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學(xué)習車輛按揭手續(xù)流程
學(xué)習溝通技巧
學(xué)習語音發(fā)音技巧(女性甜美的聲音讓客戶過耳不疏,男性低壓溫和讓客戶體驗親情,信心百倍。。。主要是掌握胸腔(女性)發(fā)音支點腹腔(發(fā)音共振))
人與人交往的最重要的一點:讓對方不舒適,百分之九十九是因為語氣,所以溫和,親切與熱情是人與人交往的重要方式。
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汽車銷售很簡單,主要的就是你給客戶的感覺一定要被動,就是讓他感覺這臺車賣不賣出去對你個人來講不是很重要,讓他來同你溝通,這也就是常講的 淡定 ,否則會很麻煩。
還有就是一定要了解保險方面的知識,隨時可以幫助客戶解決外部因素引起的問題。他會幫你帶你多客戶的。
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這里有詳細的理論知識 倒樁流程 可不系安全帶 入乙?guī)欤褐钡埂从液髠?cè)后門鎖扣與1號6號對齊——右打死——右車尾距2號20CM——回正——從右后三角看到2號——右打死——左后視鏡看到6號出來距車尾20公分——回正后倒至左后輪靠線 移庫:右打死前進——左黑點對1號——左打死——車頭對準2號——右打死后倒左后輪壓線——左打死看4號出來20公分——回正前行1至1.5米——后倒看到1號腳 出庫:左打死前進到左黑點對準3號桿——回正出庫——左后輪尾3號80公分——左打死——車移正后回正方向 入甲庫:直倒至左前門鎖扣與3號4號對齊——左打死——左車尾距2號20公分——回正——倒到左后輪后泥板與2號平行——左打死倒至看到4號桿出來20公分——回正——進桿一米以上——停 出庫:前進到右后三角對齊1號桿——右打死——轉(zhuǎn)正停車。
半坡定點停車和起步 需系安全帶 定點停車: 慢行至前窗右下三角處與右邊桿對齊,剎車,停止,空檔,拉走手剎。 半坡起步: 換一檔,放離合至車抖動,放腳剎,放下手剎,走動。
金統(tǒng)領(lǐng)駕校 側(cè)方位停車 需系安全帶 入庫: 后倒,從右側(cè)后三角看到前外桿,停車,右打死,倒至看到后里桿出現(xiàn),停車,方向回正,后倒至左后輪靠線,左打死,倒至車停正。(方向不必轉(zhuǎn)回) 出庫: 換為一檔,前進至左后輪靠外線,方向回正,前進到右右前窗中心線過前外桿,右打死前進至車身正,方向回正,前行。
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半坡定點停車和起步 需系安全帶 定點停車: 慢行至前窗右下三角處與右邊桿對齊,剎車,停止,空檔,拉走手剎。 半坡起步: 換一檔,放離合至車抖動,放腳剎,放下手剎,走動。
金統(tǒng)領(lǐng)駕校 側(cè)方位停車 需系安全帶 入庫: 后倒,從右側(cè)后三角看到前外桿,停車,右打死,倒至看到后里桿出現(xiàn),停車,方向回正,后倒至左后輪靠線,左打死,倒至車停正。(方向不必轉(zhuǎn)回) 出庫: 換為一檔,前進至左后輪靠外線,方向回正,前進到右右前窗中心線過前外桿,右打死前進至車身正,方向回正,前行。
汽車自上個世紀末誕生以來,已經(jīng)走過了風風雨雨的一百多年。
從卡爾.本茨造出的第一輛三輪汽車以每小時18公里的速度,跑到現(xiàn)在,竟然誕生了從速度為零到加速到100公里/小時只需要三秒鐘多一點的超級跑車。這一百年,汽車發(fā)展的速度是如此驚人!同時,汽車工業(yè)也造就了多位巨人,他們一手創(chuàng)建了通用、福特、豐田、本田這樣一些在各國經(jīng)濟中舉足輕重的著名公司。
