美術(shù)培訓(xùn)班銷(xiāo)售(教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：唐伯虎教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。
一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。
其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。
一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。
對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目；專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。
商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)。
2.我想在美術(shù)用品店【辦促銷(xiāo)活動(dòng)】,怎么搞呢
一般情況下，要做促銷(xiāo)都是因?yàn)椋?、庫(kù)存過(guò)大，減少庫(kù)存。2、商場(chǎng)在節(jié)假日和周年慶這種時(shí)候會(huì)做活動(dòng)，這時(shí)候會(huì)向商場(chǎng)里的品牌要求進(jìn)行打折，優(yōu)惠等活動(dòng)。3、衣服鞋子等季節(jié)性的商品，在即將換季或者進(jìn)行下一季度訂貨的時(shí)候也會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)的手段各種各樣，打折優(yōu)惠，買(mǎi)*送*，抽獎(jiǎng)，返現(xiàn)，捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷(xiāo)，等等。。
做促銷(xiāo)并不是真的降價(jià)許多或者保本，甚至虧本銷(xiāo)售，沒(méi)有商家會(huì)這樣做。
打折一般都是在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)百分之幾，然后進(jìn)行打折。買(mǎi)*送*要麼是送過(guò)東西后，仍然有較大利潤(rùn)，要麼就是送一些老款的，或者積壓的。
還有好多其他的！
降價(jià)、打折、返券、贈(zèng)品、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（抽獎(jiǎng)、多買(mǎi)多獎(jiǎng)）。
要說(shuō)特別妙的點(diǎn)子還要具體針對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型、店鋪類(lèi)型來(lái)制定，終究是上述這些手段。
補(bǔ)充一下：
1.打折
2.抽獎(jiǎng)
3.贈(zèng)送樣品
4.特價(jià)（買(mǎi)2送1.多送等）
5.贈(zèng)送禮品。
6.感情促銷(xiāo).（和消費(fèi)者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）
7.展覽促銷(xiāo)
8.會(huì)員活動(dòng)
9.會(huì)員積分
10.送帶廣告的禮品
11.吸引消費(fèi)者的眼球（大氣球，大型臘象等）
12.導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。
3.繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃
我眼里的男娃女娃——少兒現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)表演大賽 活動(dòng)主題：開(kāi)心六一 活動(dòng)時(shí)間：2009年5月30日（星期六） 活動(dòng)地點(diǎn)：男娃女娃兒童生活館內(nèi) 活動(dòng)內(nèi)容：與小海螺培訓(xùn)班聯(lián)合舉辦少兒現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)表演 具體安排： 1. 5月31日下午2:00—4:00安排40個(gè)小朋友參加，將小朋友安排在賣(mài)場(chǎng)各個(gè)區(qū)域（主要在一樓的奶粉區(qū)和二樓的玩耍區(qū)），進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)表演。
2. 參加表演小朋友由小海螺培訓(xùn)班選送，年齡7——12歲，要求統(tǒng)一佩戴紅領(lǐng)巾或其他統(tǒng)一性標(biāo)識(shí)物。 3. 繪畫(huà)工具紙張由小海螺提供，男娃女娃為小朋友們準(zhǔn)備好小板凳。
4. 在畫(huà)紙下方注明參賽者的姓名、年齡、聯(lián)系電話(huà)及家庭住址。 5. 繪畫(huà)形式：鉛筆畫(huà)、蠟筆畫(huà)、彩色鉛筆畫(huà)、水彩畫(huà)、國(guó)畫(huà)等均可。
6. 作品內(nèi)容：以男娃女娃兒童生活館為素材，進(jìn)行創(chuàng)作繪畫(huà)。 7. 活動(dòng)細(xì)節(jié)： （1） 活動(dòng)前，由男娃女娃領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕辭。
