淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(淘寶店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)呢)
1.淘寶店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)呢
淘寶店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案如下： 1。
網(wǎng)頁(yè)標題的設計： 很多網(wǎng)站的首頁(yè)的標題都是公司或者網(wǎng)站的名稱(chēng)，所以盡管Alexa和pagerank在同行業(yè)中都是最好的，但是在搜索引擎的免費排名卻很差，有的甚至就找不到。因為網(wǎng)站的主要關(guān)鍵詞不突出，搜索引擎很難識別你的主要產(chǎn)品和服務(wù)，自然對你的網(wǎng)站不會(huì )有一個(gè)高的認知度。
因為你網(wǎng)站在搜索引擎的認知度是在很大程度上是通過(guò)首頁(yè)來(lái)體現的，你的首頁(yè)就是你網(wǎng)站的門(mén)戶(hù)，所以你網(wǎng)站的首頁(yè)一定要有標題，最好每個(gè)頁(yè)面都有標題，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)頁(yè)面的關(guān)鍵詞應該設計為公司產(chǎn)品或者服務(wù)，加上公司的或者網(wǎng)站的名稱(chēng)。 2。
網(wǎng)頁(yè)標簽的優(yōu)化： 除了標題外，不少搜索引擎會(huì )搜索引擎到你的標簽，標簽是一句綜合說(shuō)明行的文字，它主要描述網(wǎng)頁(yè)中用到的主要關(guān)鍵詞，短語(yǔ)，如果你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞出現頻率不夠，你可以在標簽的設計時(shí)，適當的重復，來(lái)特他高關(guān)鍵詞的頻率，增加搜索引擎搜索你網(wǎng)站的機會(huì )。 3。
合理的導航設計 現在很多網(wǎng)絡(luò )公司在制作網(wǎng)站時(shí)，為了節省時(shí)間和精力，使用框架結構，卻不知這是搜索引擎最討厭的東西，這樣即使搜索引擎到你的內容頁(yè)面，也很難通過(guò)導航的關(guān)鍵詞欄目，進(jìn)入你其他導的頁(yè)面，用jave和flash做的導航，很漂亮，但是這樣搜索引擎根本就搜索引擎不到，在設計網(wǎng)站時(shí)，能用靜態(tài)頁(yè)面，就不要用動(dòng)態(tài)的，能用文字的，就不要用圖片，更不要在網(wǎng)站首頁(yè)放一個(gè)很大的flash，不僅減慢了客戶(hù)進(jìn)入你網(wǎng)站的速度，而且還很不利于搜索引擎的搜索。 4。
針對一些特別重要的關(guān)鍵詞：專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面 因為一個(gè)頁(yè)面容納的關(guān)鍵詞是有限的，google允許大約100個(gè)字中出現1。5到2個(gè)關(guān)鍵詞，這樣被google認為是關(guān)鍵詞的最佳密度，對于特別重要的關(guān)鍵詞可以單獨做幾個(gè)頁(yè)面，來(lái)保證關(guān)鍵詞排名的質(zhì)量。
但是不要使用任何針對搜索引擎欺騙的過(guò)渡性頁(yè)面，因為這些技術(shù)是復制出的網(wǎng)頁(yè)可能會(huì )收到搜索引擎的處罰。 5。
調整網(wǎng)站內容以提高排名 ：有些網(wǎng)站的結構很不合理，將你網(wǎng)站最重要的頁(yè)面做一些調整，來(lái)提高排名，不是很懂的人可以，反復調整，來(lái)檢測排名的效果，從而改進(jìn)以達到最佳效果。
2.2018淘寶營(yíng)銷(xiāo)策略
2018淘寶營(yíng)銷(xiāo)策略？
(1)網(wǎng)店策劃
選擇商品
網(wǎng)店的開(kāi)設宣傳
網(wǎng)店裝修設計宣傳
在線(xiàn)客服的服務(wù)
關(guān)鍵詞的優(yōu)化，就是大家在買(mǎi)東西的時(shí)候，剛開(kāi)始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設置產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)候，設計好大家平時(shí)比較常用的關(guān)鍵詞，就可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或者最低價(jià)和特惠等等一些關(guān)鍵詞，對商品的描述盡可能要詳細一些。
分析自己網(wǎng)店的買(mǎi)家
(2)管理制度
上班時(shí)間9:00—12:00 13:00—18:30（這個(gè)按照自己的生活狀況來(lái)定，比如有自己另外工作的人自己安排。）
準備一本記事本每次遇到的問(wèn)題和想法最好都記錄下來(lái)
接待好每一位顧客，如果在一個(gè)月內收到很多投訴，要及時(shí)的找出問(wèn)題在哪里。自我反思。該怎么去解決問(wèn)題。
(3)經(jīng)營(yíng)方式
使用短的、有吸引力的產(chǎn)品標題。
包含強烈的號召力。如果你提供百分之十的折扣，為了吸引注意力，高亮度黑體字顯示他們。
根據你試圖影響的瀏覽者，調節你的創(chuàng )意。
突出你的信息和創(chuàng )意重點(diǎn)。
