藥品的培訓(xùn)(藥學(xué)專業(yè)基本學(xué)習(xí)內(nèi)容是)
1.藥學(xué)專業(yè)基本學(xué)習(xí)內(nèi)容是
藥學(xué)專業(yè)基本學(xué)習(xí)內(nèi)容：
一、課程設(shè)置
1、主要課程：
馬克思主義基本原理、思想道德修養(yǎng)、法律基礎(chǔ)、大學(xué)英語、高等數(shù)學(xué)、醫(yī)用物理學(xué)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、形態(tài)學(xué)概論、生理學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、分子生物學(xué)、醫(yī)學(xué)免疫學(xué)、病理生理學(xué)、醫(yī)學(xué)微生物學(xué)、無機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、生物化學(xué)、定量分析、儀器分析、物理化學(xué)、基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、藥物化學(xué)、天然藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥物分析、藥理學(xué)、毒理學(xué)基礎(chǔ)、藥物的波譜解析、藥事管理學(xué)、專業(yè)技能實(shí)驗(yàn)等。
2、主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：
包括生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文設(shè)計(jì)等，一般安排22周左右。
二、知識(shí)和能力
畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：
1、掌握藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物化學(xué)和藥物分析等學(xué)科的基本理論、基本知識(shí)；
2、掌握主要藥物制備、質(zhì)量控制、藥物與生物體相互作用、藥效學(xué)和藥物安全性評(píng)價(jià)等基本方法和技術(shù)；
3、具有藥物制劑的初步設(shè)計(jì)能力、選擇藥物分析方法的能力、新藥藥理實(shí)驗(yàn)與評(píng)價(jià)的能力、參與臨床合理用藥的能力；
4、熟悉藥事管理的法規(guī)、政策與營銷的基本知識(shí)；
5、了解現(xiàn)代藥學(xué)的發(fā)展動(dòng)態(tài)；
6、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
2.藥學(xué)主要學(xué)習(xí)什么
課程說明1. 無機(jī)化學(xué)本課程3.5學(xué)分，課內(nèi)學(xué)時(shí)63，其中電視課20學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)9學(xué)時(shí)，開設(shè)一學(xué)期。
無機(jī)化學(xué)課程是藥學(xué)類藥學(xué)專業(yè)必修的基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握物質(zhì)結(jié)構(gòu)的基本理論，化學(xué)反應(yīng)的基本原理、元素化學(xué)的基本知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè) 課打下基礎(chǔ)。
課程的主要內(nèi)容：溶液、化學(xué)反應(yīng)中的能量關(guān)系、化學(xué)反應(yīng)速率與化學(xué)平衡、電離平衡與沉淀溶解平衡、氧化還原反應(yīng)、原子結(jié)構(gòu)與元素周期系、化學(xué)鍵、分子結(jié)構(gòu)、晶體、配位 化合物、非金屬元素、金屬元素及試驗(yàn)。本課程的后續(xù)課程有：藥物分析化學(xué)、藥物化學(xué)等。
2. 有機(jī)化學(xué)本課程5.5學(xué)分，課內(nèi)學(xué)時(shí)99，其中電視課36學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)27學(xué)時(shí)，開設(shè)一學(xué)期。有機(jī)化學(xué)課程是藥學(xué)類藥學(xué)專業(yè)必修的基礎(chǔ)課。
