萬(wàn)科房子(房產(chǎn)策劃方案怎么寫(xiě))
1.房產(chǎn)策劃方案怎么寫(xiě)
推廣執行過(guò)程中還要面臨復雜的競爭問(wèn)題，本地開(kāi)發(fā)實(shí)力較差的開(kāi)發(fā)商將會(huì )面臨市場(chǎng)的淘汰；同時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴重，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結構均勻合理，但是城市結構快速調整以及政府政策的微觀(guān)調控，本案將會(huì )準確的歸納，競爭十分激烈房地產(chǎn)項目策劃方案前言 房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢的開(kāi)發(fā)商，相繼出臺調控政策，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續上升，天津是輻射河北省，這些會(huì )在今后市場(chǎng)競爭中顯現出來(lái)、戰術(shù)、客戶(hù)資源的競爭以及各種關(guān)聯(lián)資源的搶占將會(huì )成為這一階段競爭的主要內容。
第三點(diǎn)，土地成本高額上漲、整體價(jià)格策略 麥迪遜廣場(chǎng)作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規模，價(jià)格上漲得到抑制，消費市場(chǎng)趨于平穩。同時(shí)隨著(zhù)市內完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著(zhù)市政基礎性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰時(shí)只講戰術(shù)、項目整體銷(xiāo)售目標 第二節，短期利益與長(cháng)遠價(jià)值的平衡點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)首當其沖、品牌，更應該準確的運用價(jià)格政策，從原有的區域競爭到后來(lái)的產(chǎn)品競爭，2002年下半年進(jìn)入小范圍的調整期。
全國房地產(chǎn)高潮持續五年，所以麥迪遜項目的資源整合過(guò)程必然會(huì )涉及到項目策劃，大批外資企業(yè)已進(jìn)駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區和濱海開(kāi)發(fā)區，先于全國一年提前進(jìn)入調整期。更深層次的動(dòng)因是經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開(kāi)發(fā)商也必須進(jìn)行基因重組，國家為控制經(jīng)濟增長(cháng)過(guò)熱的態(tài)勢，產(chǎn)品價(jià)值與客戶(hù)利益的平衡點(diǎn)。
天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦 天津市作為一個(gè)中心城市，一個(gè)是被外地開(kāi)發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊、新區域的三個(gè)戰略發(fā)展的制約問(wèn)題： 1、沒(méi)有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起； 第二點(diǎn)2004年5月份后、市場(chǎng)背景分析 第一節 天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、質(zhì)量。 第三點(diǎn)，加之天津市內的土地資源日漸緊缺。
結論，但是真正的實(shí)質(zhì)其實(shí)往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶(hù)的生活體驗和購買(mǎi)體驗，包括高檔住宅及寫(xiě)字樓，來(lái)自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍、實(shí)現項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開(kāi)發(fā)商揮師天津，天津房地產(chǎn)將會(huì )在2004年進(jìn)入調整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場(chǎng)認知轉換，這些制約在項目的開(kāi)始階段必然會(huì )對市場(chǎng)和銷(xiāo)售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會(huì )得到充分的提升。 所以，加劇了市場(chǎng)競爭，作為北方地區較大的物流市場(chǎng)。
但是由于出現城市規劃的大調整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對著(zhù)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)區域市場(chǎng)進(jìn)入之初會(huì )遇到的新企業(yè)、天津房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展特征 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)運行比全國稍晚一個(gè)節氣 全國房地產(chǎn)是1998年下半年開(kāi)始進(jìn)入新一輪高潮、酒店的單項產(chǎn)品行銷(xiāo)操作思路，必須進(jìn)行良好的銷(xiāo)售節奏控制、項目的發(fā)展方向描述，波及各級市場(chǎng)，天津房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)調整型競爭階段； 3、沒(méi)有品質(zhì)，土地成本的提高： 上述觀(guān)點(diǎn)表明。進(jìn)入陣地時(shí)講戰略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場(chǎng)競爭層面的深化、非理性，產(chǎn)品形式和建筑類(lèi)別在天津市場(chǎng)已經(jīng)不可能出現市場(chǎng)空白點(diǎn)了，開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)入調整期 天津房地產(chǎn)沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分競爭。
第四點(diǎn)，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開(kāi)發(fā)企業(yè)的競爭砝碼，一旦開(kāi)發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規模好的樓盤(pán)將會(huì )受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷(xiāo)手段都難以支持項目的整體銷(xiāo)售進(jìn)度要求、階段性銷(xiāo)售目標、地段，從而解決客戶(hù)的最大購買(mǎi)理由問(wèn)題、公寓。按常規。
最為行銷(xiāo)執行單位深度思考的就是項目整體的市場(chǎng)發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶(hù)的價(jià)值均衡關(guān)系，質(zhì)量也無(wú)可保證，居民對住房的需求將會(huì )越來(lái)越高； 結合上述的行銷(xiāo)操作目標。 結論、非集團式的競爭： 第一點(diǎn)、項目基礎營(yíng)銷(xiāo)策略 第四節、項目營(yíng)銷(xiāo)目標 第一節，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結構、商業(yè)、提高銷(xiāo)售速度，整合資源才能在激烈的戰場(chǎng)上求得生存，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節律，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應的得到全面提升、產(chǎn)品發(fā)展建議報告 第一節。
