代理化肥合同簽訂(做農(nóng)業(yè)肥料代理應(yīng)注意哪些問(wèn)題)

1.做農(nóng)業(yè)肥料代理應(yīng)注意哪些問(wèn)題

心理準(zhǔn)備

開(kāi)化肥店也是做生意，而平常大伙認(rèn)為做生意是一條賺錢(qián)之路，這是公認(rèn)的。然而，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有賺就有賠，既要有吃苦的思想準(zhǔn)備，還得有承擔(dān)失敗的心理準(zhǔn)備，如果心理承受能力差的人，在遇到挫折時(shí)會(huì)爬不起來(lái)。所以，開(kāi)化肥店之前先要培養(yǎng)一種良好的心理素質(zhì)，勇敢地面對(duì)所出現(xiàn)的一切情況。

資金準(zhǔn)備

無(wú)論是把店鋪開(kāi)大一點(diǎn)還是先從小打小鬧開(kāi)始，都需要一定的啟動(dòng)資金，用于購(gòu)買(mǎi)各種化肥。如果資金有限，可以先進(jìn)小部分化肥，但是品種一定要多，等積累了一定的資金后再囤積更多的化肥。

經(jīng)營(yíng)知識(shí)準(zhǔn)備

開(kāi)化肥店必須具備一定的經(jīng)營(yíng)之道，像如何進(jìn)貨和打開(kāi)銷(xiāo)路等。由于化肥不同于其他商品，其好壞直接關(guān)系到農(nóng)民的切身利益，因此經(jīng)營(yíng)者還必須學(xué)習(xí)化肥知識(shí)，嚴(yán)防進(jìn)到偽劣化肥。經(jīng)營(yíng)者可以向其他化肥經(jīng)銷(xiāo)商取經(jīng)，也可以訂閱一些與化肥有關(guān)的報(bào)刊進(jìn)行學(xué)習(xí)充電。

人際關(guān)系準(zhǔn)備

做化肥店生意涉及許多方面的關(guān)系，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)等部門(mén)都需要經(jīng)營(yíng)者與他們打交道，同時(shí)進(jìn)貨、銷(xiāo)貨等也要與人打交道。因此，建立良好的人際關(guān)系，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是十分重要的。

推薦代理福進(jìn)門(mén)水溶肥，名氣大，實(shí)力雄厚，并且有許多優(yōu)惠活動(dòng)。

2.訂立代理合同的注意事項(xiàng)有哪些?

(1)訂立合同之前要盡可能多地了解對(duì)方資格、信用狀況，留意對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否過(guò)期末年檢、是否是假執(zhí)照、單位經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和辦公場(chǎng)所是否與其所言相符、有否皮包公司的跡象、有否瀕臨破產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)境況日益惡化的跡象、有否違法經(jīng)營(yíng)范圍、有否信譽(yù)欠佳的中介人牽線(xiàn)搭橋、有否高額回扣引誘、有否劣跡或商業(yè)丑聞等，訂立合同者最好到對(duì)方單位親自察看一下，不要輕信電話(huà)、傳真或親友的言辭。

（2）訂立合同時(shí)務(wù)必確認(rèn)對(duì)方的身份和資格以及相關(guān)的書(shū)面證明，如核實(shí)對(duì)方的工作證、身份證、授權(quán)委托書(shū)，必要時(shí)向?qū)Ψ絾挝蝗ル姾藢?shí)，不要有難為情或不近人情的疑慮，須知一時(shí)疏忽會(huì)釀成巨額損失；了解對(duì)方的為人處事風(fēng)格，是否確為對(duì)方單位的現(xiàn)職人員，是否熟悉本單位的有關(guān)情況（如行政人員、組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品性能、合同履行情況），是否熟悉訂立合同的相關(guān)法律知識(shí)，是否有惡意串通之嫌或詆毀其本單位信譽(yù)或負(fù)責(zé)人的情形，訂合同切忌急于求成或因小恩小惠勉強(qiáng)簽訂，因?yàn)橐坏┖贤槐淮砣俗氛J(rèn)，合同的一切后果可能就由訂立合同的經(jīng)手人來(lái)承擔(dān)。 （3）嚴(yán)格審查合同的實(shí)質(zhì)和形式要件。

