外出招商(招商時(shí)一般需要注意哪些問(wèn)題?)
1.招商時(shí)一般需要注意哪些問(wèn)題?
1、成功率：要考察其他同一系統加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況，如果一個(gè)加盟系統出現多個(gè)關(guān)店的情形時(shí)，無(wú)論是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的失誤，還是其他什么原因都應考慮放棄。因為一個(gè)成熟的系統是需要長(cháng)時(shí)間的經(jīng)驗積累和管理系統的不斷完善。
2、加入門(mén)檻：如果一家加盟店的加入門(mén)檻很低，沒(méi)有任何要求，只要付加盟費用就可以加入和營(yíng)業(yè)，這種情況下一定要三思而后行，這基本上可以說(shuō)是一種賣(mài)名字的生意，加盟者幾乎得不到任何專(zhuān)業(yè)培訓和管理、技術(shù)、人員及財務(wù)上的支持。
3、費用是否合理：首先要看這家加盟企業(yè)的知名度和管理系統是否健全，同時(shí)還要看這個(gè)加盟企業(yè)所提供的條件，包括硬件和軟件支持等，最重要的是要看投資回報率，參照其他加盟店的回報率，如果覺(jué)得此系統加盟店的回報率達到自己的要求，那么加盟費用就基本是合理的。
4、管理系統：這個(gè)對于投入到加盟店的人來(lái)說(shuō)是最重要的一個(gè)問(wèn)題。目前市場(chǎng)上有一些急功近利的人，在剛開(kāi)始不久的項目上急于擴張加盟，目的不是要把加盟系統建立完善，而是要快速賺取加盟的費用，之后就撒手不管，或者是根本就沒(méi)有能力管理。如果一個(gè)系統不能提供非常具體的加盟企劃、前期培訓和在職再培訓、完善的管理系統和后援機制、詳細規范的業(yè)務(wù)操作手冊、穩定規范的供貨系統等等，這樣的加盟系統是不宜考慮的。
5、直接與總公司接觸：如果想加盟店鋪，應該通過(guò)該公司的官方網(wǎng)站聯(lián)系或者加盟，不能經(jīng)過(guò)第三者簽署任何文件，否則不能保障應有的權利和待遇，及支付不合理的費用。
加盟店需要注意什么？除開(kāi)以上一些注意事項，還有注意的是因地制宜，根據個(gè)人的資金實(shí)力以及店面的實(shí)際商業(yè)圈情況，選擇最適合的品牌不能好高務(wù)遠，再出名的牌子都需要合適的土壤生存的。
2.企業(yè)項目招商要注意哪些問(wèn)題啊?
思路短路 首先要知道什么事讓你招商成功的因素，絕大多數都會(huì )說(shuō)是“是公si的產(chǎn)品”，其實(shí)產(chǎn)品固然重要但并不是招商成功的重要因素。
市面上同質(zhì)化產(chǎn)品太多了，幾乎是找不到唯獨一份的產(chǎn)品，所以經(jīng)銷(xiāo)商憑什么選你的產(chǎn)品，不選別人的？一切的產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢和市場(chǎng)前景，在還沒(méi)登陸市場(chǎng)都是空話(huà)，虛的，經(jīng)銷(xiāo)商想要看到的是能夠讓他賺錢(qián)的東西。 說(shuō)白了，企業(yè)能夠吸引經(jīng)銷(xiāo)商的不是你的產(chǎn)品，而是你的盈利模式。
在招商過(guò)程中，不能一味打品牌，而是要以產(chǎn)品為工具，給人可信賴(lài)的盈利模式，這樣才能更好的打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商。
3.農村招商引資需要注意哪些問(wèn)題?
