二手房入門(mén)(賣二手房需要掌握哪些知識(shí))

1.賣二手房需要掌握哪些知識(shí)

1.對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的基本了解 綜合服務(wù)費(fèi) ； 面積*5元/M （雙方個(gè)2.5元/M） 契稅 ； 評(píng)估價(jià)*2% 印花稅 ； 評(píng)估價(jià)*0.1% 評(píng)估費(fèi) ； 一次付款評(píng)估價(jià)*0.3% 貸款評(píng)估價(jià)*0.5

五年內(nèi)的房子有的稅 證件滿五年的 就沒(méi)有下面的稅了 營(yíng)業(yè)稅及附加；評(píng)估價(jià)*5.8% 個(gè)人所得稅 ；評(píng)估價(jià)*1% 過(guò)戶登記費(fèi)85元 以上所有費(fèi)用都是按你房子的評(píng)估價(jià)來(lái)預(yù)算的 總共是 評(píng)估價(jià)*9.4個(gè)點(diǎn) 2.買(mǎi)賣過(guò)戶流程 全款流程：簽合同 過(guò)戶 你是全款但是原業(yè)主有貸款：簽合同 解押（還貸款） 過(guò)戶 貸款流程：簽合同 評(píng)估 面簽（審核） 過(guò)戶 銀行放款 雙方都有貸款：簽合同 評(píng)估 解押 面簽 過(guò)戶 銀行放款 3.客戶的首付 （總房?jī)r(jià)-貸款金額）+過(guò)戶費(fèi)=首付 例 房?jī)r(jià)30萬(wàn) 貸款15萬(wàn) 過(guò)戶費(fèi)2.82萬(wàn) 首付 （30-15）+2.82=17.82萬(wàn)

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2.買(mǎi)房基礎(chǔ)知識(shí)全攻略

買(mǎi)房是大事，必須慎之又慎，因此買(mǎi)房前多做準(zhǔn)備。買(mǎi)房知識(shí)你知道多少呢？以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于買(mǎi)房基礎(chǔ)知識(shí)全攻略的內(nèi)容，希望大家喜歡！

1、買(mǎi)房攻略：樓盤(pán)均價(jià)

顧名思義當(dāng)然是樓盤(pán)的平均價(jià)格，它代表一個(gè)項(xiàng)目的整體價(jià)位水平。但大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，用標(biāo)著的“均價(jià)”來(lái)買(mǎi)房，往往想買(mǎi)的房子與打出的“均價(jià)”有很大差距?！熬鶅r(jià)”到底是什么樣的一個(gè)價(jià)格？開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)銷售之前根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況以及成本核算，訂出的要銷售小區(qū)的銷售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就是項(xiàng)目的均價(jià)。一個(gè)樓盤(pán)在推向市場(chǎng)是，先有均價(jià)，通過(guò)它來(lái)計(jì)算出每棟樓中的每個(gè)單元戶型的價(jià)位，它是整個(gè)樓盤(pán)銷售價(jià)格控制的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，是這個(gè)樓盤(pán)售價(jià)的平均值。根據(jù)這個(gè)平均值，才是根據(jù)每棟樓在平面積中的位置不同、朝向不同、景觀不同等定出的價(jià)差系數(shù)。用擬定的均價(jià)乘以每棟樓的系數(shù)，得出每戶每平方米的價(jià)格，再與每戶的面積相乘，便得出一戶的總價(jià)。

2、買(mǎi)房攻略：容積率

容積率，是指一個(gè)小區(qū)的地上總建筑面積與用地面積的比率。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，容積率決定地價(jià)成本在房屋中占的比例，而對(duì)于住戶來(lái)說(shuō)，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個(gè)良好的居住小區(qū)，多層住宅應(yīng)不超過(guò)1、5，高層住宅容積率應(yīng)不超過(guò)4，容積率超過(guò)5就不建議購(gòu)買(mǎi)了。

3、買(mǎi)房攻略：使用率與實(shí)用率

住宅套內(nèi)凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率，一般高層塔樓在72%~75%之間，板樓在78%~80%之間。而實(shí)用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比，大于使用率，因此，往往有開(kāi)發(fā)商用實(shí)用率來(lái)吸引買(mǎi)房人。

