健怡凈水器市場推廣策劃方案.doc(我要做一個關(guān)于凈水器推廣的計劃書,那位大神教教我我,提供一)
1.我要做一個關(guān)于凈水器推廣的計劃書,那位大神教教我我,提供一
A：選擇消費水平比較高的社區(qū)。
B：選擇老年人比較多且集中的社區(qū)。
(2)選擇社區(qū)宣傳點
A：借助社區(qū)內(nèi)銷售家電、家裝、廚衛(wèi)、太陽能的門面為銷售宣傳點。
B：借助社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點為宣傳點。
C：宣傳點設(shè)在社區(qū)人活動中心和進出口處。
(3)提前三天在社區(qū)貼宣傳海報（飲水與健康、水污染與疾病）。
(4)宣傳當天在社區(qū)內(nèi)散發(fā)宣傳單頁并吸引到宣傳點。
(5)宣傳臺前要準備產(chǎn)品演示機、樣機、一桶自來水、產(chǎn)品宣傳彩頁、宣傳所用易拉寶、宣傳板及小贈品、調(diào)查表（飲水與健康）、測試用的杯子
(6)宣傳時間以三天為宜。第一天主要講解水污染及飲水健康知識并演示凈水器制水過程，檢測該社區(qū)水質(zhì)，并對填寫調(diào)查表的人發(fā)送贈品。第二天繼續(xù)宣傳飲水與健康知識及試驗，并對已填寫調(diào)查表的電話跟蹤，并對感興趣，有購買意向人安裝產(chǎn)品，讓其體驗凈水燒飯、燒菜、煲湯的效果。第三天對有購買意向的人跟蹤并進行現(xiàn)場促銷活動，以活動優(yōu)惠、活動贈送壁掛機、發(fā)送優(yōu)惠券來促銷，也可以發(fā)送宣傳單頁上印優(yōu)惠券，強調(diào)僅活動期間優(yōu)惠贈機，活動后概不優(yōu)惠來促使顧客活動期間購買，在大的社區(qū)內(nèi)，設(shè)立售后服務(wù)咨詢點，以加強社區(qū)內(nèi)消費者的信任。
(7)每個社區(qū)一個月活動循環(huán)一次，做一期促銷宣傳活動
2.凈水器怎么做市場推廣
首先像你說的凈水器的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。
（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
（五）、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標準是什么？
三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。
最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我
3.凈水器有哪些促銷方案
對于怎么做好凈水器小區(qū)促銷來講，掌握專業(yè)知識，讓消費者了解你推銷的這種商品與同類商品有什么特殊的地方，有特點才能吸引消費者的眼球，你的產(chǎn)品才會被消費者所接受，一個好的推銷員要成為消費者的朋友，成為信賴的人，你的銷售業(yè)跡才會突出。
第一、弄好簡潔有力的促銷內(nèi)容和方案。
很多凈水器品牌在一些團購、或者開業(yè)活動過程中設(shè)計促銷內(nèi)容時內(nèi)容很繁瑣，有時候促銷不僅是簡單的歸為降價，廠家直供價格戰(zhàn)。更多的是站在消費者的角度去看：我們所做的一切是不是用戶真正需要的？像英國濱思特凈水器發(fā)起的“百萬豪禮十一 買一就送三”的促銷內(nèi)容，更能引起消費者的注意力。
第二、促銷員培訓、再培訓 ！
事實上我們以前吃過這方面的虧，除了你給客戶送多少贈品外，其實用戶還是會回到產(chǎn)品的本身的價值上來，大家能不很好的回答這個問題：用戶為什么要買你的產(chǎn)品？簡兒言之，除了對促銷內(nèi)容的熟悉程之外，如果促銷員對凈水器技術(shù)知識不是很熟練，在講解的過程中，難免氣短，你怎么叫用戶相信你的產(chǎn)品、相信你本人？最終要達成銷售難度是非常大的。比如每逢節(jié)假日代理商做促銷活動，濱思特凈水器都會派市場人員親自下去到代理商那里為他們提供專業(yè)的充電，如果代理商的貨動銷了，說明成效有了，一次成功的促銷，離不開的方方面面的支持。
4.誰幫我制定一份銷售凈水器的策劃書
第一位：美的凈水器，品質(zhì)卓越，值得信賴 市場占有率10.3%（截止2009年2月，以下同） 第二位：開能凈水器，中央凈水專家 市場占有率8.6% 第三位：沁源凈水器，行業(yè)先驅(qū)，市場占有第一 市場占有率30.5% 第四位：泉來凈水器，專業(yè)老牌，信譽卓著 市場占有率12.8% 第五位：立升凈水器，技術(shù)領(lǐng)先，實力雄厚 市場占有率10.6 第六位：申花水管家，高效組合，承傳繼新 市場占有率7.3% 第七位：家樂事凈水器，精工細作，行業(yè)新貴 市場占有率3.7% 第八位：艾瑪特凈水器，創(chuàng)意雋永，別出心裁 市場占有率4.1% 第九位：方緣凈水器，民企典范，行業(yè)高桿 市場占有率2.5% 第十位：安吉爾凈水器，專注服務(wù)，享譽海外 市場占有率1.2% 以上信息來自環(huán)球水資源網(wǎng)，排名按綜合實力，占有率僅供參考。