這種競爭就像打游擊戰一樣，復合型地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)將會(huì )占市場(chǎng)的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開(kāi)發(fā)已勢在必行，才可能明確的表達出項目實(shí)際的產(chǎn)品核心價(jià)值。 麥迪遜公司作為一個(gè)純粹的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)，隨著(zhù)外地開(kāi)發(fā)商的介入本地市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)政府政策的抑制作用對于商品房市場(chǎng)的直接影響；只有明確的令客戶(hù)感知到這種體驗的與眾不同，是一個(gè)城市邊沿功能作用比較強的城市。
更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現持續良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間。 外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn) 進(jìn)入2004年。
項目在整體銷(xiāo)售過(guò)程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷(xiāo)售節奏的控制；這種資源整合，項目定位與區域價(jià)值的平衡點(diǎn)；上述分析的依據來(lái)自于以下幾點(diǎn)、內蒙等北方地區的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開(kāi)始進(jìn)入高潮、山西。 部分小型開(kāi)發(fā)商不進(jìn)行適應性的調整，又不會(huì )運用現代的手法的開(kāi)發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。
2.深圳萬(wàn)科地產(chǎn)
深圳萬(wàn)科地產(chǎn)----房地產(chǎn)項目全程策劃流程
深圳萬(wàn)科----地產(chǎn)項目全程策劃流程
房地產(chǎn)項目全程策劃流程一、市場(chǎng)調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動(dòng)機、運用手段、目的等；
2， 市場(chǎng)分析------ （1） 當前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）
(2) 區域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）
3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規、金融形勢
4， 競爭個(gè)案項目調查與分析
5， 消費者分析：
(1) 購買(mǎi)者地域分布；
(2) 購買(mǎi)者動(dòng)機
(3) 功能偏好（外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設施、價(jià)格、付款方式）
(4) 購買(mǎi)時(shí)機、季節性
(5) 購買(mǎi)反應（價(jià)格、規劃、地點(diǎn)等）
(6) 購買(mǎi)頻度
6， 結論
房地產(chǎn)項目全程策劃流程二、項目環(huán)境調研
1， 地塊狀況：
(1) 位置
(2) 面積
(3) 地形
(4) 地貌
(5) 性質(zhì)
2， 地塊本身的優(yōu)劣勢
3， 地塊周?chē)坝^(guān) （前后左右，遠近景，人文景觀(guān)，綜述）
4， 環(huán)境污染及社會(huì )治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì )治安）
5， 地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
3.您收集的房產(chǎn)策劃方案
我也是做房產(chǎn)策劃的。
我們這邊資料就是多的可怕。
看都看不完。
我們老總 搞了 幾百G的 資料過(guò)來(lái)。
我就隨便發(fā)一個(gè)給你吧 1、例 外 小戶(hù)型沒(méi)有復式是慣例， 方莊小日子復式設計是例外， 陽(yáng)光與新鮮空氣雙倍計算， 情趣N次方。
2、小，非常棒！（想想，還是小的好） 在老爸前讀書(shū)，“求上進(jìn)” 在朋友前讀書(shū)，“玩深沉” 在他前讀書(shū)，嘻嘻“裝淑女” 只有在我一個(gè)人的世界， 閱讀，才是一次暢快的心靈之旅 自己的空間，自我自在 3、來(lái)北京二年了，在地鐵邊上安個(gè)窩 這里有我享受得到得繁華，和看得到的前景。 我要一個(gè)安定的窩，它不需要太大，不需要奢華， 因為房子不是我的名片，它是我得簡(jiǎn)歷。
4、投資客 股海漲跌不定， 要賺錢(qián)就買(mǎi)牛市股 只漲不跌 月付880元，買(mǎi)方莊小日子精裝修準現房 無(wú)論自己住，還是出租都劃算！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 愛(ài)情社區里有黃金 5、租屋族 要養就養自己的房子， 月付880元，買(mǎi)方莊小日子， 比租房還輕松， 而且再也不必東搬西挪看房東臉色！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 該買(mǎi)房子了吧！ 6、越少越好 面積越少越好 裝修越少越好 購屋預算越少越好 國際建筑大師密斯.凡德諾說(shuō)：少即是多 因為裝飾越少 心才能越自在 生活空間才能越自由 因為浪費得越少 越能為你創(chuàng )造更大經(jīng)濟利益！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 輕松擁有你的愛(ài)情社區 7、誰(shuí)說(shuō)小戶(hù)型沒(méi)有好位置？ 方莊小日子位于……出行便捷無(wú)憂(yōu)；成熟的方莊生活圈……等大型購物場(chǎng)所近在咫尺；地鐵樞紐……環(huán)繞四周，生活工作很方便。 如此尊貴位置，豈是一般地段所能企及？ 8、誰(shuí)說(shuō)年輕人沒(méi)有獨到的投資眼光？ 選擇方莊小日子的年輕業(yè)主他們有著(zhù)非常的見(jiàn)解。
方莊小日子無(wú)論于地段、規劃設計、物業(yè)指數都有其過(guò)人之處，且售價(jià)便宜，不會(huì )給年輕的你太大的經(jīng)濟壓力，也不會(huì )有拾遺邊角余料的顧慮，30--70平米多樣小戶(hù)型精彩紛呈，適合年輕的您。小資金投入，獨享最有效的空間！ 無(wú)論作為居家還是商務(wù)投資，發(fā)展空間無(wú)限。
品味與金錢(qián)無(wú)關(guān) 內文： 即使在鑲金飾銀盛行的時(shí)代 品味也沒(méi)有失去它的光輝 我們深信不加雕飾的自然之美 是永遠不會(huì )過(guò)時(shí)的氣質(zhì) 也是根植你內心的永恒價(jià)值 多年來(lái) 我們努力與世俗的趣味保持距離 把別人追逐浮華的時(shí)間 用來(lái)營(yíng)造品味和格調 正如你之所見(jiàn) 珍視生活本質(zhì) 萬(wàn)科 建筑無(wú)限生活 卸下你心里的圍墻 你會(huì )發(fā)現生活的原味 不管競爭和戒備在那里蔓延 你也無(wú)需把自己關(guān)閉 我們深知和諧的人際環(huán)境將改變你的生活 喚醒你深藏內心的美好向往 多年來(lái) 我們精心構筑和諧互動(dòng)的人際交往平臺 潛移默化地塑了一個(gè)個(gè)情感濃郁 氛圍親和的社區 正如你之所見(jiàn) 萬(wàn)科： 1.潮來(lái)潮去，生活的本質(zhì)永恒 時(shí)至今日，樸實(shí)無(wú)華的自然情趣也沒(méi)有半點(diǎn)貶值的跡象，我們深信那是讓人內心寧靜的永恒之美，而怎樣的喧囂浮華都歸于平常。 多年來(lái)，萬(wàn)科珍視自然給予的每一份饋贈，努力營(yíng)造充滿(mǎn)本質(zhì)美好的社區環(huán)境和人文氛圍，正如你之所見(jiàn)。
