金融頻道(求金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.求金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。

然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。

市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。

市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。

銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性。

2.金融服務(wù)方案如何寫(xiě)

首先你要做大量的調查然后根據需求進(jìn)行整改。

制定方案。金融服務(wù)方案，是商業(yè)銀行在對客戶(hù)需求進(jìn)行認真調研的基礎上，對本銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全面整合，為大型客戶(hù)度身訂做的有關(guān)金融服務(wù)方面的解決方案，是一種提案式或建議式的營(yíng)銷(xiāo)文書(shū)。

1作用金融服務(wù)方案雖然是一種參考性文書(shū)，但由于它是為大型客戶(hù)度身訂做的，具有很濃厚的人情味，針對性強，可操作性強，在商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)特殊的作用：（1）它有利于表明你和你這家銀行為客戶(hù)專(zhuān)門(mén)服務(wù)的誠意，增加客戶(hù)的信任度。由于金融服務(wù)方案書(shū)是專(zhuān)門(mén)為某個(gè)客戶(hù)制訂的，并且是以正式文件發(fā)送的，這樣就使客戶(hù)感到你這個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和你這家銀行是誠心誠意地在為他想問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而增加對你和你這家銀行的信任度，為以后的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。

（2）它有利于解答客戶(hù)在金融服務(wù)需求方面的困惑。如果客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)代表的營(yíng)銷(xiāo)商談只停留在口頭上，而沒(méi)有一定的文字說(shuō)明，這樣客戶(hù)代表就不可能準確地了解銀行方面對客戶(hù)需求的解決辦法。

如果你為客戶(hù)精心制作了一份金融服務(wù)方案書(shū)，客戶(hù)代表就能準確地把握你這家銀行的優(yōu)勢及提供的特色金融服務(wù)，為客戶(hù)方面的決策提供了依據。2它為在商談階段提出提議和協(xié)議草案打下了基礎。

由于金融服務(wù)方案書(shū)針對客戶(hù)的特殊需求設計了有關(guān)金融服務(wù)的具體方案，就使客戶(hù)與本銀行合作的內容與方式有了一個(gè)大體的框架。如果客戶(hù)對這份方案書(shū)感興趣，那么雙方便有了共同的商談?wù)Z(yǔ)言，以后的營(yíng)銷(xiāo)商談就順利得多了。

3.特點(diǎn)這是商業(yè)銀行為客戶(hù)度身訂做的有關(guān)本銀行為其提供相關(guān)金融服務(wù)的計劃書(shū)，是一種參考性文書(shū)，沒(méi)有法律約束力，也沒(méi)有統一格式要求，是對特定的客戶(hù)專(zhuān)門(mén)制作的。因此，金融服務(wù)方案必須清楚地列出客戶(hù)的金融服務(wù)需求和銀行的具體解決方案。

結構模式1.種類(lèi)金融服務(wù)方案的制訂，有很強的個(gè)性化特征，因而其種類(lèi)的劃分也有多種。依提供金融服務(wù)的內容分，有綜合服務(wù)方案和單項服務(wù)方案；依運用的表現工具分，有文字方案和 PowerPoint（多媒體演示文稿）等。

2.結構金融服務(wù)方案書(shū)沒(méi)有固定格式，可以因客戶(hù)對象不同而靈活地制訂。一般來(lái)講，應包括以下幾個(gè)方面：（1）前言。

主要寫(xiě)明雙方合作的基礎、緣由、范圍、內容、目的及前景展望等。（2）本銀行優(yōu)勢。

包括網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、業(yè)務(wù)功能優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、信用優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢等等。（3）對客戶(hù)金融需求的理解。

這部分既要對客戶(hù)的現實(shí)金融需求進(jìn)行認真的理解，又要對客戶(hù)未來(lái)的發(fā)展需求進(jìn)行前瞻性分析，以便誘導客戶(hù)選擇使用本銀行即將推出的最新金融產(chǎn)品和服務(wù)。（4）金融服務(wù)解決方案。