一、充分認清自身優(yōu) 勢條件。
部分鄉鎮招商人員，在不了解本地特色的前提下，就跑去招 商引資，導致無(wú)法將本地的產(chǎn)業(yè)推銷(xiāo)出去。作為招商人員，必須要對 本地的農業(yè)、工業(yè)、礦物以及土地、旅游產(chǎn)業(yè)等情況充分了解，并且 能夠有效表達、展現，才能抓住商家眼球；二、充分認識區位以及地 理條件。
要想在招商引資時(shí)獲得成功，最基本的一個(gè)條件，就是能夠 準確地表達出策劃的方向。因此，必須要對當地有一個(gè)充分認識，尤 其是區位以及地理條件，還包括氣候、交通等，具體的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)更 要了解清楚，只有這樣，才能有成功的保障；三、隨時(shí)掌握國家政策。
各個(gè)鄉鎮對于國家的宏觀(guān)調控政策必須要隨時(shí)關(guān)注并且學(xué)習，尤其是 關(guān)于土地、技術(shù)以及環(huán)保等方面的政策。只有將國家的宏觀(guān)調控政策 深入學(xué)習，才能發(fā)展成具有科技性的多層次產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)。
否則，發(fā)展出來(lái)的產(chǎn)業(yè)與國家要求不符，就無(wú)法繼續。
4.做醫藥代理招商應該注意哪些事
一、商業(yè)須知： a、商業(yè)公司在你操作的市場(chǎng)的規模、信益、覆蓋的面積。
（規模大信益好的商業(yè)回款一般的 比較好，最好他和你操作的醫院關(guān)系比較好，這樣有利于回款的時(shí)間快） b、和商業(yè)公司談扣率的問(wèn)題。（一般的商業(yè)利潤在5個(gè)點(diǎn)到10個(gè)點(diǎn)之間，現在他根據你的藥品進(jìn)醫院的扣率之后在加點(diǎn)） c 、商業(yè)回款的合同。
（一般商業(yè)回款是三個(gè)月或是半年，但是你在簽合同是最好簽到壓一批貨解一次款，這樣你的資金可以站的少一些） d、和商業(yè)經(jīng)理處好關(guān)系回款容易呀。 e、給商業(yè)的增值發(fā)票的問(wèn)題，商業(yè)發(fā)票一點(diǎn)上17個(gè)點(diǎn)但是你在找個(gè)商業(yè)開(kāi)一般在5個(gè)點(diǎn)就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。
嘿嘿你要偷稅拉。 注釋?zhuān)夯乜钊绻患皶r(shí)那你就完了，所以商業(yè)重要的問(wèn)題是回款和回款的時(shí)間。
二、藥品須知： a、建議找醫保的藥品，醫生用起來(lái)比較方便、開(kāi)藥不費事。 b、中藥、用藥科室多、利潤空間大。
c、獨家品種，不容易竄貨。 d、扣率不要超過(guò)20扣。
e、如果資金不多不建議找專(zhuān)科藥品。 f、退貨和拿貨的問(wèn)題。
g、招標品種比較好進(jìn)醫院。 注釋?zhuān)阂话氵x擇藥品的時(shí)候是根據你要操作的市場(chǎng)來(lái)選擇的，也有先先選擇好品種在選擇市場(chǎng)的我建議根據市場(chǎng)來(lái)選擇藥品，藥品選擇很關(guān)鍵的。
三、市場(chǎng)： a、你要在那里操作你的事業(yè)，你一定要相當的熟悉你當地的醫院情況。 b、了解進(jìn)藥的程序，級別不一樣的醫院進(jìn)藥的程序不一樣。
d、招標的問(wèn)題。 e、最好有關(guān)系進(jìn)醫院會(huì )方便些。
f、根據自己的資金確定醫院的數目。 注釋?zhuān)喝绻Y金不大建議操作級別小點(diǎn)的醫院，好做工作也省錢(qián)的。
建議最好做自己的網(wǎng)絡(luò )的有關(guān)系的，這樣比較方便。 上述為您分享的就是藥物代理招商應該關(guān)注到的幾大塊內容，在入行之前一定要把商業(yè)規則給摸清，才能更好的去發(fā)展。
5.做代理商的注意事項
一、自我簡(jiǎn)介
1、廠(chǎng)家簡(jiǎn)介
(1)發(fā)展史（2）規模（3）廠(chǎng)家產(chǎn)品
2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
(1)基本內容介紹 （2）特點(diǎn)科技含量 （3）同類(lèi)對比
3、政策簡(jiǎn)介，通過(guò)代理商引到政策，零售價(jià)、代理價(jià)、招商價(jià)，同類(lèi)產(chǎn)品各政策對比，了解同成份廠(chǎng)家（對比） ，工藝商新技術(shù)粉碎，科技含量，對比利潤，不同成份廠(chǎng)家（壓價(jià)）
(1)有無(wú)反利 （2）支持，價(jià)格、宣傳政策
4、答問(wèn)形式 （1）全國銷(xiāo)售怎么樣 （2）價(jià)格能不能再讓
二、了解客戶(hù)
(1)代理區域 （劃分ABCD類(lèi)市場(chǎng)，了解當地情況，藥房情況）
(2)經(jīng)營(yíng)模式 （（1）公司或個(gè)人）
(3)渠道市場(chǎng)各縣OTC、批發(fā)、臨床
(4)了解經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品結構形式，銷(xiāo)售現在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品哪一類(lèi)的比較好，抓住感興趣的哪一類(lèi)產(chǎn)品.