在你的網(wǎng)頁(yè)上，使用不同的促銷(xiāo)方法，增加整體信息。在你自己的網(wǎng)站上，在網(wǎng)頁(yè)的頂部、中部和底部都進(jìn)行著(zhù)促銷(xiāo)。在你的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上，看一看在你的創(chuàng )意支配的網(wǎng)頁(yè)上，是否能夠在一天里的任何時(shí)候進(jìn)行購買(mǎi)。
祈求點(diǎn)清晰明顯。不要躲藏祈求點(diǎn)。如果你要別人點(diǎn)擊，你就告訴他們。
帶他們到他們需要去的地方。
保持簡(jiǎn)單。一旦你得到潛在客戶(hù)的注意，不要使他或她再一段一段地閱讀。馬上指出要點(diǎn)。如果他們需要，再提供給他們其他的信息。
用精美圖片展示產(chǎn)品。
要達成交易，就要建立誠信。保持一個(gè)鏈接，鏈接到你清楚描述隱私聲明的網(wǎng)頁(yè)。確保客戶(hù)知道這樁交易是安全可靠的。將能證明安全的東西放置在網(wǎng)站上。你可以做任何能夠使潛在客戶(hù)產(chǎn)生信任的事情。
(4)促銷(xiāo)方式
利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)，買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì )關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
利用好每個(gè)節日做好促銷(xiāo)和宣傳，每次在節日的時(shí)候都有大量與節日相關(guān)的搜索，也可以利用節日展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣會(huì )帶來(lái)更多的客戶(hù)，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。
(5)開(kāi)店心得
要重視網(wǎng)店的“信用度”評價(jià)。商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費，達成交易后，買(mǎi)賣(mài)雙方都有義務(wù)為對方做信用評價(jià)，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買(mǎi)家都會(huì )以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品。
誠信第一。在網(wǎng)絡(luò )上經(jīng)營(yíng)，最主要的就是誠信。在網(wǎng)上，每個(gè)賣(mài)家都有一個(gè)關(guān)于誠信的記錄，買(mǎi)家都可以看到賣(mài)家以前的銷(xiāo)售狀況以及別的買(mǎi)家對賣(mài)家的評價(jià)。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣(mài)家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò )上經(jīng)營(yíng)下去，誠信賣(mài)家的商品價(jià)格高些都有人要。
3.淘寶推廣方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：luoyan8327
店鋪推廣方案1、推廣策略目前公司主要淘寶這個(gè)專(zhuān)業(yè)的第三方電商購物平臺，將我們的新產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。其目標消費群體主要為：1、需要軟裝來(lái)提稿整體家居裝修效果的人群；2、一些商務(wù)酒店、會(huì )所、房地產(chǎn)商等；主要推廣方式：通過(guò)淘寶網(wǎng)站外站內，把XX的品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費用戶(hù)，讓更多的用戶(hù)通過(guò)推廣渠道進(jìn)行購買(mǎi)，進(jìn)而實(shí)現其銷(xiāo)售目的。2、推廣目標通過(guò)淘寶網(wǎng)站外站內的廣泛有效的推廣，將多美此品牌更多的展現在潛在消費者眼前，促進(jìn)消費，并且通過(guò)不斷的品牌維護及深化，使XX通過(guò)第三方電商平臺提高品爆光率，提升品牌知名度，從而達到迅速打開(kāi)消費市場(chǎng)的目的；3、區域性推廣計劃及既定目標以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區域性劃分，主要分為：店內推廣、淘寶站內推廣、淘寶站外推廣三個(gè)部分。第一部分：店內推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷(xiāo)工具有：滿(mǎn)就送，限時(shí)打折，搭配套餐。A.標題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門(mén)關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）B.產(chǎn)品上下架時(shí)間11:00-16:00,19:00-23:00，每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。（通過(guò)淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過(guò)手動(dòng)上下架來(lái)調整其寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。C.整店優(yōu)惠活動(dòng)（1）收藏店鋪（減5元現金）（2）新店開(kāi)張，全場(chǎng)9.5折（3）現金優(yōu)惠券（滿(mǎn)499元減30元；滿(mǎn)799減50元；滿(mǎn)12
