網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案gzfq(為某一企業(yè)制定一份可行的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃方案)
1.為某一企業(yè)制定一份可行的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃方案
在此，我只提供一些我的個人意見，具體的內(nèi)容還是你自己做更好一些。
為我國某一大中型食品企業(yè)（如娃哈哈集團(tuán)\海爾集團(tuán)）），設(shè)計(jì)其網(wǎng)絡(luò)營銷方案。這需要將每個環(huán)節(jié)細(xì)化首先要做好數(shù)據(jù)的搜集、整理。
了解當(dāng)前的同行業(yè)競爭市場的優(yōu)勢與壓力、同競爭行業(yè)的的營銷習(xí)慣等等。
對比、分析，以此作為把持決策方向的依據(jù)，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。該類行業(yè)對于電子商務(wù)尚屬生疏，涉步網(wǎng)絡(luò)市場就要做好充分的準(zhǔn)備，但不可激進(jìn)推廣，過早的運(yùn)作會浪費(fèi)資金，造成品牌形象的負(fù)面影響。
這一切都要從開始，無論網(wǎng)上網(wǎng)下都是有著異曲同工的地方。只是方式不同而已。
做好品牌營銷的定位。 消費(fèi)者分析是進(jìn)行市場營銷、廣告創(chuàng)意、品牌和營銷策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、企業(yè)公關(guān)等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為的第一步。
需求層次分析。 充分掌握消費(fèi)者的消費(fèi)能力，以此作為產(chǎn)品價(jià)格定位的依據(jù) 消費(fèi)者心理、習(xí)慣分析 了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對其消費(fèi)行為進(jìn)行分析，能夠傾聽消費(fèi)者的心聲，明白他們的心理活動。
每一次的消費(fèi)，人們都會發(fā)生激烈的思想斗爭，對同類商品的品牌、檔次、功能、實(shí)用性、性價(jià)比等做著比較。 明確了以上的消費(fèi)者習(xí)慣，也就定位了目標(biāo)市場的范圍。
在對此目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查研究，清晰該市場的消費(fèi)特點(diǎn)。 根據(jù)以上幾個環(huán)節(jié)，將第二品牌進(jìn)行一個定位。
要明確品牌的內(nèi)涵，突出其訴求、理念、文化等等 為進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)做好準(zhǔn)備后，開始著手建立旗艦門戶網(wǎng)站，也就是該品牌的官方網(wǎng)站，以便核對品牌的真實(shí)有效性，讓潛在用戶有據(jù)可依。 同時(shí)以網(wǎng)游、sns、論壇以及即時(shí)通訊工具為推廣手段，進(jìn)行撒網(wǎng)。
正如凡客誠品一般，大量的廣告投放，使?jié)撛谟脩粼诘谝粫r(shí)間知曉該品牌。 。
眼睛累了，等哪天有時(shí)間再接著寫吧、、、、1.網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的五個步驟：（1）選擇合適的搜索引擎。
（2）確定調(diào)研對象。（3）查詢相關(guān)調(diào)研對象。
（4）確定適用的信息服務(wù)。（5）信息加工、整理、分析和運(yùn)用。
2.制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃應(yīng)考慮：（1）對企業(yè)整體利益的影響。（2）網(wǎng)上企業(yè)競爭優(yōu)勢。
（3）增強(qiáng)競爭調(diào)研的透明度。（4）尋找顧客。
（5）市場開拓。（6）銷售。
（7）公共關(guān)系。（8）附屬服務(wù)。
（9）顧客服務(wù)。（10）網(wǎng)上廣告。
（11）降低產(chǎn)品支持費(fèi)用。（12）增強(qiáng)品牌形象。
（13）全面拓展業(yè)務(wù)。 3.網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的形式：（1）建立企業(yè)主頁。
（2）旗幟廣告。（3）按鈕式廣告。
（4）E-mail形式的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告。（5）贊助式廣告。
（6）競賽和推廣式廣告。（7）插頁式廣告。
（8）互動游戲式廣告。（9）標(biāo)點(diǎn)廣告。
（10）迷你網(wǎng)站。（11）新聞講座組。
（12）新聞郵件。（13）跳出窗口廣告。
（14）墻紙式廣告。 4.網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)指標(biāo)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)指標(biāo)、網(wǎng)站推廣指標(biāo)、網(wǎng)站的用戶流量指標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)營銷成本效益指標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)營銷類型：初級型網(wǎng)絡(luò)營銷、展示型網(wǎng)絡(luò)營銷、潛力型網(wǎng)絡(luò)營銷、收益型網(wǎng)絡(luò)營銷、完美型網(wǎng)絡(luò)營銷。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容
1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)。
3.請問如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？菜根譚認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
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4.如何為企業(yè)撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即 （ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ） 明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會和威脅。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
（一）明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。
（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
（三）優(yōu)勢分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，優(yōu)勢分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
（四）網(wǎng)絡(luò)營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
（五）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì)
所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
（六）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
（七）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。
5.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該怎么寫