這部分一定要根據客戶(hù)的實(shí)際需求來(lái)制訂。主要包括融資解決方案；資金結算解決方案；國際業(yè)務(wù)解決方案；金融理財解決方案等內容。

（5）金融服務(wù)優(yōu)惠條件。包括資金價(jià)格、中間業(yè)務(wù)手續費標準、貸款擔保條件等，一定嚴格遵守國家有關(guān)政策規定，嚴禁違規承諾。

3金融服務(wù)保障措施。包括客戶(hù)服務(wù)團隊的組成；金融服務(wù)承諾；金融服務(wù)措施等。

寫(xiě)作指要 在金融產(chǎn)品與服務(wù)的介紹階段，為客戶(hù)制作提供專(zhuān)門(mén)的金融服務(wù)方案書(shū)，是一項非常重要的工作。對于再次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，你一定不要再像第一次那樣，兩手空空地就去見(jiàn)面，而是根據初訪(fǎng)和其它渠道收集的資料，為其制作專(zhuān)門(mén)的金融服務(wù)方案書(shū)，并以本銀行的名義用正式公函送給客戶(hù)。

雖然，金融服務(wù)方案是一種參考性文書(shū)，但客戶(hù)經(jīng)理一定要非常注意運用這個(gè)特殊武器，來(lái)達到事半功倍的效果。制作金融服務(wù)方案書(shū)，要注意把握以下幾個(gè)方面：4 要透徹理解客戶(hù)需求，使方案具有針對性。

要組織專(zhuān)班和人員，廣泛收集有關(guān)信息情報，深入分析客戶(hù)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢，認真研究客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現狀和存在的問(wèn)題，并通過(guò)加強對客戶(hù)重點(diǎn)部門(mén)負責人和重點(diǎn)經(jīng)辦人的溝通和感情聯(lián)絡(luò )，透徹了解客戶(hù)的實(shí)質(zhì)性需求和不同階段的側重點(diǎn)，確保我行提供給客戶(hù)的金融服務(wù)綜合方案和單項服務(wù)方案都具有針對性。要真正透徹理解客戶(hù)需求，必須高度重視對客戶(hù)信息情報資料的收集工作。

這是制訂金融服務(wù)的前提和基礎。金融服務(wù)方案書(shū)是專(zhuān)門(mén)為某個(gè)客戶(hù)度身訂做的，因此你必須通過(guò)各種渠道、運用各種方式收集與這個(gè)客戶(hù)有關(guān)的一切信息情報資料，包括這個(gè)客戶(hù)本身的機構、體制、人事、經(jīng)營(yíng)、財務(wù)、機制等情況，與各銀行的關(guān)系情況，所在行業(yè)的政策背景情況，所在區域的社會(huì )經(jīng)濟情況等等，力求金融服務(wù)方案的針對性、可靠性、吸引力更強。

5.要突出優(yōu)勢和特色，使方案具有競爭性。立足我行實(shí)際，緊扣客戶(hù)需要，有機整合我行產(chǎn)品和資源，突出我行優(yōu)勢和特色，創(chuàng )造性地為客戶(hù)的具體項目提供“一對一”個(gè)性化解決方案。

如果你提供給客戶(hù)的金融服務(wù)方案具有濃郁的特色感和吸引力，那必將會(huì )引起客戶(hù)的高度關(guān)注，贏(yíng)得客戶(hù)的好評，有效地增加競爭砝碼，增強競爭優(yōu)勢。6.要確保質(zhì)量，使方案具有操作性。

在制定具體金融服務(wù)方案時(shí)，要以客戶(hù)部門(mén)為主體，從科技、會(huì )計、銀行卡、信貸、國際業(yè)務(wù)等部門(mén)及有關(guān)分行選調業(yè)務(wù)骨干，成立金融服務(wù)方案制作小組，在全面研究客戶(hù)的實(shí)質(zhì)性需。

