步步高音樂手機(jī)營銷策劃方案畢業(yè)設(shè)計(步步高推廣活動的策劃)
1.步步高推廣活動的策劃
步步高商業(yè)廣場三和項(xiàng)目房展促銷活動的策劃方案一.序：房地產(chǎn)界由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，致使房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，相對應(yīng)的，在營銷模式上也各相決逐，呈多樣化形式發(fā)展。
本項(xiàng)目在結(jié)合市場信息和自身優(yōu)勢的情況下，本著擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，把市場做寬、做大的原則，特提出在12月份以頻繁的場外促銷活動SP為主的營銷策劃方案。二.活動代號 12月份為銷售的黃金季節(jié)，也是本年度最后一月，為抓緊此次難得的契機(jī)，銷售業(yè)績再創(chuàng)高峰，此次活動提議代號“冬季攻略”。
三.活動時間 步步高廣場活動時間：12月10、11、號。（即周六、日）從本周開始提前刊登活動宣傳廣告，匯聚人氣。
四.活動地址 1. 此次活動經(jīng)考察選址：建設(shè)路口步步高商業(yè)廣場。此地因地處建設(shè)路與河?xùn)|大道及嵐園路的交匯處，附近有大型商場——步步高，及眾多鄰街門面，和大型工廠生活區(qū)——湘鋼。
商業(yè)比較成熟，人流比較稠密集中。 2. 以后地址可選東方紅廣場、湘鋼、等市區(qū)其他人口較密集的區(qū)域。
五.活動內(nèi)容㈠.宗旨原則本次活動在內(nèi)容及方式上宜參照本年度的房交會，但在具體細(xì)節(jié)上應(yīng)吸收房交會的經(jīng)驗(yàn)，改革創(chuàng)新。 1. 活動方式：聯(lián)合步步高里應(yīng)外合，一起促銷實(shí)現(xiàn)雙贏。
①.購鋪交定5000元，當(dāng)即憑身份證送得步步高商場消費(fèi)券價值2800元，商場內(nèi)任意消費(fèi)。 ②.排隊(duì)簽名留電話領(lǐng)禮品袋，此次領(lǐng)禮品袋時應(yīng)吸取房交會經(jīng)驗(yàn)，排隊(duì)人員須順沿警戒帶指引排隊(duì)領(lǐng)，及所有已領(lǐng)禮品袋的客戶，必須延沙盤環(huán)繞一圈方可出去。
③.安排演出公司在整個活動過程中穿插演出節(jié)目、項(xiàng)目問題的有獎問答、領(lǐng)獎儀式。 ④、此活動期間成交交款的客戶，只限選擇消費(fèi)劵和旅游贈送形式中的一種。
2. 活動需要的器具： ①.沙盤、宣傳擋板、背景板、4套桌椅、接待臺。 ②.宣傳資料、飲水機(jī)、禮品袋1500份。
③.40——50平方米大的帳篷、警戒帶、點(diǎn)鈔機(jī)。 ④.充氣氫汽球2個、充氣拱門一個。
3. 人員安排：置業(yè)顧問5名、財務(wù)、司機(jī)（樓車）、禮品發(fā)放人員、后勤人員、治安人員、搬東西人員。（建議公司把要搬的東西，包給搬家公司人員處理）。
5名發(fā)單人員（負(fù)責(zé)發(fā)送宣傳單和拉顧客來現(xiàn)場了解項(xiàng)目）。 4. 注意事項(xiàng)： ①.整個活動安排注意節(jié)奏性，舞臺上有少量演出，及主持人對整個項(xiàng)目的講解之后，有關(guān)項(xiàng)目的有獎問答。
（獎品如2006年的三和項(xiàng)目介紹的掛歷） ②.禮品必須事先準(zhǔn)備到位，有秩序的進(jìn)行發(fā)放。 ③.帳篷宜40——50平方米，要足夠大，以便擺沙盤、談客桌椅、飲水機(jī)及走動區(qū)域。
④.演出宣傳舞臺，宜安放在帳篷旁邊。 。
2.vivo x5手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案
所以需要用超低的價格來吸引客戶。通過二次銷售和推薦新客戶來獲取利潤。除此以外，如果客戶用手機(jī)比價時，要隨時準(zhǔn)備著打折或者其他激勵措施。
手機(jī)拉式營銷
手機(jī)拉式營銷意味著讓消費(fèi)者通過手機(jī)與你的廣告進(jìn)行互動，然后拉動他們做出購買的決策。
這種營銷方式需要把傳統(tǒng)廣告和號召行動結(jié)合起來。例如，讓消費(fèi)者通過輸入一段關(guān)鍵字或者驗(yàn)證碼來獲得優(yōu)惠券，或者拍下報紙雜志上的優(yōu)惠券廣告來獲取折扣。
手機(jī)推式營銷
