哇哈哈企業(yè)新產(chǎn)品(娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))
1.娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：王靜娃哈哈飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一：企業(yè)介紹（一）公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現已發(fā)展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業(yè)。
在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類(lèi)100多個(gè)品種的產(chǎn)品。
2010年集團實(shí)現營(yíng)業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。
集團飲料產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。
在中國民營(yíng)企業(yè)500強中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽(yù)稱(chēng)號，在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩健的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴(lài)和喜愛(ài)的飲料品牌。
兒童營(yíng)養液強調真正使用價(jià)值，解決了兒童厭食偏食的問(wèn)題。由于功效確切，效果明顯，在市場(chǎng)。
2.娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
原發(fā)布者：許成文
娃哈哈公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析1、娃哈哈公司基本情況娃哈哈創(chuàng )建于1987年，在創(chuàng )始人宗慶后的領(lǐng)導下，從踩著(zhù)三輪車(chē)代銷(xiāo)棒冰、汽水和校簿開(kāi)始艱苦的創(chuàng )業(yè)歷程白手起家，現已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國29個(gè)省市自治區建有66個(gè)基地、170余家子公司，擁有員工3萬(wàn)名、總資產(chǎn)320多億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類(lèi)150多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國第一。24年來(lái)，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長(cháng)超60%。2011年，全年集團公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入678.55億元，同比增長(cháng)23.65%，實(shí)現利稅123.34億，同比增長(cháng)10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長(cháng)19.10%，各項經(jīng)濟指標連續第14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國企業(yè)500強第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位。娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時(shí)，積極回饋社會(huì )，履行社會(huì )責任。創(chuàng )立24年來(lái)，累計上繳稅金243億元，資助各類(lèi)公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項國家、省、市級榮譽(yù)稱(chēng)號。2、娃哈哈公司目標市場(chǎng)和產(chǎn)品定位娃哈哈公司目標市場(chǎng)從一開(kāi)始的單方面兒童市場(chǎng)發(fā)展到現在的多個(gè)子市場(chǎng)，是由他的市場(chǎng)定位定位而出的。產(chǎn)品定位分多種，而娃哈哈是選擇了市場(chǎng)空隙，將產(chǎn)品
3.求娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案例子
2009年，營(yíng)養快線(xiàn)賣(mài)了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷(xiāo)量最大的飲料單品之一。
在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷(xiāo)售額中，營(yíng)養快線(xiàn)占據了1/4之多，可見(jiàn)其在娃哈哈產(chǎn)品陣營(yíng)中的分量。 在娃哈哈產(chǎn)品絕大多數都是面對二三線(xiàn)，甚至鄉鎮市場(chǎng)的情況下，在城市市場(chǎng)獨領(lǐng)風(fēng)騷的營(yíng)養快線(xiàn)，顯得特別矚目。
營(yíng)養快線(xiàn)成功的背后，隱藏著(zhù)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn戰略和心智拉力，造就了過(guò)百億的銷(xiāo)售額？營(yíng)養快線(xiàn)如何持續“快”成長(cháng)下去？ “快”成長(cháng)的心智力量 1.心智空缺：最營(yíng)養的飲料 以“牛奶+水果+營(yíng)養素”混合形態(tài)出現的營(yíng)養快線(xiàn)，并非簡(jiǎn)單以混搭的概念而獲得消費者的青睞。 在消費者的認知中，牛奶是營(yíng)養價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養飲品。
這些認知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統一、匯源們的教育貢獻。“最營(yíng)養的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營(yíng)養的飲料”，這一心智認同很快在消費者心中落地。
在現實(shí)中，偏愛(ài)牛奶的消費者不會(huì )選擇營(yíng)養快線(xiàn)，鐘情于果汁的消費者也不會(huì )選擇營(yíng)養快線(xiàn)。營(yíng)養快線(xiàn)最終吸引的顧客也不是以上兩類(lèi)消費群，而是希望喝到“最營(yíng)養的飲料”的消費者。
