果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)(果汁營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě))
1.果汁營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
市場(chǎng)競爭 目前國內果汁飲料市場(chǎng)并沒(méi)有出現特別突出的強勢品牌，參與競爭的廠(chǎng)家主要可以概括為三支力量：一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業(yè)，一支是臺灣背景的企業(yè)統一和康師傅，還有一支是大的跨國公司可口可樂(lè )、百事可樂(lè )。
它們競爭的手段也表現多樣化。 綜觀(guān)2003年的果汁飲料市場(chǎng)廠(chǎng)家競爭的焦點(diǎn)表現為：從低濃度到高濃度的產(chǎn)品縱深層面的競爭；從單一口味到混合口味的產(chǎn)品品類(lèi)的競爭；從熱灌裝到冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)層面的競爭等等，較高的市場(chǎng)化程度和果汁營(yíng)養健康的概念，預示著(zhù)這一行業(yè)發(fā)展前景十分樂(lè )觀(guān)，這吸引了大量資金進(jìn)入，競爭也將日趨激烈，其主要表現在以下幾方面： 1、進(jìn)入果汁行業(yè)的門(mén)檻進(jìn)一步加高。
目前，果汁市場(chǎng)的競爭已處于較高的平臺之上，對資源、研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)的要求都大大提高。而且隨著(zhù)市場(chǎng)集中度的提高，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻也將進(jìn)一步提高。
2、企業(yè)形象和品牌建設的難度加大。消費者在多年廣告轟炸以后，消費選擇更加理性。
企業(yè)需要整合豐富的傳播手段以建立和維護品牌形象，提高品牌忠誠度。 3、企業(yè)品牌運作及市場(chǎng)推廣將更加注重與消費者溝通的深度和融合，進(jìn)一步融入消費者的生活。
消費者更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和內涵。由于各品牌產(chǎn)品線(xiàn)日趨密集，產(chǎn)品差異化呈縮小趨勢。
在渠道結構穩定、市場(chǎng)推廣大同小異的情況下，企業(yè)的差異化訴求將傾向表現在產(chǎn)品品質(zhì)和內涵上。 4、對渠道和終端的爭奪是企業(yè)謀求長(cháng)期競爭優(yōu)勢的焦點(diǎn)。
多年的市場(chǎng)培育，消費品市場(chǎng)及競爭手段都相對比較成熟，企業(yè)市場(chǎng)角逐的焦點(diǎn)已經(jīng)表現為對銷(xiāo)售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結構和終端的深度分銷(xiāo)是企業(yè)進(jìn)行區域市場(chǎng)密集式開(kāi)發(fā)的基矗，控制和降低生產(chǎn)運營(yíng)成本是應對各種形式價(jià)格戰的關(guān)鍵因素。
5、價(jià)格競爭已經(jīng)并將繼續成為市場(chǎng)角逐的首選利器。果汁作為一種快速消費品，價(jià)格敏感度和價(jià)格彈性都很高。
如何在保證質(zhì)量前提下，控制和降低生產(chǎn)運營(yíng)成本將決定企業(yè)是否有足夠空間應對價(jià)格競爭。
2.飲料的促銷(xiāo)方案應該怎么做
促銷(xiāo)參考方案如下：一、營(yíng)銷(xiāo)目的推出夏季飲料節、水果節活動(dòng)，達到夏季促銷(xiāo)轟動(dòng)效應，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購物，促進(jìn)飲料、水果銷(xiāo)售，并帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，達到銷(xiāo)售整體提升的目的。
二、促銷(xiāo)時(shí)間及主題主題：XX飲料節，避暑新運動(dòng)主題：孖裝商品，平到你笑 主題：每日5蔬果，健康伴你我第一部分 飲料節一、商品洽談飲料節促銷(xiāo)商品類(lèi)別如下：（備注，水奶類(lèi)可不全部參加）果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水，純凈水……二、場(chǎng)內促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)（一）——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷(xiāo)售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購買(mǎi)整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、時(shí)間：年月日—月日（28天）3、內容：凡活動(dòng)時(shí)間購買(mǎi)以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；例如百事可樂(lè )一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；具體折扣及商品數量要求如下：折扣：5折6折7折8折9折9.5折商品數量5、8、20、30、50操作方式：1、簽署供應商贊助合同要求支持活動(dòng)的供應商簽定年月日—月日飲料銷(xiāo)售返利5%。
并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷(xiāo)售。要求月日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部特制飲料促銷(xiāo)標價(jià)簽，標價(jià)簽可打上整箱折扣數字及相應的整箱銷(xiāo)售條碼。3、信息部制定整箱銷(xiāo)售條碼（或折扣碼）。
4、市場(chǎng)部促銷(xiāo)宣傳，門(mén)店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。促銷(xiāo)活動(dòng)（二）——《孖裝商品，平到你笑》促銷(xiāo)方式有3種：1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買(mǎi)其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買(mǎi)可享受5—8折促銷(xiāo)時(shí)間：年月日—月日相關(guān)要求：孖裝飲料數量要求，20對或以上；自選式孖裝飲料品牌數量6個(gè)或以上；孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買(mǎi)。
操作如下：1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷(xiāo)售飲料的價(jià)格定位和操作細節；2、采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部；3、信息部根據孖裝商品價(jià)格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷(xiāo)售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定；4、市場(chǎng)部將表格及操作細節下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷(xiāo)售；5、營(yíng)運部跟蹤督導門(mén)店落實(shí)活動(dòng)的執行；6、在當期快訊開(kāi)辟專(zhuān)欄，重點(diǎn)宣傳。三、場(chǎng)外活動(dòng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)（四）——散裝可口可樂(lè )場(chǎng)外促銷(xiāo)促銷(xiāo)時(shí)間：月日—月日相關(guān)說(shuō)明：1. 可口可樂(lè )公司為了增加銷(xiāo)售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂(lè )售賣(mài)機，放在各大超市門(mén)口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂(lè )的銷(xiāo)售；2. 夏天來(lái)臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣(mài)點(diǎn)，提升銷(xiāo)售利潤，與可口可樂(lè )公司簽訂協(xié)議（附合作協(xié)議書(shū)），讓其免費提供我司數臺可樂(lè )售賣(mài)機放置在各店大門(mén)口，現場(chǎng)銷(xiāo)售多種口味的冰爽可樂(lè )飲料，是我司夏日的又一銷(xiāo)售亮點(diǎn)。
