保險怎么介紹(保險的)

1.保險的基礎知識

了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶(hù)投保，以及手續等。

其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。

對于銷(xiāo)售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jì)情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場(chǎng)空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險行業(yè)的磨練，肯定會(huì )有收獲的，以后也會(huì )在這個(gè)社會(huì )越來(lái)越值錢(qián)。

另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險公司的底薪，銷(xiāo)售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jì)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jì)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.總結保險基礎知識的要點(diǎn)

《保險基礎知識》（修訂版） （郭頌平、趙春梅編著(zhù) 首都經(jīng)濟貿易大學(xué)出版社2006年） 一、風(fēng)險概述（第一章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對風(fēng)險、可保風(fēng)險及風(fēng)險管理的基礎知識、基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握風(fēng)險的定義、分類(lèi)和構成因素、可保風(fēng)險的定義和要件以及風(fēng)險管理的概念、程序、目標和方法等內容的程度，以提高其對風(fēng)險的識別能力和風(fēng)險管理理論水平。

【考試內容】掌握：1、風(fēng)險的含義和分類(lèi)2、可保風(fēng)險的定義和要件3、風(fēng)險管理的概念熟悉：1、風(fēng)險的構成要素和特征2、風(fēng)險管理的程序3、風(fēng)險管理的目標和方法了解：1、各種風(fēng)險的內涵2、風(fēng)險單位及其劃分二、保險概述（第二章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險的基本概念、保險業(yè)發(fā)展歷程的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險的定義、要素、特征、功能以及保險法的程度，以提高其保險基礎理論水平。【考試內容】掌握：1、保險的定義和特征2、保險的要素3、保險法的主要內容和體系結構4、保險的功能熟悉：1、保險與相似制度的比較2、保險的分類(lèi)了解：1、有關(guān)保險的基本概念2、保險的起源與發(fā)展三、保險合同（第三章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險合同的含義、特征等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險合同的概念，保險合同的要素以及保險合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運用法律手段解決保險業(yè)務(wù)問(wèn)題的能力。

【考試內容】 掌握： 1、保險合同的含義和特征2、保險合同的要素熟悉 ：1、保險合同的種類(lèi)2、保險合同的訂立3、保險合同的形式4、保險合同的生效、有效與無(wú)效5、保險合同的變更與終止了解： 1、保險合同的解釋2、保險合同糾紛的處理四、保險的基本原則（第四章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險的基本原則的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補償原則的程度，以提高其運用保險基本原則解決實(shí)際工作問(wèn)題的能力。【考試內容】掌握：1、保險利益的含義和確立條件2、保險利益原則的應用3、最大誠信原則含義4、違反最大誠信原則的法律后果5、損失補償原則的含義及意義6、代位求償原則的含義與意義7、重復保險的含義及要件熟悉：1、保險利益原則的含義2、最大誠信原則的內容3、損失補償原則實(shí)施的限制4、分攤原則的含義及意義5、近因原則的應用了解：1、堅持保險利益原則的意義2、堅持最大誠信原則的原因3、重復保險情況下的分攤方法及保險賠償計算方式4、代位求償原則的內容五、保險主要產(chǎn)品概況（第五章--第十一章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對財產(chǎn)保險主要產(chǎn)品的保險標的、險別、保險責任的了解和認識，測試其熟悉或掌握與承保/理賠相關(guān)的基本業(yè)務(wù)知識的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能的能力。

【考試內容】掌握：1、企財險/家財險的概念 2、機動(dòng)車(chē)輛保險的概念 3、工程保險的概念4、責任保險的概念5、貨運保險的概念6、意外健康保險概念熟悉：1、船舶保險的概念 2、再保險概念了解：1、農業(yè)保險概念 2、能源及航空航天保險概念六、承保理賠基本原理（第十三章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險實(shí)務(wù)流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險產(chǎn)品的承保/理賠要點(diǎn)的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實(shí)務(wù)技能，從事并勝任助理級/中級核保/核賠師工作的業(yè)務(wù)能力。【考試內容】掌握：1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程了解：1、保險實(shí)務(wù)的主要環(huán)節2、續保七、保險經(jīng)營(yíng)（第十二章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險經(jīng)營(yíng)、保險經(jīng)營(yíng)效益等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險經(jīng)營(yíng)的原則、特征以及保險營(yíng)銷(xiāo)的策略，客戶(hù)關(guān)系管理等技能的程度，以提高其運用管理知識分析和處理保險業(yè)務(wù)問(wèn)題的能力。