4.淘寶網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)方法網(wǎng)店運營(yíng)方案怎么寫(xiě)
第一步：尋寶貝，選品是運營(yíng)的第一步，后續的運營(yíng)工作都是以商品為載體，以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監控熱銷(xiāo)單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營(yíng)主要目標。
行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)丶品牌丶單品的收集，分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。 分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。
選擇對路的貨，要有爆炸力，屬于大眾需求品，能滿(mǎn)足市場(chǎng)趨勢。 第二步：找流量，吸引更具價(jià)值訪(fǎng)客流量，精準分析流量，提升銷(xiāo)售流量，加速業(yè)績(jì)飆升，快速搶占個(gè)流量入口的優(yōu)勢位置，主要是搶占自然基礎流量的優(yōu)勢位置。
淘寶網(wǎng)有哪些流量入口，我們先要去了解和統計，做好搶占計劃表，一個(gè)一個(gè)的搶占。一般流量的搶占原則是先基礎自然流量，再優(yōu)化商品主圖標題和描述頁(yè)面，做好起點(diǎn)銷(xiāo)量和起點(diǎn)價(jià)格和必要評價(jià)，做好可參考的商品主圖點(diǎn)擊轉化率，頁(yè)面瀏覽轉化率，詢(xún)盤(pán)轉化率，等等各種轉化率后，再開(kāi)始付費流量的獲取。
第三步：升轉化，促進(jìn)店鋪訪(fǎng)客購買(mǎi)行為，快速分析各項轉化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷(xiāo)量。主要方向是，商品主圖和標題，網(wǎng)頁(yè)描述的視覺(jué)化設計，描述中告訴顧客為什么這個(gè)商品是自己需要購買(mǎi)的，而且要來(lái)我們家購買(mǎi)，必須現在馬上購買(mǎi)，提高靜默轉化率。
第四步： 提銷(xiāo)量，淘寶開(kāi)店的主要目的。通過(guò)各種工具和活動(dòng)來(lái)打造爆款，形成爆款群，店鋪才開(kāi)始正常的發(fā)展。
第四步： 提銷(xiāo)量，淘寶開(kāi)店的主要目的。通過(guò)各種工具和活動(dòng)來(lái)打造爆款，形成爆款群，店鋪才開(kāi)始正常的發(fā)展。
5.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
建個(gè)網(wǎng)站，或者上淘寶商城開(kāi)個(gè)店鋪，這是第一步；學(xué)會(huì )整理關(guān)鍵詞，這是第二步，可以參考谷歌關(guān)鍵字工具和淘寶直通車(chē)熱門(mén)關(guān)鍵詞——這些都可以免費獲得；學(xué)會(huì )找目標客戶(hù)，這個(gè)得學(xué)習的，你的資料還是太少，沒(méi)辦法說(shuō)得更具體；找到目標客戶(hù)就是宣傳服務(wù)了。
如果銷(xiāo)售額厲害，有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)預算的話(huà)，可以做活動(dòng)，能夠迅速積累人氣和提高知名度，生意慢慢也就可以開(kāi)展了。做活動(dòng)比較理想的地方是網(wǎng)易——這個(gè)站的服裝類(lèi)活動(dòng)合作比較多，用戶(hù)基礎好；活動(dòng)需要有好的策劃，這個(gè)可以請教我，我是專(zhuān)門(mén)研究網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的，同時(shí)也是社區的版主，還自己做相應的推廣，可以說(shuō)比較能夠把握網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的心理，能夠制定切實(shí)可行的方案。
6.網(wǎng)店活動(dòng)的整體策劃包括哪些內容
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。
目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如8848、當當書(shū)店等。
折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結合傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。
2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)
變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì )更容易獲得消費者的信任。
3、網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)
贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。
贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；b鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