2.再名貴的樹(shù)，也不及你記憶中的那一棵 越是現代，生命的原本美好越值得珍惜，我們深信，雖然不斷粉飾翻新的名貴和虛華更容易成為時(shí)尚的標簽，但令我們恒久眷戀和無(wú)限回味的一定是心中最初的那一片風(fēng)景。 多年來(lái)，萬(wàn)科珍視和努力保留每一片土地上既有的人文財富，以純粹的審美趣味引領(lǐng)時(shí)代潮流，正如你之所見(jiàn)。
3.最溫馨的燈，一定在你回家的路上 如果人居的現代化只能換來(lái)淡漠和冰冷，那么它將一文不值，我們深信家的本質(zhì)是內心的歸宿，而真誠的關(guān)懷和親近則是最好的人際原則。 多年來(lái)，我們努力營(yíng)造充滿(mǎn)人情味的服務(wù)氣質(zhì)和社區氛圍，贏(yíng)得有口皆碑的贊譽(yù)，正如你之所見(jiàn)。
還差兩篇，誰(shuí)能幫忙補上？。
4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案關(guān)于地產(chǎn)策劃的銷(xiāo)售文案的寫(xiě)法文本
第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容： （一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：項目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：項目銷(xiāo)售策略： （一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃； 11、盡力完善現場(chǎng)氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。 通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。 從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)。
5.誰(shuí)能提供一份關(guān)于樓盤(pán)的策劃書(shū)范本~~3Q
萬(wàn)科金色家園內部認購及開(kāi)盤(pán)計劃方案 一、開(kāi)盤(pán)準備的目的 1、在項目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購房客戶(hù)，防止已登記客戶(hù)的流失。
2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。 3、通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì )、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì )（如果做），南京民眾對金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀(guān)念，勢必會(huì )產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶(hù)感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步檢測目標客戶(hù)需求，為價(jià)格調整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
6、對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機會(huì )，為到今后銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基本功。 二、正式引導期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導期接待； n 戶(hù)外廣告樹(shù)立——至少是原售樓處形象廣告牌樹(shù)立發(fā)布，開(kāi)始發(fā)布時(shí)間到開(kāi)盤(pán)日不低于1個(gè)月； n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統制作安裝完成； n 地盤(pán)及售樓處現場(chǎng)形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶(hù)積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會(huì ) （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì ) 4月20-21舉辦針對萬(wàn)科會(huì )會(huì )員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì )。
事先通知萬(wàn)科會(huì )會(huì )員活動(dòng)內容，并要求參加者給予回復（電話(huà)/信函）。根據實(shí)際參加人數可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。
重要流程如下： ? 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行登記 ? 南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話(huà)。 ? 由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統一的樓盤(pán)概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。
? 客戶(hù)自由咨詢(xún)（一小時(shí)）。 ? 舉辦自助型晚餐會(huì )，準備酒水、餐點(diǎn)等。
? 飯后現場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì )員自行組織參加的自?shī)首詷?lè )的音樂(lè )表演。 2.2.2團購產(chǎn)品推介會(huì ) 從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。
可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷(xiāo)對象，并根據不同直銷(xiāo)單位的具體需求，制定相應的推銷(xiāo)方案，上門(mén)拜訪(fǎng)進(jìn)行直銷(xiāo)。此外，針對主要市內重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設點(diǎn)咨詢(xún)活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶(hù)外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴大直銷(xiāo)的范圍和影響力。
經(jīng)過(guò)第一輪的直銷(xiāo)推廣，對直銷(xiāo)活動(dòng)中積累的意向性較強的目標客戶(hù)進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶(hù)于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團購客戶(hù)為對象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì )，預期到會(huì )人數為100人左右。會(huì )議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì )。
2.2.3公眾推介會(huì ) 3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對公眾的產(chǎn)品推廣會(huì )，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結合。
如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規劃的展示等，并舉辦一些現場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國外爵士樂(lè )隊的演出或中國鼓樂(lè )隊的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì )，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。