【考試內容】掌握：1、保險經(jīng)營(yíng)的原則2、保險經(jīng)營(yíng)效益的概念熟悉：1、保險經(jīng)營(yíng)的特征2、保險營(yíng)銷(xiāo)的主要策略3、客戶(hù)關(guān)系管理的內容4、保險費率、保險費概念了解：1、非壽險精算的主要內容2、保險資金的來(lái)源與構成八、保險監管（第十四章）【考試目的】通過(guò)考核，檢驗考生對保險業(yè)法、保險監管等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險監管的方式和主要內容以及對保險公司償付能力、經(jīng)營(yíng)范圍監管的程度，以提高其運用法律知識守法合規地處理保險業(yè)務(wù)的能力。【考試內容】掌握：1、保險監管的方式2、保險監管的主要內容熟悉：1、償付能力監管內容2、經(jīng)營(yíng)范圍監管內容了解：1、保險監管的概念2、保險行業(yè)的自律。

3.關(guān)于保險有哪些基礎知識

1、確定保險人合法身分，避免上當受騙。

當有人叩門(mén)拜訪(fǎng)或推銷(xiāo)保險時(shí)，您有權要求其出示印有保險公司標志的有關(guān)證件或保險代理人持證上崗證件。 2、熟知保險責任，切莫盲目投保。

在投保前一定要請業(yè)務(wù)員認真、詳細地為您講解保險條款的特點(diǎn)及保險責任，并做到對保險條款中列明的保險責任特別是免除規定完全了解。選擇您認為最為適宜的險種進(jìn)行投保，要對所購買(mǎi)的險種的除外責任，以及出險后如何索賠等事項一一了解清楚。

3、履行如實(shí)告知義務(wù)，以免自食苦果。保險合同要以當事人雙方誠實(shí)信用為基礎，投保人或被保險人對于投保單的有關(guān)事項應當如實(shí)填寫(xiě)，對保險公司的詢(xún)問(wèn)應如實(shí)告知。

4.保險有哪些基礎知識

一、概念 保險是集合同類(lèi)危險聚合建立基金，對各類(lèi)特定危險的后果提供經(jīng)濟補償的一種財產(chǎn)轉移機制。

保險的基本職能包括：分散風(fēng)險職能，組織經(jīng)濟補償職能 。派生職能是：資金融通，防災防損和再分配。

二、分類(lèi) 以保險基金來(lái)源的不同為標準，可將保險分為商業(yè)保險、社會(huì )保險、政策保險。 商業(yè)保險又分為財產(chǎn)保險和人身保險。

財產(chǎn)保險包括財產(chǎn)損失險、責任險、信用險和保證保險。財產(chǎn)損失保險是財產(chǎn)保險中最典型的類(lèi)別。

責任險又分為公眾責任險、產(chǎn)品責任險、職業(yè)責任險和第三者責任險。職業(yè)責任保險是指對各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，因在從事本職工作中的疏忽或過(guò)失，造成合同對方或他人財產(chǎn)損失、或人身傷害而應負損害賠償責任的保險。

信用險是因債務(wù)人不履行法定義務(wù)而使債權人受到損失為標低的保險。組要包括國內事業(yè)信用險、出口信用險和投資保險。

保證險和信用險的區別在于投保人不同，保證險為債務(wù)人自己投保。人身險重要分為人壽保險、健康險和意外傷害險。

目前我國的社會(huì )保險主要有社會(huì )養老保險、勞動(dòng)工傷保險和失業(yè)保險等。 移保險的實(shí)施形式分為：自愿保險和強制保險。

強制保險也稱(chēng)法定保險，是指依據國家有關(guān)保險法律制度規定而強行實(shí)施的保險。 三、原則 保險的基本原則包括：最大誠信原則、保險利益原則、近因原則和損失補償原則。

最大誠信原則的內容主要包括：告知.保證 .棄權.禁止反言。 保險利益原則是指保險利益必須存在為保險的前提，而保險標低物又是產(chǎn)生保險利益的前提。

經(jīng)濟補償是保險的基本職能。 四、合同的主體與客體 保險合同的主體是當事人、關(guān)系人和輔助人。

保險合同的當事人有保險人和投保人；保險合同的關(guān)系人有被保險人、受益人。 受益人由保險人指定或為保險人的合法繼承人。

任何情況下，都不允許保險人和受益人為同一人。保險合同的客體是指保險合同當事人雙方權利和義務(wù)所指向的對象。

五、保險公司 根據《保險法》的有關(guān)規定，保險公司的組織形式有兩種：股份有限公司和國有獨資公司。 在我國設立保險公司，注冊資本最低限額為人民幣 （2億） 元。

保險費與（保險價(jià)值大小.保險費繳納方式.期限長(cháng)短.銀行利率水平）等多種因素有關(guān)。保險費等于保險金額與保險費率的乘積。

5.保險購買(mǎi)的基本常識

購買(mǎi)保險來(lái)保障生活平安，這已經(jīng)成為生活中很常見(jiàn)的事情。買(mǎi)保險之前，如果缺乏保險常識很容易吃虧，那提到保險知識，又有不少人會(huì )迷茫不知道從哪里開(kāi)始學(xué)起，那下面，多保魚(yú)就給大家簡(jiǎn)單介紹下保險購買(mǎi)的基本常識。

