藥品的培訓(藥學專業(yè)基本學習內(nèi)容是)
1.藥學專業(yè)基本學習內(nèi)容是
藥學專業(yè)基本學習內(nèi)容：
一、課程設置
1、主要課程：
馬克思主義基本原理、思想道德修養(yǎng)、法律基礎、大學英語、高等數(shù)學、醫(yī)用物理學、計算機基礎、形態(tài)學概論、生理學、細胞生物學、分子生物學、醫(yī)學免疫學、病理生理學、醫(yī)學微生物學、無機化學、有機化學、生物化學、定量分析、儀器分析、物理化學、基礎化學實驗、藥物化學、天然藥物化學、藥劑學、藥物分析、藥理學、毒理學基礎、藥物的波譜解析、藥事管理學、專業(yè)技能實驗等。
2、主要實踐性教學環(huán)節(jié)：
包括生產(chǎn)實習、畢業(yè)論文設計等，一般安排22周左右。
二、知識和能力
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1、掌握藥劑學、藥理學、藥物化學和藥物分析等學科的基本理論、基本知識；
2、掌握主要藥物制備、質量控制、藥物與生物體相互作用、藥效學和藥物安全性評價等基本方法和技術；
3、具有藥物制劑的初步設計能力、選擇藥物分析方法的能力、新藥藥理實驗與評價的能力、參與臨床合理用藥的能力；
4、熟悉藥事管理的法規(guī)、政策與營銷的基本知識；
5、了解現(xiàn)代藥學的發(fā)展動態(tài)；
6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
2.藥學主要學習什么
課程說明1. 無機化學本課程3.5學分，課內(nèi)學時63，其中電視課20學時，實驗9學時，開設一學期。
無機化學課程是藥學類藥學專業(yè)必修的基礎課。通過本課程的學習，使學生掌握物質結構的基本理論，化學反應的基本原理、元素化學的基本知識和實驗技能，為進一步學習專業(yè) 課打下基礎。
課程的主要內(nèi)容：溶液、化學反應中的能量關系、化學反應速率與化學平衡、電離平衡與沉淀溶解平衡、氧化還原反應、原子結構與元素周期系、化學鍵、分子結構、晶體、配位 化合物、非金屬元素、金屬元素及試驗。本課程的后續(xù)課程有：藥物分析化學、藥物化學等。
2. 有機化學本課程5.5學分，課內(nèi)學時99，其中電視課36學時，實驗27學時，開設一學期。有機化學課程是藥學類藥學專業(yè)必修的基礎課。
通過本課程的學習，使學生掌握有機化合物的命名方法、基本反應、簡單的結構理論及基本實驗技能，為進一步學習專業(yè)課打下基 礎。課程的主要內(nèi)容：烷烴、烯烴、炔烴及二烯烴、脂環(huán)烴、芳香烴、鹵代烴、醇、酚、醚 、醛、酮、羧酸、羧酸衍生物、胺、雜環(huán)化合物、氨基酸、蛋白質、核酸、糖，類脂和萜類 、醫(yī)藥用高分子化合物的命名、結構、性質、重要代表物在醫(yī)藥中的應用等，以及立體化學 基礎、紅外光譜的基礎知識。
本課程的后續(xù)課程有：藥用分析化學等。3. 人體解剖生理學本課程5學分，課內(nèi)學時90，其中電視課36學時，實驗27學時， 開設一學期。
本課程是藥學類藥學專業(yè)重要的必修課。通過本課程的學習，使學生初步掌握正常人體的基本形態(tài)結構和一般生理活動規(guī)律，建立起人體是結構和功能高度統(tǒng)一體的觀念，從而為學習藥學專業(yè)的后續(xù)課程打下基礎。
課程的主要內(nèi)容：緒論，細胞的結構和功能，組織的分類、結構特點及功能，人體各主要系統(tǒng)的解剖，人體的基本生理功能，人體的主要生理活動（血液、循環(huán)、呼吸、消化、體 溫、泌尿、神經(jīng)、感官、內(nèi)分泌、生殖）。本課程的后續(xù)課程有：病理與病理生理學、生物化學等。
本課程的后續(xù)課程有：藥理學等。4. 醫(yī)學生物化學本課程5學分，課內(nèi)學時90，其中電視課36學時，實驗18學時， 開設一學期。
