家政營(yíng)銷(xiāo)(求家政公司營(yíng)銷(xiāo)計劃和廣告宣傳方案)
1.求家政公司營(yíng)銷(xiāo)計劃和廣告宣傳方案
時(shí)間太短，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。
一、首先你得選對目標群體，也就是營(yíng)銷(xiāo)上的定位，就是你的保潔業(yè)務(wù)是針對什么人群的，這樣能最大化的節約營(yíng)銷(xiāo)成本和獲得差異化和專(zhuān)業(yè)化的競爭優(yōu)勢。這個(gè)要看你當地的具體情況了，但一般中高級白領(lǐng)人士是個(gè)不錯的選擇，這類(lèi)人群時(shí)間緊張，要求高，一般的保潔公司不能滿(mǎn)足要求，而且較傳統的保潔獲得較高利潤。
二、在選定目標群體后，就要著(zhù)手打造你的競爭優(yōu)勢了，你要分析一般的保潔公司都有些什么優(yōu)劣勢，然后你應該在你的保潔業(yè)務(wù)中增添一些新的利益點(diǎn)，這里可以使用增加-減少-創(chuàng )造-剔除方法來(lái)對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新分析，進(jìn)而得到你的競爭優(yōu)勢。比如像上面所說(shuō)的，針對中高級白領(lǐng)人士，那么是否可以考慮增加一些較現代較時(shí)尚的工具，減少傳統的原始工具？創(chuàng )造性的使用客戶(hù)滿(mǎn)意卡？等等，這個(gè)需要公司運營(yíng)者仔細思考和在運營(yíng)中改進(jìn)。
三、在傳播這塊，我覺(jué)得可以分為四個(gè)部分，一是針對性的傳播，這個(gè)要具體看你的目標客戶(hù)的特性和自身的人財物等資源來(lái)制定，不過(guò)這類(lèi)花費較大，前期不建議采用。第二就是廣泛傳播，比如專(zhuān)業(yè)的家政服務(wù)方面的網(wǎng)站，或者當地的廣告報紙等。第三部分就是人際傳播，由滿(mǎn)意度帶來(lái)的老客戶(hù)的人際傳播，小區報欄的利用，自身的關(guān)系網(wǎng)等。第四個(gè)部分就是社會(huì )上的合作競爭。一方面是指與其他行業(yè)合作，比如家庭裝修公司，電器銷(xiāo)售公司（按照后的保潔工作）等，另一方面是指搶對手客戶(hù)。這個(gè)有點(diǎn)火爆，需要一定的條件支持，比如對手的服務(wù)過(guò)的客戶(hù)，你可以讓他免費體驗一次，以此對比顯現自己的優(yōu)勢，從而搶奪客戶(hù)。
2.我想開(kāi)保潔公司,求營(yíng)銷(xiāo)方案
營(yíng)銷(xiāo)方案
服務(wù)對象：中高檔住宅小區
服務(wù)人群：企事業(yè)單位領(lǐng)導層，白領(lǐng)，高端收入人群。
一 基礎工作
工作的開(kāi)始也是成功的重中之重，一定要千方百計的穩抓重點(diǎn)，在基礎層次穩定之后，再進(jìn)一步實(shí)施下一個(gè)階段。本階段計劃如下：
辦公室內相配套的辦公用品（電腦2臺、打印機1臺）辦公設備（沙發(fā)、茶幾、辦公桌椅、招待桌椅）落實(shí)到位，以便下一步工作的有序進(jìn)行，其他未盡事宜再議。
二 市場(chǎng)規劃
通過(guò)前期的市場(chǎng)調查和信息反饋現以確定明確的目標，主定位在高檔住宅小區，面向于高端收入人群、企事業(yè)單位老板、白領(lǐng)階層、政府部門(mén)高層及國外客商等，有計劃、有分工的細化，也就是通常所講的細節決定成敗，成功的關(guān)鍵也再于此。
方案：
在高檔小區每個(gè)固定的信箱里做對點(diǎn)固定模式投遞，進(jìn)而能保障投遞的準確性。
缺點(diǎn)：這樣的宣傳材料太多，據了解，每家每戶(hù)的信箱有很多的宣傳材料，戶(hù)主比較反感，信箱基本上不經(jīng)常打開(kāi)，效果一般。
附件夾送式
據熟悉在每天的早班族或信息比較準確的一族。對報紙的依賴(lài)是一種嗜好，尤指外籍人員更注重這一點(diǎn)，所以在高檔人群比較集中的小區，有目的的在各主要報紙發(fā)行處，進(jìn)行夾頁(yè)銷(xiāo)售，當然這一點(diǎn)要給報紙發(fā)行點(diǎn)的工作人員溝通好關(guān)系，詳情根據實(shí)際落實(shí)再議。
缺點(diǎn)：報刊發(fā)行人員不好溝通，再者真正把報紙的夾頁(yè)者很少
上門(mén)派送式
通過(guò)對前期工作的完善、細化，這一步的進(jìn)展相對順利些，在這個(gè)階段工作進(jìn)行中可在各大院校招聘一部分臨時(shí)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分工在每個(gè)高檔小區，由于考慮到會(huì )有一部分語(yǔ)言的障礙。回避缺點(diǎn)，進(jìn)而在最短的時(shí)間做出更大的成績(jì)，直接在各戶(hù)的門(mén)下縫投遞。此方法能確保戶(hù)主百分之百的看到，同時(shí)也能夠切實(shí)的把工作落實(shí)到實(shí)處。我個(gè)人認為此舉相對比較來(lái)說(shuō)，可行性居高。
缺點(diǎn)：登門(mén)造訪(fǎng)不失大雅，況且，朝鮮族是一個(gè)禮儀之邦，可能因此小節對我們的服務(wù)產(chǎn)生輕浮。
時(shí)間引導方式
