知識-國美電器如何

有非常多人在問(wèn)國美電器如何?有過(guò)國美消費經(jīng)驗的朋友一定會(huì )有自己的一個(gè)答案。國美電器如何?對非常多不熟悉國美的人來(lái)說(shuō)，倒真還是個(gè)問(wèn)題。國美電器如何?我們帶著(zhù)這一問(wèn)題，一塊來(lái)科普一下國美電器。

“物美價(jià)廉、服務(wù)領(lǐng)先”一直是國美的核心競爭優(yōu)勢先看看招標定制國美的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢是建立在規模優(yōu)勢的基礎之上，也與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新密不可分。國美針對傳統采購模式的弊端，果斷地推出了招標采購制。這樣的采購模式的優(yōu)點(diǎn)在于：

其一，減少了采購環(huán)節，節省了傳統渠道的每一項流通花費，以及調節了企業(yè)自身的采購成本;

其二，通過(guò)企業(yè)之間的競標，有效果地壓縮了廠(chǎng)家的利潤空間、下降了采購價(jià)錢(qián);

其三，通過(guò)買(mǎi)斷進(jìn)貨，轉移了廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，還可以獲得客觀(guān)的風(fēng)險溢金。

這樣的模式的意義不但在于采購花費的節省，而更至關(guān)重要的是徹底改變了家電生產(chǎn)廠(chǎng)家與商家之間的地位。不在是你生產(chǎn)什么我賣(mài)什么，而是我賣(mài)什么你生產(chǎn)什么。

國美還總能按照市場(chǎng)供求變化靈活地實(shí)行采購價(jià)錢(qián)形式創(chuàng )新。

其一，買(mǎi)斷進(jìn)貨。國美對暢銷(xiāo)型號或首銷(xiāo)型號以及部分“尾市”產(chǎn)品實(shí)行買(mǎi)斷進(jìn)貨。這樣子就能從制造商處拿下最低價(jià)位商品，因為買(mǎi)斷進(jìn)貨，就克服了因訂貨不準確而引起的浪費。理所當然，在國美，對采購進(jìn)貨的商品，除了質(zhì)量問(wèn)題外，是不允許退貨的。這樣子既為國美實(shí)現低價(jià)銷(xiāo)售奠定了基礎，也添加了制造商對國美的信譽(yù)度。于此同時(shí)，還實(shí)現了工商共同攜手讓利于消費者的共同目的。

其二，定制。以實(shí)際使用功能開(kāi)展定制，風(fēng)險自擔。定制產(chǎn)品，多為容易標準化、利潤高的小配件商品和不同之處于其他的銷(xiāo)售商的產(chǎn)品，大多數為降低長(cháng)期不用的功能或不必要的裝飾外表部分，以下降價(jià)錢(qián)，為消費者供給物有所值的產(chǎn)品。雖然定制產(chǎn)品品種有限，但在連鎖店內可反應出優(yōu)質(zhì)低價(jià)的效果，很有吸引顧客的魅力。

其三，包銷(xiāo)。這將承擔更大的風(fēng)險，國美按照自身的銷(xiāo)售能力和可承受的量，與制造商談條件，以形成低價(jià)包銷(xiāo)進(jìn)貨，這些包銷(xiāo)商品可為國美樹(shù)立低價(jià)銷(xiāo)售的形象。廠(chǎng)家進(jìn)駐國美到底是怎么賣(mài)物品，有什么要求依靠國美的業(yè)務(wù)流程在造吧，只需進(jìn)到國美，一切包在國美身上經(jīng)營(yíng)理念的更新、消費者需求的提高、管理的瓶頸、競爭對手的某種創(chuàng )新以及科技的進(jìn)步等基本都會(huì )為企業(yè)流程的在造提出要求和契機。現代生活的快節奏，要求企業(yè)滿(mǎn)足消費者便利立刻的購物要求。