實(shí)質(zhì)要件指合同的內(nèi)容、條款，形式要件指合同是否需要報(bào)批、公證、見(jiàn)證（簽證）或出具確認(rèn)書(shū)以及相關(guān)的簽章是否準(zhǔn)確、完整、合法。合同條款要注意關(guān)鍵條款是否講清楚（如履行期限、付款方式及期限、違約責(zé)任、雙方權(quán)利義務(wù)），合同條款的商榷、取舍應(yīng)當(dāng)取得雙方負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)。

簽訂合同時(shí)務(wù)必要注意簽字蓋章與簽約單位及其負(fù)責(zé)人（或授權(quán)人）是否相符，現(xiàn)實(shí)中常有因一字之差而使合同無(wú)效的情形，另外也要注意訂立的時(shí)間以及訂立后還需要做的輔助工作，如交付定金、合同報(bào)批等。 （4）最好對(duì)合同進(jìn)行公證或律師見(jiàn)證，從而由其他機(jī)構(gòu)來(lái)共同承擔(dān)代理風(fēng)險(xiǎn)。

公證機(jī)關(guān)和律師事務(wù)所對(duì)合同進(jìn)行公證和見(jiàn)證時(shí)，一般都要求合同當(dāng)事人出具相關(guān)的證明文書(shū)，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表證明、身份證、授權(quán)委托書(shū)等，進(jìn)行“第二次審查”，這樣，善意第三人（相對(duì)人）可借助中介機(jī)構(gòu)的力量來(lái)了解自身無(wú)法獲悉的信息。

3.尋求一份產(chǎn)品代銷(xiāo)協(xié)議我公司是一家肥料銷(xiāo)售公司,沒(méi)有自己的生產(chǎn)車(chē)

產(chǎn)品代銷(xiāo)協(xié)議 甲 方：中國(guó)________________________ 地 址：____________ 郵碼：____________ 電話(huà)：____________ 法定代表人：____________ 職務(wù)：____________ 乙 方：________國(guó)____________________________ 地 址：____________ 郵碼：____________ 電話(huà)：____________ 法定代表人：____________ 職務(wù)：____________ 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在平等互利基礎(chǔ)上，達(dá)成如下合同，共同信守。

第一條 產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格 甲方同意從____年____月份起至____年____月底止，分期分批向乙方提供產(chǎn)品____套（件），計(jì)總值____ 萬(wàn)美元。 品名：________________ 規(guī)格：________________ 數(shù)量：________________ 單價(jià)：________________ 交貨日期：________________ 第二條 目的口岸：________________ 第三條 支付辦法：________________ 第四條 包裝：________________ 第五條 單據(jù)：________________ 1。

甲方每次交貨時(shí)，將出運(yùn)的品名、規(guī)格、數(shù)量、金額、船名等在____小時(shí)前電告乙方。出運(yùn)后，將全套正本貨運(yùn)單據(jù)：全套潔凈裝船提單（正本____份，副本____份）；發(fā)票（正本____份，副本____份）；包裝單；產(chǎn)地證明書(shū)；質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)，由甲方直接寄給乙方的議付銀行。

同時(shí)，由甲方將上述單據(jù)的副本____份，分別寄給乙方和乙方的代理人。 2。

乙方同意在____ 產(chǎn)品中，接受甲方次品不超過(guò)____%次品價(jià)格，雙方根據(jù)質(zhì)量情況，另行協(xié)商確定。 3。

其他條款根據(jù)中國(guó)________進(jìn)出口總公司對(duì)________國(guó)出口商品合同規(guī)定。 第六條 乙方同意自____年____月起至____年____月底止，提供________機(jī)器____臺(tái)，準(zhǔn)備設(shè)備____臺(tái)，以及測(cè)試機(jī)器____臺(tái)，附配件____套等，計(jì)總值________萬(wàn)美元。