讓我們一起來回望這段歷史,品味其中的辛酸與喜悅,體會汽車給我們帶來的種種歡樂與夢想…… 在1705年,紐可門首次發(fā)明了不依靠人和動物來作功而是靠機械來作功的實用化蒸汽機。這種蒸汽機用于驅(qū)動機械,便產(chǎn)生了劃時代的第一次工業(yè)革命。
隨著蒸汽驅(qū)動的機械即汽車的誕生,人類社會中便拉開了永無休止的汽車發(fā)展的序幕。艾提力.雷諾(EtienceLenor)在1800年制造了一種與燃料在外部燃燒的蒸汽機(即外燃機)所不同的發(fā)動機,讓燃料在發(fā)動機內(nèi)部燃燒,人們后來稱這類發(fā)動機為內(nèi)燃機。
1876年康特.尼古扎.奧托(CountNicholasOtto)又發(fā)明了對進入汽缸的空氣和汽油混合物先進行壓縮,然后點火,提高了發(fā)動機效率。這種發(fā)動機具有進氣、壓縮、作功、排氣四個行程,為了紀念奧托的發(fā)明,人們把這種循環(huán)改稱為奧托循環(huán)。
1879年德國工程師卡爾.苯茨(KartBenz),首次試驗成功一臺二沖程試驗性發(fā)動機。1883年10月,他創(chuàng)立了“苯茨公司和萊茵煤氣發(fā)動機廠”,1885年他在曼海姆制成了第一輛苯茨專利機動車,該車為三輪汽車,采用一臺兩沖程單缸0.9馬力的汽油機,此車具備了現(xiàn)代汽車的一些基本特點,如火花點火、水冷循環(huán)、鋼管車架、鋼板彈簧懸架、后輪驅(qū)動前輪轉(zhuǎn)向和制動手把等。
與此同時在1893年就與威廉.邁巴特合作制成了第一臺高速汽油試驗性發(fā)動機的德國人戴姆勒(Daimler)又在邁巴特的協(xié)助下,又于1886年在巴特坎施塔特制成了世 界上第一輛“無馬之車”。該車是在買來的一輛四輪“美國馬車”上裝用他們制造的功率為1.1馬力,轉(zhuǎn)速為每分鐘650轉(zhuǎn)的發(fā)動機后,該車以每小時18公里的當時所謂“令人窒息”的速度從斯圖加特駛向康斯塔特,世界上第一輛汽油發(fā)動機驅(qū)動的四輪汽車就此誕生了。
人們一般都把1886年作為汽車元年,也有些學(xué)者把卡爾.苯茨制成第一輛三輪汽車之年(1885),視為汽車誕生年。苯茨和戴姆勒則被尊為汽車工業(yè)的鼻祖。
進入20世紀以后,亨利.福特(HeneryFord)在1908年10月開始出售著名的“T”型車時,這種車產(chǎn)量增長驚人,短短19年,就生氣1500輛。此間的1913年福特汽車公司還首次推出了流水裝配線的大量作業(yè)方式,使汽車成本大跌,汽車價格低廉,它開始逐漸成為大眾化的商品。
福特公司也因此成為名副其實的汽車王國。 日本可謂“后起之秀”,當歷史進入20世紀,日本才出現(xiàn)第一部汽車,幾年后日本人才開始研制汽車。
但誰又能料到1925年才第一次出口汽車(向我國上海)的日本,60年后竟然出口汽車達6400萬輛,登上了汽車王國的寶座。這件事引起了全世界的廣泛關(guān)注,成為汽車發(fā)展史上一個特大新聞。
當然美國也決不會就此罷休,到底鹿死誰手還很難預(yù)料。未來的汽車市場仍是世界市場中競爭最為激烈的市場。
有人以美國汽車之王通用汽車公司為例,它平均每15分鐘用于汽車生產(chǎn)的投資就高達180萬美元,這真是令人驚訝的數(shù)字。因此,人們預(yù)料在將來,只有資金龐大的汽車公司才能有這樣的投資能力,不過由于有政府等各 界支持,未來汽車舞臺也不是大公司唱獨有戲,中小型汽車公司也會有很大的發(fā)展。