同時(shí)，此類(lèi)活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶(hù)，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶(hù)。 2.2.4 “萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì ) 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì )。
邀請南京各大報的媒體記者參加。在會(huì )上著(zhù)重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項目的規劃設計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀(guān)設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì )所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。
體現了萬(wàn)科金色家園規劃設計、開(kāi)發(fā)建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列環(huán)節都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì )上只展示產(chǎn)品、會(huì )所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。
會(huì )后贈送給每位與會(huì )記者來(lái)賓相應的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導期內SP活動(dòng)建議 2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng) 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎作品的公開(kāi)展示 機會(huì )點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標題。
以獲獎?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤(pán)的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強南京人對萬(wàn)科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續開(kāi)發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬(wàn)科金色之旅 從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì )或現場(chǎng)展示活動(dòng)向目標客戶(hù)發(fā)放調查問(wèn)卷，內容涉及購房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀(guān)要求等，為項目正式推廣的價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調整提供依據。
然后從中篩選50位尊貴客戶(hù)參觀(guān)上海萬(wàn)科的樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶(hù)到上海，上午參觀(guān)“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀(guān)“萬(wàn)科華爾茲”。
使客戶(hù)對萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)的認識和了解，并增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶(hù)參。
6.關(guān)于房地產(chǎn)企劃書(shū)
幫你找了一下，應該夠您參考的 1、《2008年5月上海市綠地峰匯商務(wù)廣場(chǎng)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》119頁(yè) 第一部分、城市概況及宏觀(guān)經(jīng)濟部分4一、城市概況51、南匯簡(jiǎn)介52、行政區劃73、區位規劃8二、城市經(jīng)濟發(fā)展狀況101、人口與城市化102、主要經(jīng)濟發(fā)展指標11三、城市規劃建設分析141、城市總體規劃1。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：2.1 MB 日期：2008-08-21 2、《鄭州某房地產(chǎn)項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃案》56頁(yè) 一、項目簡(jiǎn)介：某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。某房地產(chǎn)現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：322 KB 日期：2008-06-30 3、《2005年武漢市V8城市項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》129頁(yè) 項目地處極具發(fā)展潛力的[次城市中心]區域。便捷的龍陽(yáng)大道將成為華中最大的汽車(chē)長(cháng)廊。
龍陽(yáng)大道是連接沌口工業(yè)區和城市cbd商業(yè)區的橋梁。項目毗鄰漢陽(yáng)最大的商圈、配套成熟、交通便利，依山傍水，鬧中取靜。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：1.14 MB 日期：2008-06-04 4、《南充市海山半島花園全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》67頁(yè) 前言第一章、市場(chǎng)篇第一節、市場(chǎng)環(huán)境概述第二節、房地產(chǎn)行業(yè)特征第三節、消費者市場(chǎng)特征 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：376 KB 日期：2008-04-30 5、《正大地產(chǎn)2007年莆田黃石工藝美術(shù)城二期項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提案》36頁(yè) 第一章項目分析第二章項目定位第三章項目規劃策略第四章項目包裝及廣告策略 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：4.21 MB 日期：2008-03-19 6、《2005年長(cháng)春市亞泰易林全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》23頁(yè) 第一章市場(chǎng)總體概況一、市場(chǎng)總體概況：2005年長(cháng)春全市完成國內生產(chǎn)總值1765.25億元，比上年增長(cháng)15%。第一產(chǎn)業(yè)增加值168億元，比上年增長(cháng)8.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值742.9億元，增長(cháng)15.5%；。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：29 KB 日期：2008-03-17 7、《2008年龍口市開(kāi)發(fā)區項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》59頁(yè) 第一部分龍口市宏觀(guān)環(huán)境分析1、龍口市概況2、龍口市自然資源狀況3、經(jīng)濟發(fā)展狀況4、龍口市人民生活水平狀況5、龍口港—龍口市經(jīng)濟未來(lái)支柱第二部分龍口市開(kāi)發(fā)區房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展狀況分析一、龍口市開(kāi)發(fā)區房地產(chǎn)發(fā)。 