本課程是藥學類藥學專業(yè)的必修課。通過本課程的學習，使學生掌握生物化學的基本原理、概念和基本實驗技能，為進一步學習專業(yè)課打下基礎。
課程的主要內(nèi)容：緒論，細胞，氨基酸——蛋白質的結構與功能，蛋白質的理化性質與分離純化，糖類，脂類，核酸，酶，維生素，新陳代謝總論，生物氧化，糖代謝，脂類代謝 ，氨基酸代謝和核苷酸代謝，核酸代謝，蛋白質生物合成，代謝調控，生化藥物的制備原則 。本課程的先修課程：有機化學、人體解剖學等。
本課程的后續(xù)課程：微生物與免疫、藥理學、病理與病理生理學等。5. 醫(yī)學免疫與微生物學本課程5學分，課內(nèi)學時90，其中電視課18學時，實驗18學時，開設一學期。
本課程是醫(yī)學科藥學類各專業(yè)一門重要的基礎課。本課程分為兩部分，第一部分為醫(yī)學免疫學，第二部分為微生物學。
通過本課程的學習，使學生了解和掌握免疫學的基礎知識和 專業(yè)術語；了解和掌握系統(tǒng)的微生物學的知識。為學習相關的基礎課程和后續(xù)臨床課程提供 必要的免疫學及微生物學的理論知識，也為臨床預防、分析、診斷相關疾病提供理論依據(jù)。
課程的主要內(nèi)容：醫(yī)學免疫學主要教學內(nèi)容：免疫系統(tǒng)、免疫球蛋白、抗原抗體的概念、補體系統(tǒng)及變態(tài)反應。醫(yī)學微生物學主要教學內(nèi)容：細菌的形態(tài)與結構、生長繁殖與代謝、遺傳與變異；致病性與抗細菌感染免疫；消毒滅菌及細菌感染的實驗室檢察原則，特異防治及藥物防治原則等 基礎知識；病源性與條件致病性細菌的生物學性狀介紹，致病性與免疫型，防治原則；病毒 的基本性狀、分類，病毒的感染、免疫及實驗室檢測原則、防治原則，臨床常見病毒的致病 性與免疫性，檢查及防治原則；支原體、衣原體、立克次體和螺旋體的生物學性狀、治病性 與免疫性檢查方法及防治原則。
本課程的先修課程：基礎化學、人體解剖生理學、生物化學等。本課程的后續(xù)課程：藥理學、臨床各學科課程。
6. 病理學本課程6學分，課內(nèi)學時108，電視課模塊化設計，開設一學期。病理學是中央電大醫(yī)藥類各專業(yè)一門必修課。
病理學是連接基礎醫(yī)學與臨床醫(yī)學之間的橋梁課程。它是研究疾病的病因學、發(fā)病學以及機體在疾病過程中的機能、代謝、形態(tài)結構 的變化以及這些變化的發(fā)生機制的科學，為進一步闡明疾病的本質，為疾病的預防、診斷及 治療提供理論基礎。
新的病理學課程依據(jù)基礎醫(yī)學課程優(yōu)化組合的原則，將病理解剖學和病理生理學的教學內(nèi)容以其內(nèi)在的有機聯(lián)系為基礎，以新的課程結構的形式重新組合，將疾病時機體各器官、系統(tǒng)的機能和形態(tài)學改變有機聯(lián)系在一起，強調人的整體概念，注重病理學基本知識和基本 理論，特別是基本病理過程和重大疾病的基礎知識的介紹。課程的主要內(nèi)容： 疾病學概論；細胞和組織的損傷、適應與修復；血液循環(huán)障礙；水電解質代謝紊亂；酸堿平衡紊亂；炎癥；腫瘤；心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、造血系 統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾??；傳染病和寄生蟲病等。
本課程的先修課。
3.藥品基本知識及GSP的有關內(nèi)容是什么
1、為統(tǒng)一標準，規(guī)范GSP認證檢查，保證認證工作質量，根據(jù)《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》（2000.7.1）及《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范實施細則》，制定藥品零售企業(yè)GSP認證檢查評定標準。