為了占領(lǐng)未來汽車市場,如今已有許多公司把各種先進技術(shù)和裝備,如微型電子計算機、無線電通訊、衛(wèi)星導(dǎo)航等等新技術(shù)、新設(shè)備和新方法、新材料廣泛應(yīng)用于汽車工業(yè)中,汽車正在走向自動化和電子化。 汽車通常由發(fā)動機、底盤、車身、電氣設(shè)備四個部分組成。
發(fā)動機的作用是使供入其中的燃料燃燒而發(fā)出動力。大多數(shù)汽車都采用往復(fù)活塞式內(nèi)燃機,它一般是由機體、曲柄連桿機構(gòu)、配氣機構(gòu)、供給系、冷卻系、潤滑系、點火系(汽油發(fā)動機采用)、起動系等部分組成。
底盤接受發(fā)動機的動力,使汽車產(chǎn)生運動,并保證汽車按照駕駛員的操縱正常行駛。底盤由下列部分組成: 傳動系——將發(fā)動機的動力傳給驅(qū)動車綸。
傳動系包括離合器、變速器、傳動軸、驅(qū)動橋等部件。 行駛系——將汽車各總成及部件連成一個整體并對全車起支承作用,以保證汽車正常行駛。
行駛系包括車架、前軸、驅(qū)動橋的殼體、車輪(轉(zhuǎn)向車輪和驅(qū)動車輪)、最架(前懸架和后懸架)等部件。 轉(zhuǎn)向系——保證汽車能按照駕駛員選擇的方向行駛,由帶轉(zhuǎn)向盤的轉(zhuǎn)向器及轉(zhuǎn)向傳動裝置組成。
制動裝備——使汽車減速或停車,并保證駕駛員離去后汽車能可靠地停駐。每輛汽車的制動裝備都包括若干個相互獨立的制動系統(tǒng),每個制動系統(tǒng)都由供能裝置、控制裝置、傳動裝置和制動器組成。
車身是駕駛員工作的場所,也是裝載乘客和貨物的場所。車身應(yīng)為駕駛員提供方便的操作條件,以及為乘客提供舒適安全的環(huán)境或保證貨物完好無損。
典型的貨車車身包括車前鈑制作、駕駛室、車廂等部件。 電氣設(shè)備由電源組、發(fā)。
汽車基礎(chǔ)知識 [名詞解釋篇] MT:手動檔 ABS:防抱死系統(tǒng) AT:自動檔 EBD:電子制動力分配系統(tǒng) ESP:電子穩(wěn)定程序 DSG:雙離合器變速箱 CVT:無級變速 DSC:動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng) VDC:車輛動態(tài)控制 ETC:電子牽引力控制系統(tǒng) TCS:全速牽引力控制系統(tǒng) EBA:緊急制動輔助系統(tǒng) EDS:電子差速鎖 MASR:牽引力防滑控制 [引擎篇] 先說說最普遍的現(xiàn)象,一般人都會認為馬力大就一定強一定快,但是同時卻沒有注意到以下問題: 最大輸出功率:一般用馬力(ps)或千瓦(kw)表示,發(fā)動機的輸出功率和轉(zhuǎn)速有和大聯(lián)系,轉(zhuǎn)速提高了發(fā)動機的輸出功率也會隨著提升,但是轉(zhuǎn)速達到一定程度后輸出功率會有所下降(這可能就是物極必反吧?哈?。┳畲筝敵龉β释ǔ1硎緸閞/min,280ps/7500r/min,就是在每分鐘7500轉(zhuǎn)時能輸出最大功率280匹. 最大扭矩:發(fā)動機輸出的力矩,扭矩(扭力)一般表示為N.m/r/min,例如100N.m/3000r/min即是說在每分鐘3000轉(zhuǎn)時能發(fā)揮最大扭拘100N.M 排氣量:氣缸工作容積是指活塞從最上端到最下端掃過的體積,也就是單缸排量,取決于缸徑和缸程(原理V=sh體積公式),發(fā)動機排量就是各缸排量的總和. 