5.誰幫我制定一份銷售凈水器的策劃書
第一位：美的凈水器，品質(zhì)卓越，值得信賴 市場占有率10.3%（截止2009年2月，以下同）
第二位：開能凈水器，中央凈水專家 市場占有率8.6%
第三位：沁源凈水器，行業(yè)先驅(qū)，市場占有第一 市場占有率30.5%
第四位：泉來凈水器，專業(yè)老牌，信譽卓著 市場占有率12.8%
第五位：立升凈水器，技術(shù)領(lǐng)先，實力雄厚 市場占有率10.6
第六位：申花水管家，高效組合，承傳繼新 市場占有率7.3%
第七位：家樂事凈水器，精工細作，行業(yè)新貴 市場占有率3.7%
第八位：艾瑪特凈水器，創(chuàng)意雋永，別出心裁 市場占有率4.1%
第九位：方緣凈水器，民企典范，行業(yè)高桿 市場占有率2.5%
第十位：安吉爾凈水器，專注服務(wù)，享譽海外 市場占有率1.2%
以上信息來自環(huán)球水資源網(wǎng)，排名按綜合實力，占有率僅供參考。
6.凈水機的廣告策劃,怎么推廣凈水機,怎么吸引消費者的眼球,怎么快速
你好，千野凈水器為您解答：
凈水機以RO反滲透凈水器為主。RO反滲透凈水器得到的是純凈水，把水中的一切過濾物質(zhì)都過濾掉了，保留了水分子。在水質(zhì)污染非常嚴重的地區(qū)，宜采用這種凈水器過濾的水飲用！
目前凈水行業(yè)鄉(xiāng)下凈水器的通用標準配置：
第一級：PP棉，作用：過濾大顆粒的污染物
第二級：顆?；钚蕴縂AC，作用：吸附水中的化學污染物
第三級：燒結(jié)活性炭CTO，作用：進一步吸附水中的化學污染物
第四級：RO反滲透膜/超濾膜，作用：截留前三級未處理的污染物
第五級：后置活性炭T33，作用：改善純水/凈水的口感。
最快速的方法就是全面廣告，電視，網(wǎng)絡(luò)，汽車，高鐵上大量投放廣告。
7.直飲機銷售方案
說的直飲機銷售方案我覺得深圳凈之泉科技有限公司蠻不錯的，下面就我到他們公司了解的一些銷售技巧分享給大家： 一、點對點的經(jīng)銷商包銷模式 在確定經(jīng)銷商的同時，在家樂公司營銷中心指導下，經(jīng)銷商出資在當?shù)亟⑼茝V中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時銷售出去和售后服務(wù)問題逐漸形成網(wǎng)絡(luò)并能在全國各地銷售。
二、開辦家樂制水機產(chǎn)品專賣店 開辦家樂制水家電產(chǎn)品專賣店可以有效提高家樂產(chǎn)品的品牌知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實現(xiàn)銷售增長的重要手段，在實施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場上，使消費者增強購買家樂產(chǎn)品的信心：買的放心、用的安心。 1、小區(qū)專賣店 在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門面形式的家樂水家電產(chǎn)品專賣店，既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，免費供應(yīng)純凈水，又便利居民購買、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷售貼近消費者，使他們敢于嘗試和購買。
店不在大，標準一致就行，里面有海報、展板、演示專柜，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買信心。起步階段，即使每月銷3~4臺，也可實現(xiàn)收支平衡。
隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對家樂水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時回答消費者提出的各類問題。
對于有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務(wù)。通過試飲，讓消費者體驗家樂制水機產(chǎn)品的功效，逐漸養(yǎng)成飲用家樂產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習慣。
2、大型商場專柜展示 城區(qū)各大型商場、超市設(shè)立專柜，利用雙休日策劃促銷活動，重要的是做好家樂制水機產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，吸引消費者的關(guān)注，不失良機地傳達產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。 三、直銷業(yè)務(wù)員營銷 為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個角落，總經(jīng)銷商要培養(yǎng)一批直銷業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員必須全面了解家樂制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業(yè)營銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作 。