（各種設(shè)備的名稱(chēng)、型號(hào)、臺(tái)數(shù)、價(jià)值齊全）。 交貨期： 1。

________機(jī)器，____年____月交貨。 2。

________機(jī)器，____年____月交貨。 3。

其他設(shè)備，____年____月交貨。 目的口岸：____________________ 包 裝：____________________ 其他：乙方在發(fā)運(yùn)設(shè)備時(shí)，應(yīng)先將發(fā)運(yùn)的設(shè)備型號(hào)、名稱(chēng)、件數(shù)、金額、重量、體積等電告甲方。

發(fā)運(yùn)后，應(yīng)將全套潔凈的裝船正本提單、發(fā)票、包裝單、產(chǎn)地證明書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書(shū)，有關(guān)設(shè)備詳細(xì)的技術(shù)圖紙和安裝、使用、操作等說(shuō)明書(shū)寄送甲方。為便于甲方做好準(zhǔn)備工作，乙方同意在____年____月底前，先將各機(jī)全套圖紙（包括基礎(chǔ)圖）寄交甲方。

第七條 本合同在執(zhí)行過(guò)程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可提交____國(guó)________仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，仲裁裁決對(duì)雙方都有約束力。 第八條 本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商同意后補(bǔ)充修改。

第九條 在本合同執(zhí)行期間，如發(fā)生人力不可抗拒的事件，甲乙雙方均不承擔(dān)賠償責(zé)任。 但各方應(yīng)立即把上述情況通知對(duì)方，說(shuō)明情勢(shì)并預(yù)計(jì)持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，以便對(duì)方采取相應(yīng)措施。

第十條 本合同以中、____ 文簽署，兩種文本具有同等效力。自合同簽字之日起生效。

甲方：________________________ 乙方：________________ 代表：________________________ 代表：________________ 你得根據(jù)你自己的需要再改一下。

4.2017簽訂招標(biāo)代理合同時(shí)應(yīng)該注意什么

首先，要審查建設(shè)項(xiàng)目是否必須招標(biāo) 根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》第三條的規(guī)定，律師承辦建設(shè)工程招標(biāo)法律服務(wù)，首先應(yīng)查明委托人的工程項(xiàng)目是否屬于必須公開(kāi)招標(biāo)的范圍，并據(jù)此提供有針對(duì)性的法律服務(wù)。

而根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》和國(guó)家計(jì)委《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》的規(guī)定，（一）大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；（二）全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目；（三）使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。 上述項(xiàng)目中，包括項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購(gòu)，達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)之一的，必須進(jìn)行招標(biāo)： ① 施工單項(xiàng)合同估算價(jià)在200萬(wàn)元人民幣以上的； ② 重要設(shè)備、材料等貨物的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬(wàn)元人民幣以上的； ③ 勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬(wàn)元人民幣以上的； ④ 單項(xiàng)合同估算價(jià)低于第①、②、③項(xiàng)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，但項(xiàng)目總投資額在3000萬(wàn)元人民幣以上的。

同時(shí)， 根據(jù)《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》（國(guó)家計(jì)委令第3號(hào)）規(guī)定，關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的范圍包括： ① 煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項(xiàng)目； ② 鐵路、公路、管道、水運(yùn)、航空以及其他交通運(yùn)輸業(yè)等交通運(yùn)輸項(xiàng)目； ③ 郵政、電信樞紐、通信、信息網(wǎng)絡(luò)等郵電通訊項(xiàng)目； ④ 防洪、灌溉、排澇、引（供）水、灘涂治理、水土保持、水利樞紐等水利項(xiàng)目； ⑤ 道路、橋梁、地鐵和輕軌交通、污水排放及處理、垃圾處理、地下管道、公共停車(chē)場(chǎng)等城市設(shè)施項(xiàng)目； ⑥ 生態(tài)環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目； ⑦ 其他基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。 關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的公用事業(yè)項(xiàng)目的范圍包括： ① 供水、供電、供氣、供熱等市政工程項(xiàng)目； ② 科技、教育、文化等項(xiàng)目； ③ 體育、旅游等項(xiàng)目； ④ 衛(wèi)生、社會(huì)福利等項(xiàng)目； ⑤ 商品住宅，包括經(jīng)濟(jì)適用住房； ⑥ 其他公用事業(yè)項(xiàng)目。