氣門數(shù):氣門從字面上就能理解,就是進氣和出氣使的,當然是進引擎了啊.國內(nèi)車一般都是用兩氣門的,一個進氣一個出氣,屬于最基本的配置了啊.國外車一般都是采用先進些的四氣門,就是兩個進氣門兩個出氣門這樣能提高進出氣效率,對提高發(fā)動機轉(zhuǎn)速和功率有很大幫助.現(xiàn)在已經(jīng)有的車開始運用五氣門技術(shù),3個進氣2個出氣,這樣能加大進氣量使燃燒更充分.但氣門也不是越多就一定越好,因為加工極其困難,結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜 氣缸排列形式:一般來講是有直列,V型,W型(由兩個V拼起來),水平對置,轉(zhuǎn)子引擎.排列方式不同也會影響所占空間和車的重心.比較推薦直列6缸. 壓縮比:汽缸活塞最大行程容積與汽缸活塞最小行程容積的比.汽缸中活塞移動到最低點時此點稱為下止點,反之稱為上止點,有很多人喜換直接用最大高與最小高度直接比得出壓縮比,實際上是不正確的,因為汽缸的幾何外型不一定規(guī)則上蓋更不一定是規(guī)則平面所以在上止點時所剩的容積不能單純的按高的比簡單計算(壓縮比與所用汽油的型號有很大關(guān)系) 一般來講馬力的大小多數(shù)決定于所用的引擎: L4(直列四缸) L5(直列五缸) V6(V型排列六缸) L6(直列六缸引擎,性能很好屬于高檔車才采用的) 2 一些汽車的基本知識 V8(V型排列8缸) W8(W型排列8缸) V12(V型排列12缸) W12(W型12缸) V16(V型排列16缸發(fā)動機) W16(一般是由兩部V8并列組成,很少數(shù)的豪華車使用,例:布加迪) 水平對置發(fā)動機(保時捷和SUBARU應(yīng)用) 轉(zhuǎn)子發(fā)動機(馬自達應(yīng)用,一般為RX型車) 缸數(shù)越多一般來說馬力也會越大,但同時最重要的一點也不要忽視那就是缸數(shù)越多它的質(zhì)量就也會越大,占用的空間同時也就增大了,而占用空間大也就進一步意味著車身的加大以及質(zhì)量的進一步增大.而質(zhì)量問題不僅會影響車的操控性和靈活性更會影響車的加速性能,因此在選擇車型時一定要注意以上問題,不要盲目的看到車的馬力大就選擇,一般的民用車馬力不會超過200匹,高性能些的運動車普遍在280匹馬力左右,頂級的跑車會在500匹左右甚至更高.需注意的是一般頂級跑車都會運用碳纖維材料做車身,因此會很大程度減輕重量.而且賽車的內(nèi)室通常會把沒有實際用途的內(nèi)飾等都拆除以達到進一步減輕重量的目的,在看過以上粗略的講解或日后選擇車就要開始注意這個問題了. 扭矩(扭力) 車子的最基本性能之一,恐怕很多稍微玩過賽車游戲的人都會更重視扭矩而勝過馬力吧?而扭矩確實也是很關(guān)鍵的的一項指標,扭矩是發(fā)動機產(chǎn)生的扭轉(zhuǎn)力矩,扭矩從發(fā)動機傳送到車輛的變速器,再同變速器和差速器內(nèi)幾組聯(lián)動的齒輪,將扭矩傳輸?shù)杰囕喿兯倨髟?檔時會比3檔傳輸更多的扭矩,因為1檔具有前進檔中最大的傳動比,其實說白了就是加速性能,車子的加速性能往往會在比賽中起到舉足輕重的作用,就像一般高級跑車都會有一項指標發(fā)布,就是0-100km/h加速時間,一般來講能在4秒左右的車子就一定屬于頂級車了。
有極少數(shù)車可以在3秒以下。 這些車普遍都是馬力與扭矩兼?zhèn)涞摹?/p>
