服裝新店開(kāi)業(yè)(服裝新店開(kāi)張前期應(yīng)該注意那些事項(xiàng)?)

1.服裝新店開(kāi)張前期應(yīng)該注意那些事項(xiàng)?

第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”）；②車(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫(yī)院門(mén)口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門(mén)口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。

她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“**專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進(jìn)一步的考察 在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況： 店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。

沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。

所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。 房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。

其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮?lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。

這些都是十分必要的。 客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。

客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的常客）；②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的；③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。

然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。 談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。

假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比。

2.開(kāi)新服裝店要注意什么?

我個(gè)人有過(guò)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn) 需要注意的問(wèn)題主要有： 一、時(shí)裝的時(shí)效性 請(qǐng)記住，你賣(mài)的是時(shí)裝，時(shí)裝換個(gè)時(shí)間就叫“過(guò)時(shí)”，所以盡量保證自己當(dāng)季進(jìn)的貨品當(dāng)季賣(mài)完，否則積壓下來(lái)你就明白什么叫難受了。

二、現(xiàn)金至上原則 如果有時(shí)候在賣(mài)一件衣服的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)，或者還輕微的賠錢(qián)，那么要好好考慮一下，如果現(xiàn)在不賣(mài)，近期能不能賣(mài)掉？做服裝的都明白現(xiàn)金至上的原則，你看看BALENO那些休閑店為什么總有不計(jì)成本的甩賣(mài)，你就會(huì)明白他們的經(jīng)營(yíng)方式：用60%的貨物賺取利潤(rùn)，40%的貨物賺取人氣，甩賣(mài)看似虧本，但是賺到人氣也是很不錯(cuò)的選擇，而且用“尾貨”換回的現(xiàn)金還可以用來(lái)再進(jìn)貨，這要比積壓一堆“過(guò)時(shí)”的衣服明智。 三、管理方面 櫥窗、店內(nèi)陳設(shè)等要經(jīng)常變動(dòng)，否則會(huì)給人死板的映象，陳設(shè)方法可以自己去大的專(zhuān)賣(mài)店或者別的小店看看，多學(xué)習(xí)是有好處的 接待客人的說(shuō)話(huà)方式、推銷(xiāo)技巧等，需要自己多學(xué)習(xí)，多思考。

很多銷(xiāo)售人員都是跟顧客說(shuō)三句就知道他是買(mǎi)東西還是閑逛，這些本事只能自己慢慢學(xué)，慢慢積累，別人告訴你的，你只能參考。 其實(shí)還有一些別的東西，比如采購(gòu)的談判技巧、促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃、……等等方面，希望你還是多學(xué)習(xí)吧。

以上是個(gè)人的一點(diǎn)意見(jiàn)，希望能對(duì)你有所幫助，限于個(gè)人能力有限，如有不足之處，請(qǐng)見(jiàn)諒。

3.第一次開(kāi)服裝店,請(qǐng)問(wèn)要注意什么?有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先!

20W不是個(gè)小數(shù)目了，開(kāi)一個(gè)80平的專(zhuān)賣(mài)沒(méi)問(wèn)題.

經(jīng)驗(yàn)到?jīng)]什么，主要就是注意期貨，貨的款試一定要注意，不要一自己的眼光要貨，要大眾話(huà).

銷(xiāo)售方面不知道你想不想在做大點(diǎn)，想在做大點(diǎn)的話(huà)營(yíng)業(yè)的頭一年就不要想利潤(rùn)，和上本就OK，把你品牌在當(dāng)?shù)厝罕娦闹杏幸欢ǖ奈恢?服務(wù)態(tài)度最重要哦.

這些證件分別在工商所，國(guó)稅局，地稅局辦理.

你要帶自己的身份證復(fù)印件N張（多準(zhǔn)備點(diǎn)）和身份證原件.一寸個(gè)人彩照N張（多準(zhǔn)備點(diǎn)）.還要有一張縣及批文，和所賣(mài)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)許可，商標(biāo)注冊(cè)復(fù)印件.

工商100左右，國(guó)稅300左右，地稅100左右.

基本上就這些了，

祝你好運(yùn).

4.初做生意,開(kāi)家服裝店有什么要準(zhǔn)備和注意的?