使用國(guó)有資金投資項(xiàng)目的范圍包括： ① 使用各級(jí)財(cái)政預(yù)算資金的項(xiàng)目； ② 使用納入財(cái)政管理的各種政府性專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)基金的項(xiàng)目； ③ 使用國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位自有資金，并且國(guó)有資產(chǎn)投資者實(shí)際擁有控制權(quán)的項(xiàng)目。 國(guó)家融資項(xiàng)目的范圍包括： ① 使用國(guó)家發(fā)行債券所籌資金的項(xiàng)目； ② 使用國(guó)家對(duì)外借款或者擔(dān)保所籌資金的項(xiàng)目； ③ 使用國(guó)家政策性貸款的項(xiàng)目； ④ 國(guó)家授權(quán)投資主體融資的項(xiàng)目； ⑤ 國(guó)家特許的融資項(xiàng)目。

使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府資金的項(xiàng)目的范圍包括： ① 使用世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等國(guó)際組織貸款資金的項(xiàng)目； ② 使用外國(guó)政府及其機(jī)構(gòu)貸款資金的項(xiàng)目； ③ 使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府援助資金的項(xiàng)目。 其次，明確可不進(jìn)行施工招標(biāo)的項(xiàng)目 需要注意的是：根據(jù)國(guó)家計(jì)委《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》、《工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》和《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施過(guò)程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》規(guī)定，有下列情形之一的，可以不進(jìn)行施工招標(biāo)： （一）涉及國(guó)家安全、國(guó)家秘密或者搶險(xiǎn)救災(zāi)而不適宜招標(biāo)的； （二）屬于利用扶貧資金實(shí)行以工代賑需要使用農(nóng)民工的； （三）施工主要技術(shù)采用特定的專(zhuān)利或者專(zhuān)有技術(shù)的； （四） 施工企業(yè)自建自用的工程，且該施工企業(yè)資質(zhì)等級(jí)符合工程要求的； （五） 在建工程追加的附屬小型工程或者主體加層工程，原中標(biāo)人仍具備承包能力的；且承包人未發(fā)生變更的； （六）停建或者緩建后恢復(fù)建設(shè)的單位工程，且承包人未發(fā)生變更的； （七）建設(shè)項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)，采用特定專(zhuān)利或者專(zhuān)有技術(shù)的，或者其建筑藝術(shù)造型有特殊要求的，經(jīng)項(xiàng)目主管部門(mén)批準(zhǔn)的； （八） 法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第三，把握好工程招標(biāo)的條件 按照相關(guān)規(guī)定，工程招標(biāo)須具備下列條件： （一）招標(biāo)人已經(jīng)依法成立； （二）按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定需要履行項(xiàng)目審批手續(xù)的，已經(jīng)履行審批手續(xù)； （三） 工程資金或者資金來(lái)源已經(jīng)落實(shí)； （四） 施工招標(biāo)的，應(yīng)有滿(mǎn)足需要的設(shè)計(jì)文件及其他技術(shù)資料； （五） 法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他條件。 第四，把握好自行招標(biāo)和委托招標(biāo) 按照法律規(guī)定，招標(biāo)人具有編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)能力的，可以自行辦理招標(biāo)事宜。

任何單位和個(gè)人不得強(qiáng)制其委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的，應(yīng)當(dāng)向有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)備案。

對(duì)于招標(biāo)人不具有編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)能力的，工程建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)應(yīng)當(dāng)委托具有相應(yīng)資格的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)。 第五，明確招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及其資格權(quán)限 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織。

工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格分為甲、乙兩級(jí)。 根據(jù)法律規(guī)定，工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)可以跨省、自治區(qū)、直轄市承擔(dān)工程招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。

但乙級(jí)工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)只能承擔(dān)工程投資額（不含征地費(fèi)、大市政配套費(fèi)與拆遷補(bǔ)償費(fèi)）3000萬(wàn)元以下的工程招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。 第六，開(kāi)展公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo) 招標(biāo)方式可分為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。

公開(kāi)招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)；邀請(qǐng)招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶颉?/p>