贈品促銷(xiāo)應注意贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì )起到知得其反的作用；b明確促銷(xiāo)目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產(chǎn)品或服務(wù)；c注意時(shí)間和時(shí)機，注意贈品的時(shí)間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d注意預算和市場(chǎng)需求，贈品要在能接受的預算內，不可過(guò)度贈送贈品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。
4、網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等。消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )。
網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的幾點(diǎn)：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò )速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加。太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪(fǎng)客；c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，應該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
5、積分促銷(xiāo)
積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。
積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。
現在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應該是積分促銷(xiāo)的另一種體現，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì )員“掙錢(qián)”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來(lái)購買(mǎi)本站的商品，實(shí)際上是給會(huì )員購買(mǎi)者相應的優(yōu)惠。
6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價(jià)值等效應。如果應用得當，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò )公司可以和傳統商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò )上無(wú)法實(shí)現的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車(chē)和潤滑油公司聯(lián)合等。
以上六種是網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)中比較常見(jiàn)又較重要的方式，其他如節假日的促銷(xiāo)、事件促銷(xiāo)等都可從以上幾種促銷(xiāo)方式進(jìn)行綜合應用。但要想使促銷(xiāo)活動(dòng)達到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競爭對手分析、以及網(wǎng)絡(luò )上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營(yíng)銷(xiāo)計劃結合，創(chuàng )意地組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，使促銷(xiāo)活動(dòng)新奇、富有銷(xiāo)售力和影響力。
7.如何策劃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣淘寶網(wǎng)店店鋪產(chǎn)品
淘寶網(wǎng)店推廣計劃書(shū)至少應包括三個(gè)方面的基本內容：淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標；網(wǎng)店發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣方法；淘寶網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。
制定淘寶網(wǎng)店推廣計劃本身也是一種淘寶網(wǎng)店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。 淘寶網(wǎng)店推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。
制定淘寶網(wǎng)店推廣計劃本身也是一種淘寶網(wǎng)店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的淘寶網(wǎng)店推廣計劃也就成為淘寶網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內容。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃包含的內容比較多，如網(wǎng)店的功能、內容、商業(yè)模式和運營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)應該在網(wǎng)店正式建設之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導。 淘寶網(wǎng)店推廣計劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設階段就開(kāi)始網(wǎng)店的推廣工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，淘寶網(wǎng)店推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)店推廣計劃至少應包含下列主要內容：確定淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標。
