房展會(huì )招商(求房地產(chǎn)招商計劃書(shū)的基本格式,急)
1.求房地產(chǎn)招商計劃書(shū)的基本格式,急
房地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書(shū)： 一、公司概述 1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等 2、公司的自然業(yè)務(wù)情況 3、公司的發(fā)展歷史 4、對公司未來(lái)發(fā)展的預測 5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性 6、公司的納稅情況 二、研究與開(kāi)發(fā) 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢 三、產(chǎn)品或服務(wù) 1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本 四、管理團隊和管理組織情況 1、公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況 2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 五、杭州房地產(chǎn)行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析 1、目標市場(chǎng) a） 細分市場(chǎng) b） 目標顧客群 c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤 d） 市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額 e） 營(yíng)銷(xiāo)策略 2、行業(yè)分析 a） 行業(yè)發(fā)展程度 b） 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) c） 行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢 d） 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度 e） 政府對行業(yè)的影響 f） 發(fā)展的決定因素 g） 競爭戰略 h） 行業(yè)門(mén)檻 3、競爭分析 a） 主要競爭對手 b） 競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額 c） 競爭對手可能出現的新發(fā)展 d） 競爭策略 e） 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢 f） 競爭壓力的承受能力 g） 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策 七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃 2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備 5、現有的生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程 八、融資說(shuō)明 1、投資計劃： a） 預計的風(fēng)險投資數額 b） 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構安排 c） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件 d） 投資收益和再投資的安排 e） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排 f） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 g） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 2、融資需求 a） 資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明） b） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃與分析 1、過(guò)去三年的現金流量表 2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負債表 3、過(guò)去三年的損益表 4、過(guò)去三年的年度財務(wù)總結報告書(shū) 5、今后三年的發(fā)展預測 十、風(fēng)險因素 1、技術(shù)風(fēng)險 2、市場(chǎng)風(fēng)險 3、管理風(fēng)險 4、財務(wù)風(fēng)險 5、其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險 6、風(fēng)險控制和防范手段 十一、退出機制 1、股票上市 2、股權轉讓 3、股權回購 4、利潤分紅。
2.求房地產(chǎn)展會(huì )活動(dòng)主題
中國會(huì )展經(jīng)濟發(fā)展的現狀與展望 --------訪(fǎng)中國室內裝飾協(xié)會(huì )展覽部主任韓天杰先生 文/海榕、徐螢 韓天杰中國十大會(huì )展策劃專(zhuān)家諸葛亮策劃獎獲得者 現任中國室內裝飾協(xié)會(huì )展覽部主任 全國軍民兩用技術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì ) 品牌戰略顧問(wèn) 貴人網(wǎng)首席執行官 全國緊缺人才辦公室合誠匯智會(huì )展學(xué)校特聘講師 成為多家大型主辦機構會(huì )展公司高級顧問(wèn) 導語(yǔ)：展會(huì )活動(dòng)作為一種產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展是一個(gè)必然的歷史和經(jīng)濟過(guò)程。
當展會(huì )產(chǎn)業(yè)在整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟體系或區域經(jīng)濟體系中起到主導支柱作用，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟市場(chǎng)競爭力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要創(chuàng )造力量時(shí)，一種新的經(jīng)濟形態(tài)———展會(huì )經(jīng)濟便形成了。展會(huì )產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，其帶動(dòng)作用、聯(lián)動(dòng)效果、經(jīng)濟貢獻都會(huì )遠遠超越展會(huì )本身的范圍，形成支柱性、主導性、先導性產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟體系發(fā)展的重要基礎，促使展會(huì )經(jīng)濟的形成。
那么在新經(jīng)濟形式下中國的會(huì )展經(jīng)濟的發(fā)展現狀如何？中國展會(huì )經(jīng)濟發(fā)展至今還有哪些問(wèn)恩提亟待解決？展會(huì )經(jīng)濟未來(lái)的發(fā)展趨勢又將如何？我們邀請了中國十大會(huì )展策劃專(zhuān)家諸葛亮策劃獎獲得者---韓天杰先生為我們做了如下解答。 韓天杰先生用“中國動(dòng)力”表明了中國會(huì )展的重要性 中國會(huì )展不僅成為中國經(jīng)濟的動(dòng)力，也成為全球市場(chǎng)交易的動(dòng)力，并形成了核心經(jīng)濟的中國動(dòng)力。
