川菜館營銷(新店開業(yè)的營銷方案中餐館)

1.新店開業(yè)的營銷方案（中餐館）

有幾個問題需要搞清楚，第一，你們這個中餐館檔次怎樣，針對哪個消費人群。第二，口味怎樣，有何特色，主題是什么。第三，餐廳的位置如何，人流量有多大，你所在的位置是否聚客。

其實一言以蔽之，給客人一個來吃的理由，必須非常突出，別太委婉，說直白點都沒啥。

打個比方，如果是比較有小資情調(diào)的餐廳，那么可以采取以下幾種宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)（如微博等），所輻射區(qū)域?qū)懽謽堑碾娞?，美食欄目，與同樣小資情調(diào)的酒吧或類似場所進(jìn)行互動，定期或者不定期的搞些符合這部分人群喜好的活動等等。

再比方說，一個川菜酒樓，前提是有包間，環(huán)境好，菜品質(zhì)量中規(guī)中矩，可以發(fā)動領(lǐng)班、主管出去跑單位，跟這些單位簽長期折扣協(xié)議，再安排專人長期跟進(jìn)這些大客戶。

還有很多類型的餐館，營銷計劃都不一樣。今天就先說這些了。

2.為提高客源和盈利水平,求餐館市場營銷策劃思路

假如我開餐廳，首先我會到其他的飯店作一個具體的調(diào)查，調(diào)查：菜品\環(huán)境\裝修\規(guī)模\特色\服務(wù)\包括他們的銷售手段及策略，古話說的好：知己知彼，這樣我首先做到了知彼，然后了解一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化，我會給我的飯店定位，做高端，還是低端，還是中端大眾口味，這要結(jié)合地理位置來判斷，假如我開的飯店在一家辦公大廈附近的話，我就會做高端，因為辦公大廈多數(shù)都是白領(lǐng)和老板，這就要結(jié)合他們的特點來做，他們多少錢可以接受，他們考慮的是哪方面，所以我會把我的飯店經(jīng)過精心的布置，環(huán)境要幽雅，干凈，菜品不求多但求精，口味不能特別淡，也不能特別的重，我的伙計要統(tǒng)一服裝，服裝要干凈，上菜要快，突出我們的服務(wù)，并且開飯店宣傳是少不了的，剛起步的時候我會安排員工出去瘋狂的做宣傳，分發(fā)優(yōu)惠卷，平卷7折優(yōu)惠，達(dá)到一個吸引眼球的效果，起碼要讓人們都知道我餐廳的特色，并且我們免費提供小菜，這樣顧客才會記住我的飯店.。

3.十一餐飲活動策劃

推薦給您兩個方案，可做參考。

酒店餐飲活動策劃方案一：

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“好禮送不?！?/p>

三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間：10月1日——10月7日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備.

方案二：

一、期限

自20**年*月*日起至20**年*月*日止。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“**”的活動，促銷**產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出售產(chǎn)品，提高公司經(jīng)營目標(biāo)。

三、目的

（一）吸引消費者對“**”的活動感興趣，引導(dǎo)選購**的產(chǎn)品，已達(dá)到促銷的效果。

（二）“**”的活動在**地舉行，借此將產(chǎn)品多元化，并在**的基礎(chǔ)上推出**等產(chǎn)品。

四、對象

需要購買**產(chǎn)品的消費者，同時引導(dǎo)消費者參加“**”的活動，及時購買。

五、活動地點：**

六、活動流程

（一）玩游戲：活動現(xiàn)場有六項小游戲，每項游戲做完后都有相應(yīng)的積分，計分方法是通過蓋戳的方式進(jìn)行，每項游戲多少分，就蓋幾個戳。

1、猜飲食：轉(zhuǎn)盤上有八個地區(qū)的名菜，旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪里，就要猜出所指菜的地區(qū)（川菜，吉菜等）；

