華為促銷組合(華為采用了何種營銷組合策略)

1.華為采用了何種營銷組合策略

易趣：第一，：易趣的網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建與服務(wù)，讓所有易趣用戶能買到品種繁多，價廉物美的商品，同時也可以處理賣出自己的閑置物品。

讓買家獲得大量商品信息，讓他們通過網(wǎng)絡(luò)購買價廉物美的各類商品；讓賣家在易趣上能以全新的模式銷售商品， 在有效控制成本的同時， 大幅提升銷售量，并且不受地域與時間的限制。 這是易趣網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的核心。

第二，：易趣作為全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺，始終追求和致力于向用戶提供最完美的服務(wù)體驗。 人性化的交易流程設(shè)計讓用戶在網(wǎng)上出價和商品登錄更加便捷省力； 完善的功能設(shè)計讓用戶能輕松管理自己的網(wǎng)上交易； 易趣助理幫助賣家批量迅速登錄商品；網(wǎng)上店鋪給每個賣家一個展示自己個性和發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的空間； 獨特的信用評價體系、嚴(yán)格的網(wǎng)上實名認(rèn)證制度以及專設(shè)的管理網(wǎng)上交易行為的部門打造了一個誠信的網(wǎng)上交易氛圍； 強大的客戶服務(wù)隊伍周到熱心解答用戶的各類咨詢，幫助您學(xué)會使用易趣各項功能，并順利完成提交。

配送：這種大型的網(wǎng)站配送水平就不用說了，都很高的。易趣推出個人物品配送服務(wù)，就是買賣網(wǎng)連網(wǎng)送貨門到門，易趣網(wǎng)先在北京和上海兩地推出此項服務(wù)，針對CtoC（個人對個人）交易推出物流配送服務(wù)。

2.華為公司產(chǎn)品營銷策略

原發(fā)布者：數(shù)據(jù)庫a之歌

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，華為在中國現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機(jī)為主導(dǎo)的企業(yè)，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營銷戰(zhàn)略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對企業(yè)進(jìn)行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應(yīng)客戶的需求，能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來適應(yīng)變幻莫測的市場需求，同時將自有產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場，鞏固市場。 1.價格策略 當(dāng)今，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價之中，如果產(chǎn)品定價不合理，會影響產(chǎn)品的銷售，有損企業(yè)市場形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問題。相反，合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場。因此，制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要，可采用如下兩個價格策略。 （1）損益平衡定價法。損益平衡定價法，是在既定的固定成本、單位變動成本和價格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷）量。華為把成為大型跨國企業(yè)作為長期發(fā)展的目標(biāo)，那么在初期進(jìn)入市場時，選擇了損益平衡定價法，這個定價法保證了華為企業(yè)長期生存發(fā)展，同時保持利潤最大化。 （2）競爭價格定價法。在進(jìn)入市場一段時間后

3.手機(jī)促銷活動方案

一、活動時間：

xx年x月x日—xx年x月x日

二、活動地點：

待定

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；

5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創(chuàng)短信大賽，以“五四青年節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；

六、活動流程：

5月1日上午：

1、9:30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9:40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型；

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

5月1日下午：

1、15:00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16:00分開始購機(jī)抽獎；

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17:30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶節(jié)等）。

4.華為手機(jī)的銷售模式

目前，華為手機(jī)營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網(wǎng)點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風(fēng)險、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2。區(qū)域代理商：省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。

區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域，他們即進(jìn)行手機(jī)分銷，同時自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場，可以零售手機(jī)。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網(wǎng)上代理銷售商。

隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機(jī)的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機(jī)連鎖銷售店（中復(fù)、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋⒁苿舆\營商營業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店（只賣手機(jī)的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。

擴(kuò)展資料：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來信息社會、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業(yè)500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術(shù)有限公司榮獲中國商標(biāo)金獎的馬德里商標(biāo)國際注冊特別獎。2018年2月，沃達(dá)豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔(dān)憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。

參考資料：百度百科-華為

5.分析促銷組合策略

促銷方式是指企業(yè)運用人員或者非人員的方法，向用戶提供商品和服務(wù)的信息，引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激用戶產(chǎn)生購買的興趣，做出購買決策，采取購買行動，以達(dá)到促銷的目的。

促銷方式主要包括人員推銷、營業(yè)推廣、廣告推銷和公共關(guān)系四種。人員推銷是企業(yè)派推銷員直接向用戶（包括直接和間接用戶）推銷商品和服務(wù)的一種銷售方式。

它具有直接聯(lián)系、機(jī)動靈活、現(xiàn)場洽談、及時反饋、選擇性強、有利于建立良好的人際關(guān)系等優(yōu)點。但是它的絕對費用較高，在發(fā)達(dá)國家大致是廣告費用的2-3倍，而且企業(yè)叫難得到優(yōu)秀的推銷員。

營業(yè)推廣是指企業(yè)在特定的目標(biāo)市場中，為迅速的刺激需求和鼓勵消費而采取的一種促銷手段。其具體形式有三類：一是針對消費者的營業(yè)推廣，這是為了鼓勵消費者的購買欲望，提高重復(fù)購買率，推動新產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場占有率等等。

如進(jìn)行有獎銷售，舉辦展銷、現(xiàn)場表演等。而是針對中間商的營業(yè)推廣，這是為了鼓勵中間商大量進(jìn)貨、代銷、加速貨款回收等等，如購貨折扣，經(jīng)銷競賽等。