然后由男娃女娃和小海螺培訓(xùn)班參觀男娃女娃兒童生活館； （2） 由雙方工作人員安排參賽小朋友就坐，并開(kāi)始繪畫(huà)； （3） 活動(dòng)過(guò)程中，由男娃女娃為小朋友提供礦泉水； （4） 活動(dòng)過(guò)程中，安排雙方工作人員在賣(mài)場(chǎng)巡查，解決小朋友的突發(fā)狀況； （5） 小朋友繪畫(huà)結(jié)束，由工作人員將作品及時(shí)收上來(lái)，交到收銀臺(tái)。 8、現(xiàn)場(chǎng)表演結(jié)束后，在現(xiàn)場(chǎng)由男娃女娃企劃部和小海螺培訓(xùn)班評(píng)選出“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”共5名，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并贈(zèng)送價(jià)值30元禮品一份，其余參賽小朋友均獲得“最佳繪畫(huà)獎(jiǎng)”“最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)”“ 最具潛力獎(jiǎng)”“最佳觀察獎(jiǎng)”的光榮稱(chēng)號(hào)并贈(zèng)送價(jià)值15元的紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)，榮譽(yù)證書(shū)及贈(zèng)品均由男娃女娃兒童生活館提供。
9、評(píng)獎(jiǎng)結(jié)束后在男娃女娃賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮，由男娃女娃領(lǐng)導(dǎo)和小海螺培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)為小朋友們頒獎(jiǎng)，并合影留念。 10、活動(dòng)結(jié)束后，男娃女娃將為每位小朋友贈(zèng)送留念合影一張（上面統(tǒng)一印有男娃女娃及小海螺的標(biāo)志） 11、參展作品由男娃女娃來(lái)保管展出，不再退還。
4.開(kāi)設(shè)藝術(shù)培訓(xùn)班的策劃書(shū)都寫(xiě)哪些內(nèi)容
藝術(shù)培訓(xùn)班策劃
一、硬件設(shè)施
1、房間布置
房間布置主要幾個(gè)要點(diǎn)：
◎房間的墻壁要盡量粉刷至白色，力求光線(xiàn)效果達(dá)到最佳。
◎房間的墻壁可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾，根據(jù)開(kāi)設(shè)學(xué)科的需要。
◎每個(gè)房間和衛(wèi)生間需要配備一個(gè)垃圾桶和一卷垃圾袋。
并培養(yǎng)孩子把垃圾扔進(jìn)垃圾桶的好習(xí)慣，衛(wèi)生間需要貼一張文馨提示和一盒普通的熏香劑，讓孩子能文明上衛(wèi)生間，并且保持衛(wèi)生間的干凈整潔。
◎設(shè)立“展示臺(tái)”，用來(lái)把學(xué)生的好的作品都貼上去展示，定期給予更換；另一面墻可以設(shè)置成為“回音閣”。（可以讓孩子把自己想說(shuō)的話(huà)，對(duì)老師和家長(zhǎng)的都可以寫(xiě)成小紙條，貼上去，小紙條可以剪成心形）
◎在小房間的角落里放上書(shū)柜，并擺上兩張桌子，幾把椅子，孩子們可以圍在桌子旁邊看書(shū)， 并進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，但是低年?jí)的對(duì)與摘抄應(yīng)該給予培養(yǎng)習(xí)慣，而不是強(qiáng)制實(shí)行。
◎要求每個(gè)學(xué)生自己帶水過(guò)來(lái)，特別是廈門(mén)和秋天，補(bǔ)充水分很關(guān)鍵，可以在辦公室放置一個(gè)熱水壺，真正有需要可以提供給教師和學(xué)生，但是學(xué)生倒水，最好是在課前，而且由教師幫忙，以確保安全。
二、課程設(shè)置
1、硬筆書(shū)法（臨摹字帖）
2、各種繪畫(huà)
3、舞蹈
三、宣傳方式
◎傳單宣傳
◎家長(zhǎng)相互告知（需要看到效果，這樣家長(zhǎng)才會(huì)互相轉(zhuǎn)告）
◎可以盡量和學(xué)校的教師聯(lián)系。 （利用現(xiàn)有的關(guān)系）
◎展示孩子的作品（需要一個(gè)宣傳欄）
四、經(jīng)費(fèi)投入及預(yù)算
◎房租及水電費(fèi)
◎房間布置
◎?qū)W習(xí)桌椅、辦公桌椅、小書(shū)柜等設(shè)施
◎垃圾桶、熱水壺等日常用品
◎宣傳單
◎紙張等一些日常小文具
5.如何創(chuàng)辦校外少兒美術(shù)培訓(xùn)班起步詳盡策劃書(shū)
呵呵?？丛谕械姆萆蠋湍懔袀€(gè)綱了。具體的自己要補(bǔ)充啊。
1。位置（要離小學(xué)校近，交通方便）
2。環(huán)境（安全、面積、綠化等角度考慮，另外要加上房屋租金及硬件設(shè)施的成本）
3。師資及管理（外聘教師要計(jì)算成本）
4。牌匾（位置、大小、顏色、字體等）
5。廣告投入（宣傳方式、宣傳費(fèi)用及成本）
6。統(tǒng)計(jì)預(yù)算（計(jì)算成本）
7。計(jì)算收益（按學(xué)期計(jì)算，要考慮每學(xué)期生源遞增情況來(lái)計(jì)算收益）
8。利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)
6.如何開(kāi)辦美術(shù)培訓(xùn)班
1 場(chǎng)地（單間寬敞明亮 有附間 放畫(huà)具等物品）考慮到集訓(xùn)生可能要有合租房。
2 生源師資（社會(huì)生源與在校美術(shù)特長(zhǎng)生招收對(duì)象，教師的話(huà)自己安排）
3 辦學(xué)資格 （去當(dāng)?shù)毓ど袒蚪逃謫?wèn)詢(xún) 教育培訓(xùn)類(lèi)機(jī)構(gòu)如何注冊(cè)，據(jù)我所知有的人跳過(guò)這步了）
4 運(yùn)營(yíng) （多半交由美術(shù)培訓(xùn)教師負(fù)責(zé)美術(shù)及相關(guān)科目，常務(wù)事宜由專(zhuān)人安排 如學(xué)生考務(wù)信息等）
