員工業(yè)績激勵(急求一份員工激勵方案,要有詳細的實施步驟及具體的案例,謝謝)
1.急求一份員工激勵方案,要有詳細的實施步驟及具體的案例,謝謝
針對本公司目前員工流動量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問題。
特制定本激勵方案。本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則 。
一、目標(biāo)激勵 由人事及生產(chǎn)廠長共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個可以達到的目標(biāo)）對于達到目標(biāo)的員工給予口頭表揚及言語鼓勵。對與達不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達到工作目標(biāo)。
效果分析：1屬員工自我激勵，完成目標(biāo)的員工會增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。
二、參與激勵 對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如購買飲水機放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1~2名員工參與討論，聽取員工意見。 效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
三、評選優(yōu)秀員工 公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。
（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。 效果分析：1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
四、員工生日問候 每位員工生日時，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯） 效果分析：1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。 五、工資激勵 對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。
每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。 效果分析：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
五、企業(yè)文化激勵 制定人本的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。
公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。
把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。 效果分析：不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較特別的方式。
六、績效激勵 目前還無法執(zhí)行，待績效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。 七、負激勵 對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
效果分析：1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一起執(zhí)行。
2.銷售人員激勵方案設(shè)計
由于缺乏對銷售團隊的整體激勵和未理清團隊內(nèi)部利益分配關(guān)系，導(dǎo)致出現(xiàn)部分銷售經(jīng)理寧愿“單干”的現(xiàn)象。
解決方案
基于以上診斷，時代光華網(wǎng)小編提出了一整套以薪酬設(shè)計為核心的銷售人員激勵解決方案。
1 . 確定薪酬總體構(gòu)成：首先確定薪酬總體構(gòu)成為標(biāo)準(zhǔn)工資和提成兩大部分，其中標(biāo)準(zhǔn)工資又被分為基本工資和績效工資兩個小部分。
2 . 確定標(biāo)準(zhǔn)工資水準(zhǔn)：該部分的設(shè)計有三個步驟
步驟一：拓寬晉升通道，將行業(yè)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理人、銷售工程師分別劃分為5個級別