4、買(mǎi)房攻略：綠地率與綠化率（綠化覆蓋率）

綠地率是指小區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與小區(qū)用地的比率。距建筑外墻1、5米和道路邊線1米以內(nèi)的土地和地表覆土達(dá)不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計(jì)入綠地面積。綠化率（綠化覆蓋率）是指綠化垂直投影面積之和與小區(qū)用地的比率。住宅小區(qū)綠地率不得低于35%。購(gòu)房人要注意房地產(chǎn)商在銷售樓盤(pán)時(shí)宣傳的綠化率實(shí)際不少是綠化覆蓋率。

5、買(mǎi)房攻略：建筑類型

多層：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4 -8層，一般采用磚混結(jié)構(gòu)，少數(shù)采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。多層房屋一般規(guī)格（房型）整齊，通風(fēng)采光狀況好，空間緊湊而不閉塞。與高層相比，多層房屋公用面積少，得房率相應(yīng)提高，這是很多人喜歡多層房屋的主要原因。

高層：高于24米的建筑。8層以上（可含8層）的建筑體，一般可分為小高層、高層和超高層。 人們一般把8層至12、13層的建筑稱為“小高層”。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn)，又有普通高層結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高、耐用年限高、景觀系數(shù)高，污染程度低等優(yōu)點(diǎn)，很受購(gòu)房人歡迎。同時(shí)，小高層對(duì)土地的利用率提高，土地成本相對(duì)下降，很受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞。所以，近年來(lái)中心城區(qū)小高層如雨后春筍，越來(lái)越多。超高層建筑就是40層以上，高度100米以上的樓層。

低層：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3層建筑物，如平房、別墅等。低層房屋一般建筑結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，施工期短，建造成本低廉，給人以親切安寧、有天有地的感覺(jué)，它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。人們特別喜歡以此為住宅。

6、買(mǎi)房攻略：房屋屬性

商品房：指由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)并出售、出租的房屋。

經(jīng)濟(jì)適用住房：指根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃安排建設(shè)的住宅。由國(guó)家統(tǒng)一下達(dá)計(jì)劃，

用地一般實(shí)行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對(duì)各種經(jīng)批準(zhǔn)的收費(fèi)實(shí)行減半征收，出售價(jià)格實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，按保本微利的原則確定。

7、買(mǎi)房攻略：基本參數(shù)

復(fù)式：區(qū)別于躍層，受躍層啟發(fā)，經(jīng)濟(jì)型躍層結(jié)構(gòu)（上下不一樣高）

錯(cuò)層：戶內(nèi)樓板面高度不一樣，錯(cuò)開(kāi)出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅

（以上回答發(fā)布于2017-01-17，當(dāng)前相關(guān)購(gòu)房政策請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)）

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3.想做二手房售樓員怎樣入門(mén)

這個(gè)職業(yè)叫做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

你可以到當(dāng)?shù)亟ㄎ瘑?wèn)問(wèn)，或者參加當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，購(gòu)買(mǎi)教材

然后報(bào)名參加每年一度的考試

取得當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格

然后掛職到當(dāng)?shù)匾患医?jīng)紀(jì)公司從業(yè) 該公司給你注冊(cè)了以后 你才可以從業(yè)

這個(gè)協(xié)理經(jīng)紀(jì)人證書(shū)只在當(dāng)?shù)赜行?且不能從事獨(dú)立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 比如簽署

合同等

如果想晉升 或者有更大的空間，

你可以從業(yè)一定年限（大約是4年），就可以申報(bào)國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格，

參加全國(guó)統(tǒng)一的考試，四門(mén)課程，兩年之內(nèi)全部通過(guò)方才有效

取得該證書(shū)后 同樣需要掛職經(jīng)紀(jì)公司注冊(cè)后才能從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

該證書(shū)全國(guó)范圍有效 可以獨(dú)立注冊(cè)經(jīng)紀(jì)公司 獨(dú)立從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