需要準(zhǔn)備和注意的有： 1、精準(zhǔn)客戶(hù)定位。

開(kāi)服裝店的要有一個(gè)明確的客戶(hù)定位，只有明確自己的市場(chǎng)定位才能讓你的服裝生意做的更好，不能盲目鋪貨，完善的客戶(hù)定位。針對(duì)不同的客戶(hù)群體才能有不同的銷(xiāo)售模式。

只有能有針對(duì)性的客戶(hù)定位產(chǎn)品與服務(wù)才能針對(duì)做到終端盈利。 2、明確客戶(hù)需求。

做服裝生意要做到的細(xì)心觀察，觀察顧客心理，從而抓住顧客消費(fèi)心理，千萬(wàn)不能不知道客戶(hù)的需求。如果不知道要通過(guò)觀察，觀察不了就得通過(guò)詢(xún)問(wèn)，只有知道顧客需求你才能切機(jī)合理推銷(xiāo)。

明確了客戶(hù)的需求后，才能夠清楚能為客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，才能知道如何滿(mǎn)足顧客的需求，包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、做好店內(nèi)裝修。這個(gè)細(xì)節(jié)一般被店主們所忽略，一個(gè)好的裝修店面能夠吸引更多的顧客，不要在這方面省錢(qián)，要符合你所銷(xiāo)售的服裝來(lái)定義你的裝修風(fēng)格。

在裝修中盡量把自己的招牌做的大點(diǎn)，顯眼一定，有力吸引顧客，這個(gè)一般也被創(chuàng)業(yè)者們所忽略。

5.服裝店開(kāi)業(yè)要注意哪些問(wèn)題?

有些店主過(guò)于迷信挑日子。

有時(shí)候所挑的“吉日”會(huì)讓前期裝修和準(zhǔn)備工作的時(shí)間過(guò)于緊張，從而影響前期工作的質(zhì)量。當(dāng)然，相信風(fēng)水學(xué)挑日子也無(wú)可厚非，但絕不能因?yàn)樗舻摹凹铡倍绊懙角捌跍?zhǔn)備的時(shí)間。

所謂的“好日子”不是只有某一天。如果前期時(shí)間過(guò)緊，可以把開(kāi)業(yè)吉日往后推一推，這樣就兩全其美了。

如果能在開(kāi)業(yè)的第1天就轟轟烈烈地打響自己店鋪的名號(hào)，讓當(dāng)?shù)氐募旱姆b店印象非常深刻，讓他們記住這家店，并且愿意來(lái)。那，在之后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì)事半功倍、得心應(yīng)手了。

服裝店想轟轟烈烈地開(kāi)業(yè)，事先的宣傳必不可少。有資金實(shí)力的店主可以當(dāng)?shù)剡x擇一些有效的媒體，如大型戶(hù)外廣告板、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告等。

如資金實(shí)力不夠，也可以通過(guò)發(fā)傳單、口耳相傳等方式“廣而告之”?？傊?，要讓店鋪的開(kāi)業(yè)成為一件人人皆知的大事，這比后期的宣傳更加重要。

6.開(kāi)服裝店要注意什么

中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)：廣州白馬、虎門(mén)富民、福建石獅、湖南株洲、武漢漢正街、北京、沈陽(yáng)、山東即墨、浙江杭州四季青、江蘇常熟招商城。

---------------------------------------

線(xiàn)上的起碼先讓人家拿點(diǎn)樣本給你，不然質(zhì)量不放心，會(huì)影響你的聲譽(yù)。

最好是見(jiàn)面后，了解對(duì)方的情況后再做。線(xiàn)上的慎重一點(diǎn)為好。

如果是去開(kāi)一個(gè)門(mén)面店，下面是

開(kāi) 店 手 續(xù)

--------------------------------------------------------------------------------

到所在地工商所辦理營(yíng)業(yè)登記。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，需帶場(chǎng)所證明（租賃合同或房產(chǎn)證）、身份證。

關(guān)于開(kāi)服裝店需要辦理除個(gè)體戶(hù)工商登記外的其他何種手續(xù)的問(wèn)題，首先要確定你是以何種方式進(jìn)行開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。

