利益原則的含義 2、最大誠信原則的內(nèi)容 3、損失補(bǔ)償原則實(shí)施的限制 4、分?jǐn)傇瓌t的含義及意義 5、近因原則的應(yīng)用 了解：1、堅(jiān)持保險(xiǎn)利益原則的意義 2、堅(jiān)持最大誠信原則的原因 3、重復(fù)保險(xiǎn)情況下的分?jǐn)偡椒氨ｋU(xiǎn)賠償計(jì)算方式 4、代位求償原則的內(nèi)容 五、保險(xiǎn)主要產(chǎn)品概況（第五章--第十一章） 【考試目的】 通過考核，檢驗(yàn)考生對財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)主要產(chǎn)品的保險(xiǎn)標(biāo)的、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)責(zé)任的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握與承保/理賠相關(guān)的基本業(yè)務(wù)知識的程度，以提高其運(yùn)用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能的能力。

【考試內(nèi)容】 掌握：1、企財(cái)險(xiǎn)/家財(cái)險(xiǎn)的概念 2、機(jī)動車輛保險(xiǎn)的概念 3、工程保險(xiǎn)的概念 4、責(zé)任保險(xiǎn)的概念 5、貨運(yùn)保險(xiǎn)的概念 6、意外健康保險(xiǎn)概念 熟悉：1、船舶保險(xiǎn)的概念 2、再保險(xiǎn)概念 了解：1、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)概念 2、能源及航空航天保險(xiǎn)概念 六、承保理賠基本原理（第十三章） 【考試目的】 通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)實(shí)務(wù)流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險(xiǎn)產(chǎn)品的承保/理賠要點(diǎn)的程度，以提高其運(yùn)用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能，從事并勝任助理級/中級核保/核賠師工作的業(yè)務(wù)能力。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則 熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程 了解：1、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的主要環(huán)節(jié) 2、續(xù)保 七、保險(xiǎn)經(jīng)營（第十二章） 【考試目的】 通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)經(jīng)營、保險(xiǎn)經(jīng)營效益等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險(xiǎn)經(jīng)營的原則、特征以及保險(xiǎn)營銷的策略，客戶關(guān)系管理等技能的程度，以提高其運(yùn)用管理知識分析和處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險(xiǎn)經(jīng)營的原則 2、保險(xiǎn)經(jīng)營效益的概念 熟悉：1、保險(xiǎn)經(jīng)營的特征 2、保險(xiǎn)營銷的主要策略 3、客戶關(guān)系管理的內(nèi)容 4、保險(xiǎn)費(fèi)率、保險(xiǎn)費(fèi)概念 了解：1、非壽險(xiǎn)精算的主要內(nèi)容 2、保險(xiǎn)資金的來源與構(gòu)成 八、保險(xiǎn)監(jiān)管（第十四章） 【考試目的】 通過考核，檢驗(yàn)考生對保險(xiǎn)業(yè)法、保險(xiǎn)監(jiān)管等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險(xiǎn)監(jiān)管的方式和主要內(nèi)容以及對保險(xiǎn)公司償付能力、經(jīng)營范圍監(jiān)管的程度，以提高其運(yùn)用法律知識守法合規(guī)地處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的能力。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險(xiǎn)監(jiān)管的方式 2、保險(xiǎn)監(jiān)管的主要內(nèi)容 熟悉：1、償付能力監(jiān)管內(nèi)容 2、經(jīng)營范圍監(jiān)管內(nèi)容 了解：1、保險(xiǎn)監(jiān)管的概念 2、保險(xiǎn)行業(yè)的自律。

3.保險(xiǎn)的基本知識

對于成年人來說，買保險(xiǎn)應(yīng)該先買社保.如果你們現(xiàn)在已經(jīng)都有了社保，那么，你們就可以選擇買一些商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。

因?yàn)?，社保是基礎(chǔ)，商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充。 買商業(yè)保險(xiǎn)有一些基本原則，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后遠(yuǎn) …… 等等。

了解并遵循這些原則，應(yīng)該是非常有必要的。如果你還想了解更多關(guān)于保險(xiǎn)方面的專業(yè)知識，可以到保險(xiǎn)網(wǎng)上去看一看。

或者找一位有責(zé)任感、業(yè)務(wù)精通的高素質(zhì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢。 買保險(xiǎn)買的是保障，而保障是人人都需要的。

