維達(dá)(維達(dá)紙業(yè)的營銷策略)
1.維達(dá)紙業(yè)的營銷策略
大家知道23年前，維達(dá)紙業(yè)還是一家無名的小廠。這家紙業(yè)公司1985年由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合并而成，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)約20%的市場份額，擁有全國最大的生產(chǎn)用紙基地，6家國內(nèi)公司和3家國外公司的資產(chǎn)總額達(dá)到5.8億元，日產(chǎn)紙品能力160噸，年利稅4585萬元。而更多人并不知道的是，麥當(dāng)勞那標(biāo)志性的“M”字樣的餐巾紙也正是出自“維達(dá)制造”。
體育營銷成就維達(dá)品牌。
曾經(jīng)有人為維達(dá)贊助全國保齡球冠軍賽以來的電視廣告算了一筆賬：9年來“維達(dá)”全國保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，每站比賽通過中央電視臺體育頻道轉(zhuǎn)播2場，共轉(zhuǎn)播74場、148小時；其賽事總投入只占電視廣告市場價格的2%，而如果在有關(guān)電視臺做148小時的硬廣告，至少要5個億。
維達(dá)通過贊助保齡球、女排提高知名度，逐漸樹立良好的品牌形象。從維達(dá)結(jié)盟體育那天開始，就意識到體育聯(lián)姻的魅力。通過和保齡球的聯(lián)姻，外加自身產(chǎn)品品質(zhì)的保證，使得維達(dá)一直保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位。2000年，維達(dá)聘請女排代言是一個標(biāo)志性的事件，因為，在那一年維達(dá)的市場占有率出現(xiàn)了一次飛躍，從一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為一個銷售額達(dá)到3億元的品牌。
當(dāng)維達(dá)冠名贊助了全國女子排球聯(lián)賽，也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作。多年的默契合作幫助維達(dá)獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會的最高領(lǐng)獎臺?！伴W耀光芒”的女排精神被嫁接到維達(dá)的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，女排姑娘也成為維達(dá)產(chǎn)品的代言人，頻頻出現(xiàn)于維達(dá)的各種廣告之中。
維達(dá)簽約中國女排之后，公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展，借助CCTV-5和廣東衛(wèi)視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達(dá)知名度得到了迅速提高。隨后的中美“和平”對抗賽上，中國女排實現(xiàn)了奧運奪冠后的“首勝”。維達(dá)的品牌形象在全國獲得了顯著的提升，品牌的提升在產(chǎn)品的銷售市場上收到了立竿見影的效果，在紙巾市場的占有率也在國內(nèi)同行中位居第一。
強大的代言人陣容成為維達(dá)品牌立足市場的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達(dá)品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。再加，女排隊員們的頑強拼搏精神為維達(dá)所闡述的內(nèi)涵，讓維達(dá)代表著一種精神，一種心態(tài)，一種運動本身所升華出來的影響。
維達(dá)以持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新、綠色環(huán)保理念為生存保證，以體育聯(lián)姻為營銷思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它當(dāng)作短期效果爆發(fā)的工具，而是一個長期性、系統(tǒng)性的戰(zhàn)略。
體育營銷一般有幾種形式：一是贊助體育賽事，和體育賽事掛鉤，借助賽事和體育愛好者宣傳企業(yè)，包括中國足球隊專用產(chǎn)品、世界杯冠名、奧運會贊助等都是這種形式；二是尋找企業(yè)（產(chǎn)品）和體育的關(guān)系，通過系列活動或者說法進(jìn)行體育營銷
2.誰知道“維達(dá)”紙業(yè)的營銷策略啊
維達(dá)紙業(yè)：體育營銷成就財富
從維達(dá)結(jié)盟體育那天開始，就意識到體育聯(lián)姻的魅力。通過和保齡球的聯(lián)姻，外加自身素質(zhì)的保證。使得維達(dá)一直保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位。
2000年，維達(dá)聘請女排代言是一個標(biāo)志性的事件，因為，在那一年維達(dá)的市場占有率出現(xiàn)了一次飛躍，從一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為一個銷售額達(dá)到3億元的品牌。
其實，在一開始，維達(dá)的體育營銷，只不過是因為維達(dá)的創(chuàng)始人李朝旺喜歡體育。當(dāng)時誰也沒想到把體育和銷售掛鉤，贊助前根本沒做商業(yè)調(diào)查，甚至贊助后也沒有。不過，當(dāng)維達(dá)冠名贊助了全國女子排球聯(lián)賽，也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作。多年的默契合作幫助維達(dá)獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，并隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會的最高領(lǐng)獎臺。“閃耀光芒”的女排精神被嫁接到維達(dá)的企業(yè)形象和產(chǎn)品上，女排姑娘也成為維達(dá)產(chǎn)品的代言人，頻頻出現(xiàn)于維達(dá)的各種廣告之中。
維達(dá)簽約中國女排之后，公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展，借助CCTV-5和廣東衛(wèi)視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達(dá)知名度得到了迅速提高。隨后的中美“和平”對抗賽上，中國女排實現(xiàn)了奧運奪冠后的“首勝”。維達(dá)的品牌形象在寧波北倫及至全國獲得了顯著的提升，品牌的提升在產(chǎn)品的銷售市場上收到了立竿見影的效果，在紙巾市場的占有率也在國內(nèi)同行中位居第一。
強大的代言人陣容成為維達(dá)品牌立足市場的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達(dá)品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。再加，女排隊員們的頑強拼搏精神為維達(dá)所闡述的內(nèi)涵，讓維達(dá)表述著一種精神，一種心態(tài)，一種運動本身所升華出來的影響。
更為重要的是，維達(dá)以持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新、綠色環(huán)保理念為生存保證，以體育聯(lián)姻為營銷思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它當(dāng)作短期效果爆發(fā)的工具，而是一個長期性、系統(tǒng)性的戰(zhàn)略。體育、產(chǎn)品、企業(yè)三者的融合，在消費者形成了一種偏好，這也成為了維達(dá)的一種競爭優(yōu)勢。