促銷(xiāo)活動(dòng)（三）——《飲料節換購大行動(dòng)》活動(dòng)內容：凡在月日—月日促銷(xiāo)期內，購買(mǎi)以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內容1：換購飲料采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買(mǎi)滿(mǎn)28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂(lè )355ml,1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂(lè )2.5L等。合作洽談：1.本方案批準之日起，采購部與可樂(lè )公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議；2.月日前由合作單位免費提供我司可樂(lè )售賣(mài)機，放置我司部分門(mén)店（按照協(xié)議或實(shí)際所需數量，建議每店一個(gè)）大門(mén)口或出口處等有利位置；3. 月日起我司營(yíng)運部安排相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)人進(jìn)行可樂(lè )銷(xiāo)售。
操作流程：與合作單位簽定有效協(xié)議——》月日可樂(lè )售賣(mài)機到達各店——》我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂(lè )售賣(mài)機于各店規定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂(lè )機——》我司各門(mén)店月日起開(kāi)始售賣(mài)可樂(lè )——》可樂(lè )公司每天按照各門(mén)店銷(xiāo)售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂(lè )飲料——》各店按照實(shí)際到貨數量付款——》營(yíng)運部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員（收銀員或防損員共1—2名）輪流到場(chǎng)外銷(xiāo)售飲料——》各店每日可樂(lè )盤(pán)點(diǎn)，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門(mén)——》及時(shí)調整價(jià)格和銷(xiāo)售策略，最終達到贏(yíng)利目的——》工作持續注意事項：1. 可樂(lè )售賣(mài)機屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門(mén)店在售賣(mài)機到位以后，應要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓工作，直到學(xué)會(huì )為止；2. 由于可樂(lè )售賣(mài)在場(chǎng)外進(jìn)行，并且是散裝售賣(mài)，具體可樂(lè )售賣(mài)數量和營(yíng)業(yè)款項難以控制，因此，各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂(lè )售賣(mài)時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂(lè )數量盤(pán)點(diǎn)，和營(yíng)業(yè)款項的交接；3. 負責場(chǎng)外促銷(xiāo)人員要思想端正和技術(shù)過(guò)硬。 促銷(xiāo)活動(dòng)（五）——《XX飲料。
3.求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
原發(fā)布者：oumibui581002
飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水（包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等）、果汁飲料和包裝茶飲料四大類(lèi)型為主導。而隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場(chǎng)空缺中尋找機會(huì )，從產(chǎn)品差異化、賣(mài)點(diǎn)訴求差異化、通路渠道差異化、價(jià)格策略差異化、促銷(xiāo)手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。 一、飲料行業(yè)現狀分析 （一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒(méi)有太多的營(yíng)養價(jià)值。碳酸對人略有刺激，口感好。 （二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對人體組織有利的特殊化學(xué)成分，具有一定的營(yíng)養保健功能，果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類(lèi)飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。 （三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5%左右），主要是水、糖、酸等，營(yíng)養價(jià)值低于牛奶和酸奶。這類(lèi)飲料具有一定補充營(yíng)養物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。 （四）植物蛋白飲料：主要營(yíng)養成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營(yíng)養價(jià)值最高，由于大豆中大部分可溶性營(yíng)養成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。 （五）
4.四十種飲料促銷(xiāo)方案【急需】
校園品嘗會(huì ) 刮獎 配售 換購 另外這是比較專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)了，看了之后受益匪淺……大概就40種左右 A、無(wú)償附贈——以“酬謝包裝”為主。
B、無(wú)償試用——以“免費樣品”為主。 額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無(wú)償贈予。
包裝內贈，即將贈品放入包裝內無(wú)償提供給消費者。 包裝外贈，即將贈品捆綁或附著(zhù)在包裝上無(wú)償提供給消費者。
功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。 所謂“免費樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標對象試用而不予取償。
實(shí)施“免費樣品”促銷(xiāo)，最主要的問(wèn)題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種： ② 惠贈SP 買(mǎi)贈，即購買(mǎi)獲贈。
只要顧客購買(mǎi)某一產(chǎn)品，即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式，如買(mǎi)一贈一，買(mǎi)五贈二，買(mǎi)一贈三等。
換贈，即購買(mǎi)補償獲贈。只要顧客購買(mǎi)某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。
如花一點(diǎn)錢(qián)以舊換新，再加1元送**產(chǎn)品，再花10塊錢(qián)買(mǎi)另一個(gè)等。 退贈，即購買(mǎi)達標退利獲贈。
只要顧客購買(mǎi)或購買(mǎi)到一定數量的時(shí)候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷(xiāo)商累計銷(xiāo)售返利。
