淘寶網(wǎng)店促銷(xiāo)(淘寶店鋪幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方案)

1.淘寶店鋪幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方案

第一種：限時(shí)打折

限時(shí)打折的形式是店鋪最常用的促銷(xiāo)方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎進(jìn)行折扣設置或者減價(jià)，會(huì )在寶貝主圖左側價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶(hù)在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷(xiāo)價(jià)格。在設置好促銷(xiāo)價(jià)格后，相對后面接受的功能來(lái)說(shuō)，可以不用過(guò)度推廣。

第二種：滿(mǎn)就送/包郵

設置滿(mǎn)就送/包郵的活動(dòng)，可以設置不同購買(mǎi)金額或者商品數量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買(mǎi)家主動(dòng)湊單，提升客單價(jià)。因為這種滿(mǎn)減，滿(mǎn)包郵，滿(mǎn)送贈品的活動(dòng)不能很直觀(guān)的展示在商品價(jià)格中，因此需要店鋪在設置好促銷(xiāo)信息后，在店鋪和商品詳情頁(yè)等用戶(hù)可以看到的地方盡可能的宣傳活動(dòng)，以達到活動(dòng)的預期效果。

第三種：首件優(yōu)惠

首件優(yōu)惠活動(dòng)的展現位置和限時(shí)打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價(jià)格處有顯示，相對價(jià)格展示很直觀(guān)，但是卻不能顯示超過(guò)一件后的漲價(jià)，因此為了讓用戶(hù)知道購買(mǎi)第一件有優(yōu)惠，可以適當的在頁(yè)面價(jià)格標簽后面注明；首件優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)在詳情頁(yè)有意渲染活動(dòng)內容。該活動(dòng)適合用于新品，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)打動(dòng)買(mǎi)家下單，達到單品破零的目的。

2.淘寶店鋪有哪些促銷(xiāo)方法

原發(fā)布者：楊舜

促銷(xiāo)的方式方法有哪些？來(lái)源：高慶媛的日志促銷(xiāo)的諸多方式方法促銷(xiāo)是在分銷(xiāo)基礎上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它的使命是配合分銷(xiāo)渠道，運用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。它的內容包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。 人員推銷(xiāo)就是通過(guò)售貨員或推銷(xiāo)員直接與消費者見(jiàn)面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費者購買(mǎi)。這種促銷(xiāo)，傳遞信息準確、針對性強、反饋信息及時(shí)準確，它的不足之處是要受到人員、專(zhuān)業(yè)人員數量以及較高費用的限制。人員促銷(xiāo)還包括邀請、聘請有關(guān)專(zhuān)家、顧問(wèn)向消費者進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)活動(dòng)，客觀(guān)上還包括消費者之間互相介紹與信息交流引起的購買(mǎi)現象。除了人員促銷(xiāo)外，還有廣告、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等間接手段促銷(xiāo)。其中廣告是借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒介物體向消費者傳遞信息的，它不受時(shí)間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補人員促銷(xiāo)的人力、活動(dòng)范圍的局限。營(yíng)業(yè)推廣是通過(guò)一系列的措施刺激消費者的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，如贈送樣品、價(jià)格優(yōu)惠、獎勵銷(xiāo)售、廉價(jià)包裝等。公共關(guān)系是通過(guò)公關(guān)人員廣交朋友、樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)、調解企業(yè)與消費者之間的關(guān)系、主動(dòng)游說(shuō)客戶(hù)等方式達到促銷(xiāo)目的。 企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷(xiāo)手段組合為一個(gè)完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時(shí)，不同的企業(yè)依據不同市場(chǎng)情況也可適當選

3.淘寶店鋪搞促銷(xiāo)活動(dòng)怎么搞呢

=====最常用促銷(xiāo)方法： -----打折 逢年過(guò)節，在自己的小店鋪當中搞個(gè)活動(dòng)，除了圣誕、元旦、情人節這些傳統節日，還可以自己設置節日，比方“慶小店開(kāi)業(yè)半年，所有商品8.8折起”，瀏覽量就會(huì )突飛猛進(jìn)。

