房地產培訓報道(房產)
1.房產基礎知識
房產基礎知識隨處可見 好多房產網(wǎng)站都有這方面的內容 不用買書 免費觀看 而且都是經(jīng)典 告訴你一個雖不是什么房產知識 但是可以教你如何做好一個經(jīng)紀人 就算是小小的培訓啦 希望以后可以用的上 我是在 易發(fā)布房產網(wǎng)上看到的 更多的內容就看那里吧 我寫不下了 那里也有房產知識
教你如何成為一名優(yōu)秀的房產經(jīng)紀人
1每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。
3打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4查看本區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤，增加成交量進而增加業(yè)績（及分類廣告）.
5本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌.
6每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況.
7洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
8下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）
15業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
2.房產銷售的基礎知識
首先樓盤地理位置的優(yōu)越性不用說了吧，必須知道。
然后基本房地產法律。
比如，商用，住宅用地的年限，開發(fā)一個樓盤需要的證件。
你這個樓盤的性質，是生地還是熟地。
一些房屋建造的專業(yè)術語，比如山墻，橫墻，承重墻。
還有對于建筑面積，實用面積，公攤，套內面積等的解釋。
每棟樓的間距，綠化率，容積率，人口密度。
多層，高層怎么分。
復式、錯層。越層定義。
房屋建造結構，是磚混還是框架，或者剪框。
購買程序怎么走，貸款怎么貸，貸款月供計算。
購買后需要交哪些費用，都是什么用途。
還有要踩盤，把你們附近的樓盤都轉轉，了解一下價格和戶型。
對，還有各種戶型的優(yōu)勢劣勢。
暫時只想起來這么多了……應該還有一些的。
順便給你提供一個接待客戶的流程：
開場白：介紹自己的名字職位。
講沙盤：介紹基本優(yōu)勢。
講地段
講配套
推薦戶型：一般最多推薦兩個或三個，不能太多，太多容易給客戶造成困擾，讓他難以決定買哪個。
締結交定金或直接簽合同。
3.如何快速學習房地產基礎知識
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學習房地產基礎知識2007-06-06 09:34學習房地產的初步知識，
建議：
1、先學習《中華人民共和國房地產管理法》等法律、法規(guī)。
2、上當?shù)胤抗芫值木W(wǎng)站，了解當?shù)氐牡胤椒ㄒ?guī)，
了解房屋交易、登記、過戶、贈與、繼承的手續(xù)，需出具的資料，補交的費用。工作安排，工作程序，最好到現(xiàn)場調查，了解。
3、到各地產公司，中介公司的網(wǎng)站，學習有關具體的交易流程。依據(jù)的法規(guī)。
4、法院查封、解封手續(xù)、銀行辦按揭、國土部門土地出讓金、規(guī)劃部門的規(guī)劃許可證，公安消防、。。。。評估公司的評估方法、拍賣行的拍賣流程，典當行的典當房屋的手續(xù)，有大多學習的內容。
5、如想專業(yè)一點，可以從事房屋中介從業(yè)的培訓學習，之后從業(yè)，做一手銷售，也好，做二手房屋代理也好。
4.房地產 基礎知識
一、房地產的概念 ▲房地產的含義 房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。
又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括： a） 土地 b） 建筑物及地上附著物 c） 房地產物權 注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典當權等。
▲房地產業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產業(yè)是指從事房地產開發(fā)、經(jīng)營、管理及維修、裝飾、服務等多種經(jīng)濟活動的具有高附加值的綜合性產業(yè)，它與建筑業(yè)既有聯(lián)系，又有區(qū)別。建筑業(yè)從事勘察、設計、施工、安裝、維修等生產過程，它的生產結果是建筑物或構筑物。
房地產業(yè)是發(fā)包方，建筑業(yè)是承包方，房地產業(yè)歸屬為生產和消費提供多種服務的第三產業(yè)，建筑業(yè)歸屬對初級產品進行再加工的部門，屬第二產業(yè)。 ▲房產、地產兩者間的關系及差異 房產指各種明確了權屬關系的房屋以及與之相連的構筑物或建筑物；地產是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發(fā)和待開發(fā)土地。
我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個方面： a） 實物形態(tài)上看，房產與地產密不可分； b） 從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格； c） 從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯(lián)系再一起的。
差異包括幾個方面： a） 二者屬性不同；b） 二者增值規(guī)律不同；c） 權屬性質不同；d） 二者價格構成不同。 二、房地產的特征 ▲房地產的自然特征 a） 位置的固定性；b） 使用的耐久性；c） 資源的有限性；d） 物業(yè)的差異性。
▲房地產的經(jīng)濟特征 a） 生產周期b） 資金密集性c） 相互影響性d） 易受政策限制性e） 房地產的增值性 注：房地產增值就是房地產價值在較長時間序列上呈不斷上升趨勢的規(guī)律。其主要歸功于房地產的重要組成部分-----土地。
三、房地產的類型 按用途劃分： a） 居住房地產b） 商業(yè)房地產c） 旅游房地產d） 工業(yè)房地產e） 農業(yè)房地產 房地產住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定： 低層住宅為1-3層？ 多層住宅為4-6層？ 小高層住宅為7-11層 中高層住宅為12-16層？ 16層以上為高層住宅 房地產土地的使用年限是如何確定的？ 凡與省市規(guī)劃國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。
四、房屋建筑結構分類標準 類 型 內 容 編號 名稱 1 鋼結構 承重的主要結構是用鋼材料建造的，包括懸索結構。 2 鋼、鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼、鋼筋混凝上建造的。
