開漁具店(開一家漁具店,應注意些什么?在哪兒進貨?投資5萬以內,一年可以)
1.開一家漁具店,應注意些什么?在哪兒進貨?投資5萬以內,一年可以
1，投資規(guī)模要想經營好漁具店，沒有一定的規(guī)模是起不到事半功倍效果的，如果你抱著試試的態(tài)度去開個漁具店，可能讓你血本無歸。
在生意場上按照滾雪球的思路沒有錯誤，但也一定按照市場規(guī)律行事，即對經營漁具店的初始規(guī)模可以這樣考慮：一是選1~3間門面房，凈營業(yè)面積最好不要低于20平方米（門前一定要能夠停放汽車、摩托車）；二是投資金額不要低于8萬元（含裝飾及流動資金，其中貨款不要低于6萬元）。筆者認為，在縣級以上專營漁具的投資不能再低于這個標準了。
2、配貨原則要想使有限的資金發(fā)揮更大作用，在經營上還要滿足“貨賣堆山”，這句負有哲理的經營理念，那就需要好好的搭配我們的商品了。經營漁具分以下幾塊：一是魚桿。
高中低檔、長節(jié)短節(jié)、手桿海桿和臺釣桿等。這些商品是非常占資金的，在配貨時一定搞清楚要經營本地使用的主流魚桿，店內預推廣的魚桿。
一定記住每樣（一只同樣的桿）魚桿進貨量不能少于5根規(guī)格。再是魚鉤，魚鉤分為粗條鉤細條鉤，寬門鉤窄門鉤，長柄鉤短柄鉤，有倒刺鉤無倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等，魚鉤的品種一定要迎合大眾消費，沒有必要太多，但也要給消費者一個選擇的余地。
三是魚漂。俗話說：“魚漂是釣魚人的眼睛”。
可見魚漂的重要性，臺釣漂的種類也很多，釣法不一樣使用的魚漂就有不同，水深淺不同使用的魚漂也不盡相同，靜水使用的魚漂與流水使用的魚漂的要求也是不一樣的；從材質上和工藝上等方面區(qū)分也是存在眾多差異；再如，傳統(tǒng)釣也有很多類型的魚漂供釣魚愛好者選用。經營配貨原則根據(jù)漁具店的定位來取舍。
四是魚線。經營漁具比較難的一點就是經營魚線，魚線品種多，魚線的顏色多，線號也多，在經營中既不能擺放太少，還要滿足釣魚愛好者的需求，更要掌握隔年的魚線是不好出售的（廠家也不給退換），在經營中一定掌控每種魚線的量可以少，但品種是不可以少的。
五是魚餌。魚餌應該說是經營當中最不好把握和掌控的商品，對生產廠家、品牌、品種以及不同的魚類口味暫不多說，在這里我只告訴大家經營魚餌的有效方法。
經營魚餌的思路可以用一個寓言故事來說明：一個人不要同時經營矛和盾。筆者認為只要一種主流的老鬼魚餌就可以了，因為老鬼魚兒在廣告投入方面、知名度方面、制作工藝方面、使用效果方面、釣魚愛好者的認同方面等都占據(jù)了一定市場和位置，但是很多經銷商，沒有認識到這一點，才導致在漁具商店都擺滿了各種各樣的魚餌也賣不動的現(xiàn)象。
因此，建議在經營老鬼魚餌時，一定要把品種備全，并且少數(shù)量多頻次的進貨。另外，可能是魚餌利潤太低的原因，經營者一般不在意經營魚餌的品種或系列品種，也因此導致對經營魚餌的抵觸心理，這也是漁具店經營成敗的關鍵。
六是附件及配件。經營漁具店的盈利點應該說都在附件和配件上，因此，經營者應該在這方面挖掘潛力。
比如，抄網(wǎng)、炮臺、支架、魚護、太陽傘、漁具包等大件商品可以多品種大批量擺放存貨；再如，太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子環(huán)等附件也應該多品種大批量的擺放。3、經營思路筆者經常講的一句話“思路決定出路”。
也請經營者打開思路，咱們一起來理一下看這樣妥否。一是保持好自己經營漁具店內的商品錯落有序，商品實行明碼標價，同時為顧客營造一個視覺上的好感。
二是充分利用有限的空間，規(guī)范的設置幾個區(qū)域，比如，設置信息區(qū)，為釣魚愛好者提供釣魚路線，同時還可以當做大家交流心得的一個園地等；設置自選區(qū)，讓用戶選用商品方便自如，尤其是魚餌。三是經常搞促銷活動，尤其是魚餌、魚線一定要保證流通快。
四是要學會贈送商品。客戶一次購物較多時，再在打折的基礎上學會贈送商品，哪怕是不打折也要學會贈送商品。
贈送商品的原則是你要推廣的、快到期的、實用的、在其他地方買不到的或者漁具店經營者有較高自制魚餌的能力的可以配置后送給客戶（記住，再好也不要賣）。五是在有條件的情況下成立一個釣魚俱樂部（一個城市可以成立多個釣魚俱樂部），利用釣魚愛好者的不同優(yōu)勢當好紅娘的角色。
4、做好釣魚愛好者的向導，這對漁具店的效益高低是有密切關系的。七是經常組織大家技術交流，釣魚比賽（漁具店應起到組織、協(xié)調、聯(lián)系、發(fā)放獎品等促進性的作用）八是漁具店也有必要為公益事業(yè)搞點贊助，擴大影響，這是非常重要的營銷手段。