5.我想做農(nóng)資零售,從代理商進(jìn)貨,要不要簽合同啊

簽什么合同呀，其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)做生意需要合同協(xié)議也互相約束對(duì)方，但是對(duì)于中國(guó)農(nóng)資行當(dāng)，因?yàn)檗r(nóng)資銷(xiāo)售門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，一般是代理商拼命想多建立自己的網(wǎng)絡(luò)，這樣做為零售商就有優(yōu)勢(shì)了，農(nóng)資銷(xiāo)售分三塊，一是種子，種子除非特別暢銷(xiāo)的種子，一般還是可以賒欠一部分的，二是農(nóng)藥，農(nóng)藥因?yàn)榻痤~不太大，可以全額賒欠或者大部分賒欠，三是化肥，化肥常規(guī)的氮肥和磷肥一般代理商不給賒欠，但是復(fù)合肥會(huì)給你賒欠。如果能從代理商處賒欠貨物，對(duì)零售商來(lái)說(shuō)好處有三，1是增加自己的流動(dòng)資金，并且自己有剩貨時(shí)好退貨。2是農(nóng)資銷(xiāo)售有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，例如把農(nóng)民莊稼打壞了，或者種子不出芽等問(wèn)題時(shí)，你好向代理商索賠，如果沒(méi)有賒欠，你是全款和代理商合作的，有合同或者協(xié)議意義不大，即便法院判決你贏(yíng)，但是執(zhí)行很難。3是因?yàn)檗r(nóng)資銷(xiāo)售講究區(qū)域?qū)I(yíng)，如果你某個(gè)產(chǎn)品賣(mài)火了，代理商為了自身利益，把貨給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)你影響太大，但是如果你賒欠了代理商，那樣你就可以鎖住代理商。 就簡(jiǎn)單給你說(shuō)這些，

一個(gè)十年農(nóng)資人

6.關(guān)于做代理的合同的注意事項(xiàng)

簽訂合同的注意事項(xiàng)有以下幾個(gè)方面：（一） 合同文本的起草當(dāng)談判雙方就交易的主要條款達(dá)成一致意見(jiàn)后，就進(jìn)入合同簽約階段，自然，就提出了由誰(shuí)起草合同文本的問(wèn)題，一般來(lái)講，文本由誰(shuí)起草，誰(shuí)就掌握主動(dòng)。

因?yàn)榭陬^上商議的東西要形成文字，還有一個(gè)過(guò)程，有時(shí)，僅僅是一字之差，意思則有很大區(qū)別。起節(jié)一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫(xiě)入合同中的每一條款。

而對(duì)方則毫無(wú)思想準(zhǔn)備，有些時(shí)候，即使認(rèn)真審議了合同中的各項(xiàng)條款，但由于文化上的差異，對(duì)詞意的理解也會(huì)不同，難以發(fā)現(xiàn)于己不利之處。所以，我方在談判中，應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭(zhēng)取起草合同文本，如果做不到這一點(diǎn)，也要與對(duì)方共同起草合同文本。

但現(xiàn)在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開(kāi)始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內(nèi)容討論每項(xiàng)條款。這種作法會(huì)使我方在談判中處于極端被動(dòng)的地位，一方面由于思想準(zhǔn)備不足，容易讓對(duì)方塞進(jìn)一些對(duì)我不利的條款或遺漏一些對(duì)方必須承擔(dān)義務(wù)的條款；另一方面，按一方事先擬好的合同文本進(jìn)行談判，極大地限制了我方談判策略和技巧的發(fā)揮，并且很難對(duì)合同進(jìn)行比較大的修改或補(bǔ)充，甚至有的只是在對(duì)方的合同上簽字。

另外，如果用外文文本作基礎(chǔ)，對(duì)我方也有諸多不利，不僅要在翻譯內(nèi)容上反復(fù)推敲，弄清外文的基本含義，還要考慮法律上的意義，一些約定俗成的用法，包括外文的一詞多義，弄不好就會(huì)造成麻煩，出現(xiàn)意想不到的問(wèn)題。因此，在談判中，我方應(yīng)該爭(zhēng)取擬就合同談判的草稿。

在此基礎(chǔ)上進(jìn)行談判，形勢(shì)就會(huì)有利于我方。要起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準(zhǔn)備工作結(jié)合起來(lái)闡述。