2、聞油，猜油（豆油、橄欖油、葵花油、調(diào)和油）；

3、運輸游戲：將拖著油從起點繞過障礙物到達(dá)終點；

4、拼圖：將凌亂的圖板拼湊到指定的位置；

5、扎氣球：通過所扎氣球的個數(shù)，來判斷所得分?jǐn)?shù)；

6、走迷宮：現(xiàn)場會有一個小型迷宮模型，需從起點到終點，用時30秒。

（二）獲得35個戳的游戲者，可進(jìn)入舞臺區(qū)進(jìn)行下一輪的比賽，比賽項目有：

1、猜蔬菜：現(xiàn)場會有各種蔬菜的摸樣，每隊出兩個人，你個比劃，一個猜；

2、說食譜；現(xiàn)場游戲的參與者將說出自己印象中最拿手的菜并說出做法。

（三）最終獲勝者獲得**。

七、工作安排

統(tǒng)籌策劃：策劃小組：ⅩⅩ宣傳小組：ⅩⅩ、ⅩⅩⅩ拍攝小組：ⅩⅩ、ⅩⅩ

八、經(jīng)費預(yù)算

物品名稱物品用途單價、數(shù)量午餐其他合計*萬

4.餐飲營銷策劃要怎樣寫

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表。

8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

5.川菜連鎖加盟店營銷技巧和方法

1、味道是根本

若川菜加盟店的口味不符合消費者的需求，其肯定很難賺到錢，因此要想賺錢，首先要保障自己的菜品口味。對此，可以先進(jìn)行市場調(diào)查，多聽聽消費者的需求，然后進(jìn)行調(diào)整?？梢砸罂偛垦邪l(fā)團(tuán)隊進(jìn)行針對性的更新，滿足市場需求。

2、門店服務(wù)質(zhì)量

顧客到川菜加盟店既要吃到美味的食物，同時也需要享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。尤其是現(xiàn)在人們對此的要求越來越高，因此一定要加強員工培訓(xùn)，做好相關(guān)服務(wù)工作。尤其是不能讓顧客盲目的等待，可以給顧客一個預(yù)期上菜時間。

3、營銷推廣工作不可少

現(xiàn)在的市場酒香也怕巷子深，即使你加盟的川菜品牌比較知名，自己也要做一些推廣宣傳工作?？梢圆捎脮T制度，這樣可以留住老顧客，同時也可以吸引新顧客。

4、保持良好的心態(tài)

開川菜加盟店一定要有個良好的心態(tài)，不要以出現(xiàn)困境，就想著關(guān)門大吉，我們一定要有正確的認(rèn)識。創(chuàng)業(yè)需要投入比平時更多精力，所面臨的問題很多，十分復(fù)雜，良好的心態(tài)是處理這些問題的保障。

6.餐廳如何做好營銷

做內(nèi)功——引客人——重推銷——提銷量。

餐廳營銷策劃的目的是為了提高餐廳人氣、知名度，推廣餐廳產(chǎn)品、服務(wù)……首先需看營銷活動是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯繉οM者的吸引力是否夠？有沒有超值等。在活動的同時餐廳是否有提供令顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。營銷模式是否創(chuàng)新等。

美食文化最深層的表現(xiàn)就是美食的精神文化、及其強烈的表現(xiàn)力，美食文化絕不等于餐廳的企業(yè)文化。在餐廳的企業(yè)文化未成形的時候，以美食文化作為餐廳的文化核心（即用產(chǎn)品帶動企業(yè)的發(fā)展），是最理想的營銷捷徑。美食文化可以通過較短時間完成，而企業(yè)文化的塑造則非一朝一夕之功，需要日積月累和長久的沉淀。

6、如何進(jìn)行低成本運營？餐廳運營成本包括四個方面的成本。第一成本：原材料成本、人事成本、水電成本、工商稅務(wù)成本等（即從餐廳角度思考的直接成本），按照正常的標(biāo)準(zhǔn)對照餐廳現(xiàn)需成本開支進(jìn)行有效控制；第二成本：員工的培訓(xùn)成本、福利成本、食住成本等；第三成本：食客的時間成本、交通成本、精神成本、心理成本等；第四成本：營銷推廣成本。只有在充分了解這四個方面的成本后才能進(jìn)行有效的低成本運營。