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握有機(jī)化合物的命名方法、基本反應(yīng)、簡單的結(jié)構(gòu)理論及基本實(shí)驗(yàn)技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課打下基 礎(chǔ)。課程的主要內(nèi)容：烷烴、烯烴、炔烴及二烯烴、脂環(huán)烴、芳香烴、鹵代烴、醇、酚、醚 、醛、酮、羧酸、羧酸衍生物、胺、雜環(huán)化合物、氨基酸、蛋白質(zhì)、核酸、糖，類脂和萜類 、醫(yī)藥用高分子化合物的命名、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)、重要代表物在醫(yī)藥中的應(yīng)用等，以及立體化學(xué) 基礎(chǔ)、紅外光譜的基礎(chǔ)知識(shí)。
本課程的后續(xù)課程有：藥用分析化學(xué)等。3. 人體解剖生理學(xué)本課程5學(xué)分，課內(nèi)學(xué)時(shí)90，其中電視課36學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)27學(xué)時(shí)， 開設(shè)一學(xué)期。
本課程是藥學(xué)類藥學(xué)專業(yè)重要的必修課。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生初步掌握正常人體的基本形態(tài)結(jié)構(gòu)和一般生理活動(dòng)規(guī)律，建立起人體是結(jié)構(gòu)和功能高度統(tǒng)一體的觀念，從而為學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)的后續(xù)課程打下基礎(chǔ)。
課程的主要內(nèi)容：緒論，細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能，組織的分類、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及功能，人體各主要系統(tǒng)的解剖，人體的基本生理功能，人體的主要生理活動(dòng)（血液、循環(huán)、呼吸、消化、體 溫、泌尿、神經(jīng)、感官、內(nèi)分泌、生殖）。本課程的后續(xù)課程有：病理與病理生理學(xué)、生物化學(xué)等。
本課程的后續(xù)課程有：藥理學(xué)等。4. 醫(yī)學(xué)生物化學(xué)本課程5學(xué)分，課內(nèi)學(xué)時(shí)90，其中電視課36學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)18學(xué)時(shí)， 開設(shè)一學(xué)期。
本課程是藥學(xué)類藥學(xué)專業(yè)的必修課。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握生物化學(xué)的基本原理、概念和基本實(shí)驗(yàn)技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課打下基礎(chǔ)。
課程的主要內(nèi)容：緒論，細(xì)胞，氨基酸——蛋白質(zhì)的結(jié)構(gòu)與功能，蛋白質(zhì)的理化性質(zhì)與分離純化，糖類，脂類，核酸，酶，維生素，新陳代謝總論，生物氧化，糖代謝，脂類代謝 ，氨基酸代謝和核苷酸代謝，核酸代謝，蛋白質(zhì)生物合成，代謝調(diào)控，生化藥物的制備原則 。本課程的先修課程：有機(jī)化學(xué)、人體解剖學(xué)等。
本課程的后續(xù)課程：微生物與免疫、藥理學(xué)、病理與病理生理學(xué)等。5. 醫(yī)學(xué)免疫與微生物學(xué)本課程5學(xué)分，課內(nèi)學(xué)時(shí)90，其中電視課18學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)18學(xué)時(shí)，開設(shè)一學(xué)期。
本課程是醫(yī)學(xué)科藥學(xué)類各專業(yè)一門重要的基礎(chǔ)課。本課程分為兩部分，第一部分為醫(yī)學(xué)免疫學(xué)，第二部分為微生物學(xué)。
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解和掌握免疫學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和 專業(yè)術(shù)語；了解和掌握系統(tǒng)的微生物學(xué)的知識(shí)。為學(xué)習(xí)相關(guān)的基礎(chǔ)課程和后續(xù)臨床課程提供 必要的免疫學(xué)及微生物學(xué)的理論知識(shí)，也為臨床預(yù)防、分析、診斷相關(guān)疾病提供理論依據(jù)。