如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)店被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。 在網(wǎng)店發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣方法不同。
如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體淘寶網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。淘寶網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價(jià)。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。 對淘寶網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
8.怎么寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
很詳細的告訴你，only1992，你可以添加：only1992移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何公司都有了打造出知名品牌的機會(huì )。
社長(cháng)結合自己的經(jīng)驗及日常思考，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌打造工作流程做一總結，力爭寫(xiě)的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著(zhù)操作，就能完成品牌打造的目的。品牌策劃流程框架品牌包含三個(gè)維度，知曉度、美譽(yù)度和忠誠度，咱們就一一來(lái)實(shí)現吧。
一、品牌定位定位內容包括名稱(chēng)、品牌訴求、品牌價(jià)值觀(guān)。品牌定位看似好像很虛，其實(shí)是最不虛的，凡是知名品牌，無(wú)不是在這三塊下很大功夫。
對大部分人來(lái)說(shuō)，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長(cháng)就簡(jiǎn)單說(shuō)下，節省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點(diǎn)內容。名稱(chēng)定位，舉栗子，可口可樂(lè ) 阿里巴巴、百度，這些名字獨一無(wú)二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循獨特性、簡(jiǎn)單易記、有故事、無(wú)歧義這些原則。具體就不再多說(shuō)，因為大部分情況下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。
品牌訴求和品牌價(jià)值觀(guān)，這塊也不多說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都知道這點(diǎn)，也都有訴求和價(jià)值觀(guān)，只不過(guò)都停留在了口號上，所以一點(diǎn)作用也不起。關(guān)于品牌訴求和價(jià)值觀(guān)，做好這兩點(diǎn)就可以了，第一要體現在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶(hù)的聲音去傳播，別還傻逼般的自說(shuō)自話(huà)，過(guò)時(shí)了，最最簡(jiǎn)單的方法就是找一些顏值高的用戶(hù)，讓他們喊出你的價(jià)值觀(guān)，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶(hù)無(wú)意識的相信。
二、品牌要素策劃這部分內容是重點(diǎn)，這也是最需要實(shí)操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。一個(gè)品牌，包含三大要素：視覺(jué)形象、品牌故事和專(zhuān)屬元素。
下面分別描述。1.視覺(jué)形象這個(gè)世界就是看臉的世界。
在商業(yè)領(lǐng)域，一樣，一個(gè)企業(yè)展示的視覺(jué)形象，決定了其在用戶(hù)心中的定位。看下面的圖這是小米和某工業(yè)品商城的頁(yè)面對比圖，哪個(gè)給你檔次高的感覺(jué)。
再看看這款白酒的文案；在看看這個(gè)品牌的產(chǎn)品圖片；相信很多女性看到這個(gè)圖片，立刻就認出這是初語(yǔ)的衣服，就是模特的白色眼影這種細小的創(chuàng )新，讓自己從眾多衣服中獨立出來(lái)。上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺(jué)，如果是，視覺(jué)形象的品牌傳播作用就這么達到了。