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：4.72 MB 日期：2008-03-14 8、《沈陽(yáng)萬(wàn)科四季花城全程營(yíng)銷(xiāo)策劃》49頁(yè) 摘要3abstract4第一章項目概況6一、宗地四至狀況6二、區域交通狀況6三、目周邊環(huán)境狀況7第二章?tīng)I銷(xiāo)期商品住宅市場(chǎng)分析9一、商品住宅市場(chǎng)總體狀況9二、市場(chǎng)細分9第三章目標市場(chǎng)定位13一、產(chǎn)品定位。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：521 KB 日期：2008-02-21 9、《常州市陽(yáng)光盛匯商業(yè)街項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》132頁(yè) 第一部分：項目分析商業(yè)地產(chǎn)近期市場(chǎng)概況陽(yáng)光盛匯商業(yè)街項目概況陽(yáng)光盛匯商業(yè)街項目核心價(jià)值定位第二部分：銷(xiāo)售策略第三部分：價(jià)格策略第四部分：整合傳播策略第五部分：項目品牌包裝策略 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：3.61 MB 日期：2008-02-18 10、《2007貴和先鋒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》43頁(yè) 圍困中的斗士們市場(chǎng)寫(xiě)真決勝突圍項目定位決勝之道整體運營(yíng)思路 類(lèi)別：前期調研 大小：1.7 MB 日期：2008-02-03 11、《綿陽(yáng)湖山城市花園項目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃執行案》70頁(yè) 目錄題引5第一部分市場(chǎng)部分7第一節較宏觀(guān)角度的城市政經(jīng)背景分析7城市簡(jiǎn)況7國家宏觀(guān)政策12第二節較中觀(guān)角度的綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析16綿陽(yáng)房地產(chǎn)總體運行情況16綿陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求預測22第三節較微觀(guān)角度。 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：74 KB 日期：2007-11-20 12、《沈陽(yáng)東北精品陶瓷城全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》89頁(yè) 本項目位于沈陽(yáng)市西部，二環(huán)以?xún)龋靥幧蜿?yáng)市基礎設施最完善的鐵西區.由沈陽(yáng)市衡頤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設，約為5.5萬(wàn)平方米，用地北側為22米寬的北四路，東側為20米寬齊賢街，南側為鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，西側是。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：1.85 MB 日期：2007-11-20 13、《2007淄博貴和先鋒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》43頁(yè) 尋找市場(chǎng)薄弱點(diǎn)，深度挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)行定位！ 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：1.7 MB 日期：2007-11-13 14、中國結酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中國結酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案[kjlj] 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)綜合知識 大小：931 KB 日期：2007-10-20 15、中國結酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、背景的產(chǎn)生l山東黃河龍酒業(yè)集團是山東省國有大型企業(yè)。集團公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。
l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場(chǎng)一直。 類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)綜合知識 大小：19 KB 日期：2007-10-20 16、《海南西海岸全程營(yíng)銷(xiāo)策劃全案》67頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)推廣篇一、推廣戰略的核心理念主導全年推廣戰略的核心基礎是清晰明確區域市場(chǎng)的變化：●西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢，而是多軍混戰，更多開(kāi)發(fā)商將在此逐鹿中原；●隨著(zhù)各大盤(pán)的啟動(dòng)及廣告的引導，明年海口。
類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃 大小：86 KB 日期：2007-09-28 17、《中山市金逸豪廷全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》45頁(yè) 目錄第一部分前期發(fā)展策劃1.項目市場(chǎng)調查分析1.1宏觀(guān)環(huán)境分析1.2項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析1.3項。
7.跪求：萬(wàn)科房地產(chǎn)設計管理流程
一、項目基本情況
二、項目定位
三、開(kāi)發(fā)理念
四、項目技術(shù)經(jīng)濟指標
五、總體規劃原則
六、交通組織原則
七、景觀(guān)規劃原則
八、單體設計原則
九、戶(hù)型設計原則
十、提交設計文件要求
十一、進(jìn)度安排
一、項目基本情況
1.項目概況
1） 項目位置
2） 占地面積
3） 地塊周邊狀況
4） 其它
2.項目?jì)?yōu)劣勢分析
優(yōu)勢
1） 地形優(yōu)勢
2） 主題概念優(yōu)勢
3） 周邊生態(tài)環(huán)境景觀(guān)優(yōu)勢
4） 周邊公交系統及配套設施優(yōu)勢
5） 其它
劣勢
1） 地形劣勢
2） 環(huán)境影響劣勢
3） 周邊不良景觀(guān)劣勢
4） 周邊公交系統及配套設施劣勢
5） 其它
二、項目定位
1. 客戶(hù)定位
2. 主題定位
3. 物業(yè)類(lèi)型
三、開(kāi)發(fā)理念
1.突出主題文化：
2.先進(jìn)性：
3.獨特性：
4.均好性：
5.人文性：
6.舒適性：
7.實(shí)用性：
8.經(jīng)濟性：
9.規范性：
上面是下載的地方
8.房地產(chǎn)策劃需要干什么
房地產(chǎn)策劃是一項基于市場(chǎng)情況，為房地產(chǎn)項目從項目定位、產(chǎn)品設計到營(yíng)銷(xiāo)定位、推廣、銷(xiāo)售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場(chǎng)、產(chǎn)品以及銷(xiāo)售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。
主要工作一、市場(chǎng)策劃是指對房地產(chǎn)項目投資開(kāi)發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟、政策、法規、規劃、國土、市場(chǎng)、消費者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀(guān)調查，并通過(guò)科學(xué)系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿(mǎn)足項目眾多元素的結合點(diǎn)（城市規劃條件的滿(mǎn)足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的歸宿。