韓天杰先生首先例出，廣交會(huì )是50多年來(lái)舉辦較成熟的大型展會(huì )，是我國會(huì )展行業(yè)的起步之初。廣交會(huì )創(chuàng )辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長(cháng)、層次最高、規模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì )客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會(huì )。
是辦的非常成功的大型展會(huì )，在政府大力支持下，每一屆都吸引大量的采購，廣交會(huì )的開(kāi)始，是中國會(huì )展業(yè)的起步，廣交會(huì )的成功，不是因為他的規模，而是因為他的延續性，他能夠一直延續將近50年的歷史。至今還經(jīng)久不衰，這是展會(huì )成功的典范，作為一個(gè)成熟的展會(huì )就應該這樣，一直延續下去，穩步的發(fā)展。
中國會(huì )展經(jīng)濟是中國動(dòng)力。首先：會(huì )展業(yè)帶動(dòng)當地酒店業(yè)、旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
其次：會(huì )展是把當地各行各業(yè)最精華的部分的集中展示，吸引外地外省以及外國的采購者前來(lái)采購。再次：會(huì )展業(yè)帶動(dòng)多項產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合發(fā)展是一個(gè)集散樞紐。
做一次，是大家圍觀(guān)。做好了，兩屆，三屆，乃至五屆十屆就是真正的推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展了。
當地企業(yè)有了繼續研發(fā)的熱情，外地朋友有了旅游觀(guān)光的機會(huì )。政府有了業(yè)績(jì)。
如此，三贏(yíng)局面形成了。世界之初為什么有了城市？就是因為有了市場(chǎng)，有了交易。
如今為什么地方發(fā)展差異如此巨大，就是因為城市與城市之間，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間缺乏溝通，缺乏會(huì )展交易交流。大家都是坐在自己的地盤(pán)上等著(zhù)別人來(lái)購買(mǎi)，而丟棄了最原始最傳統的銷(xiāo)售形勢。
談到國內各地會(huì )展行業(yè)的發(fā)展現狀時(shí)，韓天杰先生總結到： 繼廣交會(huì )之后，陸續起步的會(huì )展較成熟的城市有，廣州，深圳，北京，上海，青島等這些城市。較成功展會(huì )有北京車(chē)展，深圳高交會(huì )，深圳家具展，廣州建材家具展，青島車(chē)展，青島消費電子博覽會(huì )等。
然而其他的二三線(xiàn)城市，會(huì )展行業(yè)的發(fā)展是非常令人擔憂(yōu)的。 就目前來(lái)看，經(jīng)過(guò)這十多年的發(fā)展，中國的會(huì )展業(yè)依舊十分的混亂。
沒(méi)有任何行業(yè)規矩，特別是一些中小型的展會(huì )公司。做展會(huì )沒(méi)有計劃性策略性，只有盲目的部分投入。
這個(gè)主題失敗了，再組織做另一個(gè)主題。蜻蜓點(diǎn)水式做法，不深入投入卻只想要產(chǎn)出，缺乏行業(yè)自律觀(guān)念。
從而使諸多展商乃至觀(guān)眾產(chǎn)生了不信任感，就此形成惡性循環(huán)，影響了一些好的主題的發(fā)揮和好的行業(yè)的發(fā)展但與此同時(shí)，并不缺乏許多中小型公司在主題選擇、組織策劃上，做得比較精心細致，像雨后新筍頤養樹(shù)立了許多新的成熟的展會(huì )。 會(huì )展是中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心 未來(lái)中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心無(wú)可非議，絕對是會(huì )展，我為什么敢如此斷言呢？ 因為任何行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)會(huì )展了。
美國、德國等會(huì )展發(fā)達國家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )展費用占到90%，發(fā)達國家證明了會(huì )展的重要性。 據統計，會(huì )展帶動(dòng)的經(jīng)濟收益比值高達1:9，其數值之高是任何其他形式的廣告所無(wú)法比擬的，另外會(huì )展業(yè)的發(fā)展對媒體的發(fā)展，對廣告業(yè)的發(fā)展更有不可估量的推動(dòng)力。
單純的硬廣推動(dòng)，是非常泡沫的，消失的非常迅速。 其后韓天杰先生指出：全國各地應建立當地特色和當地經(jīng)濟的大型會(huì )展項目，加快創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現中國經(jīng)濟更快、更高效的發(fā)展目標。
論及今后發(fā)展韓先生深有感觸的說(shuō)：如今正是會(huì )展業(yè)發(fā)展的大好時(shí)候，國家大力提倡知識創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而會(huì )展業(yè)便屬于較大的一個(gè)創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)，是國際公認的，環(huán)保無(wú)污染創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，國家也出臺了相關(guān)政策和文件，為今后中國展會(huì )經(jīng)濟的進(jìn)一步規范指出了方向，也為中國展會(huì )經(jīng)濟走向世界和世界接軌提供了政策保障。
*轉自《商會(huì )經(jīng)濟》本文不經(jīng)雜志與本人同意不得轉載。
3.房地產(chǎn)怎么做開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售策劃,整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又怎么做
房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內容。
如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究，包括市場(chǎng)調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷(xiāo)期、強銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等。
三，項目的銷(xiāo)售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷(xiāo)售手冊的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