如當購買(mǎi)量達到1000萬(wàn)元之時(shí)返利5%。當購買(mǎi)到10個(gè)商品時(shí)，免贈1個(gè)商品，當消費三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。
③ 折價(jià)SP 折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱(chēng)優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷(xiāo)方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購買(mǎi)數量及有效時(shí)間。
顧客可以憑券購買(mǎi)并獲得實(shí)惠。 折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長(cháng)期有效的優(yōu)惠憑證。
它一般由會(huì )員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長(cháng)久的消費關(guān)系。 現價(jià)折扣，即在現行價(jià)格基礎上打折銷(xiāo)售。
這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷(xiāo)手段。它可以讓顧客現場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿(mǎn)意足，同時(shí)銷(xiāo)售者也會(huì )獲得滿(mǎn)意的目標利潤。
因為，現價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià)，可以達到雙方基本滿(mǎn)意的目標。
減價(jià)特賣(mài)，即在一定時(shí)間內對產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。
一旦促銷(xiāo)目的完成，即恢復到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo)，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。
但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(cháng)久的促銷(xiāo)策略。減價(jià)特賣(mài)的形式通常有“包裝減價(jià)標貼”、“貨架減價(jià)標簽”和“特賣(mài)通告”三種。
減價(jià)競爭，即削減現行價(jià)格，讓利于市場(chǎng)，并獲得競爭優(yōu)勢的銷(xiāo)售。減價(jià)競爭與現價(jià)折扣不同。
現價(jià)折扣屬于戰術(shù)性促銷(xiāo)，而減價(jià)競爭則一般是戰略性促銷(xiāo)，它從范圍上，數量上，規模上、期效上都比現價(jià)折扣大。減價(jià)競爭可以說(shuō)是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競賽的戰略。
它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略性競爭的“殺手锏”。 低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷(xiāo)售。
低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷(xiāo)售戰略，其整體價(jià)格水平在長(cháng)期內均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。而且，一開(kāi)始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應以?xún)?yōu)惠的價(jià)格面市。
從長(cháng)遠上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷(xiāo)策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。 大拍賣(mài)及大甩賣(mài)，商品大拍賣(mài)是將商品以低拍的方式，以非正常的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售；商品大甩賣(mài)也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷(xiāo)售。
大拍賣(mài)和大甩賣(mài)，都是一種價(jià)格利益驅動(dòng)戰術(shù)。對商家而言，大拍賣(mài)和大甩賣(mài)又是一種清倉策略。
通過(guò)大拍賣(mài)或大甩賣(mài)，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買(mǎi)欲望，在短期內消化掉積壓商品。 ④ 競賽SP “競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷(xiāo)手段。
?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎問(wèn)答活動(dòng)吸引消費者參與的一種促銷(xiāo)方式。促銷(xiāo)競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動(dòng)。
最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語(yǔ)征集、商標設計征集、作文競賽、譯名競賽等。
?競猜比賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷(xiāo)方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。
?優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦某一形式的比賽，吸引愛(ài)好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷(xiāo)方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。
?印花積點(diǎn)競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內，目標顧客通過(guò)收集產(chǎn)品印花，在達到一定數量時(shí)可兌換贈品的促銷(xiāo)方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷(xiāo)術(shù)。
只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。 競賽SP的參與對象主要有三個(gè)，促銷(xiāo)競賽的發(fā)動(dòng)者應根據需要選定目標顧客參與。
①活動(dòng)SP “活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達到吸引顧客注意與參與的促銷(xiāo)手段。 ?新聞發(fā)布會(huì )，即活動(dòng)舉辦者以召開(kāi)新聞發(fā)布的方式來(lái)達到促銷(xiāo)目的。
這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。
?商品展示會(huì )，即活動(dòng)舉辦者通過(guò)參加展銷(xiāo)會(huì )、訂貨會(huì )或自己召開(kāi)產(chǎn)品演示會(huì )等方式來(lái)達到促銷(xiāo)目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實(shí)現促銷(xiāo)目的，還可以。
5.創(chuàng )意銷(xiāo)售方案 飲料
夏天快到了，飲料類(lèi)會(huì )很吃香。
有買(mǎi)有送發(fā)傳單什么的就太老土了。 。