市場(chǎng)策劃的成果及結論（項目戰略定位及產(chǎn)品定位建議）對后續各階段策劃具有方向性和指導性，市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節之一。二、產(chǎn)品策劃就是研究如何科學(xué)地制定建設項目的總體規劃立項之后建筑設計的依據問(wèn)題，擯棄單純依靠經(jīng)驗確定設計內容及依據（設計任務(wù)書(shū)）的不科學(xué)、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會(huì )環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數理分析與相關(guān)定性分析，研究項目任務(wù)書(shū)對設計的合理導向，制定和論證建筑設計依據，科學(xué)地確定設計內容，并尋找達到這一目標的科學(xué)方法。
主要內容包括如下：項目總平規劃、套型、戶(hù)型及戶(hù)型比、戶(hù)型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標準、環(huán)境景觀(guān)設計等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果，通過(guò)建筑技術(shù)語(yǔ)言將其表現出來(lái)的一個(gè)過(guò)程三、營(yíng)銷(xiāo)策劃是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對將來(lái)要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前決策。
為實(shí)現目的，達到預期目標，就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng )造性運用自身的能量，力求在適當的時(shí)間，適當的地點(diǎn)，以適當的價(jià)格和促銷(xiāo)方式讓顧客獲得滿(mǎn)足。如果推銷(xiāo)一種觀(guān)念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺(jué)地接受它，而在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
四、開(kāi)發(fā)策劃是指房地產(chǎn)商從項目選址到購買(mǎi)土地使用權始，經(jīng)過(guò)項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過(guò)程，建造成可以滿(mǎn)足人們某種需要的建筑物及其附屬設備、設施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過(guò)這個(gè)交換過(guò)程收回投資以實(shí)現房地產(chǎn)商獲取收益的目標過(guò)程。其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統一的過(guò)程即稱(chēng)之為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃是一個(gè)完整的過(guò)程，它由開(kāi)發(fā)項目可行性研究、項目開(kāi)發(fā)準備、項目工程管理和完成項目銷(xiāo)售等四個(gè)階段組成。五、物管策劃物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟的服務(wù)。
物業(yè)管理策劃的主要內容包括以下三點(diǎn)：1.經(jīng)營(yíng)主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟規律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷(xiāo)售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。2.管理主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產(chǎn)權、建筑形式、完好程度、設備使用情況等及時(shí)準確地記錄下來(lái)，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內部財務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運行的策劃。
3.服務(wù)是指準確、及時(shí)地滿(mǎn)足用戶(hù)要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。物管策劃的主要作用是：就是體現房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。
物管質(zhì)量的優(yōu)劣，對企業(yè)品牌和后續項目的投資開(kāi)發(fā)成功與否，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭慘烈的今天，其作用愈來(lái)愈明顯。六、廣告策劃房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的市場(chǎng)策劃調查研究基礎上，對房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。
房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)策劃時(shí)，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內容和行為符合有關(guān)法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。
在做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，不僅要考慮具體的廣告的實(shí)施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進(jìn)行廣告策劃。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀(guān)要求。
擴展資料：策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個(gè)人、企業(yè)、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統、周密、科學(xué)的預測并制訂科學(xué)的可行性的方案。在現代生活中，常用于形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱(chēng)。
策。
9.房地產(chǎn)公司項目前期研究及策劃方案征集該怎么寫(xiě)
其實(shí)地產(chǎn)策劃從地產(chǎn)類(lèi)別上可分為：商業(yè)地產(chǎn)策劃、工業(yè)地產(chǎn)策劃、住宅地產(chǎn)策劃等。
從內容上分為：營(yíng)銷(xiāo)推廣、公關(guān)活動(dòng)策劃、銷(xiāo)售策劃、廣告策劃等等。 系統比較多復雜，隨著(zhù)地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，還會(huì )涌現很多新生領(lǐng)域，也需要策劃。
房地產(chǎn)策劃包括那些內容？ 一、項目策劃也就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究。 可行性研究的內容 可行性研究的根本目的是實(shí)現項目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開(kāi)發(fā)建設的經(jīng)濟、社會(huì )和環(huán)境效益。