做好四點(diǎn)基礎(chǔ)，其他事就要遇事辦事，辦培訓(xùn)班名氣要做出來(lái) 生源才不斷 高考培訓(xùn)的可以讓藝考復(fù)讀生來(lái)學(xué)習(xí)。
7.兒童藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣怎么做
宣傳和口碑應(yīng)該是兩頭要抓的。
家長(zhǎng)是目標(biāo)人群。1）如果不是新辦學(xué)，想辦法和當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)或者街道和電視臺(tái)有一切的機(jī)會(huì)讓學(xué)生有演出和展示自己的機(jī)會(huì)。
或者是異地交流2）社交類(lèi)的online的應(yīng)用，微博有利于陌生人之間的傳播，在微信的公眾平臺(tái)上做自己帳號(hào)和定期推送，這樣會(huì)用低成本做自己的CRM3）保持每年的學(xué)費(fèi)有小幅度的上漲，特別優(yōu)秀的哪怕給獎(jiǎng)學(xué)金。教學(xué)的內(nèi)容上面還是要有些特色，這個(gè)我覺(jué)得是很靈魂的東西，比如和小朋友一起看一些國(guó)內(nèi)外的名著的電影，告訴他們國(guó)外的貴族是如何教育成的。
加一些系統(tǒng)的禮儀課程，餐桌禮儀，社交禮儀等等（隨便說(shuō)說(shuō)）4）宣傳，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)節(jié)出促銷(xiāo)活動(dòng)，線(xiàn)下的傳單或者是公開(kāi)的場(chǎng)所的公關(guān)活動(dòng)都不能。
8.繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃
我眼里的男娃女娃——少兒現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)表演大賽 活動(dòng)主題：開(kāi)心六一
活動(dòng)時(shí)間：2009年5月30日（星期六） 活動(dòng)地點(diǎn)：男娃女娃兒童生活館內(nèi)
活動(dòng)內(nèi)容：與小海螺培訓(xùn)班聯(lián)合舉辦少兒現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)表演 具體安排：
1. 5月31日下午2:00—4:00安排40個(gè)小朋友參加，將小朋友安排在賣(mài)場(chǎng)各個(gè)區(qū)域（主要在一樓的奶粉區(qū)和二樓的玩耍區(qū)），進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)表演。
2. 參加表演小朋友由小海螺培訓(xùn)班選送，年齡7——12歲，要求統(tǒng)一佩戴紅領(lǐng)巾或其他統(tǒng)一性標(biāo)識(shí)物。
3. 繪畫(huà)工具紙張由小海螺提供，男娃女娃為小朋友們準(zhǔn)備好小板凳。 4. 在畫(huà)紙下方注明參賽者的姓名、年齡、聯(lián)系電話(huà)及家庭住址。 5. 繪畫(huà)形式：鉛筆畫(huà)、蠟筆畫(huà)、彩色鉛筆畫(huà)、水彩畫(huà)、國(guó)畫(huà)等均可。 6. 作品內(nèi)容：以男娃女娃兒童生活館為素材，進(jìn)行創(chuàng)作繪畫(huà)。 7. 活動(dòng)細(xì)節(jié)：
(1) 活動(dòng)前，由男娃女娃領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕辭。然后由男娃女娃和小海
螺培訓(xùn)班參觀男娃女娃兒童生活館；
(2) 由雙方工作人員安排參賽小朋友就坐，并開(kāi)始繪畫(huà)； （3） 活動(dòng)過(guò)程中，由男娃女娃為小朋友提供礦泉水；
(4) 活動(dòng)過(guò)程中，安排雙方工作人員在賣(mài)場(chǎng)巡查，解決小朋友的
突發(fā)狀況；
(5) 小朋友繪畫(huà)結(jié)束，由工作人員將作品及時(shí)收上來(lái)，交到收銀
臺(tái)。
8、現(xiàn)場(chǎng)表演結(jié)束后，在現(xiàn)場(chǎng)由男娃女娃企劃部和小海螺培訓(xùn)班評(píng)選出“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”共5名，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并贈(zèng)送價(jià)值30元禮品一份，其余參賽小朋友均獲得“最佳繪畫(huà)獎(jiǎng)”“最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)”“ 最具潛力獎(jiǎng)”“最佳觀察獎(jiǎng)”的光榮稱(chēng)號(hào)并贈(zèng)送價(jià)值15元的紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)，榮譽(yù)證書(shū)及贈(zèng)品均由男娃女娃兒童生活館提供。
9、評(píng)獎(jiǎng)結(jié)束后在男娃女娃賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮，由男娃女娃領(lǐng)導(dǎo)和小海螺培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)為小朋友們頒獎(jiǎng)，并合影留念。
10、活動(dòng)結(jié)束后，男娃女娃將為每位小朋友贈(zèng)送留念合影一張（上面統(tǒng)一印有男娃女娃及小海螺的標(biāo)志）
11、參展作品由男娃女娃來(lái)保管展出，不再退還。