所以，買保險(xiǎn)之前一定要搞清楚：什么是保險(xiǎn)？為什么要買保險(xiǎn)？我最需要的是什么樣的保障？我需要多少這樣的保障？就我現(xiàn)有的能力能買多少我需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品？如果你真想給自己和家人買一些保險(xiǎn)，建議你： 1、首先學(xué)習(xí)和了解一些保險(xiǎn)知識； 2、了解保險(xiǎn)的作用和意義； 3、明確自己對保險(xiǎn)的需求； 4、按自己的實(shí)際需要和經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行投保。真正做到：明明白白消費(fèi)，踏踏實(shí)實(shí)享受。

不然的話，由于自己一時(shí)的無知，換來的可能是今后無限的煩惱。 人生時(shí)時(shí)處處有風(fēng)險(xiǎn)，意外傷害、健康問題和養(yǎng)老問題是每一個(gè)人隨時(shí)可能遇到的人生最大風(fēng)險(xiǎn)，一旦遇到這樣的風(fēng)險(xiǎn)，它有可能直接影響到一個(gè)人或一個(gè)家庭的命運(yùn)。

所以，這三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是每個(gè)人必保的。 不少的人買商業(yè)保險(xiǎn)之前，只有購買的欲望和沖動，而沒有認(rèn)真地去了解一下相關(guān)的保險(xiǎn)知識，聽業(yè)務(wù)員三說兩說的就買了。

拿到保單后也不再認(rèn)真地看一看其中條款的內(nèi)容，事后跟別人聊起來，才慢慢感覺到自己對已經(jīng)買的保險(xiǎn)到底保的是什么都不清楚，或者發(fā)現(xiàn)自己買的保險(xiǎn)并不是自己想要的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候的懊悔將是追悔莫及的。

有鑒于此，建議你還是先學(xué)習(xí)、了解，再決定購買。正所謂：磨刀不誤砍柴功。

4.保險(xiǎn)基本知識知多少

保險(xiǎn)，我們可能在一開始就對它有一些偏見。

我們認(rèn)為保險(xiǎn)公司出售保險(xiǎn)只是為了欺騙我們。當(dāng)然，這是出于這個(gè)原因的第一個(gè)原因。

我不知道從哪里開始，也許當(dāng)保險(xiǎn)首次進(jìn)入中國時(shí)，許多機(jī)制并不完美。但是近年來，隨著生活水平的提高，很多人在有社保的情況下會關(guān)注一些商業(yè)保險(xiǎn)。

那么我們需要知道什么？1、商業(yè)保險(xiǎn)與社保之間的區(qū)別首先，我們購買商業(yè)保險(xiǎn)，以便在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生后轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低家庭收入補(bǔ)償。主要是為了提前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移以防止緊急情況發(fā)生。

社保，是國家為了保障惠及大部分人而設(shè)立的強(qiáng)制性的基本保障。這是我們需要盡可能多付出的代價(jià)。

然后有人可能認(rèn)為有社保就好了，還需要購買商業(yè)保險(xiǎn)嗎？答案是必要的。家里有合作醫(yī)療或可以使用社保的人應(yīng)該知道我們住院或看醫(yī)生。

社保的限制非常大，其中許多都不給報(bào)銷。社保具有以下缺點(diǎn)1.社保分為自費(fèi)部分和自付部分，這意味著無論您是自費(fèi)還是自付，您都需要先付款。

2.社保只能報(bào)銷總藥物的1.4%，一般進(jìn)口藥物或一些更有效的抗癌藥物不再在報(bào)銷范圍社保內(nèi)3.社保不報(bào)銷營養(yǎng)成本和護(hù)理費(fèi)用那我們的商業(yè)保險(xiǎn)呢，也就是說，當(dāng)我們有基本的保障，如社保時(shí)，我們轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，這樣我們就可以得到病有所醫(yī)，親有所護(hù)，避免二次傷害。生活中的三大風(fēng)險(xiǎn)：事故、疾病、死亡。

如果我們能夠提前了解保險(xiǎn)并為自己或家人安排保險(xiǎn)，我們可以在一定程度上減輕壓力或負(fù)擔(dān)。2、保險(xiǎn)的種類保險(xiǎn)分為兩類，即財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)。

我們在這里談到的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)都是個(gè)人保險(xiǎn)。個(gè)人保險(xiǎn)分為人壽保險(xiǎn)（保生命），醫(yī)療保險(xiǎn)（保健康），意外保險(xiǎn)（保意外），從字面上看，我相信每個(gè)人都能明白這意味著什么。