步驟二：建立各級別經(jīng)理人/業(yè)務(wù)員的任職資格標(biāo)準(zhǔn)，并建立規(guī)范的任職資格評價程序。根據(jù)任職資格標(biāo)準(zhǔn)和任職資格評價程序?qū)ΜF(xiàn)有銷售人員進行了資格評定，劃分出不同級別。并規(guī)定今后每年都定期（實習(xí)生轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)員除外）對銷售人員進行任職資格評定。
步驟三：對不同級別的經(jīng)理/業(yè)務(wù)員設(shè)定了不同的標(biāo)準(zhǔn)工資水準(zhǔn)。
3 . 確定標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu)
該部分主要存在三方面的問題：⑴ 對于經(jīng)理人和銷售工程師，基本工資和績效工資的比例分別設(shè)定為70%:30%和80%:20%。例如：假設(shè)中級經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)工資為4000元，那么其基本工資和績效工資分別為2800元和1200元。⑵ 每月對銷售人員進行績效考核，根據(jù)考核等級對績效工資進行上下浮動（浮動比例見表3），作為實際獲得的績效工資：例如：兩個中級經(jīng)理人，績效考核分別得到A級和E級，那么其實際得到的績效工資分別為1800元和720元，其總工資分別為4600元和3520元。⑶ 績效考核采用柏明頓首創(chuàng)的“8+1”績效量化技術(shù)來操作，考核指標(biāo)有：銷售額目標(biāo)達成率、銷售費用率、新客戶開發(fā)、貨款回收率、呆賬發(fā)生率等。
4 . 確定提成辦法
⑴ 基本提成規(guī)則：首先設(shè)定一個目標(biāo)提成額，該目標(biāo)提成額=工資標(biāo)準(zhǔn)*λ。對于業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們把λ設(shè)定為100%；而對于銷售工程師，我們把λ設(shè)定為60%。λ數(shù)字設(shè)置不同，決定了提成占銷售人員總薪酬的比例不同。
而員工的實際提成額=目標(biāo)提成額*提成實現(xiàn)率。提成實現(xiàn)率，我們設(shè)定受銷售額目標(biāo)達成率和銷售價格實現(xiàn)率兩個因素影響力。銷售價格實現(xiàn)率其中，銷售額目標(biāo)達成率=實際銷售額÷目標(biāo)銷售額*100%
⑵ 團隊激勵
分為兩個步驟：
步驟一：計算團隊提成總額
團隊提成總額可以按照基本提成規(guī)則來進行計算：團隊實際提成總額=團隊目標(biāo)提成總額*團隊提成實現(xiàn)率；其中：團隊目標(biāo)提成總額為團隊所有個人目標(biāo)提成額之和；團隊提成實現(xiàn)率在計算團隊銷售額目標(biāo)達成率和銷售價格實現(xiàn)率之后根據(jù)查表4得出。
步驟二：團隊內(nèi)部分配
首先，對團隊負責(zé)人的提成進行分配：然后，對團隊一般成員的提成進行分配：
⑶ 滾動發(fā)放
提成部分按季度（每月預(yù)發(fā)一部分）累積支付，即：在第一季度末根據(jù)第一季度的績效目標(biāo)完成情況支付第一季度的提成；在第二季度末根據(jù)第一和第二季度績效目標(biāo)之和完成情況支付第一和第二季度應(yīng)得提成扣除第一季度已支付部分；在第三季度末根據(jù)第一至第三季度績效目標(biāo)之和完成情況支付前三個季度應(yīng)得提成扣除第一和第二季度已支付的部分；在年末根據(jù)全年的績效目標(biāo)完成情況支付全年的提成扣除前三個季度已支付部分。
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3.如何制定一份有效的績效激勵方案
用神圣感來駕馭人的精神世界
當(dāng)人的目標(biāo)和錢到一定時期包括老板在內(nèi)，人就會失去動力，此時唯有從內(nèi)在長出神圣感，進入深深的精神世界，才能生生不息地存在
何為神圣感：我不來承擔(dān)誰來承擔(dān)，我不下地獄誰下地獄的神韻跟感覺
經(jīng)營人背后是駕馭人，駕馭人背后是成就人
老板要做到成就員工，必須要解脫錢
普通人99%為錢所困
錢，控制人心的工具。
錢用得當(dāng)，在合適的時候用錢，就能降服人
做決策不要猶豫，豁開一切
全員分配
目標(biāo)對象：全體員工，銷售人員除外（銷售人員容易考核，其他則難）
具體操作：把員工分成三級：高層中層基層
如一月份公司營業(yè)額500萬，全員分配，基層100中層200高層400
如600則200,400,800
如700則400,800,1600
以此類推
好了，方法給你了，這都是我的教育課程我自己寫的東西，希望對你有用
4.小企業(yè)員工激勵方案
針對本公司目前員工流動量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問題。特制定本激勵方案。本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則 。