它的廣告語(yǔ)“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現了這一點(diǎn)。 所以，營(yíng)養快線(xiàn)——消費者認同的并非是“牛奶+果汁+營(yíng)養素”的混搭概念，而是“最營(yíng)養的飲料”，“15種營(yíng)養素一步到位”就是顧客的購買(mǎi)理由。
2.品牌命名吻合定位 品牌命名是營(yíng)銷(xiāo)中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動(dòng)戰略定位，讓消費者聽(tīng)到、看到品牌命名，就能認知到產(chǎn)品的定位。
“最營(yíng)養的飲料”的命名有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：一是突出“營(yíng)養”，二是在消費者的心智中找到最佳的購買(mǎi)理由。 突出“營(yíng)養”的方法很簡(jiǎn)單，就是直接用“營(yíng)養”這個(gè)詞匯。
第二點(diǎn)就應該結合目標消費者的生活形態(tài)，找到最佳的切入點(diǎn)。現代都市白領(lǐng)生活節奏很快，為了獲得一天的營(yíng)養，他們需要快速地補充到全面的營(yíng)養素，所以“快線(xiàn)”便成為了娃哈哈的選擇。
營(yíng)養快線(xiàn)——充分滿(mǎn)足了以上兩點(diǎn)。在消費者沒(méi)有看過(guò)廣告的情況下，只要看到這個(gè)命名，就能很快能理解到營(yíng)養快線(xiàn)是“快速補充營(yíng)養素的營(yíng)養飲料”的定位。
3.大瓶口PET：把果乳裝進(jìn)運動(dòng)飲料瓶里賣(mài) 曾幾何時(shí)，在運動(dòng)飲料的帶動(dòng)下，“大瓶口”P(pán)ET已經(jīng)成為運動(dòng)飲料的重要視覺(jué)體現。它能成為運動(dòng)飲料的重要品類(lèi)特征的原因是，大瓶口對消費者意味著(zhù)飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合“快速”的表達。
佳得樂(lè )、脈動(dòng)均是。 娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)，開(kāi)創(chuàng )性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過(guò)的“大瓶口”P(pán)ET是在包裝層面對定位“快速補充營(yíng)養素的營(yíng)養飲料”的體現。
現在“大瓶口”P(pán)ET儼然成為營(yíng)養快線(xiàn)定位的獨特視覺(jué)載體。 其他企業(yè)的跟進(jìn)產(chǎn)品，也模仿性地采取了這樣的包裝。
第一個(gè)這樣做的企業(yè)獲得了獨特的認知，后面跟進(jìn)的品牌獲得了跟風(fēng)的認知，劣勢盡顯。 營(yíng)養快線(xiàn)不僅品牌命名、包裝采取了正確的戰略配稱(chēng)，而且價(jià)格比一般飲料貴1-2元的高價(jià)策略，也凸顯了“最營(yíng)養的飲料”這一產(chǎn)品定位。
4.心智歸類(lèi)的轉移引導：500ml早餐、1.5L佐餐 我們在研究飲料營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)現，任何飲料的原型起初都來(lái)源于特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)必須采取心智歸類(lèi)的轉移引導的規律，來(lái)拓寬市場(chǎng)。
比如：可口可樂(lè )起源于法國一種釀造酒，傳到美國后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成為了美國“南部圣水”，最后才成為“美國的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預防上火的飲料”，通過(guò)廣告傳達出“火鍋搭檔”的時(shí)機引導，最終成為“中國第一罐”。
要使產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有顯著(zhù)的提升，就要借力心智，引導消費者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導，就顯得必不可少。 可口可樂(lè )最初擺脫特種飲品的認知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品，無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。
王老吉也走過(guò)了同樣的路。 娃哈哈的營(yíng)養快線(xiàn)以“牛奶+水果+營(yíng)養素”特種飲品的姿態(tài)面市，但在心智中企業(yè)不能讓消費者將自己看待成特種飲品。
營(yíng)養快線(xiàn)通過(guò)強化自己的“營(yíng)養特性”（不但擁有來(lái)自牛奶的豐富營(yíng)養和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養素一步到位），而不強調自身“牛奶+水果+營(yíng)養素”的獨特性、開(kāi)創(chuàng )性、新奇性、時(shí)尚性，順利成為“快速補充營(yíng)養素”的功能認知，并通過(guò)“早餐來(lái)一瓶”的500ml早餐定位，和“營(yíng)養全家”的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉移引導到飲料大市場(chǎng)上——餐桌飲品。
兩次心智歸類(lèi)的轉移引導，將營(yíng)養快線(xiàn)的市場(chǎng)擴大了N倍，無(wú)論這是企業(yè)的有意為之還是無(wú)意之舉，在心智營(yíng)銷(xiāo)上，我們認為這是營(yíng)養快線(xiàn)成功的關(guān)鍵性策略。 5.動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，自我升級 營(yíng)養快線(xiàn)自2005年推出以來(lái)，推出了兩代的升級新產(chǎn)品：。
4.急求一篇康師傅冰紅茶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
廣州華夏職業(yè)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)名稱(chēng)：康師傅“冰紅茶”五·一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū) 系別：管理工程系 專(zhuān)業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)策劃 班級：11級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班 指導老師： 張超雄 成員：孫添成（組長(cháng)）許明標 余彬 劉家偉 吳洪楓 余琦琪 完成時(shí)間：2013年4月16日 目錄 前言. 1 一、市場(chǎng)分析. 2 二、目標顧客分析. 2 三 康師傅冰紅茶SWOT分析. 2 優(yōu)勢Strength:。