在這里，我會告訴你人壽保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。保險(xiǎn)仍然存在一些差異。

根據(jù)保險(xiǎn)責(zé)任，人壽保險(xiǎn)可分為三類，即定期壽險(xiǎn)（保障一定時(shí)期內(nèi)的保險(xiǎn)），終身壽險(xiǎn)（終身保險(xiǎn)），以及兩全保險(xiǎn)（生死兩全保險(xiǎn)）。購買保險(xiǎn)時(shí)，必須注意這些類型的保險(xiǎn)之間的區(qū)別，不要白花錢。

還有一種是按照保費(fèi)/額是否調(diào)整劃分，分為傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)和新的保險(xiǎn)（具有一定的財(cái)務(wù)功能），有兩種新的保險(xiǎn)需要注意，一種是分紅保險(xiǎn)，一種是投資連結(jié)保險(xiǎn)。分紅保險(xiǎn)是按照國家保險(xiǎn)協(xié)會頒布的規(guī)定進(jìn)行的。

用戶購買保險(xiǎn)后，將有保證收入。這些是利息返還，將用您的錢返還給您。

現(xiàn)在，即使你把它放在余額寶比他給你的錢更多。當(dāng)然，這與銀行的利率相當(dāng)。

畢竟，我們曾經(jīng)在銀行里有錢。投資連結(jié)保險(xiǎn)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，這種保險(xiǎn)相當(dāng)于你自己的生意或商店，是賺錢是虧本，沒有人可以說，如果你想了解具體的，你可以查詢相關(guān)信息。

醫(yī)療保險(xiǎn)更簡單，可分為三種類型：重大疾病保險(xiǎn)（以重大疾病發(fā)生為給付保險(xiǎn)金條件，一次性為賠付）、醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)（保障額度高，許多除社保以外可報(bào)銷）、住院津貼型保險(xiǎn)（如果醫(yī)院無法工作，將會有相應(yīng)的賠償）。那說得太多了，我們應(yīng)該如何配置保險(xiǎn)？3、我們應(yīng)該如何自己配置保險(xiǎn)？首先，配置保險(xiǎn)的話，我們需要了解這些方面。

給誰買保險(xiǎn)？在正常情況下，我們將首先創(chuàng)造家庭收入最多的的那個(gè)人。一旦家庭的主要收入來源受到干擾，我們的抵抗就會變得非常脆弱。

買什么保險(xiǎn)？配置保險(xiǎn)的原則（優(yōu)先級）意外險(xiǎn)，重大疾病保險(xiǎn)，壽險(xiǎn)多少是最合適的？這沒有限制。一般來說，我們需要衡量家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，并根據(jù)家庭收入和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。

一般情況下，我們可以在一個(gè)月大概花費(fèi)收入的10%-20%的收入來配置保險(xiǎn)，就可以滿足。以上就是我們需要知道的保險(xiǎn)的基本知識，了解了保險(xiǎn)的基本知識，我們才能知道自己需要的保險(xiǎn)是怎樣的，以及自己需要買什么樣的保險(xiǎn)，買什么保險(xiǎn)最適合自己，也不會被坑。

5.保險(xiǎn)購買的基本常識

購買保險(xiǎn)來保障生活平安，這已經(jīng)成為生活中很常見的事情。買保險(xiǎn)之前，如果缺乏保險(xiǎn)常識很容易吃虧，那提到保險(xiǎn)知識，又有不少人會迷茫不知道從哪里開始學(xué)起，那下面，多保魚就給大家簡單介紹下保險(xiǎn)購買的基本常識。

一、先保大人再保小孩。

提到買保險(xiǎn)，很多家長就有一種慣性思維，先給孩子買上，大人之后在說。

一是，小孩的保險(xiǎn)比大人便宜，能多買點(diǎn)。二是，父母自然是愿意給小孩花錢的，其實(shí)這種想法犯了原則錯(cuò)誤。保險(xiǎn)的保障是首先是家庭支柱，只有經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定了，才能給家人最穩(wěn)定的保障，如果大人倒下來，小孩的保險(xiǎn)又有什么意義。