5、投資回報以一個城市規(guī)模為70萬人的城市和轄區(qū)為500萬人口的中等城市來說，每年用于漁具消費的金額大致接近為500萬元，其中用于城鎮(zhèn)釣魚人的消費占400萬元，這一比例可能很快縮小，原因是釣魚已經在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村普及的很快，這樣就可以算出你如何經營漁具店了。按照投資在8-10萬元投資一個零售店來計算，大家可以算出每年的營業(yè)額應在25萬元（保守一點），那么，漁具店的綜合利潤一般在25%，這樣你就可以算出一年的凈利潤了。
2.開魚具店需要做什么準備
如下：
一、當?shù)蒯烎~場地的了解和資料準備。
做好漁具零售，必須熟悉當?shù)蒯烎~環(huán)境，水資源的情況決定著漁具行業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展。具體應該做到對水庫和池塘的水情、魚情、價格、用餌習慣、垂釣技法特點、交通狀況、負責人等方面的了解，不光要裝在自己腦子里，還要有個系統(tǒng)記錄和整理，以備培訓員工之用。如果店主能夠認真加入到釣魚運動行列中，體會釣魚運動的樂趣，技能鍛煉身心，還能廣交朋友，對產品的性能、技術的應用等方面有較好的幫助，所以學學釣魚也是店主的分內之事。
二、當?shù)鼐C合狀況分析。
了解當?shù)亟洕诵牡钠髽I(yè)、地點，政府集中所在地，商貿中心，河湖公園等。還要了解當?shù)氐某Ｗ『土鲃尤丝跀?shù)量，消費能力和習慣等。根據(jù)當?shù)氐恼w狀況，選擇經營的投入，預測盈利空間，做到理智經營。漁具店不要求在一線商貿區(qū)設立，選址標準可以考慮比鄰當?shù)睾诵钠髽I(yè)、政府機關、高檔社區(qū)，要求街道整節(jié)，方便停車，門面寬闊，穩(wěn)定建筑物（防止兩年就拆遷），面積、租金根據(jù)個人目標和經濟能力量力而行，不是越大越好。
三、當?shù)蒯烎~人的消費狀況分析。
了解當?shù)蒯烎~人群的消費能力、垂釣技法特點。使用產品習慣（這點很重要）、人口數(shù)量、釣魚組織協(xié)會等方面，以備針對釣魚人開展活動時，把握好方向。不論城市大小，我們的目標消費人群應該有個主次，就是您的主要服務對象是哪個消費階層的，人群的確定也就為我們商店的經營方向找好了目標。研究不同檔次消費人群的消費習慣、產品特點、服務質量等，結合自身的能力，選定發(fā)展方向。避免大而不精，高中低都是您的重點，也許就沒有重點，沒有重點就可能讓客戶不清楚您的服務方向，也就不容易保證客戶的消費忠誠度了。我還是建議大家向著中高端產品和服務努力，畢竟有了合理的利潤才能保證生存的延續(xù)，才能有能力提供更好的服務。
四、當?shù)貪O具同行的情況掌握。
這一點很重要，所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，我們應盡力掌握同行的狀況，了解途經可以是自己與同行業(yè)主溝通、釣魚人閑談、專業(yè)媒體宣傳以及其它途經。通過對同行的了解和分析，掌握同行經營的產品品牌、經營狀況、代理情況、主攻產品、庫存狀況、客源狀況、營銷技法（各種促銷手段）等，這樣可以幫助自己制定準確的產品定位，營銷目標等，保證我們的經營成長狀態(tài)，爭取早日盈利。
五、銷售人員的培訓。
一般來講經營漁具店作為店主，首先是第一銷售人員，很多商店是夫妻或自己一家人經營，這樣的好處就不說了。我們在這說說要求，經營漁具的人應該對這個行業(yè)有所了解，不光是漁具產品、業(yè)內情況，還應熟悉垂釣技法，不是要求您是釣魚高手，但起碼您要有經常垂釣的經驗，這一點您也可以通過聘請垂釣高手達到要求。誰也不是天生就會釣魚，所以員工的培訓非常重要，您要使其它銷售人員具備產品知識，熟悉自家產品特點，對于垂釣技法有自己的理解，并可以把別人的垂釣經驗準確的傳遞給其它釣魚人，講明講透，不一定非要每位銷售人員成為真正的釣魚高手，而是讓每位銷售人員成為紙上談兵的能手（這里指能夠舉一反三、活學活用的），這樣就使店主能有更多的時間和精力做更多、更大的事情。千萬別把自己栓在店里，時間長了就容易消息閉塞，錯失機會。
六、店面及店內裝飾。
漁具店面裝飾以醒目，清爽為主，讓人從很遠能一下看到。店內裝飾以使用簡潔為主，不追求豪華修飾，把產品分區(qū)歸類，方便購物和管理就行。一般來講，我建議大家把餌料、漁鉤、魚線、浮標這些產品所占區(qū)域應放在主導地方，因為這些產品是我們每天銷售的重點和實現(xiàn)穩(wěn)定利潤的核心，餌料區(qū)可以選擇超市貨架，開架售貨。高檔釣桿和高端用品應建立專用櫥窗，即凸現(xiàn)高價值的地位，也保證產品的安全和清潔。室內要預留展示各名牌標識的地方，以柜臺頂為主。