2 劣勢Weaknesses:。 3 機會(huì )Opportunities:。
3 威脅Threats:。 3 四 策劃活動(dòng)介紹. 3 （一）促銷(xiāo)背景：。
3 （二）活動(dòng)目的：。 3 （三）促銷(xiāo)活動(dòng)主題：。
4 （四）選擇促銷(xiāo)方式：。 4 （五）促銷(xiāo)準備工作：。
4 （六）促銷(xiāo)活動(dòng)設計。 5 五 促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排. 5 康師傅“冰紅茶”五·一勞動(dòng)節促銷(xiāo)策劃書(shū) 前言 康師傅控股有限公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。
本公司的大股東頂新（開(kāi)曼島）控股有限公司和三洋食品株式會(huì )社分別持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司市值為54.5億美元。
現時(shí)公司已被納入英國富時(shí)指數中亞太區（除日本外）的成份股。康師傅控股有限公司（「本公司」）及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品及糕餅。
康師傅在大陸的崛起被業(yè)界視做一個(gè)傳奇，但“康師傅”的成功絕不是一個(gè)偶然。“康師傅”的成功靠的是對質(zhì)量的堅持、靠的是對人才的不斷培育、靠的是“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念。
隨著(zhù)生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在傳統飲料的需求水平上，愈來(lái)愈多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在那種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品，如果蔬飲料、果汁飲料、果乳飲料等，當然茶飲料也是其中的代表之一。
本文專(zhuān)門(mén)為康師傅“冰紅茶”這一大受歡迎的茶飲料的五·一活動(dòng)進(jìn)行策劃，希望能做到： 1、提高康師傅“冰紅茶”在五·一勞動(dòng)節期間在廣州華夏職業(yè)學(xué)院的銷(xiāo)量。日銷(xiāo)量至少達到促銷(xiāo)活動(dòng)之前日銷(xiāo)售量5倍的業(yè)績(jì)。
2、提高在校學(xué)生、老師對康師傅“冰紅茶”這一茶飲料的健康認知，和信心。 一、市場(chǎng)分析 目前茶飲料占我國飲料消費市場(chǎng)的份額為20% 。
幾乎以每年30% 的速度增長(cháng)，超過(guò)了果汁飲料，名列飲料市場(chǎng)的第三，大有超過(guò)碳酸飲料的架勢。專(zhuān)家預言，茶飲料將會(huì )在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水，與碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。
目前國內茶飲料市場(chǎng)品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷。康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%，雖然康師傅近些年來(lái)一直保持著(zhù)中國茶飲料市場(chǎng)霸主的地位，但其仍然存在著(zhù)極強的競爭對手： 1、統一：作為康師傅最大的競爭品牌，統一較早涉足茶飲料領(lǐng)域，其利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，率先占領(lǐng)國內市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。
2、哇哈哈：哇哈哈集團成立于1987年，雖然其起步較晚，但出品的非常系列茶飲料（以祁門(mén)紅茶和紅茶為原材料的哇哈哈冰紅茶和以有機龍井茶葉為原料的哇哈哈有機綠茶），哇哈哈公司不僅在深圳、長(cháng)沙等地設立了罐裝廠(chǎng)而且還邀請打牌明星來(lái)演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。 二、目標顧客分析 康師傅生產(chǎn)研發(fā)的冰紅茶系列自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，因為其獨特的口味和較低廉的價(jià)格一直深受廣大消費者的歡迎與喜愛(ài)。
康師傅茶飲料目前在國內茶飲料市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先的地位，價(jià)位在至3元到六元之間。處在一般消費者能夠接受的范圍之內。
康師傅的目標顧客組要以15—35歲的年輕消費者和部分其他年齡段特殊人群為主。大學(xué)生消費者是年輕消費群體的主力，其人數眾多，數量龐大，理所當然成為眾多商家相互競爭的焦點(diǎn)。
康師傅冰紅茶一直將新生代消費群體作為自己的營(yíng)銷(xiāo)目標，及時(shí)準確地抓住年輕消費者的心理狀態(tài)——崇尚潮流，崇尚自我個(gè)性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料。精確的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象的配合與各地不斷涌現的歌友會(huì )及促銷(xiāo)活動(dòng)相結合。
使得康師傅冰紅茶取得了極大地成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷地飛速增長(cháng)，穩坐中國大陸市場(chǎng)的頭把交椅。 三 康師傅冰紅茶SWOT分析 優(yōu)勢Strength: 1、品牌優(yōu)勢：康師傅，國內副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。
“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)化的內涵，而“康師傅”叫起來(lái)特別親切，康師傅的logo敦厚可親，讓許多顧客熟知與喜悅。這就將康師傅對顧客熱情親切的精神的表現。