制度是否完善是需要首先考慮的問題；有沒有相應(yīng)的獎懲措施；制度的執(zhí)行者是否按照要求去執(zhí)行；執(zhí)行力度是否到位？所有人員是否已經(jīng)明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，員工是否對餐廳有歸屬感；在管理制度中是否體現(xiàn)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃；員工的權(quán)益是否得到保障……在得到以上的明確答案后，路就出來了。

餐廳做好的營銷人員是服務(wù)員。傳統(tǒng)餐廳永遠(yuǎn)認(rèn)為顧客是上帝、是第一位的，這樣帶來的結(jié)果是員工的心理、精神、感情、權(quán)益都被封殺。在競爭異常激烈的今天，員工作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于顧客。一個簡單的道理：員工的情緒會影響顧客的情緒，員工的精神會影響顧客的精神，員工的服務(wù)素質(zhì)決定顧客對餐廳的優(yōu)劣評價。全員營銷是支撐餐廳持續(xù)發(fā)展的推動力。

7.餐飲的火鍋的營銷計劃怎么做

餐飲業(yè)的營銷計劃主要有幾點： 1.注重菜品創(chuàng)新 2.服務(wù)競爭力打造：服務(wù)升級 3.讓環(huán)境成為最強銷售力 以下是具體案例分析： 1.注重菜品創(chuàng)新： 在菜品創(chuàng)新上下功夫，其宗旨在于不能讓顧客感覺到你的菜品是一成不變，同時菜品的創(chuàng)新可有效形成的差異化。

創(chuàng)新是餐飲的靈魂，很多成功餐飲品牌在菜品上都在注重創(chuàng)新。 【案例分析】：俏江南菜品包裝及創(chuàng)新 俏江南不但在環(huán)境上不遺余力，而在菜品的創(chuàng)新與包裝上也是別出心裁。

它在菜品上的一大特點就是通過創(chuàng)新，將很多“時尚化”、“現(xiàn)代化”的元素融合到了傳統(tǒng)意義上的川菜中，很“神奇”的把普通川菜變成了“精品川菜”。 其實并不是神奇，而是在于多用心。

俏江南在任何一個新菜品的設(shè)計、開發(fā)上，都站在如何更好的滿足消費者需求這一立場去充分衡量。據(jù)說，俏江南在研發(fā)一道菜時，必須考慮到菜品的色、香、味、形、器皿、價格、溫度七個因素，要經(jīng)過反復(fù)推敲，最后形成一個可以量化的、容易操作的標(biāo)準(zhǔn)流程，在各個分店推出。

如俏江南有一道叫做“江石滾肥牛”的菜，看起來是一道比較普通的菜，但卻融入了一定的樂趣在里面。“江石滾肥?！边@道菜品是服務(wù)員在餐廳現(xiàn)場為客人制作，而且還有解說，服務(wù)員一邊制作一邊解說制作的過程，讓人感覺非常的生動。

給現(xiàn)場進(jìn)餐的顧客增添了很多的樂趣。 這時候你能說它僅僅賣的是產(chǎn)品的口味嗎？ 而俏江南另一道比較出名的“石烹豆腐花”也比較有趣，甚至很“小資”，也是通過服務(wù)員現(xiàn)場為客人制作。

服務(wù)員在制作時，先將鮮豆?jié){倒進(jìn)玻璃盅，然后讓豆?jié){凝固成豆腐花，這個過程客人可以全程看見，讓人感覺新奇而有趣，這道菜也成了很多去俏江南就餐的顧客經(jīng)常點的一道菜品之一。 對于餐飲企業(yè)而言，雖然產(chǎn)品的根基在于品質(zhì)和美味，但是必要的包裝與創(chuàng)新還是顯得十分重要。

在俏江南，主打的是川菜也好，是其它任何一種更加普通的菜系也罷，其實你說口味真的能高出很多嗎？也許不是。 除了口味做保證外，賣的是一種別開生面的樂趣、一種氛圍，更重要的是各種菜品在創(chuàng)新的包裝下，任何菜系都打上了“俏江南”的品牌烙印。