要知道，家長是孩子最好的保險(xiǎn)。

二、醫(yī)療保險(xiǎn)不是多買多得。

醫(yī)療保險(xiǎn)通常是費(fèi)用補(bǔ)償型的，即你看病住院花了多少錢，你給證明，保險(xiǎn)公司核實(shí)，然后就給你報(bào)銷。所以，醫(yī)療保險(xiǎn)并非是買的多，得到的保障就越多的。

三、保單貸款要給利息。

保單貸款是要給利息的，若投保人到期不能歸還，不但要支付罰息，甚至?xí)蚶⒖偤统^保單剩余現(xiàn)金價(jià)值而被保險(xiǎn)公司終止保險(xiǎn)合同，失去保險(xiǎn)保障功能。

所以，保單貸款雖好，不到緊急時(shí)刻，最好別動用哦！

四、買消費(fèi)型不買返還型。

一般建議把保險(xiǎn)的年繳保費(fèi)控制在年收入的10%以下。如果預(yù)算有限，但是同時(shí)希望能夠買足保額的話，錢耳朵建議選擇消費(fèi)型產(chǎn)品。當(dāng)然，如果經(jīng)濟(jì)條件較寬裕，能買份返還型，圖個(gè)心理踏實(shí)也未嘗不可。

五、保險(xiǎn)以意外，重疾為主。

以意外險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)為主在保險(xiǎn)配置順序上，很多人往往本末倒置。在意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)這種基礎(chǔ)保障還沒有配置好的情況下，很多家長就著急給孩子買了教育險(xiǎn)。其實(shí)，買保險(xiǎn)的主要目的是，希望花盡可能少的錢，幫家庭轉(zhuǎn)移盡可能大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。所以，在購買保險(xiǎn)時(shí)，一定要遵從這個(gè)原則。

總結(jié)：

購買保險(xiǎn)要遵循以上五點(diǎn)基本常識，特別要注意買保險(xiǎn)的時(shí)候，先給大人上保險(xiǎn)，再給小孩上保險(xiǎn)。小孩子雖然是家庭的希望，但是收入還是得靠大人，大人倒下了，小孩子的保障也沒了。

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6.

保險(xiǎn)很簡單，就是讓面臨相同風(fēng)險(xiǎn)的人一起湊錢，如果有誰真出事了，就把錢給那個(gè)出事的人，這樣大家都可以省一些壓箱底的錢。

對于年輕人，一般收入不高，所以買保險(xiǎn)應(yīng)該以保障型為主，投資型險(xiǎn)種是有了錢以后再考慮的事情。 首先是人身意外保險(xiǎn)，在出現(xiàn)意外事故死亡或殘疾以后可以得到一筆養(yǎng)老的錢。

然后是大病保險(xiǎn)，如果自己得了合同中注明的疾病，20萬直接入帳，可以當(dāng)作醫(yī)療費(fèi)。接下來是養(yǎng)老保險(xiǎn)，這種被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)年齡越小價(jià)格越便宜，盡量早買。

如果你已經(jīng)結(jié)婚，而且有了自己的家，就應(yīng)該給自己的財(cái)產(chǎn)足額投寶。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)可以包括大部分財(cái)產(chǎn)，但是房子、汽車、古玩、金銀和便攜物品（比如首飾和筆記本電腦）不在此列，所以這些物品你還需要單獨(dú)投保。

如果你還有個(gè)孩子，那你也應(yīng)該給他買上人身意外保險(xiǎn)和大病險(xiǎn)。當(dāng)然，你如果有汽車的話還要購買機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)，否則不讓你的車上路。

這些保險(xiǎn)的保費(fèi)和保額要看具體的保險(xiǎn)公司和保單而定。 這里要注意幾點(diǎn)： 第一，買保險(xiǎn)不是存錢，不要想著回本，更不要想著利息，你可能交幾十年的保費(fèi)最后得不到一分錢的賠款。

第二，給財(cái)產(chǎn)投保時(shí)投保金額不要超過財(cái)產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，否則到了理賠的時(shí)候得到的賠款只能是實(shí)際損失額，不會再多了，多交了保費(fèi)算你活該。 第三，不要到幾家保險(xiǎn)公司為同樣的財(cái)產(chǎn)投保，否則如果讓人發(fā)現(xiàn)，浪費(fèi)保費(fèi)不說，還會損失信用（如果你向八個(gè)保險(xiǎn)公司給你的汽車買保險(xiǎn)，如果你的汽車被偷了找不到，每個(gè)保險(xiǎn)公司只需要承擔(dān)八分之一的賠款，但你要交八份保費(fèi)）。