如一幢房屋一部分梁柱采用鋼筋混凝土構架建造 3 鋼筋混凝土結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結構、大模板現(xiàn)澆結構及使用滑模、開板等先進施工方法施工的鋼筋混凝土結構的建筑物 4 混合結構 承重的主要結構是用鋼筋混凝土和磚木建造的。
如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成，以磚墻為承重墻，或者梁是木材制造，住是用鋼筋混凝土建造 5 磚木結構 承重的主要結構是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制結構房架。
磚墻、木柱建造的 6 其它結構 凡不屬于上述結構的房匿都歸此類。如竹結構、磚拱結構、窯洞等 五、房地產專業(yè)名詞 1、常用名詞 ◆五證：a.建設用地規(guī)劃許可證；b建設工程規(guī)劃許可證；c.建設工程開工證；d.國有土地使用證；e.商品房預售許可證； ◆兩書：a《住宅質量保證書》、b《住宅使用說明書》； ◆房地產證：是房屋土地所有權屬二合為一的憑證，是房地產權屬的法律憑證； ◆房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。
含一級市場、二級市場和三級市場； ◆一級市場：是指國家土地管理部門按土地供應計劃，采用協(xié)議、招標、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價格出讓給房地產發(fā)展商或其它用土地者的市場； ◆二級市場：是指房地產發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場； ◆三級市場：是指單位、個人之間的房地產產權轉讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎上的第二次或多次轉讓房地產交易活動的市場； ◆房地產產權：是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所占用土地的使用權。具體內容是產權人對房地產的占有、使用、收益和依法處分的權利； ◆土地使用權：是指土地使用權擁有者對土地使用的權限，包括開發(fā)權、收益權、處置權。
政府以拍賣、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿后，如該土地用途符合當時城市規(guī)劃要求的，土地使用者可申請續(xù)用，經(jīng)批準并補清地價后可以繼續(xù)使用； ◆三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整； ◆七通一平：是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場地平整； ◆紅線圖：又叫（宗地圖），是按一定比例尺。
5.做房地產銷售的基礎知識
原發(fā)布者：changyongsunny
第一節(jié)成功的銷售要素要想做一個成功的銷售人員，應該就以下幾項經(jīng)常自我充實，自我鍛煉。一、專業(yè)知識一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務范圍內最基本的專業(yè)知識，包括建筑法規(guī)、建筑設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業(yè)務上常用到的專業(yè)術語，才能對客戶詳細說明產品的優(yōu)缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。2、關心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。3、熱心—熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題、解決問題、達成購買目的。4、誠心—銷售人員應是誘導消費者從事購買優(yōu)良商品的指導者，而不是一味的欺騙。5、決心—接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。6、旺盛的進取心—為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。三、八力1、觀察力—要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向，面對產品時，要能立即觀察出產品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。3、創(chuàng)造力—新產品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。5、記憶力—房地產業(yè)接觸的客戶
6.求一份完整的房地產基礎知識請發(fā)下我謝謝
1、房地產的基本概念：房地產主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分，由于其位置不可移動，因而又稱為不動產。
2、行業(yè)名詞：土地使用權、房產證、配套設施、容積率（指建筑面積與土地總面積之比）、占地面積、基地面積（指建筑物整體在地面上的正投影面積）、建筑面積、綠化率、得房率、日照間距、中線、層高、凈高、承重墻、非承重墻、動線、預置板、現(xiàn)澆板。3、入住基本條件：三通一平：指水、電、路通及場地平整。
4、房地產建筑形態(tài)：底層、小高層、多層、高層、超高層、板樓（排樓）、雙拼、三拼、獨棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、越層（樓中樓）、店面。5、五證二書：建筑土地使用與可證、建筑工程規(guī)劃與許可證、建筑用地規(guī)劃與可證、建筑工程施工許可證、商品房銷售許可證、商品房使用說明書、商品房質量說明書。
6、物業(yè)管理：對社區(qū)安防、綠化、內部設施、房屋結構等進行維修、養(yǎng)護的管理。7、住宅的基礎設施：水、排水、通風管、電信設施、供電。
7.房產銷售的基礎知識
首先樓盤地理位置的優(yōu)越性不用說了吧，必須知道。
然后基本房地產法律。比如，商用，住宅用地的年限，開發(fā)一個樓盤需要的證件。
你這個樓盤的性質，是生地還是熟地。一些房屋建造的專業(yè)術語，比如山墻，橫墻，承重墻。
還有對于建筑面積，實用面積，公攤，套內面積等的解釋。每棟樓的間距，綠化率，容積率，人口密度。
多層，高層怎么分。復式、錯層。
越層定義。房屋建造結構，是磚混還是框架，或者剪框。
購買程序怎么走，貸款怎么貸，貸款月供計算。購買后需要交哪些費用，都是什么用途。
還有要踩盤，把你們附近的樓盤都轉轉，了解一下價格和戶型。對，還有各種戶型的優(yōu)勢劣勢。
暫時只想起來這么多了……應該還有一些的。順便給你提供一個接待客戶的流程：開場白：介紹自己的名字職位。
講沙盤：介紹基本優(yōu)勢。講地段講配套推薦戶型：一般最多推薦兩個或三個，不能太多，太多容易給客戶造成困擾，讓他難以決定買哪個。
締結交定金或直接簽合同。