呵呵 慢慢學(xué)習(xí)吧 祝你好運(yùn)！

4.房產(chǎn)中介的基本常識(shí)

你要先明白房產(chǎn)中介是做什么的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是牽線，如何能讓雙方滿意并順利的辦理好各項(xiàng)手續(xù)就是功夫了，怎么才能練就一身過(guò)硬的功夫就要靠你平時(shí)的努力和付出了。剛開(kāi)始公司會(huì)讓你去跑盤(pán)，跑盤(pán)很辛苦也很無(wú)聊，但很重要。只有真正的了解了周邊小區(qū)、樓盤(pán)的環(huán)境、物業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等的情況才能開(kāi)始接下來(lái)的工作。再有就要熟練的掌握一些基本的中介知識(shí)，比如公司的情況介紹，各種稅費(fèi)的計(jì)算，相關(guān)的法律規(guī)定等等。之后才是你真正能開(kāi)始工作——尋找客戶和房源，你可以從網(wǎng)上、街上的廣告和進(jìn)店的客人中尋找你自己的客戶。房子一定要親自去看過(guò)才可以（包括你的房源和公司主推的房源）做好記錄很重要?？蛻舻幕厩闆r一定要搞清楚，比如付款方式（是否全款還是貸款）、用途（辦公、居住還是兩用）

總之，中介是個(gè)很辛苦的行業(yè)，壓力很大，大部分是付出與回報(bào)不能成正比，主要就是看你是不是夠勤勞，能不能堅(jiān)持。

祝你能成功，希望能對(duì)你有幫助

5.房產(chǎn)中介要掌握的知識(shí)技能

1、樹(shù)立正確的工作態(tài)度，做好心理準(zhǔn)備

做什么工作都不容易，更何況是房產(chǎn)中介這一行業(yè)。當(dāng)你決定進(jìn)入房產(chǎn)中介時(shí)，就要做好一切心理準(zhǔn)備，因?yàn)檫@一行業(yè)中少不了人與人之間的勾心斗角，還會(huì)遇到許多困惑、壓力和謾罵等等。當(dāng)你做好吃苦耐勞和承受壓力準(zhǔn)備，你才能在這個(gè)行業(yè)呆的更久，站的更高。

2、充實(shí)自己的房產(chǎn)知識(shí)，提升自身專業(yè)度

剛開(kāi)始工作一定要沉下心，從小事做起，打好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。專業(yè)知識(shí)、房產(chǎn)知識(shí)，銷售知識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)以及相關(guān)行業(yè)的知識(shí)等都要不斷的汲取，提升自己的能力，為以后的工作做好充分準(zhǔn)備。

3、做好商圈精耕，獲得更多房客源

房客源的開(kāi)發(fā)最重要的來(lái)源之一就是商圈精耕。每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有自己要負(fù)責(zé)的商圈，把這個(gè)商圈經(jīng)營(yíng)管理好，才能拓寬房客源渠道，創(chuàng)造更大的效益。

4、房源推廣做到位，吸引更多客戶

互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人借助網(wǎng)絡(luò)推廣房源，提高推廣的效率，節(jié)約推廣的成本。最能拿出來(lái)說(shuō)道的就是利用易房大師房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的房源群發(fā)功能，房源一鍵群發(fā)，快速到達(dá)近20多個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站上，代寫(xiě)房源標(biāo)題描述，并且對(duì)已發(fā)布的房源一站式管理：刷新，預(yù)約刷新，上架，下架，刪除，重發(fā)等操作，讓你的房源始終處于網(wǎng)站的首頁(yè)位置，提高房源的曝光率。

5、真誠(chéng)服務(wù)客戶，維護(hù)好客戶關(guān)系

無(wú)論在銷售的哪個(gè)環(huán)節(jié)中，當(dāng)我們面對(duì)客戶時(shí)，一視同仁，不能因?yàn)榭蛻舻哪撤矫嬉蛩赜绊憣?duì)待客戶的態(tài)度，全心全意的為客戶服務(wù)，讓客戶滿意，才能與客戶建立信任。隨著時(shí)代的變化，人們?cè)絹?lái)越重視服務(wù)，誰(shuí)能提供給購(gòu)房者更多的服務(wù)，誰(shuí)留住客戶。