(法拉利,林寶堅尼,福特GT,布加迪,克萊斯勒,帕加尼風之子等等,據(jù)說EVO 8 MR100公里加速只需4.3秒)有些車在低速是扭力能發(fā)揮到最高,也就是低速時的加速性能好,而有些車則是在高速時能發(fā)揮最大扭力,具體看車型不同需要自己體會.在啟動時的快慢有時足以決定一場短距離比賽的勝負.而且在現(xiàn)今多彎道的賽道時代車子的加速性能更顯的是突出的重要,扭矩的大小和上面所提到的車身質(zhì)量也有著密不可分的關(guān)系,這就不用多解釋了吧? 因此各各廠家都在對自己的車做車身的輕量化.扭力可以說是動力之源,馬力的大小也是取決與扭力的,扭力配合轉(zhuǎn)速就可以計算出車的基本馬力了,而加速能力也不光只取決與扭矩還有一個重要環(huán)節(jié)就是輪胎(輪胎是車子非常關(guān)鍵的一項配備在后面我會詳細講解).重要的一點,相同排量車字缸數(shù)越多越好,當然也是有限度的啊,至于什么缸徑越小越好。
汽車的基本構(gòu)造
汽車一般由發(fā)動機、底盤、車身和電氣設(shè)備等四個基本部分組成。
汽車發(fā)動機:發(fā)動機是汽車的動力裝置。由機體,曲柄連桿機構(gòu),配氣機構(gòu),冷卻系,潤滑系,燃料系和點火系(柴油機沒有點火系)等組成。按燃料分發(fā)動機有汽油和柴油發(fā)動機兩 種;按工作方式分有二沖程和四沖程兩種,一般發(fā)動機為四沖程發(fā)動機。
四沖程發(fā)動機的工作過程: 四沖程發(fā)動機是活塞往復(fù)四個行程完成一個工作循環(huán),包括進氣、壓縮、作功、排氣四個過程。四行程柴油機和汽油機一樣經(jīng)歷進氣、壓縮、作功、排氣的過程。但與汽油機的不同之處在于:汽油機是點燃,柴油機是壓燃。
冷卻系:一般由水箱、水泵、散熱器、風扇、節(jié)溫器、水溫表和放水開關(guān)組成。汽車發(fā)動機采用兩種冷卻方式,即空氣冷卻和水冷卻。一般汽車發(fā)動機多采用水冷卻。
潤滑系:發(fā)動機潤滑系由機油泵、集濾器、機油濾清器、油道、限壓閥、機油表、感壓塞及油尺等組成。
燃料系:汽油機燃料系由汽油箱、汽油表、汽油管、汽油濾清器、汽油泵、化油器、空氣濾清器、進排氣歧管等組成。
化油器:是將汽油與空氣以一定的比例混合為一種霧化氣體的裝置,這種霧化氣體叫可燃混合氣,及時適量供入氣缸。
汽車的底盤:
傳動系:主要是由離合器、變速器、萬向節(jié)、傳動軸和驅(qū)動橋等組成。
離合器:其作用是使發(fā)動機的動力與傳動裝置平穩(wěn)地接合或暫時地分離,以便于駕駛員進行汽車的起步、停車、換檔等操作。
變速器:由變速器殼、變速器蓋、第一軸、第二軸、中間軸、倒檔軸、齒輪、軸承、操縱機構(gòu)等機件構(gòu)成,用于汽車變速、變輸出扭矩。
行駛系:由車架、車橋、懸架和車輪等部分組成。它的基本功用是支持全車質(zhì)量并保證汽車的行駛。
鋼板彈簧與減震器:鋼板彈簧的作用是使車架和車身與車輪或車橋之間保持彈性聯(lián)系。減震器的作用是當汽車受到震動沖擊時使震動得到緩和。減震器與鋼板彈簧并聯(lián)使用。?
轉(zhuǎn)向系:由方向盤、轉(zhuǎn)向器、轉(zhuǎn)向節(jié)、轉(zhuǎn)向節(jié)臂、橫拉桿、直拉桿等組成,作用是轉(zhuǎn)向。
前輪定位:為了使汽車保持穩(wěn)定直線行駛,轉(zhuǎn)向輕便,減少汽車在行駛中輪胎和轉(zhuǎn)向機件的磨損,前輪、轉(zhuǎn)向主銷、前軸三者之間的安裝具有一定的相對位置,這就叫“前輪定位”。 它包括主銷后傾、產(chǎn)銷內(nèi)傾、前輪前束。前束值是指兩前輪的前邊緣距離小于后邊緣距離的差值。?制動系:機動車的制動性能是指車輛在最短的時間內(nèi)強制停車的效能。?