例如，在擬定談判計(jì)劃時(shí)，所確定的談判要點(diǎn)，實(shí)際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款，以及雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)，而且我方琿要對(duì)所提出的條款進(jìn)行全面細(xì)致地討論和研究，明確哪些條款不能讓步，哪些條款可作適當(dāng)讓步、讓步到什么程度。

這樣，當(dāng)雙方就合同的草稿進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判時(shí)，我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。（二） 明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格合同是具有法律效力的法律文件。

因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無(wú)效的合同。

在簽約時(shí)，要調(diào)查對(duì)方的信資情況，應(yīng)該要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其合法資格。一般來(lái)講，重要的談判、簽約人應(yīng)是董事長(zhǎng)或總經(jīng)理。

有時(shí)，雖具體業(yè)務(wù)談判，出現(xiàn)簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對(duì)方提交的法人開(kāi)具的正式書(shū)面授權(quán)證明，常見(jiàn)的有授權(quán)書(shū)、委托書(shū)等。

了解對(duì)方的合法身分和權(quán)限范圍，以保證合同的合法性和有效性。審查對(duì)方當(dāng)事人的簽約資格，一定要嚴(yán)肅認(rèn)真，切不能草率從事。

實(shí)行改革開(kāi)放政策以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易迅速擴(kuò)大。但是，在與外商、港商談判時(shí)，由于盲目輕信對(duì)方，草率簽訂合同，以致吃虧受騙的現(xiàn)象屢有發(fā)生。

有些單位為了急于引進(jìn)、輸出，僅憑熟人介紹，不進(jìn)行任何信資調(diào)查，就簽訂數(shù)額巨大的合同，結(jié)果給企業(yè)和國(guó)家造成重大損失。所以，進(jìn)行信資調(diào)查，了解對(duì)方的企業(yè)信譽(yù)及其行為能力和責(zé)任能力是十分重要的。

此外，不要輕易相信對(duì)方的名片，名片不能代替證書(shū)，有的人名片關(guān)銜很大，實(shí)際上是空的。還有，與外國(guó)公司找交道，不要只看母公司的信譽(yù)和資產(chǎn)情況，實(shí)際上母公司對(duì)子公司是不負(fù)連帶責(zé)任的.（三） 合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

這樣，無(wú)形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫(xiě)得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無(wú)法追究違約者的責(zé)任。例如，我國(guó)南方某一城市與港商簽訂了一個(gè)出售礦渣的合同。

合同中只明確港商可以每天拉一車(chē)，時(shí)間一個(gè)月。由于沒(méi)有明確提貨車(chē)的型號(hào)，結(jié)果對(duì)方拉貨的車(chē)越來(lái)越大，我方明知吃虧，卻也無(wú)可奈何。

合同文字如果含糊不清，模棱兩兩，在執(zhí)行過(guò)程中，往往爭(zhēng)議紛紛，扯皮不斷，甚至遺禍無(wú)窮。例如，某一合同中有這樣一條：“合同生效后不得超過(guò)45天，乙方應(yīng)向甲方繳納**萬(wàn)美元的履約保證金。

……超過(guò)兩個(gè)月如未能如期繳納，則合同自動(dòng)失效?！边@里“兩個(gè)月”究竟從哪一天開(kāi)始算起，是合同生效之日開(kāi)始算起？還是合同生效45天以后算起，寫(xiě)得不明確。

此外，對(duì)合同中的一些關(guān)鍵詞句，一定要謹(jǐn)慎推敲，不能含糊遷就，有時(shí)僅一字之差，卻“失之千里”。例如，福建某企業(yè)在與外商談判合同履行保證書(shū)時(shí)，外商要求寫(xiě)上“在發(fā)生受方取損失補(bǔ)償時(shí)，要先取得供方認(rèn)可?！?/p>

為保留或取消“認(rèn)可”兩字，雙方展開(kāi)了辯論，僵持了兩天，最后我方以理服人使外商放棄了“認(rèn)可”要求。因?yàn)?，如果我方同意保留“認(rèn)可”這一條，則供方銀行的《履約保證書(shū)》就失去了任何意義。

如供方不認(rèn)可，出具《履約保證書(shū)》的銀行就可以不受理受方索賠的要求。《履約保證書(shū)》只不過(guò)是一紙空文，成。