擴(kuò)展資料：

新手房地產(chǎn)中介要注意的問(wèn)題：

一、行業(yè)之路

干一行愛(ài)一行，既然選擇了房產(chǎn)中介行業(yè)，首先要做到對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿熱愛(ài)。要知道你為客戶提供的產(chǎn)品是你的服務(wù)，和客戶建立充分的信任，以專業(yè)和真誠(chéng)去打動(dòng)客戶，只有走心的服務(wù)才能讓開(kāi)單變得簡(jiǎn)單。

了解掌握行業(yè)的相關(guān)知識(shí)是開(kāi)單的基礎(chǔ)，如果你對(duì)自己的行業(yè)都不了解，客戶一問(wèn)三不知，如何讓客戶感受到你的專業(yè)，放心你的服務(wù)呢？當(dāng)然，在不斷學(xué)習(xí)掌握專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還要多善于傾聽(tīng)，并且學(xué)習(xí)口才交際方面的技巧，多傾聽(tīng)客戶的需求，并流利的把自己的意見(jiàn)和建議表達(dá)給客戶，抓住客戶的痛點(diǎn)才能事半功倍。

二、未來(lái)之路

邁入房產(chǎn)中介行業(yè)的第一天，就應(yīng)該有未來(lái)規(guī)劃，只有對(duì)你自己的未來(lái)有清晰的目標(biāo)和規(guī)劃，你才能在這條路上走得更加自信和從容。

關(guān)于未來(lái)的規(guī)劃，也許你想先定一個(gè)小目標(biāo)，一天、一個(gè)月、一年開(kāi)多少單，成為銷冠；“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，也許你希望一步步晉升到店長(zhǎng)乃至更高的職位；也許你只是想成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，為客戶提供最好的中介服務(wù)。..

不管你如何規(guī)劃你的未來(lái)之路，都要記住腳踏實(shí)地，不要把這份職業(yè)當(dāng)作工作，而要把它作為一份事業(yè)，為之奮斗努力，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅達(dá)到了你的目標(biāo)，還收獲了更多人生寶貴的財(cái)富。

三、從心開(kāi)始

不管你是從事什么行業(yè)，不管你做什么事情，都要做到兩個(gè)字“用心”，作為房產(chǎn)中介小白，一切都是從新開(kāi)始，也是從心開(kāi)始。用心學(xué)習(xí)，你才能快速掌握專業(yè)知識(shí)和技能；用心服務(wù)，你才能得到客戶的信任和肯定；用心工作，你才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

保持信心，讓客戶感受到你的自信是成功的第一步；保持耐心，沒(méi)有難搞的客戶只有沒(méi)有耐心的經(jīng)紀(jì)人；保持誠(chéng)心，用你的真誠(chéng)打動(dòng)客戶。一切從心開(kāi)始，當(dāng)你有了一定的成績(jī)，也要不忘初心，砥礪前行。

四、未來(lái)已來(lái)

未來(lái)已來(lái)，你真的準(zhǔn)備好了嗎？你以為的未來(lái)其實(shí)就是現(xiàn)在，在科技高速發(fā)展的今天，房產(chǎn)中介行業(yè)也在不斷發(fā)展更迭。

做為一個(gè)中介小白，你更要跟上時(shí)代發(fā)展，快速掌握房源、客源等信息和數(shù)據(jù)，例如應(yīng)用“智匯+”等房產(chǎn)中介管理軟件對(duì)房、客源進(jìn)行管理，為客戶提供真實(shí)有效的房源信息，實(shí)施與客戶線上溝通交流，提高工作效率，促成成交。

未來(lái)就掌握在你自己的手中，從現(xiàn)在開(kāi)始啟程，從心出發(fā)，朝著自己的目標(biāo)不斷努力，將來(lái)的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在奮斗拼搏的自己！

參考資料：搜狗百科——房地產(chǎn)中介