2、藥品零售企業(yè)GSP認證檢查項目共109項，其中關鍵項目（條款前加“*”）34項，一般項目75項。
3、現(xiàn)場檢查時，應對所列項目及其涵蓋內(nèi)容進行全面檢查，并逐項作出肯定、或者否定的評定。凡屬不完整、不齊全的項目，稱為缺陷項目；關鍵項目不合格為嚴重缺陷；一般項目不合格為一般缺陷。
4.如何培訓藥品銷售人員
除了一些專業(yè)的銷售管理、市場策略類的課程外，三大基礎課程是每名銷售人員在不同階段必需要上的，三大基礎課程分別是銷售溝通技巧類課程、客戶心理與行為分析類課程、心態(tài)類課程。
一、銷售溝通技巧類課程
銷售溝通技巧類課程是針對業(yè)務人員在銷售初期業(yè)務技能不足而定制的，市場上關于這方面的培訓內(nèi)容最多，基本的套路大都是銷售溝通中的話術訓練，顧客異議的處理技巧及需求挖掘，當然行業(yè)不同還是會有些許的差異。其實，銷售溝通技巧類課程培訓最好能夠針對員工的工作需要進行定制，以企業(yè)發(fā)生的案例來進行案例的分析啟發(fā)教學，這樣的培訓針對性和實效性才會更強。
二、客戶心理與行為分析類課程
針對那家英語培訓機構的銷售人員，如果懂得客戶心理學的話，那么溝通的結果可能是另外一種情況。一個真正自信的銷售人員一定要知道跟顧客要最直接的答案，“是”或者“不是”，人性的弱點就是大多時候我們不能夠堅定而直接地拒絕別人，所以就算客戶找了個善意的借口來拒絕，別把這個當成是拒絕的信號，堅持要“不”從顧客的嘴里說出來，否則繼續(xù)追問下去?！袄钕壬嫘腋?，可以不用上班有很多時間來自己安排？那冒昧的問一下李先生最近在做什么或者有什么打算？”“如果時間很充足的話，為什么不來我們的英語培訓班來充充電呢？英語好了找下一份工作可以進外企，或者的生意做大了可以跟老外做生意，多一門語言太重要了?！焙苓z憾，這名銷售人員首先自己的心理就不夠自信，當然也更加不用談來分析客戶的心理了。
有太多的人加入了銷售隊伍，盡管有很多人說銷售這份工作并不好做。大家拿著一套銷售話術象背書一樣地跟顧客來介紹產(chǎn)品，半個小時或者一個小時，銷售人員滔滔不絕地說著自己的產(chǎn)品特點、優(yōu)點、利益點，而顧客就象一個小學生一樣干巴巴地站著聆聽。不關注顧客或者關注顧客較少是普遍現(xiàn)象，所以建議要讓顧客多說，銷售人員要通過提問的方式來了解的顧客的真實需求，而這就是客戶心理與行為分析。
三、心態(tài)類課程
當然，也不能排除那位銷售人員本身業(yè)務水平很高，從開始通話時使用的技巧以及對銷售節(jié)奏的把握可以看出她應該接受過一些銷售技巧方面的培訓。通常說的業(yè)務老油條、老江湖就是這些人。在做過一段時間的銷售以后，很多人都會出現(xiàn)職業(yè)的疲勞期，對工作、對客戶根本提不起一點興趣，認為多一個或者少一個客戶根本無所謂，把銷售工作做成了行政工作，朝九晚五無所事事，這種狀態(tài)對銷售人員來說是非常可怕的。銷售心態(tài)類課程就是要幫銷售人員找到工作的動力，除了物質獎勵和精神獎勵外，從人的內(nèi)心深處尋找對工作的激情和熱愛。
5.藥劑學主要是學習什么
藥學專業(yè)培養(yǎng)具備藥學學科基本理論、基本知識和實驗技能，能在藥品生產(chǎn)、檢驗、流通、使用和研究與開發(fā)領域從事鑒定、藥物設計、一般藥物制劑及臨床合理用藥等方面工作的高級科學技術人才。
