二手房入門(mén)(賣(mài)二手房需要掌握哪些知識)
1.賣(mài)二手房需要掌握哪些知識
1.對業(yè)務(wù)知識的基本了解 綜合服務(wù)費 ； 面積*5元/M （雙方個(gè)2.5元/M） 契稅 ； 評估價(jià)*2% 印花稅 ； 評估價(jià)*0.1% 評估費 ； 一次付款評估價(jià)*0.3% 貸款評估價(jià)*0.5
五年內的房子有的稅 證件滿(mǎn)五年的 就沒(méi)有下面的稅了 營(yíng)業(yè)稅及附加；評估價(jià)*5.8% 個(gè)人所得稅 ；評估價(jià)*1% 過(guò)戶(hù)登記費85元 以上所有費用都是按你房子的評估價(jià)來(lái)預算的 總共是 評估價(jià)*9.4個(gè)點(diǎn) 2.買(mǎi)賣(mài)過(guò)戶(hù)流程 全款流程：簽合同 過(guò)戶(hù) 你是全款但是原業(yè)主有貸款：簽合同 解押（還貸款） 過(guò)戶(hù) 貸款流程：簽合同 評估 面簽（審核） 過(guò)戶(hù) 銀行放款 雙方都有貸款：簽合同 評估 解押 面簽 過(guò)戶(hù) 銀行放款 3.客戶(hù)的首付 （總房?jì)r(jià)-貸款金額）+過(guò)戶(hù)費=首付 例 房?jì)r(jià)30萬(wàn) 貸款15萬(wàn) 過(guò)戶(hù)費2.82萬(wàn) 首付 （30-15）+2.82=17.82萬(wàn)
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2.買(mǎi)房基礎知識全攻略
買(mǎi)房是大事，必須慎之又慎，因此買(mǎi)房前多做準備。買(mǎi)房知識你知道多少呢？以下是由學(xué)習啦小編整理關(guān)于買(mǎi)房基礎知識全攻略的內容，希望大家喜歡！
1、買(mǎi)房攻略：樓盤(pán)均價(jià)
顧名思義當然是樓盤(pán)的平均價(jià)格，它代表一個(gè)項目的整體價(jià)位水平。但大家會(huì )發(fā)現，用標著(zhù)的“均價(jià)”來(lái)買(mǎi)房，往往想買(mǎi)的房子與打出的“均價(jià)”有很大差距。“均價(jià)”到底是什么樣的一個(gè)價(jià)格？開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售之前根據當前的市場(chǎng)情況以及成本核算，訂出的要銷(xiāo)售小區的銷(xiāo)售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就是項目的均價(jià)。一個(gè)樓盤(pán)在推向市場(chǎng)是，先有均價(jià)，通過(guò)它來(lái)計算出每棟樓中的每個(gè)單元戶(hù)型的價(jià)位，它是整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格控制的一個(gè)重要標準，是這個(gè)樓盤(pán)售價(jià)的平均值。根據這個(gè)平均值，才是根據每棟樓在平面積中的位置不同、朝向不同、景觀(guān)不同等定出的價(jià)差系數。用擬定的均價(jià)乘以每棟樓的系數，得出每戶(hù)每平方米的價(jià)格，再與每戶(hù)的面積相乘，便得出一戶(hù)的總價(jià)。
2、買(mǎi)房攻略：容積率
容積率，是指一個(gè)小區的地上總建筑面積與用地面積的比率。對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，容積率決定地價(jià)成本在房屋中占的比例，而對于住戶(hù)來(lái)說(shuō)，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個(gè)良好的居住小區，多層住宅應不超過(guò)1、5，高層住宅容積率應不超過(guò)4，容積率超過(guò)5就不建議購買(mǎi)了。
3、買(mǎi)房攻略：使用率與實(shí)用率
住宅套內凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率，一般高層塔樓在72%~75%之間，板樓在78%~80%之間。而實(shí)用率是套內建筑面積和住宅面積之比，大于使用率，因此，往往有開(kāi)發(fā)商用實(shí)用率來(lái)吸引買(mǎi)房人。
4、買(mǎi)房攻略：綠地率與綠化率（綠化覆蓋率）
綠地率是指小區用地范圍內各類(lèi)綠地的總和與小區用地的比率。距建筑外墻1、5米和道路邊線(xiàn)1米以?xún)鹊耐恋睾偷乇砀餐吝_不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計入綠地面積。綠化率（綠化覆蓋率）是指綠化垂直投影面積之和與小區用地的比率。住宅小區綠地率不得低于35%。購房人要注意房地產(chǎn)商在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)宣傳的綠化率實(shí)際不少是綠化覆蓋率。
5、買(mǎi)房攻略：建筑類(lèi)型
多層：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4 -8層，一般采用磚混結構，少數采用鋼筋混凝土結構。多層房屋一般規格（房型）整齊，通風(fēng)采光狀況好，空間緊湊而不閉塞。與高層相比，多層房屋公用面積少，得房率相應提高，這是很多人喜歡多層房屋的主要原因。