目前開(kāi)服裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開(kāi)店、在服裝市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)店、進(jìn)入百貨商場(chǎng)設(shè)柜臺(tái)。

利用沿街店鋪開(kāi)店一般流程是先尋找門(mén)面，與房東簽訂房屋租賃合同，然后前往所在地工商部門(mén)辦理個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照，最后就可以開(kāi)店?duì)I業(yè)。 在服裝市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)服裝店的流程是先尋找合適的服裝市場(chǎng)，與物業(yè)管理公司簽訂房屋租賃合同，然后前往所在地工商部門(mén)辦理個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照，最后就可以開(kāi)店?duì)I業(yè)。進(jìn)入百貨商場(chǎng)設(shè)柜臺(tái)的流程在尋找到中意商場(chǎng)以后，首先需要注冊(cè)一家經(jīng)營(yíng)范圍包括服裝類(lèi)的公司，然后與百貨商場(chǎng)簽訂聯(lián)營(yíng)合同，再開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

工商局注冊(cè) 帶身份證、商鋪的租賃合同等 。一般準(zhǔn)備2個(gè)商號(hào)名稱(chēng)，以備被別人搶先用了注冊(cè)費(fèi)各地不同，一般350.00-550.00;2）取得執(zhí)照后一個(gè)月內(nèi)，去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記 帶：身份證 執(zhí)照等 一般辦妥后要付360.00的票管員證和報(bào)稅證.一般小企業(yè)不會(huì)太難的.

開(kāi)服裝店，最好是選擇好地理位置以及好品牌，加盟名牌。根據(jù)自已的資金選擇是做個(gè)體工商戶(hù)還是開(kāi)公司。后去辦理工商注冊(cè)，辦理稅務(wù)登記。根據(jù)具體情況，決定是辦理雙定稅，還是查帳征收。

1、尋找品牌，確定你要代理經(jīng)營(yíng)的服裝類(lèi)品牌。要求做好同類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查、該品牌在你當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥φ{(diào)查、人群購(gòu)買(mǎi)力調(diào)查等。

2、尋找店址，要求商業(yè)氛圍濃郁，周?chē)赇佔(zhàn)詈檬侵放茖?zhuān)營(yíng)店，這樣可以烘托“優(yōu)質(zhì)”概念。房租的談判是個(gè)艱苦的過(guò)程，這里不詳細(xì)描述。注意租期在合同中要盡量長(zhǎng)些。以免辛苦培育的市場(chǎng)因房子到期而不得不遷移。

3、到工商部門(mén)登記，這一點(diǎn)根據(jù)地區(qū)不同差異也很大，有些城市實(shí)行了一站式服務(wù)，基本上一兩天就能全部辦好相關(guān)手續(xù)。

4、組織資金進(jìn)貨。注意要請(qǐng)懂服裝的人幫你看貨，包括款式等。

5、店面裝修。如果你作為某品牌專(zhuān)營(yíng)店，那么你就必須按照他們提供的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)中的店面類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，如果不是，你可以請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司幫助做設(shè)計(jì)，以展示為主，達(dá)到理想效果即可。盡量節(jié)約資金。

6、廣告宣傳，如果廠(chǎng)家能支持廣告費(fèi)用就很好了，如果不支持，就盡量在店鋪的外墻多做文章，比如全場(chǎng)打折的POP廣告等。運(yùn)用你的營(yíng)銷(xiāo)策略，把每個(gè)活動(dòng)及時(shí)傳播出去，招徠顧客。