可行性研究的主要內容有：（1）項目概況；（2）開(kāi)發(fā)項目用地的現場(chǎng)調查及動(dòng)遷安置；（3）市場(chǎng)分析和建設規模的確定； （4）規劃設計影響和環(huán)境保護；（5）資源供給；（6）環(huán)境影響和環(huán)境保護；（7）項目開(kāi)發(fā)組織機構、管理費用的研究；（8）開(kāi)發(fā)建設計劃；（9）項目經(jīng)濟及社會(huì )效益分析；（10）結論及建議。 可行性研究的工作階段 投資機會(huì )研究。
該階段的主要任務(wù)是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門(mén)內，以自然資源和市場(chǎng)的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會(huì )。 投資機會(huì )研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。
該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%~0.8%。如果機會(huì )研究認為可行的，就可以進(jìn)行下一階段的工作。
初步可行性研究，亦稱(chēng)“預可行性研究”。在機會(huì )研究的基礎上，進(jìn)一步對項目建設的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析。
初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%，所需費用約占總投資的0.25%~1.5%。 詳細可行性研究，即通常所說(shuō)的可行性研究。
詳細可行性研究是開(kāi)發(fā)建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術(shù)上、財務(wù)上、經(jīng)濟上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。 這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%~3.0%，大型復雜的工程約占0.2%~1.0%. 項目的評估和決策，按照國家有關(guān)規定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經(jīng)有權審批單位委托有資格的咨詢(xún)評估單位就項目可行性研究報告進(jìn)行評估論證。
未經(jīng)評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。 可行性研究步驟 可行性研究按5個(gè)步驟進(jìn)行：（1）接受委托；（2）調查研究；（3）方案選擇與優(yōu)化； （4）財務(wù)評價(jià)和國民經(jīng)濟評價(jià)；（5）編制可行性研究報告。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃內容 營(yíng)銷(xiāo)策劃內容： A、定價(jià)策略 1、根據市場(chǎng)情況，合理分布各銷(xiāo)售階段，并制定平均銷(xiāo)售價(jià)格表； 2、實(shí)施后，在銷(xiāo)售過(guò)程中視實(shí)際情況調整銷(xiāo)售價(jià)格； 3、推出特價(jià)房的時(shí)機及數量建議； 4、樓層、朝向、景觀(guān)差價(jià)； 5、付款方式建議； 6、售價(jià)調整與銷(xiāo)售率及工程進(jìn)度的關(guān)系 B、銷(xiāo)售費用及資金流量調控建議 1、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中各階段銷(xiāo)售費用（包括廣告設計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷(xiāo)售人員獎金，名類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等費用）的數額建議； 2、銷(xiāo)售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議 C、開(kāi)盤(pán)時(shí)間及銷(xiāo)售階段的劃分 1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機建議（根據市場(chǎng)、項目、競爭對手狀況綜合起來(lái)考慮）； 2、銷(xiāo)售階段的劃分及周期 D、銷(xiāo)售控制 1、推盤(pán)手法建議； 2、各銷(xiāo)售階段及銷(xiāo)售人員職級的成交折扣建議； 3、價(jià)格調控與促銷(xiāo)手段建議； 4、簽署認購書(shū)與合同的注意事項 E、人員培訓 1、發(fā)展商簡(jiǎn)介； 2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值； 3、項目環(huán)境資料說(shuō)明； 4、項目規劃介紹； 5、公共設施介紹； 6、整體理念介紹表表達； 7、營(yíng)銷(xiāo)理念； 8、營(yíng)銷(xiāo)技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表達； 11、廣告定位； 12、廣告表現； 13、市場(chǎng)客源定位； 14、業(yè)務(wù)計劃介紹； 15、買(mǎi)方心理障礙排除； 16、現場(chǎng)接待流程及規定； 17、守價(jià)技巧； 18、準客戶(hù)資料收集及分類(lèi)方法； 19、電話(huà)拜訪(fǎng)與演練； 20、DM寄發(fā)及促銷(xiāo)活動(dòng)計劃說(shuō)明； 21、自我促銷(xiāo)及組合促銷(xiāo)介紹； 22、現場(chǎng)買(mǎi)氣制造； 23、認購書(shū)、售價(jià)與付款辦法介紹； 24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹； 25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀； 26、答客問(wèn)演練與課程驗收 三、隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當程度的認可。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然開(kāi)始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無(wú)章趨向規范有序，但縱觀(guān)目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。
不少開(kāi)發(fā)商對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認識仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實(shí)際運作中使營(yíng)銷(xiāo)策劃走向誤區。 ●誤區之一 目標客戶(hù)定位不準 打開(kāi)任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一面的套話(huà)。
售價(jià)超過(guò)30萬(wàn)元的房產(chǎn)對消費者的研究，居然還比不上售價(jià)不超過(guò)3元的飲料（如可口可樂(lè )）對消費者研究的態(tài)度和深度，豈非咄咄怪事！ 事實(shí)上，由于高額的消費支出、購買(mǎi)結果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高涉入度的購買(mǎi)行為，其購買(mǎi)決策的環(huán)節、影響因素和時(shí)間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專(zhuān)業(yè)消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產(chǎn)策劃者都認為，“市場(chǎng)是引導出來(lái)的”、“我們比消費者。
10.房地產(chǎn)策劃包括那些內容,就例如其步驟,涉及范圍.越詳細越好,只要
一、項目策劃也就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究。