俏江南對產(chǎn)品的包裝體現(xiàn)出了產(chǎn)品價值最為直接的因素，利用高檔的包裝彰顯出產(chǎn)品的價值，任何菜系都因此可以賣出高檔的價位。 商業(yè)不能總是依靠運氣，積極吸取他人的經(jīng)驗，結(jié)合自身品牌、產(chǎn)品特點，為自己的產(chǎn)品贏得應(yīng)有的地位和檔次，才是企業(yè)穩(wěn)妥、長期發(fā)展的有力保證。

在菜品創(chuàng)新上，葉茂中營銷策劃認(rèn)為可以充分把握一個原則：好看、好玩、好學(xué)；好看、好玩在于通過一定的創(chuàng)新手段讓菜品變得“生動”起來，讓客人從味覺，視覺，感覺等各個層面都感受到就餐的樂趣；而好學(xué)在于要形成標(biāo)準(zhǔn)化，從而適合推廣。 2、服務(wù)競爭力打造：服務(wù)升級 海爾優(yōu)質(zhì)服務(wù)為大家所熟知，甚至有人說海爾如果沒有服務(wù)品牌，也許會淪落為一個普通品牌，可見服務(wù)在現(xiàn)今對于一個品牌的重要性。

如今，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，大家都在產(chǎn)品上想盡心思想創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新變得越來越難，這個時候，通過服務(wù)品牌打造更能凸顯品牌的價值。 但很多企業(yè)往往卻忽視了服務(wù)這一重要因素，或者說在服務(wù)上面做的還不系統(tǒng)、不完善。

餐飲品牌提升服務(wù)通常從人、物（產(chǎn)品）、制度等方面入手： 關(guān)于人——服務(wù)員形象的提升： 在很多行業(yè)人的因素都是很重要的，尤其是服務(wù)業(yè)，人的表現(xiàn)好壞更是起關(guān)鍵性作用。 而在整個餐飲消費的過程中，消費者打交道最多的就是餐廳的服務(wù)員，因此服務(wù)員質(zhì)素的好壞直接影響了顧客滿意度，也因此服務(wù)員素質(zhì)成為打造連鎖餐飲企業(yè)核心競爭力中的一個很重要的因素。

而服務(wù)員素質(zhì)的體現(xiàn)分別從外在形象和精神面貌兩個方面體現(xiàn)。 首先是外在形象，這一點主要體現(xiàn)在統(tǒng)一整潔的穿著上。

基本上有一定規(guī)模的餐飲企業(yè)都規(guī)定員工穿著統(tǒng)一服裝，并且服裝的選擇與企業(yè)文化和品牌定位、餐飲環(huán)境、消費檔次的融合性都較好。 由于服裝的外在性體現(xiàn)，它能直觀的反映出餐廳的風(fēng)格，因此餐飲企業(yè)服務(wù)員的服裝最重要的一點就是要與整個品牌風(fēng)格有效的融洽。

如味千拉面、俏江南等餐飲企業(yè)，他們服務(wù)員所穿的服裝就體現(xiàn)出了一種白領(lǐng)的感覺，很好的襯托、彰顯了品牌定位與風(fēng)格。 其次是服務(wù)員的精神面貌。

服務(wù)員所表現(xiàn)出來的氣質(zhì)也能一定程度上體現(xiàn)出餐廳的風(fēng)格、定位，因此服務(wù)員所呈現(xiàn)出來的精神面貌同樣很重要。 而如何提升服務(wù)員的熱情，我們可以借鑒星巴克或者海底撈的做法，企業(yè)把每個員工都變成了“老板”，每個人都持有一定的股份，每個人都有一定的行使權(quán)，就好象海底撈的服務(wù)員，可以隨意為顧客贈送果盆，或者時令的菜品，而不用請示領(lǐng)班。

這樣的做法，讓每個服務(wù)員都能以餐廳經(jīng)理的心態(tài)來熱情的待客，也讓消費者體驗到了及時的服務(wù)，最終對品牌形成了好感。 關(guān)于物——有特色的服務(wù) 顧客光臨的一個重要目的是為了享受餐飲門店的特色，而除了特色產(chǎn)品（菜品）提供給顧客的不一樣的味覺感受和心理滿足以外，獨具特色的服務(wù)也是構(gòu)成餐飲企業(yè)獨特競爭力的一部分。

【案。