第四，把貴重財(cái)產(chǎn)的發(fā)票保留好，這是證明財(cái)產(chǎn)價(jià)值的最重要證據(jù)。 第五，很多保險(xiǎn)（尤其是你只要死了或者受傷有人就可以得到賠款的保險(xiǎn)）是要被保險(xiǎn)人（也就是你）是要本人簽字確認(rèn)的，簽字時(shí)要小心，因?yàn)檫@可能關(guān)系到你的生命。

第六，保險(xiǎn)合同一定要一個(gè)字一個(gè)字地看，尤其是有關(guān)除外責(zé)任的條款一定要看清楚，不同意就換保險(xiǎn)公司。 有時(shí)代理人說得天花亂綴，告訴你這條不用管，那條也不用管，等到出事的時(shí)候，保險(xiǎn)公司和法院只看合同，不管代理人，到時(shí)候后悔來不及。

第七，不要有了保險(xiǎn)就對自己的東西不加愛護(hù)，不要以為有保險(xiǎn)，到時(shí)候保險(xiǎn)公司就會給你賠錢。著了火不報(bào)警保險(xiǎn)公司也是不賠的，更不要說在自己家里點(diǎn)火了！ 第八，賠款額只可能比你的損失小，不可能比你的損失大，除非你去騙保險(xiǎn)公司。

但這么做是危險(xiǎn)的，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，保險(xiǎn)公司比你精。 第九，可以喜愛孩子，但不要給孩子買許多保險(xiǎn)，有錢給孩子買一大堆保險(xiǎn)還不如多交點(diǎn)水電費(fèi)。

經(jīng)常是自己交了十幾年的保險(xiǎn)費(fèi)，等孩子成年以后沒錢交費(fèi)，還得自己交錢，或者干脆保險(xiǎn)費(fèi)白交。正確的做法是給自己買保險(xiǎn)，讓孩子當(dāng)收益人，自己出了事孩子拿錢，但是要謹(jǐn)慎，以防孩子沒錢花的時(shí)候鋌而走險(xiǎn)。

第十，保險(xiǎn)公司除了錢什么也沒有，所以如果你的東西靠錢補(bǔ)不回來（比如祖?zhèn)髯之嫞?，還是想別的辦法吧。 總之，買保險(xiǎn)不是買彩票，不是捐款，不是存錢，它最大的作用還是大家一起湊錢留個(gè)“家底”，以防不測。

所以，如果有人跟你說買了保險(xiǎn)可以有多少的分紅，多少的收益，你還是不理他們?yōu)楹?，如果真的想要收益，還是買基金去吧！ 當(dāng)然，以上這些只是就個(gè)人而言，如果你還有一家公司，那你還應(yīng)該買一些財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)，這就比較復(fù)雜了，需要根據(jù)具體情況而定。

7.保險(xiǎn)有哪些基礎(chǔ)知識

一、概念 保險(xiǎn)是集合同類危險(xiǎn)聚合建立基金，對各類特定危險(xiǎn)的后果提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制。

保險(xiǎn)的基本職能包括：分散風(fēng)險(xiǎn)職能，組織經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償職能 。派生職能是：資金融通，防災(zāi)防損和再分配。

二、分類 以保險(xiǎn)基金來源的不同為標(biāo)準(zhǔn)，可將保險(xiǎn)分為商業(yè)保險(xiǎn)、社會保險(xiǎn)、政策保險(xiǎn)。 商業(yè)保險(xiǎn)又分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)。

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)包括財(cái)產(chǎn)損失險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中最典型的類別。

責(zé)任險(xiǎn)又分為公眾責(zé)任險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)。職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)是指對各類專業(yè)技術(shù)人員，因在從事本職工作中的疏忽或過失，造成合同對方或他人財(cái)產(chǎn)損失、或人身傷害而應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任的保險(xiǎn)。

信用險(xiǎn)是因債務(wù)人不履行法定義務(wù)而使債權(quán)人受到損失為標(biāo)低的保險(xiǎn)。組要包括國內(nèi)事業(yè)信用險(xiǎn)、出口信用險(xiǎn)和投資保險(xiǎn)。

保證險(xiǎn)和信用險(xiǎn)的區(qū)別在于投保人不同，保證險(xiǎn)為債務(wù)人自己投保。人身險(xiǎn)重要分為人壽保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)。