手機(jī)推式營銷意味著通過短信或者電話的方式發(fā)送促銷信息。
對于小型企業(yè)如果要發(fā)大量的文字或者電話信息的話，還是相當(dāng)昂貴的。所以，可以通過電子郵件，它更加便宜而且能承載更多內(nèi)容。
3.設(shè)計一個手機(jī)產(chǎn)品的策劃方案
您提供的素材很少啊。策劃看似有創(chuàng)意和感性的成分，但還要有堅實(shí)的理性調(diào)研、定位和分析作為基礎(chǔ)。
如果是給客戶服務(wù)的策劃方案建議您先做好之前的工作，即1、市場的調(diào)研。2、對產(chǎn)品的定位。3、對產(chǎn)品優(yōu)劣勢機(jī)會點(diǎn)的分析。在這些基礎(chǔ)上方可針對性的進(jìn)行營銷策劃宣傳。
如果您只是作為畢業(yè)的論文則可給您些假想產(chǎn)品的思路——比如
產(chǎn)品定位：一款針對老齡化社會的老年人使用的手機(jī)。
產(chǎn)品宣傳形象定位：針對性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)、皮實(shí)、親民價格。
產(chǎn)品名字：松齡牌（突出目標(biāo)客群）
產(chǎn)品價格定位：400-600元
產(chǎn)品外觀設(shè)計：簡潔、大按鍵設(shè)計、具備防盜防摔手機(jī)鏈
產(chǎn)品功能設(shè)計：手寫功能、電話、短信、收音機(jī)、定時提醒（如服藥時間）、快捷鍵設(shè)計、簡單照相功能、緊急撥叫功能、親友關(guān)聯(lián)手機(jī)定位功能（防止老人走失）等等。
增值功能：相關(guān)老年人適用軟件的預(yù)植入。如保健功能的心率測試軟件、計步器、天氣預(yù)報等等。
產(chǎn)品銷售渠道：超市、電訊營業(yè)廳
小眾促銷渠道：老齡化社區(qū)、大學(xué)教工居住區(qū)
促銷節(jié)點(diǎn)選擇：常規(guī)節(jié)日外加上“父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)”
拓展形銷售渠道：與電訊開發(fā)適合老人通話量較少的自費(fèi)套餐聯(lián)合銷售
希望個人淺見對您能有幫助。
4.步步高音樂手機(jī)銷售技巧
原來為了比較兩家的機(jī)子我就用了個105K，性能相當(dāng)垃圾愛死機(jī)，上個QQ就死機(jī)，后蓋用了3個月就掉色了，最簡單的例子，你拿肯定有i530這個型號的機(jī)子，你拿機(jī)子的后殼彎折，差不多可以撅成一個U形，但是OPPO的機(jī)子肯定不行。還有屏幕，咱們步步高的用的是亞克力的OPPO的用的是鋼化玻璃的，如果猛敲的話，步步高的相對來說比OPPO的耐敲，鋼化玻璃更容易碎??！還有就是最重要的一點(diǎn)，咱們步步高的支持手寫的機(jī)子用它來翹OPPO的一敲一個準(zhǔn)，就像咱們的K302,K201，你用手寫筆在屏幕的小角上寫字它也識別的出來，但是OPPO的T9就識別不出來。還有就是摁鍵，樓上的前輩說了很多了我就少說點(diǎn)，就像I530的摁鍵，水晶的說句不好聽的，就算顧客把手機(jī)使酥嘍，它內(nèi)閣摁鍵也不會掉漆，還有像266,269,389啥的都是采用水晶注塑工藝的，外面有層水晶冰層包裹著機(jī)身，他是絕對不會掉色的，它磨的只是外面的水晶層，我們都知道水晶本身就是沒有顏色的，它也就沒色可掉，但是我大大早先用的T9白色的，就掉色，還有特別深的劃痕，特別難看，時間一長白色就變成米黃色，我不知道是臟的還是外殼變色了，總之要多難看有多難看！?。?！~~~~~我們這邊OPPO，諾基亞，摩托啥的幾乎都賣不過步步高，諾基亞的機(jī)子就是咱們的K201來翹（女的轉(zhuǎn)推別的型號），一來一個準(zhǔn)，百試不爽??！~~~~~~我說的不是特別全，但是挑刺兒的顧客哪都有，包括我們這，一說就是不要國產(chǎn)的這樣的話，一般的促銷員很難繼續(xù)往下說的。但是也有辦法，你可以先問顧客是不是就要三XX 諾XX的然后會得到顧客肯定的回答但是可以轉(zhuǎn)問咱們?yōu)樯哆x這個牌子的？……等等，然后他會告訴你，然后咱們可以繼續(xù)問一個進(jìn)口品牌跟一個國產(chǎn)品牌，質(zhì)量不相上下，進(jìn)口的貴國產(chǎn)的便宜，你會不會花那么多冤枉錢買個跟便宜的差不多的東西都是光有個牌子，…………等等，跟顧客講清楚的時候他會考慮，由一進(jìn)門就看上大品牌的再轉(zhuǎn)到國產(chǎn)的考慮的空，說明他已經(jīng)在動搖，這次就可以繼續(xù)介紹產(chǎn)品知識！這樣就很可能成交~~~ 哎，說的不全要有疑問可以繼續(xù)問我?。。。~ -0-