課程的主要內(nèi)容：醫(yī)學(xué)免疫學(xué)主要教學(xué)內(nèi)容：免疫系統(tǒng)、免疫球蛋白、抗原抗體的概念、補(bǔ)體系統(tǒng)及變態(tài)反應(yīng)。醫(yī)學(xué)微生物學(xué)主要教學(xué)內(nèi)容：細(xì)菌的形態(tài)與結(jié)構(gòu)、生長繁殖與代謝、遺傳與變異；致病性與抗細(xì)菌感染免疫；消毒滅菌及細(xì)菌感染的實(shí)驗(yàn)室檢察原則，特異防治及藥物防治原則等 基礎(chǔ)知識(shí)；病源性與條件致病性細(xì)菌的生物學(xué)性狀介紹，致病性與免疫型，防治原則；病毒 的基本性狀、分類，病毒的感染、免疫及實(shí)驗(yàn)室檢測原則、防治原則，臨床常見病毒的致病 性與免疫性，檢查及防治原則；支原體、衣原體、立克次體和螺旋體的生物學(xué)性狀、治病性 與免疫性檢查方法及防治原則。
本課程的先修課程：基礎(chǔ)化學(xué)、人體解剖生理學(xué)、生物化學(xué)等。本課程的后續(xù)課程：藥理學(xué)、臨床各學(xué)科課程。
6. 病理學(xué)本課程6學(xué)分，課內(nèi)學(xué)時(shí)108，電視課模塊化設(shè)計(jì)，開設(shè)一學(xué)期。病理學(xué)是中央電大醫(yī)藥類各專業(yè)一門必修課。
病理學(xué)是連接基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與臨床醫(yī)學(xué)之間的橋梁課程。它是研究疾病的病因?qū)W、發(fā)病學(xué)以及機(jī)體在疾病過程中的機(jī)能、代謝、形態(tài)結(jié)構(gòu) 的變化以及這些變化的發(fā)生機(jī)制的科學(xué)，為進(jìn)一步闡明疾病的本質(zhì)，為疾病的預(yù)防、診斷及 治療提供理論基礎(chǔ)。
新的病理學(xué)課程依據(jù)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)課程優(yōu)化組合的原則，將病理解剖學(xué)和病理生理學(xué)的教學(xué)內(nèi)容以其內(nèi)在的有機(jī)聯(lián)系為基礎(chǔ)，以新的課程結(jié)構(gòu)的形式重新組合，將疾病時(shí)機(jī)體各器官、系統(tǒng)的機(jī)能和形態(tài)學(xué)改變有機(jī)聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)人的整體概念，注重病理學(xué)基本知識(shí)和基本 理論，特別是基本病理過程和重大疾病的基礎(chǔ)知識(shí)的介紹。課程的主要內(nèi)容： 疾病學(xué)概論；細(xì)胞和組織的損傷、適應(yīng)與修復(fù)；血液循環(huán)障礙；水電解質(zhì)代謝紊亂；酸堿平衡紊亂；炎癥；腫瘤；心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、造血系 統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾??；傳染病和寄生蟲病等。
本課程的先修課。
3.藥品基本知識(shí)及GSP的有關(guān)內(nèi)容是什么
1、為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范GSP認(rèn)證檢查，保證認(rèn)證工作質(zhì)量，根據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（2000.7.1）及《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》，制定藥品零售企業(yè)GSP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。
2、藥品零售企業(yè)GSP認(rèn)證檢查項(xiàng)目共109項(xiàng)，其中關(guān)鍵項(xiàng)目（條款前加“*”）34項(xiàng)，一般項(xiàng)目75項(xiàng)。
3、現(xiàn)場檢查時(shí)，應(yīng)對(duì)所列項(xiàng)目及其涵蓋內(nèi)容進(jìn)行全面檢查，并逐項(xiàng)作出肯定、或者否定的評(píng)定。凡屬不完整、不齊全的項(xiàng)目，稱為缺陷項(xiàng)目；關(guān)鍵項(xiàng)目不合格為嚴(yán)重缺陷；一般項(xiàng)目不合格為一般缺陷。
4.如何培訓(xùn)藥品銷售人員
除了一些專業(yè)的銷售管理、市場策略類的課程外，三大基礎(chǔ)課程是每名銷售人員在不同階段必需要上的，三大基礎(chǔ)課程分別是銷售溝通技巧類課程、客戶心理與行為分析類課程、心態(tài)類課程。
一、銷售溝通技巧類課程
銷售溝通技巧類課程是針對(duì)業(yè)務(wù)人員在銷售初期業(yè)務(wù)技能不足而定制的，市場上關(guān)于這方面的培訓(xùn)內(nèi)容最多，基本的套路大都是銷售溝通中的話術(shù)訓(xùn)練，顧客異議的處理技巧及需求挖掘，當(dāng)然行業(yè)不同還是會(huì)有些許的差異。其實(shí)，銷售溝通技巧類課程培訓(xùn)最好能夠針對(duì)員工的工作需要進(jìn)行定制，以企業(yè)發(fā)生的案例來進(jìn)行案例的分析啟發(fā)教學(xué)，這樣的培訓(xùn)針對(duì)性和實(shí)效性才會(huì)更強(qiáng)。