視覺(jué)形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁(yè)面設計以及文案，產(chǎn)品圖片，還包括各類(lèi)廣告素材的設計。這些視覺(jué)內容時(shí)刻在無(wú)形中向用戶(hù)傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監，視覺(jué)形象優(yōu)化，是你的第一項任務(wù)。
當然，不是讓你去設計，你提出具體的形象要求，讓產(chǎn)品部門(mén)去改。具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說(shuō)三遍。
2.品牌故事這個(gè)容易明白，也最不容易明白。大家是不是經(jīng)常看到一些媒體對企業(yè)CEO的采訪(fǎng)，描述艱辛的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、辛苦的工作以及內心的痛苦，這些基本都是公關(guān)稿，事情可能是真的，只是經(jīng)過(guò)文學(xué)包裝。
怎么策劃品牌故事呢？一般從這幾個(gè)方面，產(chǎn)品、創(chuàng )始人、公司、員工、典型用戶(hù)等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬(wàn)買(mǎi)秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng )始人的悲壯愛(ài)情故事，褚橙褚時(shí)健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶(hù)，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點(diǎn)，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶(hù)相關(guān)，即可。
3.專(zhuān)屬元素說(shuō)專(zhuān)屬元素，有點(diǎn)不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個(gè)品牌所特有的一些個(gè)東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個(gè)品牌，或者這個(gè)東西就代表了你的品牌。還是舉栗子吧，形象。
“親，我們包郵啊”大家一聽(tīng)，就想起了什么品牌，對，就是某寶；互聯(lián)網(wǎng)知名堅果品牌，喊用戶(hù)為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書(shū)包的“包大叔、包大嬸”；還有獨特的產(chǎn)品包裝；獨特的企業(yè)員工服裝；差異化的產(chǎn)品；看了栗子，基本明白了吧。好，歸納：專(zhuān)屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專(zhuān)屬元素，就腦洞大開(kāi)的去發(fā)散思維吧。
好吧，品牌策劃第三步來(lái)了，將你的各種和用戶(hù)接觸的環(huán)節，都整的與眾不同吧，對電商平臺來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品包裝是最應該做成差異化的。這些看起來(lái)很簡(jiǎn)單，沒(méi)啥技術(shù)含量，可是一旦你堅持重復做，做到一定程度，你在用戶(hù)中的品牌形象就根深蒂固了，悄無(wú)聲息的你在用戶(hù)的意識中就有了美譽(yù)度了，用戶(hù)自己都不明白什么時(shí)候有的這種感覺(jué)。
三、品牌傳播品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個(gè)誤區，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過(guò)各類(lèi)渠道傳達給用戶(hù)，百分之九十五的人是這么理解的。
這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達給用戶(hù)，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠呢。真正的品牌傳播是指將品牌要素內化到用戶(hù)的心智中，內化到心智，這才是品牌傳播。
看品牌傳播如何實(shí)現。我是通過(guò)達成的途徑劃分的，這樣容易可操作。
1.廣告渠道和明星代言這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個(gè)操作簡(jiǎn)單，只要有錢(qián)就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個(gè)打造，沒(méi)錢(qián)啊，也沒(méi)必要，有更有效的。
9.淘寶如何推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃
作為淘寶賣(mài)家，大多數人都苦不堪言，因為現在淘寶流量越來(lái)越不好做，店鋪銷(xiāo)量也是一天不如一天。
花了很多錢(qián)做推廣，效果卻不明顯。今天小編就來(lái)談一下淘寶店鋪如何推廣，如何提升銷(xiāo)量的問(wèn)題。
淘寶推廣分為免費推廣和付費推廣及社群營(yíng)銷(xiāo)推廣，不管是哪種推廣方式，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，有優(yōu)勢，這是前提，否則誰(shuí)也幫不了你。免費推廣方法有：一、就是你發(fā)布寶貝的時(shí)候標題要組織優(yōu)化好盡可能的獲得自然排名流量，這個(gè)過(guò)來(lái)的流量相對于其他推廣方式來(lái)說(shuō)價(jià)值是最高的。