一、目標(biāo)激勵
由人事及生產(chǎn)廠長共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個可以達到的目標(biāo)）對于達到目標(biāo)的員工給予口頭表揚及言語鼓勵。對與達不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達到工作目標(biāo)。
效果分析：1屬員工自我激勵，完成目標(biāo)的員工會增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。
二、參與激勵
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如購買飲水機放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1~2名員工參與討論，聽取員工意見。
效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
三、評選優(yōu)秀員工
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
效果分析：1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
四、員工生日問候
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）
效果分析：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
五、工資激勵
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。
效果分析：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
五、企業(yè)文化激勵
制定人本的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
效果分析：不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較特別的方式。
六、績效激勵
目前還無法執(zhí)行，待績效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。
七、負激勵
對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
效果分析：1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一起執(zhí)行。
5.對銷售人員的激勵措施
對員工的激勵是必須的。
不過你最好不要把每個人的名字都寫板上，這樣，激勵作用不大。建議你業(yè)績板要有，但每月或每周只把業(yè)績最好或前幾名的員工名字寫上去，同時給予一定的物質(zhì)獎勵。
在精神和物質(zhì)獎勵的激勵下，好的會更好，差的也會努力。 當(dāng)然，也不排除有一些不自覺的員工。
最好是根據(jù)以前的業(yè)績，定下銷售計劃，并分配到每個人的頭上，切記不能分配給什么小組或2個以上人頭上，這樣會使員工產(chǎn)生對比或偷懶等心理。 有獎也要有罰，對于完不成任務(wù)的員工，給予懲罰，連續(xù)半年或更長都不能勝任的員工，也無謂再養(yǎng)他了。
最后，管理人員一定要會說話的藝術(shù)，尤其是批評，千萬不要打擊員工的自尊心。而贊美，是不花成本的，不妨多用贊美，樓主，您覺得呢？。
6.如何制定一份有效的績效激勵方案
必須遵從幾點原則：
一、可量化。所有的目標(biāo)設(shè)置都應(yīng)該具備時間、質(zhì)量、數(shù)量三方面的具體要求，讓員工能夠?qū)嶋H、準(zhǔn)確地了解目標(biāo)的意思。
二、可實現(xiàn)性。公司應(yīng)該提供一定可實現(xiàn)上述目標(biāo)的工作條件、員工通過努力是可以實現(xiàn)的。
三、公平性。結(jié)果的舉證和評價必須公平公正，非領(lǐng)導(dǎo)一人的主觀性評斷，有客觀實際數(shù)據(jù)支持（結(jié)合第一點）。
四、有獎有罰。
其實在指定方案的時候必須有一個觀念，所有的行為、制度建設(shè)都是為了經(jīng)營服務(wù)，為了更好地服務(wù)客戶、提供更好的產(chǎn)品從而提高經(jīng)營業(yè)績，而不是僅僅為了「獎」或「罰」員工，追求的是一種有效業(yè)績，只要能給公司帶來實際獲益，多大的獎勵都不為大。
7.提高員工積極性的活動方案
第一、工作上“共同進退”，互通情報