二、客戶心理與行為分析類課程
針對(duì)那家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售人員，如果懂得客戶心理學(xué)的話，那么溝通的結(jié)果可能是另外一種情況。一個(gè)真正自信的銷售人員一定要知道跟顧客要最直接的答案，“是”或者“不是”，人性的弱點(diǎn)就是大多時(shí)候我們不能夠堅(jiān)定而直接地拒絕別人，所以就算客戶找了個(gè)善意的借口來拒絕，別把這個(gè)當(dāng)成是拒絕的信號(hào)，堅(jiān)持要“不”從顧客的嘴里說出來，否則繼續(xù)追問下去。“李先生，您真幸福，可以不用上班有很多時(shí)間來自己安排？那冒昧的問一下李先生最近在做什么或者有什么打算？”“如果時(shí)間很充足的話，為什么不來我們的英語培訓(xùn)班來充充電呢？英語好了找下一份工作可以進(jìn)外企，或者的生意做大了可以跟老外做生意，多一門語言太重要了?！焙苓z憾，這名銷售人員首先自己的心理就不夠自信，當(dāng)然也更加不用談來分析客戶的心理了。
有太多的人加入了銷售隊(duì)伍，盡管有很多人說銷售這份工作并不好做。大家拿著一套銷售話術(shù)象背書一樣地跟顧客來介紹產(chǎn)品，半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)，銷售人員滔滔不絕地說著自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)，而顧客就象一個(gè)小學(xué)生一樣干巴巴地站著聆聽。不關(guān)注顧客或者關(guān)注顧客較少是普遍現(xiàn)象，所以建議要讓顧客多說，銷售人員要通過提問的方式來了解的顧客的真實(shí)需求，而這就是客戶心理與行為分析。
三、心態(tài)類課程
當(dāng)然，也不能排除那位銷售人員本身業(yè)務(wù)水平很高，從開始通話時(shí)使用的技巧以及對(duì)銷售節(jié)奏的把握可以看出她應(yīng)該接受過一些銷售技巧方面的培訓(xùn)。通常說的業(yè)務(wù)老油條、老江湖就是這些人。在做過一段時(shí)間的銷售以后，很多人都會(huì)出現(xiàn)職業(yè)的疲勞期，對(duì)工作、對(duì)客戶根本提不起一點(diǎn)興趣，認(rèn)為多一個(gè)或者少一個(gè)客戶根本無所謂，把銷售工作做成了行政工作，朝九晚五無所事事，這種狀態(tài)對(duì)銷售人員來說是非?？膳碌?。銷售心態(tài)類課程就是要幫銷售人員找到工作的動(dòng)力，除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)外，從人的內(nèi)心深處尋找對(duì)工作的激情和熱愛。
5.藥劑學(xué)主要是學(xué)習(xí)什么
藥學(xué)專業(yè)培養(yǎng)具備藥學(xué)學(xué)科基本理論、基本知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，能在藥品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、流通、使用和研究與開發(fā)領(lǐng)域從事鑒定、藥物設(shè)計(jì)、一般藥物制劑及臨床合理用藥等方面工作的高級(jí)科學(xué)技術(shù)人才。
業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)藥學(xué)各主要分支學(xué)科的基本理論和基本知識(shí)，受到藥學(xué)實(shí)驗(yàn)方法和技能的基本訓(xùn)練，具有藥物制備、質(zhì)量控制評(píng)價(jià)及指導(dǎo)合理用藥的基本能力。 業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo) 畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力： 1.掌握藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物化學(xué)和藥物分析等學(xué)科的基本理論、基本知識(shí)； 2.掌握主要藥物制備、質(zhì)量控制、藥物與生物體相互作用、藥效學(xué)和藥物安全性評(píng)價(jià)等基本方法和技術(shù)； 3.具有藥物制劑的初步設(shè)計(jì)能力、選擇藥物分析方法的能力、新藥藥理實(shí)驗(yàn)與評(píng)價(jià)的能力、參與臨床合理用藥的能力； 4.熟悉藥事管理的法規(guī)、政策與營銷的基本知識(shí)； 5.了解現(xiàn)代藥學(xué)的發(fā)展動(dòng)態(tài)； 6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