送贈品買(mǎi)商品，送贈品，或者買(mǎi)滿(mǎn)多少元就送贈品。但是，贈品要實(shí)惠，不然沒(méi)有作用。

-----會(huì )員制、積分制 比如，第1次買(mǎi)滿(mǎn)88元成為銀卡會(huì )員，下次購物可以打9.5折；第1次買(mǎi)滿(mǎn)188元成為金卡會(huì )員，下次購物可以打9折；積分制在現在的銷(xiāo)售中也比較常見(jiàn)，有的是1元積1分，有的是50元積1分，積分可以抵扣運費或者達到一定積分換取相應物品。 對于吸引回頭客，有些作用。

-----包郵 =====最實(shí)際最直接的吸引顧客的方法。 -----1元起拍 可以提升你的小店鋪在整個(gè)網(wǎng)站的排名（許多網(wǎng)站都是根據價(jià)格來(lái)先后排序的），對于聚集人氣很有作用。

4.淘寶網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)方法網(wǎng)店運營(yíng)方案怎么寫(xiě)

第一步：尋寶貝，選品是運營(yíng)的第一步，后續的運營(yíng)工作都是以商品為載體，以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監控熱銷(xiāo)單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營(yíng)主要目標。

行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)丶品牌丶單品的收集，分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。 分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。

選擇對路的貨，要有爆炸力，屬于大眾需求品，能滿(mǎn)足市場(chǎng)趨勢。 第二步：找流量，吸引更具價(jià)值訪(fǎng)客流量，精準分析流量，提升銷(xiāo)售流量，加速業(yè)績(jì)飆升，快速搶占個(gè)流量入口的優(yōu)勢位置，主要是搶占自然基礎流量的優(yōu)勢位置。

淘寶網(wǎng)有哪些流量入口，我們先要去了解和統計，做好搶占計劃表，一個(gè)一個(gè)的搶占。一般流量的搶占原則是先基礎自然流量，再優(yōu)化商品主圖標題和描述頁(yè)面，做好起點(diǎn)銷(xiāo)量和起點(diǎn)價(jià)格和必要評價(jià)，做好可參考的商品主圖點(diǎn)擊轉化率，頁(yè)面瀏覽轉化率，詢(xún)盤(pán)轉化率，等等各種轉化率后，再開(kāi)始付費流量的獲取。

第三步：升轉化，促進(jìn)店鋪訪(fǎng)客購買(mǎi)行為，快速分析各項轉化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷(xiāo)量。主要方向是，商品主圖和標題，網(wǎng)頁(yè)描述的視覺(jué)化設計，描述中告訴顧客為什么這個(gè)商品是自己需要購買(mǎi)的，而且要來(lái)我們家購買(mǎi)，必須現在馬上購買(mǎi)，提高靜默轉化率。

第四步： 提銷(xiāo)量，淘寶開(kāi)店的主要目的。通過(guò)各種工具和活動(dòng)來(lái)打造爆款，形成爆款群，店鋪才開(kāi)始正常的發(fā)展。

第四步： 提銷(xiāo)量，淘寶開(kāi)店的主要目的。通過(guò)各種工具和活動(dòng)來(lái)打造爆款，形成爆款群，店鋪才開(kāi)始正常的發(fā)展。

5.如何進(jìn)行電商活動(dòng)促銷(xiāo)

一、做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 網(wǎng)店做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和意義是：維護老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

通過(guò)與老客戶(hù)的回訪(fǎng)互動(dòng)，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶(hù)，促進(jìn)網(wǎng)站的銷(xiāo)售及活力，形成良性循環(huán)。二、做促銷(xiāo)的策略方式 促銷(xiāo)的方式很多，一般有：會(huì )員優(yōu)惠、加10（或1）元，超值換購、滿(mǎn)就送、買(mǎi)贈（買(mǎi)N贈一）、加量不加價(jià)、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈品等方式（具體可查看馬海祥博客《電子商務(wù)平臺常用的15個(gè)促銷(xiāo)方式》的相關(guān)介紹）。

對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過(guò)多方式，1-3種為最佳，一是由于活動(dòng)太多會(huì )使計算過(guò)于復雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強度，致使跳失率增高。一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時(shí)折扣，結合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝和推廣。