隨著(zhù)天氣溫度的逐漸轉高，小區在早、晚公共區內活動(dòng)的人比較多，多是一些老年人散步、兒童看護等，這也是一個(gè)不錯的突破點(diǎn)，可利用這個(gè)時(shí)機，有側重點(diǎn)的發(fā)放一些宣傳材料，必要的時(shí)候附以講解。重點(diǎn)方向定在天泰小區，人群相對集中。
缺點(diǎn)：人員流動(dòng)性大，不易于在短時(shí)間內操作。
3.家政策劃書(shū)怎么寫(xiě)
撰寫(xiě)家政企劃書(shū)應注意以下幾點(diǎn)：
1、定位：A、你要成立的家政公司定位成什么性質(zhì)的：中介的（如上海很多街面上的家政公司），管理的（如深圳多數家政公司），員工制的（如深圳天天家政）？首先定位清楚你的經(jīng)營(yíng)模式
B、要定位好自己的服務(wù)對象：做大眾消費的，象鐘點(diǎn)工、普通保姆 還是做中、高端顧客群，象含技術(shù)含量的育嬰師、月嫂或者涉外服務(wù)，比如深圳的天天家政。
C、當然也要定位好你公司的經(jīng)營(yíng)范圍和主營(yíng)項目：清潔、月嫂、保姆或者其它的一些家政服務(wù)項目
2、市場(chǎng)分析：結合你將注冊和經(jīng)營(yíng)所在地的消費、社區環(huán)境等等對市場(chǎng)的大概需求量及發(fā)展趨勢家以分析
3、實(shí)施步驟與投資分析：結合你的實(shí)施步驟對投資進(jìn)行估算，并對經(jīng)營(yíng)成本和利潤加以分析
4、實(shí)施方案：要細。家政公司的經(jīng)營(yíng)和其他商業(yè)公司差不多，也有供求關(guān)系存在，所以一定要將你的進(jìn)貨渠道和銷(xiāo)售渠道考慮清楚，處理好這兩者的關(guān)系，才能穩步健康的經(jīng)營(yíng)。
4.家政服務(wù)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣
從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的角度，推廣上分為付費推廣還有免費推廣
一、免費推廣
投資小，主要投資花費在團隊上，有了團隊，線(xiàn)上配合：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，新聞事件營(yíng)銷(xiāo)，電子雜志營(yíng)銷(xiāo)等等
美哇廣告推廣，這是一個(gè)B2B共享廣告平臺，讓中小企業(yè)開(kāi)放共享網(wǎng)站資源、與成千上萬(wàn)企業(yè)網(wǎng)站自由交換廣告，多種維度廣告交換；將中小企業(yè)大額的廣告投放費用降為零。
二、付費推廣
一般創(chuàng )業(yè)者，沒(méi)有風(fēng)頭或者天使投資，大都燒不起那個(gè)錢(qián)，加入能燒得起，相關(guān)行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，軟文廣告鋪天蓋地的來(lái)，下線(xiàn)宣傳單，公交車(chē)廣告、廣告牌等等。
5.家政的營(yíng)銷(xiāo)怎么弄好啊
做這個(gè)，一定要有良好的執行力，一定要把工作做細，而不是完成了工作。只有把工作做細才會(huì )發(fā)現操作方案的不足之初，然后才可以做有利于目標的調整。可能講得有些理論，不過(guò)真正去操作過(guò)的朋友一定會(huì )有所感觸的。
然后就是要有敏捷的思維能力，這個(gè)能力其實(shí)是在平時(shí)的工作中不斷總結出來(lái)的。有時(shí)候我感覺(jué)網(wǎng)絡(luò )推廣考慮的方面跟自己的性格有很大關(guān)系，一個(gè)性格開(kāi)朗的人總會(huì )有這樣那樣的好點(diǎn)子，在網(wǎng)絡(luò )推廣這個(gè)行業(yè)，好的點(diǎn)子對做好網(wǎng)絡(luò )推廣也是很有幫助的。
基本的專(zhuān)業(yè)技能，要很熟悉每種推廣方法的技巧和操作方法，如果要成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)師，營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要了解，網(wǎng)站策劃也要熟悉，網(wǎng)絡(luò )編輯更要非常了解
昆山好姐妹家政服務(wù)中心有一整套完善的管理體制和高素質(zhì)的管理隊伍。是具有規范服務(wù)、專(zhuān)業(yè)水準、特色經(jīng)營(yíng)的新型家政服務(wù)公司。公司根據國家關(guān)于家政服務(wù)員的職業(yè)標準，實(shí)行員工管理體制，全程跟蹤服務(wù)。
6.150萬(wàn) 經(jīng)營(yíng)一家家政公司 的營(yíng)銷(xiāo)策略
投資150萬(wàn)開(kāi)家政公司算行業(yè)里投入比較大的，所以應該三思而后行。
第一，要開(kāi)在大城市，需求很旺盛的地方；
第二，要多一些項目，做得全面一些；
第三，要找到家政行家來(lái)出謀劃策，或直接找一家品牌公司加盟；
第四，你的投資中推廣費用占40%以上，在半年內花完；因為每個(gè)城市都有一些老牌且市場(chǎng)份額大的競爭對手，必須足夠地宣傳；
第五，推廣方面要明確，這跟你的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標有關(guān)；
第六，要有鮮明的企業(yè)文化，這樣推廣的效果才會(huì )明顯。
如果還有不清楚的地方，可以打電話(huà)給我共同探討18959235317林先生