康師傅在發(fā)展過(guò)程中不斷地實(shí)踐理想，追求更高、更遠的目標，為廣大顧客提供物美價(jià)廉的食品，得到了較好的口碑。 2、價(jià)格優(yōu)勢：康師傅建有自己的種植園，其原料成本低廉。
康師傅擁有一流的自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和國內廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)，生產(chǎn)成本低。從而使其在價(jià)格方面擁有較大的優(yōu)勢。
3、技術(shù)優(yōu)勢：康師傅公式不但擁有多年生產(chǎn)茶飲料的經(jīng)驗，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。堅持創(chuàng )新，注重人才的培養與引進(jìn)。
4、資金優(yōu)勢：康師傅有著(zhù)較好的財務(wù)基礎，并且有能力進(jìn)行大量的連續資金的投入。 5、明星效應：采用代言?shī)蕵?lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式，其飲料產(chǎn)品不斷采用明星代言，其名下代言人有謝霆鋒、任賢齊、twins、王力宏、張惠妹、。
5.新產(chǎn)品品牌策劃方案
現如今越來(lái)越多的品牌企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)得向品牌策劃公司拋出橄欖枝。
眾所周知，如今市場(chǎng)競爭激烈，老品牌尚且爭得關(guān)系微妙，更遑論剛剛進(jìn)入市場(chǎng)毫無(wú)根基的新品牌。 新品牌之間互相競爭，而新品牌和老品牌的競爭也是新品牌一大難以攻克的難點(diǎn)，老品牌比起新品牌更加占據市場(chǎng)優(yōu)勢，至少在市場(chǎng)中的占額、消費者數量和知名度都比新品牌更勝一籌。
在長(cháng)久的發(fā)展過(guò)程中老品牌已經(jīng)形成了一套專(zhuān)屬于自身的發(fā)展戰略，并在無(wú)形之中積累起了國民度，但是新品牌兩手空空，要想出頭必須要經(jīng)歷一個(gè)漫長(cháng)而復雜的過(guò)程，品牌策劃公司的作用也在這個(gè)過(guò)程中得以凸顯。 所以品牌策劃公司到底要怎樣做好新品牌的品牌策劃呢？ 一、質(zhì)量是一切的重點(diǎn) 品牌策劃公司的重點(diǎn)在“品牌”二字，而“品牌”的核心是產(chǎn)品質(zhì)量。
如果產(chǎn)品質(zhì)量不達標，那即使口號喊得響亮，宣傳打得再廣，也終是泡沫虛影，短暫的曇花一現后就是長(cháng)久的沉寂和厭棄，這對任何品牌來(lái)說(shuō)都是致命的打擊。 二、精準的市場(chǎng)定位 不管是品牌企業(yè)自身的團隊還是品牌策劃公司，接手一個(gè)新品牌的時(shí)候第一步就是對品牌所在市場(chǎng)進(jìn)行調查，分析市場(chǎng)環(huán)境，評估市場(chǎng)風(fēng)險，預測市場(chǎng)發(fā)展前景，分析品牌在市場(chǎng)的晉升空間，分析品牌在市場(chǎng)中應該針對哪一類(lèi)消費人群，這類(lèi)人群是品牌長(cháng)期發(fā)展目標還是短期攻略對象等等，結合這些數據，為品牌定下一個(gè)契合產(chǎn)品特質(zhì)的定位，這是品牌策劃公司開(kāi)展策劃活動(dòng)的基礎，是整個(gè)品牌建設的立身之本。
三、品牌要有自己的特點(diǎn) “創(chuàng )新”是時(shí)代的主題，在現如今的市場(chǎng)中，如果新品牌做不到差異化讓人眼前一亮，那么即使實(shí)力強勁，也會(huì )被市場(chǎng)中同種類(lèi)型的其他實(shí)力更強的老品牌壓一頭。品牌建設，最怕的就是泯然眾人，毫無(wú)特色，不管是怎樣的品牌在策劃時(shí)除了精準的定位，還要著(zhù)重凸顯一部分優(yōu)勢，吸引消費者目光。
很多品牌策劃公司通常非常喜歡以品牌故事為切入點(diǎn)，賦予品牌靈魂，引起消費者共鳴，這也不失為一個(gè)好方法。 但是凡事都要有度，品牌策劃公司一定要注定把握好度，如果創(chuàng )新過(guò)度就是放飛自我，偏離了市場(chǎng)需求的創(chuàng )新就是竹籃打水一場(chǎng)空。
6.新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門(mén)
新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng) 新產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季不淡，因為每個(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(cháng)期、成熟期等。
但新產(chǎn)品在鋪市、促銷(xiāo)拉動(dòng)后，需要1—2年的強力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(cháng)期。
因此，成熟產(chǎn)品會(huì )受到淡季的影響，而新品銷(xiāo)量則不會(huì )受到淡季的影響。 同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷(xiāo)奠定了市場(chǎng)基礎。
所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)；再經(jīng)過(guò)七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。
二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷(xiāo) 俗話(huà)說(shuō)，老虎也有打盹的時(shí)候，千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿然進(jìn)入，再縝密的企劃方案，再扎實(shí)的市場(chǎng)調研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對某一個(gè)目標市場(chǎng)進(jìn)行試銷(xiāo)，即打造樣板市場(chǎng)。
根據試銷(xiāo)的情況，了解消費者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷(xiāo)商的意 見(jiàn)與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見(jiàn)等等，并通過(guò)試銷(xiāo)對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現的問(wèn)題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎。