(5)信息收集（通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商找品種渠道，我們制訂招商計劃，例如醫藥報，藥品會(huì )）
三、自由交流
引發(fā)注意（產(chǎn)品或個(gè)人）產(chǎn)生欲望，促成交易，產(chǎn)品定位、價(jià)格、藥房供貨價(jià)營(yíng)業(yè)員帶費用、銷(xiāo)售方案、（帶促銷(xiāo)贈品、促銷(xiāo)員、宣傳彩頁(yè)利用）渠道建立，市場(chǎng)占有率（網(wǎng)絡(luò )總是縣、鄉、村、鄉、鎮）抓住客戶(hù)、扶持客戶(hù)
選擇客戶(hù)（不選藥房經(jīng)理，無(wú)網(wǎng)絡(luò )，廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員）
售后服務(wù)（市場(chǎng)保護、宣傳、發(fā)貨程序、退換貨）了解當地風(fēng)情促進(jìn)感情讓經(jīng)銷(xiāo)商有種親切感.（例如行情，選擇品種，費用，人員管理）
四、確定二次拜訪(fǎng)
6.外出旅行注意事項
出發(fā)前需帶好備用藥品，防曬防雨用具，換洗衣物，有效證件，最好著(zhù)運動(dòng)鞋、休閑服。
住：找正規的酒店，不要在車(chē)站跟著(zhù)拉客的人走，貴重物品寄在酒店或隨身攜帶。酒店配備物品 入住時(shí)要注意是否齊全，洗漱用品、毛巾、杯子等。床單是否干凈，不干凈的話(huà)要請服務(wù)員馬上調換，出入要隨手關(guān)門(mén)，不要在床上抽煙等。夜間不要待到太晚。
吃：切勿亂吃生食、生海鮮、已剝皮的水果，路邊無(wú)牌照攤檔最好不要買(mǎi)。不要暴飲暴食，多喝開(kāi)水，多吃蔬果類(lèi)，少抽煙，少喝酒。
車(chē)：大交通就不用說(shuō)太細， 一般都有常識，旅游途中搭車(chē)時(shí)請勿將頭、手勿伸出窗外，注意不要臥、趴，以免急停車(chē)產(chǎn)生磕碰，乘出租車(chē)要索要小票。
景點(diǎn)：到了景點(diǎn)不要亂畫(huà)、亂動(dòng)，注意愛(ài)護公物，不隨地吐痰，亂扔東西。不到禁步的地方，危險的地方。在海邊的話(huà)，不熟悉水性者，切勿獨自下水。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動(dòng)。
如果是跟團的話(huà)，不可擅自脫隊，單獨離隊，請征得全陪導游同意，并隨身攜帶當地所住宿飯
店地址、電話(huà)，以免發(fā)生意外。抵達景區游覽前，緊記導游交代的集中地點(diǎn)、時(shí)間、所乘游覽巴士車(chē)號。萬(wàn)一脫團，在集中地點(diǎn)等候導游返回尋找或電話(huà)聯(lián)系。夜間或自由活動(dòng)時(shí)間自行外出，請告知全陪導游或團友，應特別注意安全。