一、先保大人再保小孩。

提到買(mǎi)保險，很多家長(cháng)就有一種慣性思維，先給孩子買(mǎi)上，大人之后在說(shuō)。

一是，小孩的保險比大人便宜，能多買(mǎi)點(diǎn)。二是，父母自然是愿意給小孩花錢(qián)的，其實(shí)這種想法犯了原則錯誤。保險的保障是首先是家庭支柱，只有經(jīng)濟收入穩定了，才能給家人最穩定的保障，如果大人倒下來(lái)，小孩的保險又有什么意義。

要知道，家長(cháng)是孩子最好的保險。

二、醫療保險不是多買(mǎi)多得。

醫療保險通常是費用補償型的，即你看病住院花了多少錢(qián)，你給證明，保險公司核實(shí)，然后就給你報銷(xiāo)。所以，醫療保險并非是買(mǎi)的多，得到的保障就越多的。

三、保單貸款要給利息。

保單貸款是要給利息的，若投保人到期不能歸還，不但要支付罰息，甚至會(huì )因利息總和超過(guò)保單剩余現金價(jià)值而被保險公司終止保險合同，失去保險保障功能。

所以，保單貸款雖好，不到緊急時(shí)刻，最好別動(dòng)用哦！

四、買(mǎi)消費型不買(mǎi)返還型。

一般建議把保險的年繳保費控制在年收入的10%以下。如果預算有限，但是同時(shí)希望能夠買(mǎi)足保額的話(huà)，錢(qián)耳朵建議選擇消費型產(chǎn)品。當然，如果經(jīng)濟條件較寬裕，能買(mǎi)份返還型，圖個(gè)心理踏實(shí)也未嘗不可。

五、保險以意外，重疾為主。

以意外險、重大疾病保險為主在保險配置順序上，很多人往往本末倒置。在意外險、重疾險這種基礎保障還沒(méi)有配置好的情況下，很多家長(cháng)就著(zhù)急給孩子買(mǎi)了教育險。其實(shí)，買(mǎi)保險的主要目的是，希望花盡可能少的錢(qián)，幫家庭轉移盡可能大的經(jīng)濟風(fēng)險。所以，在購買(mǎi)保險時(shí)，一定要遵從這個(gè)原則。

總結：

購買(mǎi)保險要遵循以上五點(diǎn)基本常識，特別要注意買(mǎi)保險的時(shí)候，先給大人上保險，再給小孩上保險。小孩子雖然是家庭的希望，但是收入還是得靠大人，大人倒下了，小孩子的保障也沒(méi)了。

相關(guān)推薦：

6.關(guān)于保險知識

人事行政工作主要涉及社會(huì )保險。

簡(jiǎn)單介紹一下：

我國五項社會(huì )保險包括養老、醫療、失業(yè)、工傷和生育保險。

社保的繳費按我國國家規定要求用人單位必須全部按職工收入比例交納。其中養老、醫療和失業(yè)保險是由用人單位和職工分別按比例交納，工傷和生育保險是全部由用人單位交納，職工個(gè)人是不需要交納的。

北京地區社保繳費基數：

2010年養老保險最低繳費基數為北京市上年社會(huì )平均工資的40%，（目前為1490元）不再區分城鎮戶(hù)口和農村戶(hù)口。工傷保險的最低繳費基數城鎮戶(hù)口為北京市上年社會(huì )平均工資的40%，農村戶(hù)口為北京市上年社會(huì )平均工資的60%。醫療保險的最低繳費基數為北京市上年社會(huì )平均工資的60%，繳費人員類(lèi)別為外地農民工和本市農民工的人員均以此為醫療保險的繳費基數，其他類(lèi)別（包括本市城鎮職工、外埠城鎮職工、本市農村勞動(dòng)力和外埠農村勞動(dòng)力）人員核定的上年月均工資低于上年社會(huì )平均工資60%的，以此為醫療保險的繳費基數，高于上年社會(huì )平均工資60%的，按照實(shí)際核定的本人工資數額作為醫療保險的繳費基數。以上四項社會(huì )保險的最高繳費基數為北京市上年社會(huì )平均工資的300%。

北京地區社保繳費比例：

分為本地城鎮職工、本地農村勞動(dòng)力、本地農民工、外地城鎮職工、外地農村勞動(dòng)力、外地農民工幾個(gè)類(lèi)別，繳費比例不太一樣。

以本地城鎮職工為例：

養老：?jiǎn)挝?0%，個(gè)人8%

醫療：?jiǎn)挝?0%，個(gè)人2%+3元

失業(yè)：?jiǎn)挝?%，個(gè)人0.2%

工傷：?jiǎn)挝?.8%，個(gè)人不交

生育：?jiǎn)挝?.8%，個(gè)人不交

繳納的金額=繳費基數*繳費比例。