二、淘寶的一些官方活動(dòng)也可以為你帶來(lái)可觀(guān)的流量，個(gè)人比較推薦“天天特價(jià)”活動(dòng)，門(mén)檻比較低。但是從本人最近幾次活動(dòng)得出的結論這個(gè)效果現在也遠不如前幾年了。
對于剛起步的店鋪來(lái)說(shuō)幫忙還是很明顯的，無(wú)論是提高成交量還是增加信譽(yù)。三、專(zhuān)業(yè)的導購網(wǎng)站，如美麗說(shuō)、蘑菇街等。
可以把店鋪的幾款比較有潛力和有成交量的寶貝在導購網(wǎng)站注冊帳號分享也會(huì )有一定的流量引入到你的店鋪。四、論壇推廣 在淘寶論壇或者其他潛在買(mǎi)家經(jīng)常逛的一些論壇發(fā)布一些引導性的文章和圖片，效果如何取決于你發(fā)布文章的水平了。
五、郵件群發(fā)（個(gè)人認為這個(gè)是病毒式的營(yíng)銷(xiāo)模式）郵件群發(fā)首先也要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和內容策劃好。雖然轉換的比較不高，但是郵件群發(fā)的基數很大，幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的郵件群發(fā)出去效果還是有的。
淘寶一些大型活動(dòng)（雙十一）前期效果會(huì )比較明顯。付費推廣方法有：一、加入淘寶直通車(chē)淘寶直通車(chē)的優(yōu)勢，就是可以更加精準地對商品進(jìn)行發(fā)布和推廣，不僅可以增加商品的曝光量，還可以更精準地讓目標顧客看到商品，從而吸引買(mǎi)家進(jìn)入店鋪。
在第一次加入淘寶直通車(chē)時(shí)，需要預存一定的費用，供未來(lái)推廣時(shí)使用。淘寶直通車(chē)的費用并不固定，賣(mài)家可以自由出價(jià)，給出的價(jià)格決定商品的排位，買(mǎi)家在點(diǎn)擊之后，按照賣(mài)家給出的價(jià)格進(jìn)行收費。
淘寶直通車(chē)的推廣方式，分為搜索推廣和定向推廣兩種。1、搜索推廣加入淘寶直通車(chē)，可以為商品設置一個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數進(jìn)行收費。
淘寶直通車(chē)會(huì )通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞，精確找出目標顧客。通過(guò)淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面、類(lèi)目搜索頁(yè)面、淘寶搜索頁(yè)面、熱賣(mài)寶貝搜索頁(yè)面的任何一種方式。
只要買(mǎi)家在搜索商品時(shí)輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，加入淘寶直通車(chē)的商品就會(huì )出現在專(zhuān)門(mén)的展位。只有在買(mǎi)家點(diǎn)擊之后才會(huì )收取費用，否則不會(huì )收費。
2、定向推廣淘寶直通車(chē)多維人群定向技術(shù)，對買(mǎi)家的瀏覽路徑和興趣需求進(jìn)行分析，建立起龐大的數據庫，幫用戶(hù)更加直接地鎖定目標顧客，將需要展示的商品信息呈現在顧客瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。二、鉆石展位發(fā)布這也是一種通過(guò)競價(jià)對商品和店鋪進(jìn)行推廣的方式。
加入鉆石展位的商品可以展示在淘寶首頁(yè)、我的淘寶、各頻道焦點(diǎn)圖和通欄等位置，以及一些外部合作網(wǎng)站之中。鉆石展位的商品擁有比其他商品更大、更絢麗的展現效果，展現時(shí)間、位置、費用可以進(jìn)行自由組合，如果不展現，將不會(huì )收取費用。
可以說(shuō)這是一種性?xún)r(jià)比非常高的商品發(fā)布方式，花很少的錢(qián)，收到最大的廣告效果。三、加入超級賣(mài)霸賣(mài)家可以參與淘寶推出的各種活動(dòng)專(zhuān)題，根據不同價(jià)格，購買(mǎi)不同的廣告展示位。
總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格比廣告的價(jià)格低。四、參加淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)淘寶會(huì )不定期舉行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家可以根據活動(dòng)的內容進(jìn)行選擇。
只要在活動(dòng)列表中選擇想要參加的活動(dòng)，進(jìn)行報名，通過(guò)淘寶的審核之后，即可參加。然而，做過(guò)付費推廣的商家都知道，做付費推廣的店鋪太多了，導致推廣成本增加了很多，利潤就大打折扣了。
淘寶天貓商家開(kāi)始轉向了社群營(yíng)銷(xiāo)推廣，重點(diǎn)維護老客戶(hù)，通過(guò)老客戶(hù)來(lái)啦新客戶(hù)，通過(guò)活動(dòng)以及返利來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量。社群營(yíng)銷(xiāo)做的比較出色的是云森客社群營(yíng)銷(xiāo)推廣，云森客社群營(yíng)銷(xiāo)憑借自身的社群搭建、粉絲聚集、數據分析、淘短鏈、智能短信、好評返現、購物返利、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、多渠道推廣等強大的功能深受中高端淘寶天貓商家的青睞。