另外，根據促銷(xiāo)對象的不同，網(wǎng)上促銷(xiāo)策略可分為：消費者促銷(xiāo)、中間商促銷(xiāo)和零售商促銷(xiāo)等，接下來(lái)，馬海祥主要是針對消費者的網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) 折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。

因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。

目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如當當書(shū)店等。折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結合傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。

2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo) 變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì )更容易獲得消費者的信任。

3、網(wǎng)上贈品促銷(xiāo) 贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

贈品促銷(xiāo)應注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì )起到知得其反的作用；明確促銷(xiāo)目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意時(shí)間和時(shí)機，注意贈品的時(shí)間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。另外，馬海祥提醒大家要注意預算和市場(chǎng)需求，贈品要在能接受的預算內，不可過(guò)度贈送贈品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。

4、網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo) 抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等。

消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )。網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的幾點(diǎn)：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò )速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加，太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪(fǎng)客；抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，應該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。

5、積分促銷(xiāo) 積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作，網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。

積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。現在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應該是積分促銷(xiāo)的另一種體現，如酷必得的“酷幣”等。

網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì )員“掙錢(qián)”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來(lái)購買(mǎi)本站的商品，實(shí)際上是給會(huì )員購買(mǎi)者相應的優(yōu)惠。6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo) 由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價(jià)值等效應。

如果應用得當，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò )公司可以和傳統商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò )上無(wú)法實(shí)現的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車(chē)和潤滑油公司聯(lián)合等。三、促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇與規劃 對于電子商務(wù)的操作模式，我們已經(jīng)有所了解，但我們應該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規劃呢？對此，馬海祥有以下幾點(diǎn)建議：1、高。

6.淘寶商家的營(yíng)銷(xiāo)方案

1、廣告聯(lián)盟廣告（淘寶客、阿里媽媽?zhuān)?

一般的淘寶客可以將你的廣告發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)地方，一些特殊的淘寶客例如提交到“一家網(wǎng)”這樣的導購網(wǎng)站，目前國內最大的淘寶客，如果提交審核通過(guò)了就可以在其網(wǎng)站上發(fā)布打折促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以提高自己店鋪的曝光率，充分利用好他們流量大的優(yōu)勢，提高自己店鋪的流量，增加店鋪銷(xiāo)售。（“一家網(wǎng)”只限淘寶店鋪信譽(yù)2鉆以上，品牌的東西都比較。。。呵呵）

2、寫(xiě)貼回貼

這也是廣大賣(mài)家的一致心得，的確這里寫(xiě)貼回帖中其實(shí)是另一種廣告效應，那么就需要你把你的小店個(gè)性簽名和店標弄的夠吸引人，夠明 了，也是提高訪(fǎng)客流量的一種途徑。這里我就不詳細解釋了，相信大家都看過(guò)很多這樣的經(jīng)典帖子了。

3、在線(xiàn)時(shí)間

這個(gè)確實(shí)也是個(gè)不小的問(wèn)題，當有人瀏覽你的店鋪時(shí)有什么疑問(wèn)，小店確沒(méi)有人，這樣很容易讓交易跑掉，當然一般的情況可以根據自己的情況安排一下，一般晚上的瀏覽量較大，或中午休息時(shí)間，希望大家可以抓住這些財富時(shí)間。

4、創(chuàng )造獨特的個(gè)性

大家都知道，物以希為貴，怎么才能讓自己的店鋪里的東東吸引人的眼球呢？這個(gè)就要看自己對店鋪的設計了。獨特個(gè)性現在最受人們的 歡迎了，獨特個(gè)性的設計照樣可以吸引很多人，看的人多了，自然而然自己店鋪的生意就火起來(lái)了。

5、友情鏈接

沒(méi)聽(tīng)過(guò)人脈就是金錢(qián)的道理嗎？這里可就體現了你的人脈！很多顧客在別家買(mǎi)了東東，說(shuō)不定就通過(guò)鏈接來(lái)你店里了呢！給你的店起個(gè)好名字，不就等于在別人的店鋪里做你自己的廣告？

6、發(fā)貨宣傳

千萬(wàn)別以為貨發(fā)了，交易就結束了！因為這個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁(yè)，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時(shí)被客人的朋友同事看見(jiàn)，不又是一次無(wú)形的廣告嗎？