業(yè)務培養(yǎng)要求：本專業(yè)學生主要學習藥學各主要分支學科的基本理論和基本知識，受到藥學實驗方法和技能的基本訓練，具有藥物制備、質量控制評價及指導合理用藥的基本能力。 業(yè)務培養(yǎng)目標 畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力： 1.掌握藥劑學、藥理學、藥物化學和藥物分析等學科的基本理論、基本知識； 2.掌握主要藥物制備、質量控制、藥物與生物體相互作用、藥效學和藥物安全性評價等基本方法和技術； 3.具有藥物制劑的初步設計能力、選擇藥物分析方法的能力、新藥藥理實驗與評價的能力、參與臨床合理用藥的能力； 4.熟悉藥事管理的法規(guī)、政策與營銷的基本知識； 5.了解現(xiàn)代藥學的發(fā)展動態(tài)； 6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
主干課程 主干學科：藥學、化學、生物學。 主要課程：有機化學、物理化學、生物化學、微生物學、藥物化學、藥劑學、藥理學、藥物分析學、藥事管理學、臨床醫(yī)學概論。
主要實踐性教學環(huán)節(jié)：包括生產(chǎn)實習、畢業(yè)論文設。藥學專業(yè)培養(yǎng)具備藥學學科基本理論、基本知識和實驗技能，能在藥品生產(chǎn)、檢驗、流通、使用和研究與開發(fā)領域從事鑒定、藥物設計、一般藥物制劑及臨床合理用藥等方面工作的高級科學技術人才。
業(yè)務培養(yǎng)要求：本專業(yè)學生主要學習藥學各主要分支學科的基本理論和基本知識，受到藥學實驗方法和技能的基本訓練，具有藥物制備、質量控制評價及指導合理用藥的基本能力。 業(yè)務培養(yǎng)目標 畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力： 1.掌握藥劑學、藥理學、藥物化學和藥物分析等學科的基本理論、基本知識； 2.掌握主要藥物制備、質量控制、藥物與生物體相互作用、藥效學和藥物安全性評價等基本方法和技術； 3.具有藥物制劑的初步設計能力、選擇藥物分析方法的能力、新藥藥理實驗與評價的能力、參與臨床合理用藥的能力； 4.熟悉藥事管理的法規(guī)、政策與營銷的基本知識； 5.了解現(xiàn)代藥學的發(fā)展動態(tài)； 6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
主干課程 主干學科：藥學、化學、生物學。 主要課程：有機化學、物理化學、生物化學、微生物學、藥物化學、藥劑學、藥理學、藥物分析學、藥事管理學、臨床醫(yī)學概論。
主要實踐性教學環(huán)節(jié)：包括生產(chǎn)實習、畢業(yè)論文設計等，一般安排22周左右。 修業(yè)年限：四年 授予學位：醫(yī)學或理學學士 相近專業(yè)：藥學 中草藥栽培與鑒定 藏藥學 中藥資源與開發(fā) 應用藥學 蒙藥學 藥事管理 藥學 藥學專業(yè)就業(yè)前景 社會對藥學人才的需求正在增加，本專業(yè)的大學生就業(yè)率高達95%。
制藥業(yè)發(fā)展較快，尤其是生活水平提高以后，人們對保健品的需求在增大，企業(yè)對藥學人才比較青睞。還有一塊就是生化藥品，這是一個新興也是尖端的行業(yè)，發(fā)展前景很好。
藥學專業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和醫(yī)藥研究所從事各類藥物開發(fā)、研究、生產(chǎn)質量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷售代理。 獨之秀職業(yè)顧問分析：藥學在世界各大經(jīng)濟領域可以說是發(fā)展最快的門類之一，醫(yī)藥公司的年經(jīng)濟效益增長率已經(jīng)高于國家的經(jīng)濟增長速度。