高層：高于24米的建筑。8層以上（可含8層）的建筑體，一般可分為小高層、高層和超高層。 人們一般把8層至12、13層的建筑稱(chēng)為“小高層”。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結構，帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn)，又有普通高層結構強度高、耐用年限高、景觀(guān)系數高，污染程度低等優(yōu)點(diǎn)，很受購房人歡迎。同時(shí)，小高層對土地的利用率提高，土地成本相對下降，很受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞。所以，近年來(lái)中心城區小高層如雨后春筍，越來(lái)越多。超高層建筑就是40層以上，高度100米以上的樓層。
低層：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3層建筑物，如平房、別墅等。低層房屋一般建筑結構簡(jiǎn)單，施工期短，建造成本低廉，給人以親切安寧、有天有地的感覺(jué)，它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。人們特別喜歡以此為住宅。
6、買(mǎi)房攻略：房屋屬性
商品房：指由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)建設并出售、出租的房屋。
經(jīng)濟適用住房：指根據國家經(jīng)濟適用住房建設計劃安排建設的住宅。由國家統一下達計劃，
用地一般實(shí)行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經(jīng)批準的收費實(shí)行減半征收，出售價(jià)格實(shí)行政府指導價(jià)，按保本微利的原則確定。
7、買(mǎi)房攻略：基本參數
復式：區別于躍層，受躍層啟發(fā)，經(jīng)濟型躍層結構（上下不一樣高）
錯層：戶(hù)內樓板面高度不一樣，錯開(kāi)出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅
（以上回答發(fā)布于2017-01-17，當前相關(guān)購房政策請以實(shí)際為準）
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3.想做二手房售樓員怎樣入門(mén)
這個(gè)職業(yè)叫做房地產(chǎn)經(jīng)紀人
你可以到當地建委問(wèn)問(wèn)，或者參加當地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓班，購買(mǎi)教材
然后報名參加每年一度的考試
取得當地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格
然后掛職到當地一家經(jīng)紀公司從業(yè) 該公司給你注冊了以后 你才可以從業(yè)
這個(gè)協(xié)理經(jīng)紀人證書(shū)只在當地有效 且不能從事獨立的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù) 比如簽署
合同等
如果想晉升 或者有更大的空間，
你可以從業(yè)一定年限（大約是4年），就可以申報國家房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格，
參加全國統一的考試，四門(mén)課程，兩年之內全部通過(guò)方才有效
取得該證書(shū)后 同樣需要掛職經(jīng)紀公司注冊后才能從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)
該證書(shū)全國范圍有效 可以獨立注冊經(jīng)紀公司 獨立從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)
呵呵 慢慢學(xué)習吧 祝你好運！
4.房產(chǎn)中介的基本常識
你要先明白房產(chǎn)中介是做什么的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是牽線(xiàn)，如何能讓雙方滿(mǎn)意并順利的辦理好各項手續就是功夫了，怎么才能練就一身過(guò)硬的功夫就要靠你平時(shí)的努力和付出了。剛開(kāi)始公司會(huì )讓你去跑盤(pán)，跑盤(pán)很辛苦也很無(wú)聊，但很重要。只有真正的了解了周邊小區、樓盤(pán)的環(huán)境、物業(yè)、基礎設施等的情況才能開(kāi)始接下來(lái)的工作。再有就要熟練的掌握一些基本的中介知識，比如公司的情況介紹，各種稅費的計算，相關(guān)的法律規定等等。之后才是你真正能開(kāi)始工作——尋找客戶(hù)和房源，你可以從網(wǎng)上、街上的廣告和進(jìn)店的客人中尋找你自己的客戶(hù)。房子一定要親自去看過(guò)才可以（包括你的房源和公司主推的房源）做好記錄很重要。客戶(hù)的基本情況一定要搞清楚，比如付款方式（是否全款還是貸款）、用途（辦公、居住還是兩用）
總之，中介是個(gè)很辛苦的行業(yè)，壓力很大，大部分是付出與回報不能成正比，主要就是看你是不是夠勤勞，能不能堅持。
祝你能成功，希望能對你有幫助
5.房產(chǎn)中介要掌握的知識技能
1、樹(shù)立正確的工作態(tài)度，做好心理準備
做什么工作都不容易，更何況是房產(chǎn)中介這一行業(yè)。當你決定進(jìn)入房產(chǎn)中介時(shí)，就要做好一切心理準備，因為這一行業(yè)中少不了人與人之間的勾心斗角，還會(huì )遇到許多困惑、壓力和謾罵等等。當你做好吃苦耐勞和承受壓力準備，你才能在這個(gè)行業(yè)呆的更久，站的更高。
2、充實(shí)自己的房產(chǎn)知識，提升自身專(zhuān)業(yè)度
剛開(kāi)始工作一定要沉下心，從小事做起，打好業(yè)務(wù)基礎。專(zhuān)業(yè)知識、房產(chǎn)知識，銷(xiāo)售知識、職業(yè)素養以及相關(guān)行業(yè)的知識等都要不斷的汲取，提升自己的能力，為以后的工作做好充分準備。
