華為促銷(xiāo)組合(華為采用了何種營(yíng)銷(xiāo)組合策略)

1.華為采用了何種營(yíng)銷(xiāo)組合策略

易趣：第一，：易趣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù)，讓所有易趣用戶(hù)能買(mǎi)到品種繁多，價(jià)廉物美的商品，同時(shí)也可以處理賣(mài)出自己的閑置物品。

讓買(mǎi)家獲得大量商品信息，讓他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)價(jià)廉物美的各類(lèi)商品；讓賣(mài)家在易趣上能以全新的模式銷(xiāo)售商品， 在有效控制成本的同時(shí)， 大幅提升銷(xiāo)售量，并且不受地域與時(shí)間的限制。 這是易趣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心。

第二，：易趣作為全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，始終追求和致力于向用戶(hù)提供最完美的服務(wù)體驗(yàn)。 人性化的交易流程設(shè)計(jì)讓用戶(hù)在網(wǎng)上出價(jià)和商品登錄更加便捷省力； 完善的功能設(shè)計(jì)讓用戶(hù)能輕松管理自己的網(wǎng)上交易； 易趣助理幫助賣(mài)家批量迅速登錄商品；網(wǎng)上店鋪給每個(gè)賣(mài)家一個(gè)展示自己個(gè)性和發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的空間； 獨(dú)特的信用評(píng)價(jià)體系、嚴(yán)格的網(wǎng)上實(shí)名認(rèn)證制度以及專(zhuān)設(shè)的管理網(wǎng)上交易行為的部門(mén)打造了一個(gè)誠(chéng)信的網(wǎng)上交易氛圍； 強(qiáng)大的客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍周到熱心解答用戶(hù)的各類(lèi)咨詢(xún)，幫助您學(xué)會(huì)使用易趣各項(xiàng)功能，并順利完成提交。

配送：這種大型的網(wǎng)站配送水平就不用說(shuō)了，都很高的。易趣推出個(gè)人物品配送服務(wù)，就是買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)連網(wǎng)送貨門(mén)到門(mén)，易趣網(wǎng)先在北京和上海兩地推出此項(xiàng)服務(wù)，針對(duì)CtoC（個(gè)人對(duì)個(gè)人）交易推出物流配送服務(wù)。

2.華為公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

原發(fā)布者：數(shù)據(jù)庫(kù)a之歌

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，華為在中國(guó)現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機(jī)為主導(dǎo)的企業(yè)，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因?yàn)槿A為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶(hù)需求，并快速響應(yīng)客戶(hù)的需求，能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)需求，同時(shí)將自有產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。 1.價(jià)格策略 當(dāng)今，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價(jià)之中，如果產(chǎn)品定價(jià)不合理，會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有損企業(yè)市場(chǎng)形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問(wèn)題。相反，合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場(chǎng)。因此，制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要，可采用如下兩個(gè)價(jià)格策略。 （1）損益平衡定價(jià)法。損益平衡定價(jià)法，是在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷(xiāo)）量。華為把成為大型跨國(guó)企業(yè)作為長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，那么在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，選擇了損益平衡定價(jià)法，這個(gè)定價(jià)法保證了華為企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展，同時(shí)保持利潤(rùn)最大化。 （2）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后

3.手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

xx年x月x日—xx年x月x日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定

三、活動(dòng)目的：

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從5月1日起至5月10日截止，在校報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“五四青年節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程：

5月1日上午：

1、9:30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；

2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型；

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

5月1日下午：

1、15:00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15:30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國(guó)慶節(jié)等）。

4.華為手機(jī)的銷(xiāo)售模式

目前，華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分兩大類(lèi)：分銷(xiāo)渠道和直銷(xiāo)渠道。分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道主要包括全國(guó)總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類(lèi)，概述如下：1。全國(guó)總代理商：全國(guó)總代理商指由產(chǎn)品廠(chǎng)家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠(chǎng)家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過(guò)其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)各地批發(fā)銷(xiāo)售產(chǎn)品的代理商。

全國(guó)總代理?yè)碛斜榧叭珖?guó)、成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強(qiáng)，能有效降低廠(chǎng)商資金風(fēng)險(xiǎn)、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)中銷(xiāo)售渠道格局的變化，總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷(xiāo)售能力。2。區(qū)域代理商：省級(jí)、市級(jí)等區(qū)域代理商是從上級(jí)代理商或廠(chǎng)商處批發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷(xiāo)。

區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷(xiāo)售商，例如中復(fù)、迪信通、中域，他們即進(jìn)行手機(jī)分銷(xiāo)，同時(shí)自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣(mài)場(chǎng)，可以零售手機(jī)。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開(kāi)拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場(chǎng)上的鋪貨率、提高市場(chǎng)份額。3。網(wǎng)上代理銷(xiāo)售商。

隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)的方式也開(kāi)始在市場(chǎng)中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷(xiāo)售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。

直銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)渠道主要包括自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(chǎng)（國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等）、手機(jī)連鎖銷(xiāo)售店（中復(fù)、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂(lè)福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移?dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專(zhuān)賣(mài)街、小型手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店（只賣(mài)手機(jī)的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。

擴(kuò)展資料：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，于1987年正式注冊(cè)成立，總部位于中國(guó)深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，專(zhuān)注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新、開(kāi)放合作，在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)，為運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來(lái)信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛(ài)立信，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。

截至2016年底，華為有17萬(wàn)多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。8月，華為在"2016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國(guó)《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單 ，華為排名第72位。2018年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術(shù)有限公司榮獲中國(guó)商標(biāo)金獎(jiǎng)的馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)特別獎(jiǎng)。2018年2月，沃達(dá)豐和華為完成首次5G通話(huà)測(cè)試；2018年8月，澳大利亞政府在以國(guó)家安全擔(dān)憂(yōu)為由，禁止中國(guó)公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。

參考資料：百度百科-華為

5.分析促銷(xiāo)組合策略

促銷(xiāo)方式是指企業(yè)運(yùn)用人員或者非人員的方法，向用戶(hù)提供商品和服務(wù)的信息，引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣，做出購(gòu)買(mǎi)決策，采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

促銷(xiāo)方式主要包括人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推銷(xiāo)和公共關(guān)系四種。人員推銷(xiāo)是企業(yè)派推銷(xiāo)員直接向用戶(hù)（包括直接和間接用戶(hù)）推銷(xiāo)商品和服務(wù)的一種銷(xiāo)售方式。

它具有直接聯(lián)系、機(jī)動(dòng)靈活、現(xiàn)場(chǎng)洽談、及時(shí)反饋、選擇性強(qiáng)、有利于建立良好的人際關(guān)系等優(yōu)點(diǎn)。但是它的絕對(duì)費(fèi)用較高，在發(fā)達(dá)國(guó)家大致是廣告費(fèi)用的2-3倍，而且企業(yè)叫難得到優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。

營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中，為迅速的刺激需求和鼓勵(lì)消費(fèi)而采取的一種促銷(xiāo)手段。其具體形式有三類(lèi)：一是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣，這是為了鼓勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，推動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等等。

如進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，舉辦展銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)表演等。而是針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣，這是為了鼓勵(lì)中間商大量進(jìn)貨、代銷(xiāo)、加速貨款回收等等，如購(gòu)貨折扣，經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)賽等。

三是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)人員的營(yíng)業(yè)推廣，這是為了鼓勵(lì)推銷(xiāo)人員積極工作，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，增加計(jì)劃期內(nèi)的銷(xiāo)售量，如開(kāi)展競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。廣告是公司用付費(fèi)的方式，把有關(guān)商品，服務(wù)等信息通過(guò)一定的媒體，有計(jì)劃的傳遞給消費(fèi)者，以溝通供需之間的聯(lián)系，達(dá)到直到消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

在現(xiàn)代社會(huì)中，可供選擇的廣告媒介越來(lái)越多，出了報(bào)紙，雜志、廣播、電視四大媒體之外，企業(yè)還可以利用郵寄、電影、招貼、櫥窗、路牌等多種手段進(jìn)行廣告宣傳。尤其值得一提的是在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳是一個(gè)重要的手段。

公共關(guān)系是指一個(gè)公司為了謀求社會(huì)各方面的信任和支持，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，而采取的一系列措施和行動(dòng)。從銷(xiāo)售角度看，它是企業(yè)為獲取公眾的信賴(lài)，加深用戶(hù)印象而用非直接付費(fèi)方式進(jìn)行的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)計(jì)劃是有計(jì)劃、有目的的把人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推銷(xiāo)和公眾關(guān)系四種促銷(xiāo)形式配合起來(lái)，綜合運(yùn)用，形成一個(gè)有機(jī)的促銷(xiāo)策略?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)的促銷(xiāo)策略，就是對(duì)促銷(xiāo)方式的選擇、組合的運(yùn)用。

一般來(lái)講，企業(yè)可以通過(guò)以下幾個(gè)角度來(lái)分析和選擇促銷(xiāo)組合的基本戰(zhàn)略。1， 拉引策略和推動(dòng)策略 拉引策略，就是企業(yè)先通過(guò)廣告等直接面向最終消費(fèi)者的強(qiáng)大促銷(xiāo)攻勢(shì)，把新的商品或者服務(wù)介紹給最終市場(chǎng)的消費(fèi)者，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成急切的市場(chǎng)需求，然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種商品，拉引策略的促銷(xiāo)順序如下圖。