7、郵件推廣

郵件推廣目前為止，我只是用過(guò)群郵件發(fā)信息，我個(gè)人并不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會(huì )使用，只不過(guò)用的機會(huì )很少，郵件推廣存在著(zhù)許多弊端，郵件關(guān)注的人并不多，我自己都不會(huì )去關(guān)注別人發(fā)給我的郵件，總是覺(jué)得看郵件浪費時(shí)間，把自己當成一個(gè)被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會(huì )接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會(huì )使用，所以，它能存活到現在還是有一定的支持者，多一個(gè)方法多一條路一個(gè)石子激不起漣漪，多來(lái)幾個(gè)總會(huì )有反應。

8、聯(lián)合促銷(xiāo)

幾個(gè)賣(mài)家合作，搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如內衣專(zhuān)賣(mài)和服裝鞋類(lèi)等專(zhuān)賣(mài)店合作。

總結：如何推廣淘寶店鋪，總體下來(lái)第一條帶來(lái)的效果比較明顯，其實(shí)這些方法處處可見(jiàn)，為什么還有很多店主還不知道如何推廣淘寶店鋪呢，其實(shí)最主要的原因在于大部分人知道了但不做，沒(méi)有抓到一種方法做好。所以建議廣大的店主們，一定要抓住一點(diǎn)不放，一定要做好，這樣就會(huì )慢慢的越累越多，效果會(huì )越來(lái)越好。

7.網(wǎng)店促銷(xiāo)有哪幾種方式

(1)買(mǎi)贈。這種促銷(xiāo)活動(dòng)也是實(shí)體店鋪最常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式，形式很簡(jiǎn)單，也就是買(mǎi)什么送什么。活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于贈品的決策，什么樣的商品搭配什么樣的贈品，買(mǎi)多少價(jià)值的商品送多少價(jià)值的贈品，這些都需要賣(mài)家花心思去進(jìn)行策劃。當一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間并且比較成功的時(shí)候，競爭對手也就會(huì )模仿并跟進(jìn)，并且顧客都有心理的厭倦期，這時(shí)候就要考慮更換新的贈品了。

(2)包郵。這是網(wǎng)絡(luò )店鋪最常見(jiàn)的也是獨有的促銷(xiāo)形式之一。顧客在實(shí)體店鋪中購買(mǎi)商品只需要支付商品費用即可，但是在網(wǎng)絡(luò )店鋪中消費不光需要支付商品本身的費用，還須額外支付物流費用，雖然絕大部分的商品價(jià)格即使加上物流費用還是比實(shí)體店鋪便宜，但是顧客感覺(jué)還是多出了一份錢(qián)。于是只要我們設置一個(gè)，購買(mǎi)什么商品或者購物滿(mǎn)多少賣(mài)家就可以承擔運費的活動(dòng)，就會(huì )加大顧客購買(mǎi)的可能性。

(3)打折。這是一種在實(shí)體和網(wǎng)絡(luò )店鋪中都常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式。大部分顧客在購物時(shí)都存在討價(jià)還價(jià)的心理，賣(mài)家為了滿(mǎn)足顧客這樣的心理，就把商品價(jià)格直接降低，

以期達到更好的銷(xiāo)售效果，這就是打折。打折的應用方式有很多，常見(jiàn)的有直接把商品價(jià)格打折、購物滿(mǎn)多少金額就減多少、在新款商品上市時(shí)直接標出折扣價(jià)格等。

(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業(yè)最早的“秒殺”

是出現在家電零售行業(yè)，大家應該都有印象，在家電賣(mài)家開(kāi)業(yè)或者節慶的時(shí)候，會(huì )推出一元特價(jià)手機、一元特價(jià)電視這樣的活動(dòng)，而顧客為了買(mǎi)到一元的超值商品，都在開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)之前就開(kāi)始排隊，于是店鋪剛開(kāi)門(mén)的很短時(shí)間內，一元的特價(jià)商品就會(huì )售出。

后來(lái)在網(wǎng)絡(luò )零售行業(yè)有一部分賣(mài)家模仿家電賣(mài)場(chǎng)的這種促銷(xiāo)方式，在網(wǎng)店中開(kāi)始進(jìn)行所謂的“秒殺”活動(dòng)，其實(shí)就是賣(mài)家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買(mǎi)家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷(xiāo)售方式，由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時(shí)只用一秒鐘。