手制動器的作用:手制動器是一種使汽車停放時不致溜滑,在特殊情況下,配合腳制動的裝置。
液壓制動構(gòu)造:液壓制動裝置由制動踏板、制動總泵、分泵、鼓式(車輪)制動器和油管等機件組成。
氣壓制動裝置:由制動踏板、空氣壓縮機、氣壓表、制動閥、制動氣室、鼓式(車輪)制動 器和氣管等機件組成。
電氣設(shè)備:
汽車電氣設(shè)備主要由蓄電池、發(fā)電機、調(diào)節(jié)器、起動機、點火系、儀表、照明裝置、音響裝置、雨刷器等組成。
蓄電池:蓄電池的作用是供給起動機用電,在發(fā)動機起動或低速運轉(zhuǎn)時向發(fā)動機點火系及其他用電設(shè)備供電。當發(fā)動機高速運轉(zhuǎn)時發(fā)電機發(fā)電充足,蓄電池可以儲存多余的電能。蓄電池上每個單電池都有正、負極柱。其識別方法為:正極柱上刻有“+”號,呈深褐色;負極 柱上刻有“-”號,呈淡灰色。
起動機: 其作用是將電能轉(zhuǎn)變成機械能,帶動曲軸旋轉(zhuǎn),起動發(fā)動機。起動機使用時,應(yīng)注意每次起動時間不得超過5秒,每次使用間隔不小于10-15秒,連續(xù)使用不得超過3次。若連續(xù)起動時間過長,將造成蓄電池大量放電和起動機線圈過熱冒煙,極易損壞機件。
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機電一體化專業(yè)培養(yǎng)從事機電設(shè)備的使用、維護、維修、設(shè)備的管理與設(shè)計等工作的高素質(zhì)、高技能、應(yīng)用型高級職業(yè)技術(shù)人才。
主要開設(shè)《電機及其應(yīng)用》、《工廠電氣控制設(shè)備及其應(yīng)用》、《單片機控制技術(shù)應(yīng)用》、《傳感器技術(shù)應(yīng)用》、《電力電子與電機調(diào)速技術(shù)應(yīng)用》等核心課程以及電工電子技能訓(xùn)練、工廠電氣控制實訓(xùn)、PLC應(yīng)用技能實訓(xùn)、電氣設(shè)備運行與維護實訓(xùn)等實踐環(huán)節(jié)考取勞動和社會保障部頒發(fā)維修電工職業(yè)資格證書及國家制造業(yè)信息化培訓(xùn)中心“AUTO CAD高級繪圖師”證書。
學(xué)生畢業(yè)后可在相應(yīng)的企事業(yè)單位從事機電設(shè)備的運行、維修、安裝、調(diào)試、機電一體化設(shè)備的設(shè)計、改造以及生產(chǎn)管理、技術(shù)管理等工作。
汽車檢測與維修
主要課程:汽車專業(yè)英語、發(fā)動機構(gòu)造與維修、汽車底盤構(gòu)造與維修、汽車電器設(shè)備構(gòu)造與維修、發(fā)動機電控技術(shù)、汽車底盤電控技術(shù)、汽車檢測設(shè)備使用技術(shù)等
實訓(xùn):汽車構(gòu)造、電控發(fā)動機維修、電控底盤維修等項實訓(xùn)。
取證:汽車維修高級工證(民族學(xué)生取汽車維修中級工證書)、汽車駕駛證(自選)、全國計算機一級證。
適應(yīng)崗位及就業(yè)方向:公路運輸、汽車維修、汽車銷售與服務(wù)、汽車性能檢測中心等企業(yè)。培養(yǎng)從事汽車性能檢測與維修等方面的高級應(yīng)用型人才。
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