工作本身就是最好的興奮劑，與其讓員工揣測公司發(fā)展前景，不如讓員工把心思放在工作上。前程無憂專家認為，主管應(yīng)該在工作中與員工“共同進退”，給員工提供更多工作中需要的信息和內(nèi)容，如公司整體目標(biāo)、部門未來發(fā)展計劃、員工必須著重解決的問題等，并協(xié)助他們完成工作。讓他們對公司的經(jīng)營策略更加了解，從而有效、明確、積極地完成工作任務(wù)。
第二、“傾聽”員工意見，共同參與決策
傾聽和講話一樣具有說服力。主管應(yīng)該多多傾聽員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。當(dāng)主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機制時，這種共同參與決策所衍生的激勵效果，將會更為顯著。
第三、尊重員工建議，締造“交流”橋梁
成功的主管只有想方設(shè)法將員工的心里話掏出來，才能使部門的管理做到有的放矢，才能避免因主觀武斷而導(dǎo)致的決策失誤。主管鼓勵員工暢所欲言的方法很多，如開員工熱線、設(shè)立意見箱、進行小組討論、部門聚餐等方式。但是，前程無憂專家認為，主管無論選擇哪種方式，都必須讓員工能夠借助這些暢通的意見渠道，提出他們的問題與建議，或是能及時獲得有效的回復(fù)。
第四、做一個“投員工所好”的主管
作為團隊核心的主管，必須針對部門內(nèi)員工的不同特點“投其所好”，尋求能夠刺激他們的動力。每個人內(nèi)心需要被激勵的動機各不相同，因此，獎勵杰出工作表現(xiàn)的方法，也應(yīng)因人而異。
第五、興趣為師，給員工更多工作機會
興趣是最好的老師，員工都有自己偏愛的工作內(nèi)容，主管讓員工有更多的機會執(zhí)行自己喜歡的工作內(nèi)容，也是激勵員工的一種有效方式。工作上的新挑戰(zhàn)，會讓員工激發(fā)出更多的潛能。如果員工本身就對工作內(nèi)容很有興趣，再加上工作內(nèi)容所帶來的挑戰(zhàn)性，員工做起來就會很著迷，發(fā)揮出更多的潛力。
第六、“贊賞”，是最好的激勵
贊美能夠使員工對自己更加自信、對工作更加熱愛、能夠鼓勵員工提高工作的效率。給員工的贊美也要及時而有效，當(dāng)員工工作表現(xiàn)很出色，主管應(yīng)該立即給予稱贊，讓員工感受到自己受到上司的贊賞和認可。除了口頭贊賞，主管還可以使用書面贊美、對員工一對一的贊賞、公開的表揚等形式鼓舞員工士氣。
第七、從小事做起，了解員工的需要
每個員工都會有不同的需求，主管想要激勵員工，就要深入地了解員工的需要，并盡可能的設(shè)法予以滿足，提高員工的積極性。滿足員工要從小事做起，從細節(jié)的地方做起。
第八、讓“業(yè)績”為員工的晉升說話
目前，按照“資歷”提拔員工的公司多不勝數(shù)，專家認為，靠“資歷”提拔員工并不能鼓勵員工創(chuàng)造業(yè)績，并且會讓員工產(chǎn)生怠惰。相反的，當(dāng)主管用“業(yè)績說話”，按業(yè)績提拔績效優(yōu)異的員工時，反而較能達到鼓舞員工追求卓越表現(xiàn)的目的。
第九、能者多得，給核心員工加薪
在特殊經(jīng)濟形勢下，物質(zhì)激勵仍然是激勵員工最主要的形式。薪水不僅能保證員工生存，更因其能者多得的作用起到激勵效果。但是在眾多公司大幅降低開支的情況下，主管對用加薪激勵員工的做法顯得更加謹慎。專家認為，經(jīng)濟危機不代表不加薪，只是加薪的要求更高，關(guān)鍵看員工能為公司帶來多少價值。對于為公司創(chuàng)造出高利潤、開發(fā)出贏利新項目的核心人才，通過加薪激勵是必不可少的。
8.求有創(chuàng)意的員工激勵方案
你們企業(yè)的向心力如何？ 不妨從企業(yè)文化的角度下下功夫，在激勵的同時促進企業(yè)文化的發(fā)展，增強企業(yè)凝聚力。
例： 1、設(shè)定“功勛員工”獎。 評獎要求可以嚴格一些，具體的可以根據(jù)具體情況制定 可在公司設(shè)專欄放置獲獎員工頭部塑像，個人頒發(fā)獎牌、證書，并送個人商業(yè)保險等。
這種高規(guī)格的獎項對人心理的沖擊非常大，無論是對獲獎?wù)咦约哼€是對于其他的人?；ㄙM可能相對大一些，但對其帶來的好處來說，就不值一提了。
2、設(shè)定“積分制度” 可將平時工作內(nèi)容細分，逐項設(shè)定獎罰，月終計算，達到一定標(biāo)準(zhǔn)的記為績點，可作為更大獎項的評選加分條件（如“功勛員工”獎） 3、設(shè)定“代理祝福制度” 將員工及家人重要信息記錄，如生日、結(jié)婚紀(jì)念日等，到時以企業(yè)名義送上祝福和禮物。 這種方法即花錢不多，又能起到非常好的效果，而且對企業(yè)宣傳可以起到積極的作用。
試想，當(dāng)某員工母親生日，員工忙于工作，其母親收到來自女兒單位的祝福和禮物……哈哈，笑了吧 就這樣吧，有時間了再幫你想。