3.一般的活動策劃方案怎么寫
首先大標(biāo)題，接著是副標(biāo)；主辦方，承辦方 一、活動目的 二、活動對象 三、活動時間 四、活動地點 五、活動準(zhǔn)備工作（要詳細(xì)） 六、時間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動流程（越詳細(xì)越好） 十、資金預(yù)算 假如是比賽類活動加上獎項設(shè)計，評分標(biāo)準(zhǔn)，參賽要求 你好，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動策劃書 一、活動宗旨： 為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動。
通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走入社會深入社會。 二、活動策劃組： 總策劃：梁主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會 三、活動方式： 1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。
參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報名。
參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象為初中生全部課程。
2. 根據(jù)學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。
4. 本次活動經(jīng)費開支由沐林公司獨家贊助。 四、活動時間計劃： 1. 本次活動計劃開展一至兩個月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。
3. 10月2日至10月17日向社會進(jìn)行宣傳。 4. 11月17日截止家教。
5. 11月17日至11月20日對本次活動進(jìn)行總結(jié)。 五、活動人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會實踐部負(fù)責(zé)。
2. 活動策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。 3. 活動審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。
4. 活動通知由辦公室負(fù)責(zé)。 5. 活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。
6. 活動人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。 7. 傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。
8. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。 9. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。
六、活動總結(jié)： 活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加。
勤工儉學(xué)活動策劃書 一. 活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會對大學(xué)生們能力的要求越來越高。
與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時，鍛煉自己，服務(wù)社會！ 二. 活動意義 通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。
同時滿足用人單位的需要。 三. 活動時間 每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。
四. 活動內(nèi)容 針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷（做廣告，發(fā)放傳單）、導(dǎo)購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過程我們會認(rèn)真對待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會的目的。
五. 活動主辦單位 江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院 六. 工作安排 1. 根據(jù)需要，院學(xué)生會實踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗的學(xué)生，組成服務(wù)團(tuán)體。 2. 與用人單位達(dá)成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。
使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負(fù)責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。 3. 工作時間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。
4. 每經(jīng)過一個工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問題。 5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時佩帶工作證。
6. 在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強社會影響力。 七. 相關(guān)人員： 1. 具體實施部門：實踐與就業(yè)部 總調(diào)度：劉紅（部長） 主要負(fù)責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月（副部長） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動事宜 1. 每個走上崗位的人，必須經(jīng)過實踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負(fù)責(zé)。
2. 此勤工儉學(xué)活動，參考市場價格，保證工作人員獲得相應(yīng)報酬。 3. 具體工作，由工作當(dāng)事人負(fù)責(zé)，做到保證質(zhì)量。
學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。 4. 為確保活動長期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。
4.營銷策劃方案范文
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務(wù)為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設(shè)計體系 資深的設(shè)計師、知識淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓(xùn)計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎(chǔ)。
六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。
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