三、新產(chǎn)品上市一定要做好計劃 根據試銷(xiāo)情況制定出3個(gè)月的銷(xiāo)售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷(xiāo)計劃、公共活動(dòng)計劃、市場(chǎng)拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書(shū)，對每一計劃的實(shí)施、監督、評估進(jìn)行嚴格科學(xué)的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。 為新產(chǎn)品上市實(shí)施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷(xiāo)售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。
因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。
四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化 一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無(wú) 比的重要。
宣傳方式上要立體化，即整合一切營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，強力傳播同一個(gè)主題，爭取在短時(shí)間內強化消費者的影響；同時(shí)，在媒體選擇上也要立體化，在報紙、廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò )、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷(xiāo)售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎上編制出一套很完整的年度廣告計劃。
五、新產(chǎn)品全面上市時(shí)，要采用無(wú)差別廣告策略 無(wú)差別廣告策略是指產(chǎn)品獨具說(shuō)辭且極具個(gè)性的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。無(wú)差別廣告策略，可以集中資金推廣“一個(gè)說(shuō)法”，該說(shuō)法使產(chǎn)品能較快被消費者認知。
如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”等都是采用無(wú)差別廣告策略而取得成效的。當你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng )意，或者獨具魅力的銷(xiāo)售說(shuō)辭時(shí)，就不應該輕易換掉。
記住：強勢品牌之所以成功，秘密就在于定力維護并全力宣揚“一個(gè)說(shuō)法”一百年不動(dòng)搖。 六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì )制造新聞 新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應”。
如臺灣某大酒店在人 類(lèi)首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語(yǔ)，這樣經(jīng)新聞媒體報道后，引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。
七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化 這樣做將保證有購買(mǎi)沖動(dòng)的消費者方便購買(mǎi)，如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會(huì )造成銷(xiāo)售受阻、廣告費浪費。 那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。
因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點(diǎn)，使之分布均勻， 方便消費者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復篩選，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )才能基本趨于穩定。
從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷(xiāo)售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。 八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結合” 只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會(huì )進(jìn)行購買(mǎi)。
不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過(guò)終端，讓產(chǎn)品與消費者見(jiàn)面，通過(guò)消費者的購買(mǎi)才能形成銷(xiāo)售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。 產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買(mǎi)，并得到消費者的認可，才會(huì )有消費者的二次購買(mǎi)，并形成持續的購買(mǎi)。
否則，無(wú)論多么好的產(chǎn)品，消 費者沒(méi)有形成首次購買(mǎi)，產(chǎn)品也不會(huì )得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒(méi)有消費者購買(mǎi)，就斷言市場(chǎng)沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品的需求，這是非常錯誤的。
因 此，如何拉動(dòng)消費者達成首次購買(mǎi)，進(jìn)而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復購買(mǎi)，是我們新產(chǎn)品推廣過(guò)程中“拉”要解決的問(wèn)題。 按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式： 1、先推廣，后拉動(dòng)。
首先進(jìn)行鋪市，目標市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上時(shí)，開(kāi)始 做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)。