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書只要抓住以下四點(diǎn)就可以了；
1，網(wǎng)絡(luò)營銷定位。這個部分主要是贏利模式定位，目標(biāo)客戶群定位，核心產(chǎn)品定位以及獨(dú)特賣點(diǎn)定位，定位定天下，先確定好進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的方向。
2，營銷型網(wǎng)站。定位做好了，就要展示給客戶去看，營銷型網(wǎng)站就承擔(dān)了這樣一個職責(zé)，它能解決客戶三個問題；為什么買？憑什么相信？為什么要馬上咨詢？
3，網(wǎng)絡(luò)推廣，這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作量比較多的，至于用什么推廣方式，需要結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和預(yù)算。建議免費(fèi)和付費(fèi)推廣都做，這樣的效果比較好。
4，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，無羅前面三個部分做的多么的好，在實(shí)際的執(zhí)行中都有可能出現(xiàn)問題，另外，多么好的策略也都需要人來執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營就是解決這兩個問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書建議從這四個方面入手，基本都能做一份不錯的策劃書。由于各個部分內(nèi)容太多，不方便一一展開細(xì)述。
6.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書怎么寫
網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案要求
一、設(shè)計(jì)思路與要求
找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)
社區(qū)等營銷工具，通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，從而
達(dá)到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內(nèi)容
一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
5、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
6、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺里在我的教學(xué)材料中有案例庫，選一個自己認(rèn)為適合自己的案例為模
板來寫。
2、策劃方案正文用宋體小四、標(biāo)題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到：
網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案要求
一、設(shè)計(jì)思路與要求
找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)
社區(qū)等營銷工具，通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，從而
達(dá)到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內(nèi)容
一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
5、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
6、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺里在我的教學(xué)材料中有案例庫，選一個自己認(rèn)為適合自己的案例為模
板來寫。
2、策劃方案正文用宋體小四、標(biāo)題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到：
(1)方案一定要有執(zhí)行性，如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位，到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團(tuán)隊(duì)的要求。
(1)方案一定要有執(zhí)行性，如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位，到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團(tuán)隊(duì)的要求。
7.一份網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書包涵哪些內(nèi)容
在表達(dá)上，應(yīng)包括以下幾個方面：
(1)營銷現(xiàn)狀評價(jià)。以收集到的反饋資料為基礎(chǔ)，簡述公司的營銷目標(biāo)和資源、當(dāng)前的網(wǎng)上業(yè)務(wù)以及客戶情況等。
(2)競爭態(tài)勢分析。最好以圖表的形式展示自己公司與競爭對手之間的對比情況。
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。從客戶需求和競爭對手比較的角度詳細(xì)地說明網(wǎng)絡(luò)營銷的市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。其中市場目標(biāo)是指要求達(dá)到的市場份額、知名度、忠誠度、渠道廣度和通道數(shù)等，而財(cái)務(wù)目標(biāo)是指贏利目標(biāo)、銷售額目標(biāo)等。
(4)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。包括目標(biāo)市場的描述、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略的制訂，網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算，資源配置（如平臺類型、網(wǎng)站建設(shè)方案、網(wǎng)絡(luò)營銷人員配置等）。
(5)損益預(yù)算。即預(yù)測收益情況，并與投入情況進(jìn)行對比。
(6)時(shí)間進(jìn)度安排。寫出網(wǎng)上工作日程安排的情況，對工作進(jìn)行階段劃分，以便控制。
(7)網(wǎng)站管理與維護(hù)。對站點(diǎn)管理和網(wǎng)上形象更新等做出安排。
8.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容
【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)】關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容的理解如下： 如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。
一般來說，主要可分成下述幾大類： 1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。
同時(shí)需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。 3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。
網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。 4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等 其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃?！疚脑瓌?chuàng)于【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)】。