三是針對經(jīng)銷人員的營業(yè)推廣，這是為了鼓勵推銷人員積極工作，努力開拓市場，增加計劃期內(nèi)的銷售量，如開展競賽和獎勵活動。廣告是公司用付費的方式，把有關(guān)商品，服務(wù)等信息通過一定的媒體，有計劃的傳遞給消費者，以溝通供需之間的聯(lián)系，達(dá)到直到消費，擴(kuò)大銷售的目的。

在現(xiàn)代社會中，可供選擇的廣告媒介越來越多，出了報紙，雜志、廣播、電視四大媒體之外，企業(yè)還可以利用郵寄、電影、招貼、櫥窗、路牌等多種手段進(jìn)行廣告宣傳。尤其值得一提的是在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳是一個重要的手段。

公共關(guān)系是指一個公司為了謀求社會各方面的信任和支持，樹立企業(yè)信譽，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，而采取的一系列措施和行動。從銷售角度看，它是企業(yè)為獲取公眾的信賴，加深用戶印象而用非直接付費方式進(jìn)行的一種促銷活動。

促銷計劃是有計劃、有目的的把人員推銷、營業(yè)推廣、廣告推銷和公眾關(guān)系四種促銷形式配合起來，綜合運用，形成一個有機(jī)的促銷策略。或者說，企業(yè)的促銷策略，就是對促銷方式的選擇、組合的運用。

一般來講，企業(yè)可以通過以下幾個角度來分析和選擇促銷組合的基本戰(zhàn)略。1， 拉引策略和推動策略 拉引策略，就是企業(yè)先通過廣告等直接面向最終消費者的強大促銷攻勢，把新的商品或者服務(wù)介紹給最終市場的消費者，使之產(chǎn)生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷這種商品，拉引策略的促銷順序如下圖。

推動策略則是廠商以人員推銷為主要手段，首先爭取中間商的合作，利用中間商的力量把新的商品或者服務(wù)推向市場，推向消費者。其運作程序如下圖：在市場營銷的過程中，由于中間商和生產(chǎn)企業(yè)對某些新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景又不同的看法，因此，很多新產(chǎn)品上市時，中間商往往因為過高估計市場風(fēng)險而不愿意經(jīng)銷。

在這種情況下，生產(chǎn)企業(yè)可以采用拉引策略，只能先向消費者直接推銷，然后拉引中間商經(jīng)銷。反之，推動策略是生產(chǎn)企業(yè)與中間商對新的產(chǎn)品或者服務(wù)市場的前景看法比較一致，雙方愿意合作的情況下經(jīng)常采用的手段。

運用這種策略，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，較之拉引策略風(fēng)險小，推銷周期短，資金回收快，但是其前提條件時許有中間商的共識與配合。當(dāng)然，在通常情況下，企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來使用，在向中間商大力促銷的同時，通過大量的廣告刺激市場的需要，其程序如下圖所示：2， 商品的性質(zhì) 促銷效果在不同性質(zhì)的商品上市不同的。

例如在消費品市場和工業(yè)品市場上。一般來說。

消費品因為銷售面廣，應(yīng)該多利用非人員促銷，多采取廣告形式；而工業(yè)品應(yīng)該充分利用人員促銷和加強服務(wù)工作等手段。至于營業(yè)推廣和公共關(guān)系，對于消費品和工業(yè)品則起輔助作用。

如果把價格因素加入到商品中去，促銷因素的效果和選擇還可以進(jìn)一步細(xì)分，一般來講，低價消費品使用廣告多，人員推銷少，高價消費品使用廣告多，人員推銷也多；低價工業(yè)品使用廣告中等，人員推銷多；高價工業(yè)品使用廣告少，人員推銷多。3， 商品所處的壽命周期階段 企業(yè)的商品處于不同的壽命周期階段，企業(yè)應(yīng)該采用不同的促銷策略。

一般來講，在投入期應(yīng)該多做廣告和其他宣傳工作，以及采取現(xiàn)場表演、樣品、獎券等營業(yè)推廣工作，誘導(dǎo)中間商進(jìn)貨和消費者試用。成長期的重點是宣傳產(chǎn)品牌號，充分調(diào)動推銷人員和中間商的積極性，以迅速擴(kuò)大商品的銷路。

成熟期以廣告為主，注重于競銷，利用公共關(guān)系，突出企業(yè)聲譽，力創(chuàng)名牌。衰退其以營業(yè)推廣為主，結(jié)合提示性廣告和減價等，維持盡可能多的銷售量，還可以采用一些特殊促銷措施，如附帶贈品，推銷獎勵等。

4， 購買者的準(zhǔn)備階段。在不同的購買者準(zhǔn)備階段，促銷因素也有不同的成本收益。

在知曉階段，廣告與公共關(guān)系扮演了最重要的角色，此時由銷售代表從事推銷或者利用營業(yè)推廣時，效果都會比較差。在消費者了解階段，主要影響效果來自廣告與人員推銷。

在消費者信服階段，則主要受人員推銷與營業(yè)推廣的影響。最后，在后續(xù)再定購階段，也依賴于人員推銷與營業(yè)推廣，以。

6.手機(jī)促銷策略有哪些

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，山東青島每年都會有一個政府組織的大型啤酒節(jié)，青島的手機(jī)連鎖就可以同期舉辦“手機(jī)歡樂節(jié)”，市場反響一定會頗豐。