(5)拍賣(mài)。拍賣(mài)是一種很古老的商品售賣(mài)方式，因拍賣(mài)活動(dòng)對店鋪產(chǎn)生的作用和其他大部分的促銷(xiāo)活動(dòng)相似，于是我們也可以把拍賣(mài)說(shuō)成是一種促銷(xiāo)方式。拍賣(mài)目前也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布形式，也是比較普及的一種促銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )店鋪中的拍賣(mài)，也就是將商品以拍賣(mài)的形式發(fā)布出來(lái)，在規定的截止時(shí)間，出價(jià)最高的顧客最終購得商品，因為剛發(fā)布時(shí)商品的價(jià)格較低，所以會(huì )比一口價(jià)形式發(fā)布的商品更吸引顧客的眼球。

(6)團購。原本團購也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布方式，后來(lái)被取消，但是賣(mài)家還可以自己在店鋪中組織團購活動(dòng)。團購的實(shí)質(zhì)相當于批發(fā)，因為能得到價(jià)格上的優(yōu)惠，所以顧客都很容易接受團購。團購的優(yōu)點(diǎn)有很多，從賣(mài)家角度來(lái)講可以一次賣(mài)出更多數量的商品，從顧客的角度來(lái)講優(yōu)點(diǎn)更多，比如適合買(mǎi)東西不懂得挑選的顧客、擔心

售后得不到保障的顧客、擔心買(mǎi)到假冒偽劣商品的顧客、不會(huì )砍價(jià)的顧客等。

(7)換購，換購就是顧客可以用以前在店鋪中累計得到的積分（也可能是累計消費金額或者達到賣(mài)家要求的其他標準），用來(lái)?yè)Q取物品的促銷(xiāo)形式，往往換購的商品原價(jià)格很高，而顧客只需用非常低的價(jià)格就可以得到商品，在淘寶網(wǎng)上可以經(jīng)常見(jiàn)到一元換購、一分錢(qián)換購等。因為顧客可以通過(guò)換購得到直接的優(yōu)惠，所以這種促銷(xiāo)形式的效果也是很直接的。

(8)試用、試吃。實(shí)體店鋪中這種促銷(xiāo)活動(dòng)比較普及，淘寶網(wǎng)上早先多家在做的

“一包茶葉一元全國包快遞”活動(dòng)就是典型的試吃（喝），幾個(gè)網(wǎng)絡(luò )品牌做過(guò)的“一片面膜一元全國包快遞”也是典型的試用活動(dòng)。最近這種活動(dòng)也開(kāi)始在淘寶網(wǎng)流行起來(lái)，特別是食品類(lèi)賣(mài)家做得比較多。這個(gè)活動(dòng)有一個(gè)典型的特點(diǎn)，那就是顧客可以花很少的錢(qián)買(mǎi)小份的商品，試吃或者試用后覺(jué)得滿(mǎn)意后再大量購買(mǎi)。對商品比較自信的賣(mài)家特別適合這個(gè)活動(dòng)，開(kāi)始沒(méi)有利潤甚至負利潤地執行括動(dòng)，然后就可以等待對商品滿(mǎn)意的顧客再來(lái)購買(mǎi)了。

(9)積分活動(dòng)。這是一種可以增強顧客粘性的促銷(xiāo)方式，我在前面提到的買(mǎi)1000元茶葉就可以得到一個(gè)電水壺的活動(dòng)就是典型的積分活動(dòng)，大家可以參考執行，但是積分門(mén)檻的設置需要多思考，門(mén)檻設置得太高讓顧客很難達到，活動(dòng)則失去了意義，而門(mén)檻設置太低的活動(dòng)就不會(huì )有良好的效果。

以上是個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗和淘寶心得，如果大家想開(kāi)網(wǎng)店或者有什么不懂的可以咨詢(xún)我 一定知無(wú)不言，言無(wú)不盡，希望我能幫到你，讓你少走彎路，更能共同進(jìn)步 企鵝 qun五五七--三三七--零零零---