可行性研究的內容 可行性研究的根本目的是實(shí)現項目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開(kāi)發(fā)建設的經(jīng)濟、社會(huì )和環(huán)境效益。 可行性研究的主要內容有：（1）項目概況；（2）開(kāi)發(fā)項目用地的現場(chǎng)調查及動(dòng)遷安置；（3）市場(chǎng)分析和建設規模的確定； （4）規劃設計影響和環(huán)境保護；（5）資源供給；（6）環(huán)境影響和環(huán)境保護；（7）項目開(kāi)發(fā)組織機構、管理費用的研究；（8）開(kāi)發(fā)建設計劃；（9）項目經(jīng)濟及社會(huì )效益分析；（10）結論及建議。
可行性研究的工作階段 投資機會(huì )研究。該階段的主要任務(wù)是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區和部門(mén)內，以自然資源和市場(chǎng)的調查預測為基礎，尋找最有利的投資機會(huì )。
投資機會(huì )研究相當粗略，主要依靠籠統的估計而不是依靠詳細的分析。 該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0。
2%~0。8%。
如果機會(huì )研究認為可行的，就可以進(jìn)行下一階段的工作。 初步可行性研究，亦稱(chēng)“預可行性研究”。
在機會(huì )研究的基礎上，進(jìn)一步對項目建設的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析。 初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%，所需費用約占總投資的0。
25%~1。5%。
詳細可行性研究，即通常所說(shuō)的可行性研究。詳細可行性研究是開(kāi)發(fā)建設項目 投資決策的基礎，是在分析項目在技術(shù)上、財務(wù)上、經(jīng)濟上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。
這一階段對建設投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1。0%~3。
0%，大型復雜的工程約占0。2%~1。
0%。 項目的評估和決策，按照國家有關(guān)規定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經(jīng)有權審批單位委托有資格的咨詢(xún)評估單位就項目可行性研究報告進(jìn)行評估論證。
未經(jīng)評估的建設項目，任何單位不準審批，更不準組織建設。 可行性研究步驟 可行性研究按5個(gè)步驟進(jìn)行：（1）接受委托；（2）調查研究；（3）方案選擇與優(yōu)化； （4）財務(wù)評價(jià)和國民經(jīng)濟評價(jià)；（5）編制可行性研究報告。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃內容 營(yíng)銷(xiāo)策劃內容： A、定價(jià)策略 1、根據市場(chǎng)情況，合理分布各銷(xiāo)售階段，并制定平均銷(xiāo)售價(jià)格表； 2、實(shí)施后，在銷(xiāo)售過(guò)程中視實(shí)際情況調整銷(xiāo)售價(jià)格； 3、推出特價(jià)房的時(shí)機及數量建議； 4、樓層、朝向、景觀(guān)差價(jià)； 5、付款方式建議； 6、售價(jià)調整與銷(xiāo)售率及工程進(jìn)度的關(guān)系 B、銷(xiāo)售費用及資金流量調控建議 1、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中各階段銷(xiāo)售費用（包括廣告設計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷(xiāo)售人員獎金，名類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等費用）的數額建議； 2、銷(xiāo)售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議 C、開(kāi)盤(pán)時(shí)間及銷(xiāo)售階段的劃分 1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機建議（根據市場(chǎng)、項目、競爭對手狀況綜合起來(lái)考慮）； 2、銷(xiāo)售階段的劃分及周期 D、銷(xiāo)售控制 1、推盤(pán)手法建議； 2、各銷(xiāo)售階段及銷(xiāo)售人員職級的成交折扣建議； 3、價(jià)格調控與促銷(xiāo)手段建議； 4、簽署認購書(shū)與合同的注意事項 E、人員培訓 1、發(fā)展商簡(jiǎn)介； 2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值； 3、項目環(huán)境資料說(shuō)明； 4、項目規劃介紹； 5、公共設施介紹； 6、整體理念介紹表表達； 7、營(yíng)銷(xiāo)理念； 8、營(yíng)銷(xiāo)技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表達； 11、廣告定位； 12、廣告表現； 13、市場(chǎng)客源定位； 14、業(yè)務(wù)計劃介紹； 15、買(mǎi)方心理障礙排除； 16、現場(chǎng)接待流程及規定； 17、守價(jià)技巧； 18、準客戶(hù)資料收集及分類(lèi)方法； 19、電話(huà)拜訪(fǎng)與演練； 20、DM寄發(fā)及促銷(xiāo)活動(dòng)計劃說(shuō)明； 21、自我促銷(xiāo)及組合促銷(xiāo)介紹； 22、現場(chǎng)買(mǎi)氣制造； 23、認購書(shū)、售價(jià)與付款辦法介紹； 24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹； 25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀； 26、答客問(wèn)演練與課程驗收 三、隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當程度的認可。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然開(kāi)始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無(wú)章趨向規范有序，但縱觀(guān)目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。
不少開(kāi)發(fā)商對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認識仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實(shí)際運作中使營(yíng)銷(xiāo)策劃走向誤區。 ●誤區之一 目標客戶(hù)定位不準 打開(kāi)任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一面的套話(huà)。
售價(jià)超過(guò)30萬(wàn)元的房產(chǎn)對消費者的研究，居然還比不上售價(jià)不超過(guò)3元的飲料（如可口可樂(lè )）對消費者研究的態(tài)度和深度，豈非咄咄怪事！ 事實(shí)上，由于高額的消費支出、購買(mǎi)結果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高涉入度的購買(mǎi)行為，其購買(mǎi)決策的環(huán)節、影響因素和時(shí)間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專(zhuān)業(yè)消費者調研不可。 然而，幾乎所有的房地產(chǎn)策劃者都認為，“市場(chǎng)是引導出來(lái)的”、“我們比消費者更專(zhuān)業(yè)”、“消費者只要能掏得出票子，我自有辦法能讓他上鉤”。
至于他是誰(shuí)、他有什么想法都無(wú)足輕重。于是乎，房地產(chǎn)的“上帝”在短短的兩三張A4紙的篇幅內被心不在焉地打發(fā)掉了，行業(yè)泡沫和風(fēng)險隨之而來(lái)。
●誤區之二 無(wú)視差異化競爭 與普。
