農(nóng)夫山泉展銷(農(nóng)夫山泉生命周期及營(yíng)銷策略)

1.農(nóng)夫山泉生命周期及營(yíng)銷策略

原發(fā)布者：just飄飄過

農(nóng)夫山泉生命周期及營(yíng)銷策略1.導(dǎo)入期實(shí)施了差異化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的類別、水源、設(shè)備、包裝、價(jià)格、口感和市場(chǎng)定位與同行其他企業(yè)的差別。2.成長(zhǎng)期在包裝差異上，先是1997年在國(guó)內(nèi)首先推出了4升包裝，1998年初又推出運(yùn)動(dòng)瓶蓋，農(nóng)夫山爾并不是第一個(gè)采用了運(yùn)動(dòng)瓶蓋，1998年3月份，上海老牌飲料正廣和率先推出運(yùn)動(dòng)瓶蓋。但值得注意的是，農(nóng)夫山泉顯然比正廣和棋高一招：正廣和在其宣傳中只是生硬理解了運(yùn)動(dòng)蓋的運(yùn)動(dòng)性，方便性，并在廣告中選擇了一些運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景；而農(nóng)夫山泉?jiǎng)t把運(yùn)動(dòng)蓋解釋為一種獨(dú)特的帶有動(dòng)作特點(diǎn)和聲音特點(diǎn)的時(shí)尚情趣，選擇中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)切入點(diǎn)，“課堂篇”廣告中：“嘩撲”一聲和那句“上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音”，讓人心領(lǐng)神會(huì)、忍俊不住，使得農(nóng)夫山泉在時(shí)尚性方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他品牌。而在市場(chǎng)定位上，“這水，有我小時(shí)候喝過的味道”以一個(gè)中年人對(duì)幼年回憶的情景交融來襯托產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以歷史的縱深感勾連起人們濃重的情感認(rèn)同，也符合都市人返樸歸真的心理需求；用“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”來說明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一點(diǎn)甜”，便占據(jù)了消費(fèi)者巨大的心理空間。十足地有當(dāng)年七喜推出“非可樂”的味道，一下子就區(qū)別于樂百氏經(jīng)典的“27層過濾”品質(zhì)定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所營(yíng)造的浪漫氣息。養(yǎng)生堂生產(chǎn)的農(nóng)夫山泉瓶裝水以一種清新、自然的特性進(jìn)入瓶裝水市場(chǎng)，打破了瓶裝水娃哈哈和樂百氏二分天下的局面，在瓶裝水市場(chǎng)上取得了一席之

2.求 純凈水的銷售策劃方案

原發(fā)布者：小學(xué)一年級(jí)水瓶大容川泉純凈水南寧營(yíng)銷方案1、大容川泉純凈水營(yíng)銷環(huán)境分析1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場(chǎng)，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)（圣泉）、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍(lán)山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬大山天然礦泉水、十萬大山純凈水、十萬山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍(lán)天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達(dá)妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬天然礦泉水、夢(mèng)三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純凈水”等百余個(gè)品牌。

2、南寧市桶裝水市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍(lán)山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬大山、大明山、大。

3.農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷策略有哪些參考文獻(xiàn)

一、基站檢測(cè) 移動(dòng)、聯(lián)通在該營(yíng)銷中心覆蓋的壓力測(cè)試，通訊設(shè)備是基于移動(dòng)和聯(lián)通平臺(tái)進(jìn)行對(duì)外呼叫，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示一個(gè)基站可以承受40條外呼線路同時(shí)通話。

（具體會(huì)做實(shí)地檢測(cè)） 二、語音通知的優(yōu)勢(shì) 語音通知具有不可攔截性，既百分百送達(dá)目標(biāo)手機(jī)表達(dá)其銷售意愿尋找意向客戶。語音通知具有及性反轉(zhuǎn)功能，就是在發(fā)送的過程中我們可以設(shè)置語音內(nèi)容通話的時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)接工作人員。

例：假設(shè)語音廣告總體總長(zhǎng)度為40秒左右，在工作人員空閑人數(shù)較多時(shí)可以在30秒內(nèi)就開始進(jìn)行切換人工接待客戶，進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷。此操作根據(jù)營(yíng)銷中心銷售客服的數(shù)量進(jìn)行靈活調(diào)節(jié)，在營(yíng)銷工作人員較少時(shí)可以采取語音廣告播放完畢后由客戶按鍵轉(zhuǎn)接（客戶意向程度大，但數(shù)量少）。

三、電話轉(zhuǎn)接數(shù)量 該項(xiàng)主要取決樓盤地理位置、銷售活動(dòng)廣告詞對(duì)客戶吸引力，通?？蓪㈨?xiàng)目地址表達(dá)模擬，尋找該區(qū)域的意向客戶，極端情況下可將項(xiàng)目地址表達(dá)更加優(yōu)越進(jìn)行客戶搶占。根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行策略上的調(diào)整，通常每日可尋找購(gòu)房意向客戶10個(gè)左右。

四、對(duì)外呼叫量 語音廣告詞的長(zhǎng)度一般控制做30-40秒，語音對(duì)外撥號(hào)模擬人工的速度是1分鐘呼叫2個(gè)，電話資料若沒有進(jìn)行空號(hào)停機(jī)賽選的情況下20條線路撥通電話數(shù)量約每小時(shí)700-1200個(gè)（有效接通量） 五、語音包月線路的價(jià)格 第四項(xiàng)有對(duì)外呼叫有效數(shù)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，即使正常人工撥打電話也需要1毛9每分鐘，還不計(jì)算人工成本等其他額外開銷。針對(duì)華中市場(chǎng)我們每條包月線路為1800元。

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4.農(nóng)夫山泉的廣告文案及短評(píng)

農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢?? “為了健康，你應(yīng)該測(cè)一測(cè)，你喝的水！” "農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜" 水為茶之母 沏茶之水 井水為下 江水為中 山泉為上 農(nóng)夫茶 于山之顛 取水之源

用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 好水 好茶 好人喝

“有點(diǎn)甜”這樣簡(jiǎn)單的一種描述方式，卻成就了這樣一個(gè)品牌，一句廣告語打響一個(gè)品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過分。有時(shí)我們甚至絞盡腦汁地想一句經(jīng)典的又能完整表述產(chǎn)品特征的廣告詞，卻忘記最簡(jiǎn)單的文字往往可以帶來不凡的效果。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長(zhǎng)期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個(gè)角度去看瓶裝水，換一個(gè)思維去理解瓶裝水，就會(huì)找到差異，而后，你的品牌個(gè)性也就不難塑造了。

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不難看出，這些我們?cè)偈煜げ贿^的廣告詞之所以稱為經(jīng)典，被傳播開來，卻有他堅(jiān)實(shí)的文字功底蘊(yùn)含其中。從它們第一次被觀眾知道、了解，到質(zhì)疑，再到肯定，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過程，而在這漫長(zhǎng)的過程中也有許多經(jīng)不住觀眾的考驗(yàn)，消失在歷史中。但慶幸的是，還是有很多優(yōu)秀的廣告文案經(jīng)歷了重重考驗(yàn)，留傳下來，被大家所認(rèn)同、推廣。這樣的廣告文案，就不僅僅是作為推廣宣傳的手段存在在廣告的整體中，同時(shí)也為受眾帶來了美的享受，提高了生活的幸福感。