主干課程 主干學(xué)科：藥學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)。 主要課程：有機(jī)化學(xué)、物理化學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析學(xué)、藥事管理學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)概論。
主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文設(shè)。藥學(xué)專業(yè)培養(yǎng)具備藥學(xué)學(xué)科基本理論、基本知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，能在藥品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、流通、使用和研究與開發(fā)領(lǐng)域從事鑒定、藥物設(shè)計(jì)、一般藥物制劑及臨床合理用藥等方面工作的高級(jí)科學(xué)技術(shù)人才。
業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)藥學(xué)各主要分支學(xué)科的基本理論和基本知識(shí)，受到藥學(xué)實(shí)驗(yàn)方法和技能的基本訓(xùn)練，具有藥物制備、質(zhì)量控制評(píng)價(jià)及指導(dǎo)合理用藥的基本能力。 業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo) 畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力： 1.掌握藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物化學(xué)和藥物分析等學(xué)科的基本理論、基本知識(shí)； 2.掌握主要藥物制備、質(zhì)量控制、藥物與生物體相互作用、藥效學(xué)和藥物安全性評(píng)價(jià)等基本方法和技術(shù)； 3.具有藥物制劑的初步設(shè)計(jì)能力、選擇藥物分析方法的能力、新藥藥理實(shí)驗(yàn)與評(píng)價(jià)的能力、參與臨床合理用藥的能力； 4.熟悉藥事管理的法規(guī)、政策與營銷的基本知識(shí)； 5.了解現(xiàn)代藥學(xué)的發(fā)展動(dòng)態(tài)； 6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
主干課程 主干學(xué)科：藥學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)。 主要課程：有機(jī)化學(xué)、物理化學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析學(xué)、藥事管理學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)概論。
主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文設(shè)計(jì)等，一般安排22周左右。 修業(yè)年限：四年 授予學(xué)位：醫(yī)學(xué)或理學(xué)學(xué)士 相近專業(yè)：藥學(xué) 中草藥栽培與鑒定 藏藥學(xué) 中藥資源與開發(fā) 應(yīng)用藥學(xué) 蒙藥學(xué) 藥事管理 藥學(xué) 藥學(xué)專業(yè)就業(yè)前景 社會(huì)對(duì)藥學(xué)人才的需求正在增加，本專業(yè)的大學(xué)生就業(yè)率高達(dá)95%。
制藥業(yè)發(fā)展較快，尤其是生活水平提高以后，人們對(duì)保健品的需求在增大，企業(yè)對(duì)藥學(xué)人才比較青睞。還有一塊就是生化藥品，這是一個(gè)新興也是尖端的行業(yè)，發(fā)展前景很好。
藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和醫(yī)藥研究所從事各類藥物開發(fā)、研究、生產(chǎn)質(zhì)量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷售代理。 獨(dú)之秀職業(yè)顧問分析：藥學(xué)在世界各大經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可以說是發(fā)展最快的門類之一，醫(yī)藥公司的年經(jīng)濟(jì)效益增長率已經(jīng)高于國家的經(jīng)濟(jì)增長速度。
并且，由于它關(guān)系著每個(gè)人的健康，越來越受到國家和社會(huì)的重視。我國的藥學(xué)事業(yè)近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認(rèn)可，也與外國企業(yè)建立了合作關(guān)系，但在專業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學(xué)專業(yè)有很廣闊的發(fā)展前景。