3.怎么設計一個(gè)金融產(chǎn)品方案

金融產(chǎn)品設計，包括互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品等

金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉為主要客戶(hù)。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。 一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會(huì )影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： （一）、宏觀(guān)環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩定，沒(méi)有出現嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問(wèn)題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持走“可持續發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是

4.銀行進(jìn)村宣傳有什么策劃方案

許良鎮支行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)主題：

本次營(yíng)銷(xiāo)以“三年大慶——榮諧郵儲”為主題，旨在向中高端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達我行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng )美好未來(lái)的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現銀客“雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。

營(yíng)銷(xiāo)目的：

通過(guò)進(jìn)村逐戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高我行知名度，吸引客流，增加人氣，從而挖掘出中高端客戶(hù)來(lái)進(jìn)行我行其他各項業(yè)務(wù)的宣傳。

營(yíng)銷(xiāo)內容：

此次營(yíng)銷(xiāo)主要包含以下內容：

凡在我行存款定期1年，可領(lǐng)取盆、桶等禮品一份。

凡在我行辦理代理保險業(yè)務(wù)，可領(lǐng)取食用油，電飯鍋等禮品一份。

凡在我行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，在活動(dòng)日均可以享受網(wǎng)上電子銀行匯款的優(yōu)惠。

營(yíng)銷(xiāo)目標：

通過(guò)此次宣傳活動(dòng)，力爭讓我行中高端客戶(hù)新增超過(guò)歷史最高水平，提高我行綠卡的社會(huì )知名度和使用率進(jìn)一步提高。提高網(wǎng)銀的開(kāi)通率和交易量。加快我行今年的各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)計劃：

進(jìn)村逐戶(hù)宣傳。組織員工抽出一部分休息時(shí)間進(jìn)入每一個(gè)村進(jìn)行宣傳，在各村的主要人流量點(diǎn)貼出宣傳海報，然后在進(jìn)行逐戶(hù)宣傳，爭取宣傳到每一戶(hù)，確保宣傳的有效性。

利用網(wǎng)點(diǎn)宣傳。營(yíng)業(yè)人員每人多說(shuō)一句話(huà)，發(fā)掘出潛在的用戶(hù)，提高客戶(hù)資源的利用率，并宣傳我行的各種業(yè)務(wù)，來(lái)吸引、維護中高端客戶(hù)。

5.求郵儲銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

郵儲銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡(luò )等等，每個(gè)方案有細微的差別，下面就以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò )廣告的作用最為直接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業(yè)務(wù)范圍將從為城鄉居民提供基礎金融服務(wù)和從事低風(fēng)險的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過(guò)不斷加強銀行內部管理和風(fēng)險控制能力，在大力發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)，匯兌業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，對公業(yè)務(wù)，國際業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的基礎上逐步拓展新的業(yè)務(wù)。

目前高端市場(chǎng)競爭十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場(chǎng)贏(yíng)得一席之地，成功的網(wǎng)絡(luò )銀行廣告營(yíng)銷(xiāo)策略是比不可少的。它不僅能帶來(lái)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的顯著(zhù)增長(cháng)，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場(chǎng)的企業(yè)形象。

一、郵政儲蓄銀行網(wǎng)絡(luò )廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡(luò )廣告最主要的目標之一就是對企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說(shuō)明了用戶(hù)瀏覽但沒(méi)有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )廣告同樣會(huì )在一定時(shí)期內產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法中，網(wǎng)絡(luò )廣告的品牌推廣的品牌推廣價(jià)值最為顯著(zhù)。郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲蓄為主的郵儲變成了對業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的銀行，在緊鑼密鼓的開(kāi)展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準確，恰當的網(wǎng)絡(luò )廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。