1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷(xiāo)售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購買(mǎi)整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、時(shí)間：自定義 3、內容：凡活動(dòng)時(shí)間購買(mǎi)以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。 4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折； 例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可樂(lè )一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 促銷(xiāo)活動(dòng)（二）——《孖裝商品，平到你笑》 促銷(xiāo)方式有3種： 1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買(mǎi)其中一款飲料送另一款飲料 2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠 3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買(mǎi)可享受5—8折 促銷(xiāo)時(shí)間：自定義 操作如下： 1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯(lián)系洽談捆綁銷(xiāo)售飲料的價(jià)格定位和操作細節； 2、采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部； 3、信息部根據孖裝商品價(jià)格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷(xiāo)售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持范圍而定； 4、市場(chǎng)部將表格及操作細節下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷(xiāo)售； 促銷(xiāo)活動(dòng)（三）——《飲料節換購大行動(dòng)》 活動(dòng)內容：凡在*月*日—*月*日促銷(xiāo)期內，購買(mǎi)以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠： 內容1：換購飲料 采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買(mǎi)滿(mǎn)28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支； 要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂(lè )355ml,1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂(lè )2.5L等。
內容2：換購太陽(yáng)傘 采購部聯(lián)系廠(chǎng)家制作“XX太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷(xiāo)售。 市場(chǎng)部協(xié)助廠(chǎng)家設計“XX太陽(yáng)傘” 此活動(dòng)可長(cháng)期進(jìn)行 凡購買(mǎi)任何一款整箱飲料，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽(yáng)傘”一把 具體操作： 1、采購部根據門(mén)店實(shí)際銷(xiāo)售訂單，供應商隨貨分配換購商品 2、信息部提供換購編碼 3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款； 4、換購同時(shí)服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷(xiāo)售處理。
6.娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：王靜娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一：企業(yè)介紹（一）公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現已發(fā)展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業(yè)。
在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品種的產(chǎn)品。
2010年集團實(shí)現營(yíng)業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。
集團飲料產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。
在中國民營(yíng)企業(yè)500強中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽(yù)稱(chēng)號，在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩健的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴(lài)和喜愛(ài)的飲料品牌。
兒童營(yíng)養液強調真正使用價(jià)值，解決了兒童厭食偏食的問(wèn)題。由于功效確切，效果明顯，在市場(chǎng)。
7.給我一份關(guān)于飲料的推廣策劃方案
具體內容很難有人能寫(xiě)，提綱給你參考一下。
一、宏觀(guān)分析
1、經(jīng)濟分析
2、飲料產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展分析
3、行業(yè)政策分析
二、市場(chǎng)分析
1、飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售分析
2、飲料市場(chǎng)價(jià)格分析
3、競爭對手分析
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、自身分析（優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅）
2、營(yíng)銷(xiāo)特破點(diǎn)
3、自身的營(yíng)銷(xiāo)定位分析
4、自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
5、檔次定位
6、價(jià)格定位
7、宣傳廣告定位
8、宣傳渠道定位
三、銷(xiāo)售措施
1、銷(xiāo)售政策
2、銷(xiāo)售實(shí)施
3、銷(xiāo)售團隊
4、團隊培訓計劃
四、媒體策略
1、總體費用
2、媒體選擇
3、媒體費用使用策略
五、公關(guān)活動(dòng)
1、活動(dòng)策略
2、活動(dòng)主題
3、活動(dòng)形式及費用
4、相關(guān)支持
六、總體預算及執行
結語(yǔ)
8.求一份關(guān)于銷(xiāo)售飲料的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
某公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) （一）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本含義 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是企業(yè)根據市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對企業(yè)進(jìn)行整體規劃的計劃 性書(shū)面材料。
（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)作要點(diǎn) 撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)要注意以下幾個(gè)方面： 1 標題。標題通常由兩部分組成，即策劃的對象名稱(chēng)和文種。
2 文頭。文頭部分要寫(xiě)清策劃案的名稱(chēng)、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策 劃案的目標 3 正文。
正文通常由策劃案的詳細說(shuō)明、市場(chǎng)狀況分析和策劃案三部分組成。 在策劃書(shū)中，市場(chǎng)狀況分析要寫(xiě)清產(chǎn)品市場(chǎng)規模、競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售值的比較 分析、競爭品牌市場(chǎng)占有量的比較分析、競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析、競爭品牌公 關(guān)活動(dòng)的比較分析等。