并且，由于它關系著每個人的健康，越來越受到國家和社會的重視。我國的藥學事業(yè)近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認可，也與外國企業(yè)建立了合作關系，但在專業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學專業(yè)有很廣闊的發(fā)展前景。
從事藥品開發(fā)、研究的職業(yè)，對專業(yè)能力的要求非常高，相應的對學歷等各個方面的要求也會比較高。從事生產(chǎn)質量保證等工作，對學歷的要求沒有那么高，但對相關專業(yè)知識的要求依然是很嚴格的。
比較之下，從事銷售工作專業(yè)要求要低一些，而更側重銷售能力。 找工作不僅要看專業(yè)，還要根據(jù)自己不同的情況來選擇，應該考慮到自身的能力、特長和性格特點，熱門未必適合。
不要因為藥品研發(fā)行業(yè)待遇高就以此為就業(yè)對象，衡量一下自己各個方面的能力是否符合要求，再對這個職業(yè)所具體從事的工作做一個初步的了解，看看自己的性格是否合適。
6.醫(yī)藥代表入門應該掌握哪些行業(yè)知識和技巧
應該掌握哪些行業(yè)知識和技巧？
一、基礎知識入門關
1.藥物的基本知識
包括藥品的概念，藥理作用，所屬分類，藥品的商品名，通用名，化學分子式，相同療效幾種常見的競品，用法用量，藥物的劑型，聯(lián)合用藥，藥品的生產(chǎn)、運輸、保存的基本要求。
2.簡單的醫(yī)學基礎知識
藥物所在科室的常見病，臨床表現(xiàn)，治療方法，用藥相關知識，聯(lián)合用藥的利與弊，基礎解剖學知識，血常規(guī)/尿常規(guī)等基本報告單要看懂。
3. 基本的銷售知識和市場營銷理論
醫(yī)藥代表的本質是醫(yī)藥銷售，藥品的銷售是商品銷售的一個分支，銷售的5W2H理論、銷售溝通技巧、項目七要素、拓展新客戶的理論等。（知藥客里面的知藥學院有非常詳細的實戰(zhàn)講解）
4.醫(yī)藥代表相關的行業(yè)術語
大包、小包、代理商、醫(yī)院、藥劑科、藥品扣率、渠道配送、商業(yè)公司、終端、串貨、飛貨、壓貨、兩票制、分級診療、一致性評價、中標價、增值稅與醫(yī)院等級……
進入藥代圈，留心行業(yè)大佬是如何闡述這些概念的，百X一下，你就知道，防止一臉懵逼。
5. 相關的法規(guī)和法律知識
《醫(yī)療用毒性藥品管理辦法》、《藥品行政保護條列》等。
了解下法律相關的名字即可，有需要的時候再去查詢。作為商品流通的藥品，也要服從國家各項法律的約束，藥品法的相關條款也應當了解一下。
二、軟技能入門關
1. 不放棄的信念和能做好的自信
2. 強溝通能力與親和力
3. 搜集和掌握信息
做醫(yī)藥代表，要學會耳聽六路眼觀八方，能夠利用各種渠道和消息去搜集和掌握與自己有關、有用的信息，將信息利用好，能對癥下藥、一針見血。
搜集產(chǎn)品信息、科室信息、客戶信息、企業(yè)信息、競品信息以及行業(yè)內(nèi)大大小小的信息，掌握信息，是一種技能。
往高階升一下可以鍛煉自己的市場分析能力。
4. 執(zhí)行力和邏輯思維
執(zhí)行力很關鍵，醫(yī)藥代表的行動也很明確，就是要撬動醫(yī)生進行處方，提高自己的藥品的銷量。
“學術型”傳遞產(chǎn)品價值肯定是比頻繁刷臉賣藥更有技巧，頭腦靈活、思維多變、專業(yè)知識豐富的代表是有邏輯性思維判斷力的代表，懂得自己去總結這些技巧。
三、硬核技能入門關
1.英語聽說讀寫
2.開展高質量的科會
3.客戶管理以及大客戶把握能力
關于藥代的收入？
整體行業(yè)情況來看，剛入門的醫(yī)藥代表平均薪資水平在8K左右，外企及其一些國企的醫(yī)藥代表底薪+補貼+獎金一個月能有一萬左右的收入，醫(yī)藥代表目前還是偏專業(yè)性的銷售性質，多勞多得，如果你勤勉能快速掌握技巧，相信月薪過萬不是問題。
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