主力店是國美創(chuàng )業(yè)時(shí)期主要的門(mén)店形式，這與國美低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)、迅速搶奪區域市場(chǎng)的戰略目標是相一致的。主力店大多數以片區居民為目標市場(chǎng)，其店址會(huì )選在居民比較集中并且出行便利地段，商場(chǎng)裝修簡(jiǎn)單不過(guò)商品經(jīng)營(yíng)結構層次分明，能突出商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意圖，是區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的有效果載體和工具。以北京市場(chǎng)為例，國美家電主力店是以三環(huán)為主線(xiàn)，牢牢把住了出行要道的端口，成為社區居民家電需求的吸納器。隨著(zhù)國美在家電行業(yè)領(lǐng)導者地位的確立、全國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深入，特別是在香港與跨國商業(yè)相互切磋的流程中，國美發(fā)覺(jué)正如企業(yè)的戰略具有多層次相同，門(mén)店的形態(tài)也應當實(shí)行分化、分出層次以配合企業(yè)戰略目標的實(shí)現。商場(chǎng)是企業(yè)與消費者交流的窗口，是企業(yè)形象的代言人。

主力店門(mén)店形態(tài)與消費者心目中家電行業(yè)領(lǐng)導者的形象是不相符合的，由于主力店要受到租金、經(jīng)營(yíng)成本、銷(xiāo)售任務(wù)等指標約束，始終以商場(chǎng)盈虧、自我價(jià)值實(shí)現等務(wù)實(shí)目標為出發(fā)點(diǎn)，而不可以反映所在行業(yè)發(fā)展終極趨勢，以及消費者完美需求實(shí)現的追求。

旗艦店的出現就是國美想方設法打破主力店誤區、摒棄消費者對其的低價(jià)錯覺(jué)、樹(shù)立企業(yè)領(lǐng)導者形象的一種努力。旗艦店店址會(huì )選在繁華的商業(yè)鬧區，對其購物環(huán)境要求也相對高，裝修會(huì )比較豪華，不過(guò)最為關(guān)鍵的是，旗艦店展示經(jīng)營(yíng)的商品主要是中高檔產(chǎn)品，反映了當前國際消費的流行趨勢，不管是對消費者消費需求、生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)研發(fā)導向，還是對同行企業(yè)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)調整基本都有著(zhù)至關(guān)重要的指導意義。

現在國美也在探索3C數碼店的建設。它一方面是國美密集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略的起動(dòng)，另外一方面表示著(zhù)國美對未來(lái)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)結構調整的一個(gè)方向。在城市，中低擋家電已經(jīng)飽和，未來(lái)家電的增長(cháng)點(diǎn)就建立在消費者對已有產(chǎn)品更新?lián)Q代的基礎上，對高檔的數碼產(chǎn)品需求上。

因而，國美推出3C數碼店形態(tài)就是順應了這一潮流。旗艦店、主力店和數碼店組成一個(gè)立體作戰方隊，不但在全國范圍內迅速推行著(zhù)國美的經(jīng)營(yíng)理念，帶來(lái)了顯著(zhù)的市場(chǎng)效應，并且還引領(lǐng)著(zhù)家電行業(yè)發(fā)展的動(dòng)向，還把握著(zhù)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的先機。

最后，說(shuō)說(shuō)國美模式當前，國美面臨二次創(chuàng )業(yè)的大好機遇。一方面，商務(wù)部決心打造一批大流通集團，以應對外國商業(yè)資本的沖擊，這必定會(huì )給國美今后的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)寬松的外部環(huán)境;另外一方面，海外上市的成功解決了國美發(fā)展的資金瓶頸，于此同時(shí)也可能會(huì )進(jìn)一步規范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。

不過(guò)，客觀(guān)地講，國美在市場(chǎng)細分、多元化經(jīng)營(yíng)、核心能力培育、決策機制、工商聯(lián)系處理等方面基本都還有著(zhù)不盡完善的地方。在企業(yè)發(fā)展早期，這些矛盾被隱性化或處在一個(gè)量變的環(huán)節。不過(guò)，隨著(zhù)企業(yè)的做大做強，企業(yè)面臨風(fēng)險也就越大，可能那么就會(huì )使一個(gè)本來(lái)健康的組織陷入混亂。如不及時(shí)有效果解決上述矛盾，將同時(shí)影響著(zhù)企業(yè)成長(cháng)目標的實(shí)現。

國美電器如何?國美是民族流通業(yè)的一個(gè)表示，是現代流通方式的一個(gè)典型。因而，我們衷心希望國美能繼續維持“敢為人先，奉獻社會(huì )”的創(chuàng )業(yè)精神，穩健扎實(shí)地揚帆前進(jìn)!