2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要職能，獲得盡可能多的有效訪(fǎng)問(wèn)量也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎，網(wǎng)絡(luò )廣告對于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲蓄銀行應依據整個(gè)郵政體系的優(yōu)勢，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權重，并通過(guò)圖片廣告，文字廣告的投放，帶來(lái)有效的訪(fǎng)問(wèn)量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷(xiāo)售促進(jìn) 由于用戶(hù)受到各種形式的網(wǎng)絡(luò )廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶(hù)購買(mǎi)行為的因素之一，尤其當網(wǎng)絡(luò )廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段相結合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的效果更為顯著(zhù)。

網(wǎng)絡(luò )廣告對于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用不僅表現在在線(xiàn)銷(xiāo)售，也表現在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下的促進(jìn)。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò )廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，郵儲銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶(hù)數量更多，用戶(hù)定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過(guò)電子郵件發(fā)給目標客戶(hù)，從而引起更多的注意，大大的增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告的媒體選擇1、通過(guò)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò )投放的一個(gè)重要渠道，對于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)競爭者的分析。

網(wǎng)絡(luò )品牌等具有明顯效果。他可以通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加的點(diǎn)擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的飆升。

用戶(hù)檢索所使用的關(guān)鍵詞反應出用戶(hù)對問(wèn)題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現在可以說(shuō)是企業(yè)的第二門(mén)面，郵政儲蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時(shí)，應增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來(lái)更多的瀏覽量。

2、通過(guò)博客進(jìn)行宣傳 博客（Blog）被認為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現的第四種網(wǎng)絡(luò )交流方式。博客可以為企業(yè)帶來(lái)潛在消費者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。

博客營(yíng)銷(xiāo)的基本模式有：利用第三方博客平臺發(fā)布一吸引更多的潛在用戶(hù)，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵有能力運營(yíng)維護獨立博客網(wǎng)站的個(gè)人，通過(guò)個(gè)人博客及其推廣達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這也是現在網(wǎng)上所流行的軟文，通過(guò)軟文也可以給郵政儲蓄銀行網(wǎng)站帶來(lái)有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權重。

3、通過(guò)微博進(jìn)行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業(yè)認證用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)版本。相比于新浪微博個(gè)人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個(gè)性化頁(yè)面展示功能，更精準的數據分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者產(chǎn)生信賴(lài)。

新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營(yíng)銷(xiāo)效果轉化，挖掘更多商業(yè)機會(huì )。其主要功能有：（1）、輿情監測 新浪微博的認證企業(yè)用戶(hù)可以通過(guò)設定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類(lèi)型用戶(hù)在特定時(shí)間段中發(fā)出的，含有設定關(guān)鍵詞的微博內容；幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現用戶(hù)的負面投訴或惡意詆毀，及時(shí)響應，避免負面口碑擴散。

（2）.影響力分析 企業(yè)用戶(hù)通過(guò)影響力分析，可以統計賬號的原創(chuàng )微博、轉發(fā)微博、評論、私信等基本信息，并監測通過(guò)微博運營(yíng)帶來(lái)的影響，包括粉絲數量、博文被轉評量、曝光量，以及短鏈接點(diǎn)擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運營(yíng)工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶(hù)通過(guò)粉絲分析，可以查詢(xún)企業(yè)微博賬號粉絲的質(zhì)量、用戶(hù)特征和網(wǎng)絡(luò )行為習慣，幫助微博運營(yíng)人員更好的了解粉絲狀況，從而進(jìn)行針對性的企業(yè)微博運維工作。

（4）微博頁(yè)面分析： 企業(yè)用戶(hù)可以在微博頁(yè)面分析中隨時(shí)查看企業(yè)微博主頁(yè)的流量變化趨勢，并分析訪(fǎng)客性別、年齡、所在地區等信息。 （5）應用分析： 企業(yè)用戶(hù)可以針對安裝的企業(yè)微博應用進(jìn)行數據分析，查閱每個(gè)應用30天內的頁(yè)面瀏覽。