招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識及家樂產(chǎn)品的性能與特點，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報酬的分配比例及責任義務(wù)。一階段后，要及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，修正經(jīng)營策略，完善具體措施。
也可以以開展科普活動的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說明使用和銷售家樂水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊伍中來。一定要有明確制定相應(yīng)的銷售措施和獎勵機制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷售團隊去創(chuàng)造出好的銷量。一切計劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團隊的工作能力。
營銷的個人英雄主義時代已經(jīng)過去，單憑經(jīng)銷商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應(yīng)市場要求，競爭已經(jīng)迎來團隊對抗的時代。營銷中心銷售團隊的籌建會根據(jù)銷售計劃、銷售渠道、價格體系等來確定，具體應(yīng)該確定以下問題： 1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說經(jīng)銷商確定以做終端為主的經(jīng)營模式，那營銷中心將提供給經(jīng)銷商： 1）有豐富終端運作經(jīng)驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓、促銷活動組織等事務(wù)。
2）一定經(jīng)驗的終端促銷人員。在大多數(shù)消費者還不認知純水機的市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。
3）專門的安裝服務(wù)人員。純水機的特性就和熱水器、空調(diào)一樣，我們會為經(jīng)銷商解決上門安裝的問題。
如果經(jīng)銷商以社區(qū)銷售、團購為主導的經(jīng)營模式，那么中心會選擇有獨立談判能力的銷售人員配合銷售。 但是，團隊并不是簡單的人的聚合。
要建立有真正高效執(zhí)行力的銷售團隊，我們會制定公平激勵的管理辦法，充分調(diào)動和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應(yīng)該具備相當?shù)乃刭|(zhì)，只有負責人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓能力，整個團隊的執(zhí)行能力才能得以升級。
優(yōu)秀的團隊都是培訓出來的，銷售隊伍的組建應(yīng)和培訓同步進行，針對業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓方案和內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)人員的培訓內(nèi)容應(yīng)全面些，包括純水機產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術(shù)等知識，而促銷人員主要培訓掌握純水機產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的介紹規(guī)范，競爭對手產(chǎn)品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內(nèi)容。
四、委托送水站經(jīng)銷 目前城鎮(zhèn)市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們最了解消費者，如果依靠他們開展業(yè)務(wù)一定會事半功倍。我們可以制定一個批發(fā)價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統(tǒng)一零售價銷售。
大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當?shù)囟加幸恍C關(guān)單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦家樂純水機凈水器產(chǎn)。