做銷售不是看東西，主要原因就是要靠咱們怎么說，有的時候往往就是因?yàn)檎f了幾句顧客不愛聽的話顧客轉(zhuǎn)頭就走，雖然他看上這款機(jī)子了，也很有可能在別的地方買這款型號的機(jī)子，還有的就是直接轉(zhuǎn)買別的品牌~~
5.手機(jī)營銷策劃書
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
二、消費(fèi)者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標(biāo)
二、目標(biāo)市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現(xiàn)策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實(shí)施
一、廣告實(shí)施目標(biāo)
二、廣告實(shí)施時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求重點(diǎn)
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控
廣告效果的預(yù)測
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢：
2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實(shí)施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。
(2)總體的消費(fèi)態(tài)勢：
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級。
所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費(fèi)者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實(shí)力超強(qiáng)的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的
(2)產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。
3. 市場概況
2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)。
6.OPPO手機(jī)營銷策劃書
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：墑太平乘OPPO手機(jī)營銷策劃書 引導(dǎo)語：隨著手機(jī)的品牌越來越多，顧客的選擇也越來越多，那么怎么做好OPPOR9手機(jī)營銷策劃書呢下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書，希望對大家有幫助。
OPPOR9手機(jī)營銷策劃書 一前言 隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?/p>
手機(jī)市場的競爭日益加劇，作為世界上最大的手機(jī)市場，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。
XX年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場，對一個手機(jī)后起之秀，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開拓市場保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。
從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機(jī)是OPPO勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機(jī)市場的前提下，迅速占領(lǐng)市場，樹立品牌，贏得忠實(shí)客戶。
其次，山寨手機(jī)以較高的性價比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場。在如此激烈的。