從事藥品開發(fā)、研究的職業(yè)，對(duì)專業(yè)能力的要求非常高，相應(yīng)的對(duì)學(xué)歷等各個(gè)方面的要求也會(huì)比較高。從事生產(chǎn)質(zhì)量保證等工作，對(duì)學(xué)歷的要求沒有那么高，但對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的要求依然是很嚴(yán)格的。
比較之下，從事銷售工作專業(yè)要求要低一些，而更側(cè)重銷售能力。 找工作不僅要看專業(yè)，還要根據(jù)自己不同的情況來選擇，應(yīng)該考慮到自身的能力、特長和性格特點(diǎn)，熱門未必適合。
不要因?yàn)樗幤费邪l(fā)行業(yè)待遇高就以此為就業(yè)對(duì)象，衡量一下自己各個(gè)方面的能力是否符合要求，再對(duì)這個(gè)職業(yè)所具體從事的工作做一個(gè)初步的了解，看看自己的性格是否合適。
6.醫(yī)藥代表入門應(yīng)該掌握哪些行業(yè)知識(shí)和技巧
應(yīng)該掌握哪些行業(yè)知識(shí)和技巧？
一、基礎(chǔ)知識(shí)入門關(guān)
1.藥物的基本知識(shí)
包括藥品的概念，藥理作用，所屬分類，藥品的商品名，通用名，化學(xué)分子式，相同療效幾種常見的競品，用法用量，藥物的劑型，聯(lián)合用藥，藥品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、保存的基本要求。
2.簡單的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
藥物所在科室的常見病，臨床表現(xiàn)，治療方法，用藥相關(guān)知識(shí)，聯(lián)合用藥的利與弊，基礎(chǔ)解剖學(xué)知識(shí)，血常規(guī)/尿常規(guī)等基本報(bào)告單要看懂。
3. 基本的銷售知識(shí)和市場營銷理論
醫(yī)藥代表的本質(zhì)是醫(yī)藥銷售，藥品的銷售是商品銷售的一個(gè)分支，銷售的5W2H理論、銷售溝通技巧、項(xiàng)目七要素、拓展新客戶的理論等。（知藥客里面的知藥學(xué)院有非常詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)講解）
4.醫(yī)藥代表相關(guān)的行業(yè)術(shù)語
大包、小包、代理商、醫(yī)院、藥劑科、藥品扣率、渠道配送、商業(yè)公司、終端、串貨、飛貨、壓貨、兩票制、分級(jí)診療、一致性評(píng)價(jià)、中標(biāo)價(jià)、增值稅與醫(yī)院等級(jí)……
進(jìn)入藥代圈，留心行業(yè)大佬是如何闡述這些概念的，百X一下，你就知道，防止一臉懵逼。
5. 相關(guān)的法規(guī)和法律知識(shí)
《醫(yī)療用毒性藥品管理辦法》、《藥品行政保護(hù)條列》等。
了解下法律相關(guān)的名字即可，有需要的時(shí)候再去查詢。作為商品流通的藥品，也要服從國家各項(xiàng)法律的約束，藥品法的相關(guān)條款也應(yīng)當(dāng)了解一下。
二、軟技能入門關(guān)
1. 不放棄的信念和能做好的自信
2. 強(qiáng)溝通能力與親和力
3. 搜集和掌握信息
做醫(yī)藥代表，要學(xué)會(huì)耳聽六路眼觀八方，能夠利用各種渠道和消息去搜集和掌握與自己有關(guān)、有用的信息，將信息利用好，能對(duì)癥下藥、一針見血。
搜集產(chǎn)品信息、科室信息、客戶信息、企業(yè)信息、競品信息以及行業(yè)內(nèi)大大小小的信息，掌握信息，是一種技能。
往高階升一下可以鍛煉自己的市場分析能力。
4. 執(zhí)行力和邏輯思維
執(zhí)行力很關(guān)鍵，醫(yī)藥代表的行動(dòng)也很明確，就是要撬動(dòng)醫(yī)生進(jìn)行處方，提高自己的藥品的銷量。
“學(xué)術(shù)型”傳遞產(chǎn)品價(jià)值肯定是比頻繁刷臉賣藥更有技巧，頭腦靈活、思維多變、專業(yè)知識(shí)豐富的代表是有邏輯性思維判斷力的代表，懂得自己去總結(jié)這些技巧。
三、硬核技能入門關(guān)
1.英語聽說讀寫
2.開展高質(zhì)量的科會(huì)
3.客戶管理以及大客戶把握能力
關(guān)于藥代的收入？
整體行業(yè)情況來看，剛?cè)腴T的醫(yī)藥代表平均薪資水平在8K左右，外企及其一些國企的醫(yī)藥代表底薪+補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金一個(gè)月能有一萬左右的收入，醫(yī)藥代表目前還是偏專業(yè)性的銷售性質(zhì)，多勞多得，如果你勤勉能快速掌握技巧，相信月薪過萬不是問題。
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