個(gè)體戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照：辦理項(xiàng)目： 個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)業(yè)手續(xù) 辦理機(jī)構(gòu)： 經(jīng)營(yíng)所在地的各工商所和稅務(wù)所 .申辦手續(xù)： 一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照 個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)業(yè)登記，須本人身體健康，具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力與條件，本人除提出書(shū)面申請(qǐng)外，還應(yīng)提供相關(guān)證明（件）： 1、身份證明：申請(qǐng)人應(yīng)提供本人身份證。 2、職業(yè)狀況證明：（比如是否待業(yè)，是否離休、退職等） 3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明： （1）租房協(xié)議書(shū)、產(chǎn)權(quán)證明、居改非的證明。 （2）進(jìn)入各類(lèi)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的需經(jīng)市場(chǎng)管理辦公室蓋章批準(zhǔn)。 （3）利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的應(yīng)提供有關(guān)職能部門(mén)的批準(zhǔn)件或許可證。 4、從事國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營(yíng)范圍，應(yīng)提交有關(guān)部門(mén)的審批件。 .二、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理稅務(wù)登記證，拿到稅務(wù)登記證后申請(qǐng)發(fā)票，發(fā)票申請(qǐng)分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒(méi)有營(yíng)業(yè)額都是每月交納相同的稅額；第二是根據(jù)開(kāi)具發(fā)票的金額每月按稅率繳稅 整個(gè)過(guò)程收費(fèi)大概在500元左右，時(shí)間大概是15-30天。 .各地標(biāo)準(zhǔn)不同，本文僅提供參考，具體以當(dāng)?shù)毓ど潭悇?wù)為準(zhǔn)

7.開(kāi)衣服店要注意哪些

現(xiàn)在很多年輕的朋友想創(chuàng)業(yè)、想快速賺錢(qián)、想賺大錢(qián)，但是卻很茫然，很無(wú)助，不知所措。

要快速賺錢(qián)、賺大錢(qián)那就只有自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商。然而創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，這也是很多人想創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商卻茫然無(wú)措的根本原因。

它涉及到一個(gè)人的求知能力、認(rèn)知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應(yīng)變能力、心理承受能力，其實(shí)這幾種能力是一種層遞關(guān)系，你只有把前面的能力練到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具體的談?wù)剟?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、快速賺錢(qián)、賺大錢(qián)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)： 1.堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不一定非要學(xué)商業(yè)專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，平時(shí)多看商業(yè)方面、管理方面、投資方面、社交方面的書(shū)籍雜志，比如說(shuō)《商界》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《創(chuàng)業(yè)指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財(cái)經(jīng)新聞、營(yíng)銷(xiāo)辯論、經(jīng)濟(jì)管理講座等；還可以在互聯(lián)網(wǎng)上多看財(cái)經(jīng)類(lèi)博客，比如說(shuō)阿里爸爸、百度、騰訊博客里都有，包括投資理財(cái)?shù)?、?jīng)濟(jì)管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅(jiān)持不懈，日積月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗話(huà)說(shuō)的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。

創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商賣(mài)得就是產(chǎn)品或服務(wù)，如果口才不好，產(chǎn)品再好，別人也難以了解和接受，所以說(shuō)要努力提高自己的口才和語(yǔ)言表達(dá)能力。另外還應(yīng)該練會(huì)流利的普通話(huà)。

3.想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、賺大錢(qián)，必須要學(xué)會(huì)做人。自己要嚴(yán)格要求自己做一個(gè)正直的人、道德的人、誠(chéng)信的人、謙和的人、內(nèi)涵的人、尊嚴(yán)的人。

要想成就一番事業(yè)，自己本身的素質(zhì)是客戶(hù)考核你的一大要素。比如說(shuō)本人采購(gòu)時(shí)就很不跟河南人打交道，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)在中國(guó)的商圈中的誠(chéng)信口碑太爛了。

4.還有很重要的一點(diǎn)是很多商人都會(huì)忽略的，那就是要學(xué)會(huì)充分地尊重自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里你才能不斷做大做強(qiáng)，如果一個(gè)行業(yè)圈里只有你一個(gè)人，你不是能獨(dú)食而肥，而是會(huì)止步不前，這就是生存威脅的道理。

一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。 5.還一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)抉擇。

俗話(huà)說(shuō)得好：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。其實(shí)不管男女，只要自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，都怕入錯(cuò)行。

你看那街上經(jīng)常有店開(kāi)張、經(jīng)常有人關(guān)張，其實(shí)店面、工廠(chǎng)轉(zhuǎn)讓95%是因?yàn)槿脲e(cuò)了行，抉擇時(shí)因?yàn)檎J(rèn)知高度不對(duì)、分析不透徹而失策。關(guān)于創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商抉擇應(yīng)該從多方面考慮： （1）應(yīng)當(dāng)選時(shí)下比較熱門(mén)的行業(yè)； （2）應(yīng)當(dāng)選適合當(dāng)?shù)亓?xí)俗，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的行業(yè)；符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要的行業(yè)；這就必須在進(jìn)入某行業(yè)以前進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，賠點(diǎn)腿力和時(shí)間算得了什麼，沒(méi)有調(diào)查貿(mào)然入行導(dǎo)致最后賠進(jìn)去大量的積蓄那才是最痛苦的。