3、做好商圈精耕，獲得更多房客源
房客源的開(kāi)發(fā)最重要的來(lái)源之一就是商圈精耕。每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀人都有自己要負責的商圈，把這個(gè)商圈經(jīng)營(yíng)管理好，才能拓寬房客源渠道，創(chuàng )造更大的效益。
4、房源推廣做到位，吸引更多客戶(hù)
互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，很多房產(chǎn)經(jīng)紀人借助網(wǎng)絡(luò )推廣房源，提高推廣的效率，節約推廣的成本。最能拿出來(lái)說(shuō)道的就是利用易房大師房產(chǎn)中介管理系統的房源群發(fā)功能，房源一鍵群發(fā)，快速到達近20多個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站上，代寫(xiě)房源標題描述，并且對已發(fā)布的房源一站式管理：刷新，預約刷新，上架，下架，刪除，重發(fā)等操作，讓你的房源始終處于網(wǎng)站的首頁(yè)位置，提高房源的曝光率。
5、真誠服務(wù)客戶(hù)，維護好客戶(hù)關(guān)系
無(wú)論在銷(xiāo)售的哪個(gè)環(huán)節中，當我們面對客戶(hù)時(shí)，一視同仁，不能因為客戶(hù)的某方面因素影響對待客戶(hù)的態(tài)度，全心全意的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，才能與客戶(hù)建立信任。隨著(zhù)時(shí)代的變化，人們越來(lái)越重視服務(wù)，誰(shuí)能提供給購房者更多的服務(wù)，誰(shuí)留住客戶(hù)。
擴展資料：
新手房地產(chǎn)中介要注意的問(wèn)題：
一、行業(yè)之路
干一行愛(ài)一行，既然選擇了房產(chǎn)中介行業(yè)，首先要做到對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)熱愛(ài)。要知道你為客戶(hù)提供的產(chǎn)品是你的服務(wù)，和客戶(hù)建立充分的信任，以專(zhuān)業(yè)和真誠去打動(dòng)客戶(hù)，只有走心的服務(wù)才能讓開(kāi)單變得簡(jiǎn)單。
了解掌握行業(yè)的相關(guān)知識是開(kāi)單的基礎，如果你對自己的行業(yè)都不了解，客戶(hù)一問(wèn)三不知，如何讓客戶(hù)感受到你的專(zhuān)業(yè)，放心你的服務(wù)呢？當然，在不斷學(xué)習掌握專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，還要多善于傾聽(tīng)，并且學(xué)習口才交際方面的技巧，多傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，并流利的把自己的意見(jiàn)和建議表達給客戶(hù)，抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)才能事半功倍。
二、未來(lái)之路
邁入房產(chǎn)中介行業(yè)的第一天，就應該有未來(lái)規劃，只有對你自己的未來(lái)有清晰的目標和規劃，你才能在這條路上走得更加自信和從容。
關(guān)于未來(lái)的規劃，也許你想先定一個(gè)小目標，一天、一個(gè)月、一年開(kāi)多少單，成為銷(xiāo)冠；“不想當將軍的士兵不是好士兵”，也許你希望一步步晉升到店長(cháng)乃至更高的職位；也許你只是想成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，為客戶(hù)提供最好的中介服務(wù)。..
不管你如何規劃你的未來(lái)之路，都要記住腳踏實(shí)地，不要把這份職業(yè)當作工作，而要把它作為一份事業(yè)，為之奮斗努力，到最后你會(huì )發(fā)現，你不僅達到了你的目標，還收獲了更多人生寶貴的財富。
三、從心開(kāi)始
不管你是從事什么行業(yè)，不管你做什么事情，都要做到兩個(gè)字“用心”，作為房產(chǎn)中介小白，一切都是從新開(kāi)始，也是從心開(kāi)始。用心學(xué)習，你才能快速掌握專(zhuān)業(yè)知識和技能；用心服務(wù)，你才能得到客戶(hù)的信任和肯定；用心工作，你才能實(shí)現自身的價(jià)值。
保持信心，讓客戶(hù)感受到你的自信是成功的第一步；保持耐心，沒(méi)有難搞的客戶(hù)只有沒(méi)有耐心的經(jīng)紀人；保持誠心，用你的真誠打動(dòng)客戶(hù)。一切從心開(kāi)始，當你有了一定的成績(jì)，也要不忘初心，砥礪前行。
四、未來(lái)已來(lái)
未來(lái)已來(lái)，你真的準備好了嗎？你以為的未來(lái)其實(shí)就是現在，在科技高速發(fā)展的今天，房產(chǎn)中介行業(yè)也在不斷發(fā)展更迭。
做為一個(gè)中介小白，你更要跟上時(shí)代發(fā)展，快速掌握房源、客源等信息和數據，例如應用“智匯+”等房產(chǎn)中介管理軟件對房、客源進(jìn)行管理，為客戶(hù)提供真實(shí)有效的房源信息，實(shí)施與客戶(hù)線(xiàn)上溝通交流，提高工作效率，促成成交。
未來(lái)就掌握在你自己的手中，從現在開(kāi)始啟程，從心出發(fā)，朝著(zhù)自己的目標不斷努力，將來(lái)的你一定會(huì )感謝現在奮斗拼搏的自己！
參考資料：搜狗百科——房地產(chǎn)中介