目前我國的社會保險(xiǎn)主要有社會養(yǎng)老保險(xiǎn)、勞動工傷保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)等。 移保險(xiǎn)的實(shí)施形式分為：自愿保險(xiǎn)和強(qiáng)制保險(xiǎn)。

強(qiáng)制保險(xiǎn)也稱法定保險(xiǎn)，是指依據(jù)國家有關(guān)保險(xiǎn)法律制度規(guī)定而強(qiáng)行實(shí)施的保險(xiǎn)。 三、原則 保險(xiǎn)的基本原則包括：最大誠信原則、保險(xiǎn)利益原則、近因原則和損失補(bǔ)償原則。

最大誠信原則的內(nèi)容主要包括：告知.保證 .棄權(quán).禁止反言。 保險(xiǎn)利益原則是指保險(xiǎn)利益必須存在為保險(xiǎn)的前提，而保險(xiǎn)標(biāo)低物又是產(chǎn)生保險(xiǎn)利益的前提。

經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)的基本職能。 四、合同的主體與客體 保險(xiǎn)合同的主體是當(dāng)事人、關(guān)系人和輔助人。

保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人有保險(xiǎn)人和投保人；保險(xiǎn)合同的關(guān)系人有被保險(xiǎn)人、受益人。 受益人由保險(xiǎn)人指定或?yàn)楸ｋU(xiǎn)人的合法繼承人。

任何情況下，都不允許保險(xiǎn)人和受益人為同一人。保險(xiǎn)合同的客體是指保險(xiǎn)合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對象。

五、保險(xiǎn)公司 根據(jù)《保險(xiǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)公司的組織形式有兩種：股份有限公司和國有獨(dú)資公司。 在我國設(shè)立保險(xiǎn)公司，注冊資本最低限額為人民幣 （2億） 元。

保險(xiǎn)費(fèi)與（保險(xiǎn)價(jià)值大小.保險(xiǎn)費(fèi)繳納方式.期限長短.銀行利率水平）等多種因素有關(guān)。保險(xiǎn)費(fèi)等于保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積。

8.關(guān)于買保險(xiǎn)的基本知識

購買保險(xiǎn)時(shí)的基本知識和應(yīng)該注意的事項(xiàng)基本知識一，公司品質(zhì)：公司好不好？良好的公司品質(zhì)是指：追求卓越的同時(shí)不作惡，保持服務(wù)精神，堅(jiān)守品牌的承諾。

選擇一家優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司并不在于大小，而在于保險(xiǎn)公司的品質(zhì)，例如理賠的響應(yīng)速度、客戶的投訴率高低等。這些指標(biāo)很多都能在銀保監(jiān)會官網(wǎng)上查到，我們在買保險(xiǎn)之前可以先查查保險(xiǎn)公司的底兒，如果查不到也可以找專業(yè)保險(xiǎn)顧問咨詢哪家保險(xiǎn)公司更優(yōu)質(zhì)。

買保險(xiǎn)的基本知識二服務(wù)水平：服務(wù)好不好？買保險(xiǎn)，明面上是買一紙合同，但背后卻是大量的責(zé)任選擇、條款解讀、核保、保全、理賠等服務(wù)人員在提供支持，缺失了服務(wù)環(huán)節(jié)，保險(xiǎn)就不是保險(xiǎn)了。 買保險(xiǎn)的基本知識三，產(chǎn)品責(zé)任：產(chǎn)品好不好？產(chǎn)品責(zé)任是一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品最最本質(zhì)的東西，卻是很多“知名”產(chǎn)品沒有做好的地方。

例如我們所說的純重疾，很多人吹噓純重疾性價(jià)比高，其實(shí)純重疾只是做了重疾和壽險(xiǎn)等其他保障責(zé)任的拆分，要選擇什么樣的產(chǎn)品，還是要看具體的保障范圍和價(jià)格差異。 買保險(xiǎn)的基本知識四，核保尺度：好買不好買？每家公司核保能力的差距還是很大的，結(jié)果的差距也是很大的，同樣的一個(gè)投保者放在一家公司手里是拒保，一家是延期，一家是加費(fèi)，最后居然還能有標(biāo)體承保的。

這些在經(jīng)手了很多案例之后會有深刻的體會。因此，對于非標(biāo)體人群， 核保結(jié)論的好壞甚至優(yōu)于產(chǎn)品責(zé)任本身。