比如說(shuō)，征對(duì)兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開(kāi)市場(chǎng)；征對(duì)貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區(qū)推廣的開(kāi)嗎？現(xiàn)在在全國(guó)很多地方強(qiáng)制性推廣的保溫砂漿，在云南昆明推廣的開(kāi)嗎？ （3）應(yīng)當(dāng)選國(guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)，因?yàn)閲?guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)在稅收、用地、資金等各方面都有優(yōu)惠；而且國(guó)家政策鼓勵(lì)發(fā)展的，恰恰說(shuō)明該行業(yè)具有良好的市場(chǎng)空間。比如說(shuō)，養(yǎng)豬，近年國(guó)家大力鼓勵(lì)，養(yǎng)母豬還有補(bǔ)貼，而現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)確實(shí)很樂(lè)觀。

（4）應(yīng)當(dāng)選投資規(guī)模比較小的行業(yè)，情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。想做那一行，再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進(jìn)去，這就是風(fēng)險(xiǎn)防犯意識(shí)的一點(diǎn)。

因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目再好，你來(lái)做賺不賺錢(qián)，還要由很多個(gè)人因素和外力因素決定，比如說(shuō)你的為人、經(jīng)營(yíng)能力、社交能力、管理能力、親和力、市場(chǎng)變化、政策變化都直接決定著你來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢(qián)。日本的無(wú)線(xiàn)電之父松下辛之助的流動(dòng)資金永遠(yuǎn)都有40%在睡大覺(jué)，正是因?yàn)檫@一招讓他經(jīng)歷了許多大風(fēng)大浪，終成一代無(wú)線(xiàn)電之父。

再比如說(shuō)，有個(gè)四川人舉債三百多萬(wàn)到昆明的阿拉鄉(xiāng)公家村建廠(chǎng)房出租，后來(lái)由于公家村規(guī)劃為城中村，劃入經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管轄，因此地皮從緊，建筑管理從嚴(yán)。剛好這家的土地許可證還沒(méi)辦下來(lái)，結(jié)果被政府的綜合執(zhí)法辦推成平地。

前車(chē)之鑒，希望廣大創(chuàng)業(yè)者牢記。 （5）應(yīng)當(dāng)選資金回報(bào)率比較高的行業(yè)。

資金回報(bào)率是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)商者都不能忽視的一點(diǎn)，因?yàn)橘Y本進(jìn)入市場(chǎng)追逐的就是利潤(rùn)，追求的就是回報(bào)。這一點(diǎn)，廣大的創(chuàng)業(yè)這必須謹(jǐn)慎，深入嚴(yán)格的分析，因?yàn)楹芏嗟捻?xiàng)目方為了一己私利，他們絕大多數(shù)人都會(huì)把資金回報(bào)率很低的項(xiàng)目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。

比如說(shuō)網(wǎng)上有很多人吹噓投資幾萬(wàn)元，能做幾十個(gè)億的市場(chǎng)，一年能賺幾個(gè)億，可能嗎？倘真如此，他不會(huì)自己做，他不會(huì)自己擴(kuò)大規(guī)模做，他自己的行為就向你證明了項(xiàng)目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國(guó)一年得冒出多少家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)來(lái)呀？把你的口袋捂緊點(diǎn)，找個(gè)有譜氣點(diǎn)的吧。 （6）應(yīng)當(dāng)選成長(zhǎng)性比較好的項(xiàng)目。

通俗地說(shuō)就是比較有遠(yuǎn)景，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品不會(huì)被消費(fèi)者拋棄、市場(chǎng)不會(huì)飽和、國(guó)家政策不會(huì)變動(dòng)、具有良好的做大做強(qiáng)的后續(xù)發(fā)展性的項(xiàng)目。舉個(gè)比較小的例子，昆明市昆船菜市場(chǎng)，先后開(kāi)了好多家叫化雞、荷葉雞、。