推動(dòng)策略則是廠(chǎng)商以人員推銷(xiāo)為主要手段，首先爭(zhēng)取中間商的合作，利用中間商的力量把新的商品或者服務(wù)推向市場(chǎng)，推向消費(fèi)者。其運(yùn)作程序如下圖：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，由于中間商和生產(chǎn)企業(yè)對(duì)某些新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景又不同的看法，因此，很多新產(chǎn)品上市時(shí)，中間商往往因?yàn)檫^(guò)高估計(jì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)而不愿意經(jīng)銷(xiāo)。

在這種情況下，生產(chǎn)企業(yè)可以采用拉引策略，只能先向消費(fèi)者直接推銷(xiāo)，然后拉引中間商經(jīng)銷(xiāo)。反之，推動(dòng)策略是生產(chǎn)企業(yè)與中間商對(duì)新的產(chǎn)品或者服務(wù)市場(chǎng)的前景看法比較一致，雙方愿意合作的情況下經(jīng)常采用的手段。

運(yùn)用這種策略，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，較之拉引策略風(fēng)險(xiǎn)小，推銷(xiāo)周期短，資金回收快，但是其前提條件時(shí)許有中間商的共識(shí)與配合。當(dāng)然，在通常情況下，企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)使用，在向中間商大力促銷(xiāo)的同時(shí)，通過(guò)大量的廣告刺激市場(chǎng)的需要，其程序如下圖所示：2， 商品的性質(zhì) 促銷(xiāo)效果在不同性質(zhì)的商品上市不同的。

例如在消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)上。一般來(lái)說(shuō)。

消費(fèi)品因?yàn)殇N(xiāo)售面廣，應(yīng)該多利用非人員促銷(xiāo)，多采取廣告形式；而工業(yè)品應(yīng)該充分利用人員促銷(xiāo)和加強(qiáng)服務(wù)工作等手段。至于營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系，對(duì)于消費(fèi)品和工業(yè)品則起輔助作用。

如果把價(jià)格因素加入到商品中去，促銷(xiāo)因素的效果和選擇還可以進(jìn)一步細(xì)分，一般來(lái)講，低價(jià)消費(fèi)品使用廣告多，人員推銷(xiāo)少，高價(jià)消費(fèi)品使用廣告多，人員推銷(xiāo)也多；低價(jià)工業(yè)品使用廣告中等，人員推銷(xiāo)多；高價(jià)工業(yè)品使用廣告少，人員推銷(xiāo)多。3， 商品所處的壽命周期階段 企業(yè)的商品處于不同的壽命周期階段，企業(yè)應(yīng)該采用不同的促銷(xiāo)策略。

一般來(lái)講，在投入期應(yīng)該多做廣告和其他宣傳工作，以及采取現(xiàn)場(chǎng)表演、樣品、獎(jiǎng)券等營(yíng)業(yè)推廣工作，誘導(dǎo)中間商進(jìn)貨和消費(fèi)者試用。成長(zhǎng)期的重點(diǎn)是宣傳產(chǎn)品牌號(hào)，充分調(diào)動(dòng)推銷(xiāo)人員和中間商的積極性，以迅速擴(kuò)大商品的銷(xiāo)路。

成熟期以廣告為主，注重于競(jìng)銷(xiāo)，利用公共關(guān)系，突出企業(yè)聲譽(yù)，力創(chuàng)名牌。衰退其以營(yíng)業(yè)推廣為主，結(jié)合提示性廣告和減價(jià)等，維持盡可能多的銷(xiāo)售量，還可以采用一些特殊促銷(xiāo)措施，如附帶贈(zèng)品，推銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。

4， 購(gòu)買(mǎi)者的準(zhǔn)備階段。在不同的購(gòu)買(mǎi)者準(zhǔn)備階段，促銷(xiāo)因素也有不同的成本收益。

在知曉階段，廣告與公共關(guān)系扮演了最重要的角色，此時(shí)由銷(xiāo)售代表從事推銷(xiāo)或者利用營(yíng)業(yè)推廣時(shí)，效果都會(huì)比較差。在消費(fèi)者了解階段，主要影響效果來(lái)自廣告與人員推銷(xiāo)。

在消費(fèi)者信服階段，則主要受人員推銷(xiāo)與營(yíng)業(yè)推廣的影響。最后，在后續(xù)再定購(gòu)階段，也依賴(lài)于人員推銷(xiāo)與營(yíng)業(yè)推廣，以。

6.手機(jī)促銷(xiāo)策略有哪些

1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2、主題性促銷(xiāo)

針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

(3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷(xiāo)

除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)

(4)店慶促銷(xiāo)

(5)新品上柜促銷(xiāo)

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，山東青島每年都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型啤酒節(jié)，青島的手機(jī)連鎖就可以同期舉辦“手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，市場(chǎng)反響一定會(huì)頗豐。