格式范例 “ 鞋業(yè)”鄭州市場(chǎng)行銷(xiāo)與廣告策劃案 名稱(chēng)： “ 鞋業(yè)”鄭州市場(chǎng)行銷(xiāo)與廣告策劃案 策劃單位：河南省 廣告有限公司 策劃人：撰稿人：完成日期： 年 月 日 一、前言 隨著(zhù)改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需 求也日益加大，商品市場(chǎng)出現無(wú)限商機。 作為河南省省會(huì )的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿城的建 設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀(guān) 念，而大規模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。
對于這樣一個(gè)新生事物，消費觀(guān)念逐 步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的 空氣。 從 鞋業(yè) 5年來(lái)的發(fā)展狀況看， 在規模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表 著(zhù)未來(lái)中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。
但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域 市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的 問(wèn)題。 另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。
首先，中國可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì )受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其 次，國家外經(jīng)貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區域擴大到全國省會(huì )城 市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區，進(jìn)一步加快對外開(kāi)放步伐；再次，目前，國內的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門(mén)面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶 灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入 侵”以及其他國內重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內陸城市，如何 才能使 鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨占鰲頭呢？ （一）本建議的主旨 1.讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購物的消費觀(guān)念； 2.連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購物方便，服務(wù)周到的特色； 3.規模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉； 4.統一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎； 5.免費維修，解除后顧之憂(yōu)。 6.擴大 鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立 鞋業(yè)的品牌形象。
（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 （三）本策劃書(shū)廣告預算以 70萬(wàn)元為范圍。 二、市場(chǎng)信息 （一） 市場(chǎng)性 1.鞋作為生活消費品，對于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間。
2.由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán) 境所分割。 3.大商場(chǎng)內存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場(chǎng)的 鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
4.批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現象使許多消費者望而卻步。 5.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事 情。
因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預計市場(chǎng) 的起飛期將迅速來(lái)臨。 （二）商業(yè)機會(huì ) 1.近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢受挫。
2.在目睹了 商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀(guān)念正日趨理性。 3.由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預計在發(fā)動(dòng)強大宣傳攻勢的兩 個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。
4. 鞋業(yè)有著(zhù)良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入 量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著(zhù)重宣傳 的與眾不同之處，即運用 USP理論 指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。 （三）市場(chǎng)成長(cháng) 1. 鞋業(yè) 5年來(lái)的良好業(yè)績(jì)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導入市場(chǎng)的安全性。
2. 鞋業(yè)導入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。 3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規模龐大。
4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物 過(guò)程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。 （四）消費者接受性 1. 鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。
2.連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。 3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
三、市場(chǎng)研究 （一）設定對象 1. “0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購買(mǎi)能力或不能決定購買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除。 2. “11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈， 成為影響家長(cháng)購物決策的重要力量。
3. “18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節對穿著(zhù)較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較 大，乃為重要對象。 4. “29! 50歲”已婚女性：。
