好利來(lái)月餅營(yíng)銷(xiāo)(如何做好月餅的營(yíng)銷(xiāo)策略)

1.如何做好月餅的營(yíng)銷(xiāo)策略

打廣告呀，給你些參考：

中秋月餅廣告語(yǔ)大全

好月餅好利來(lái)！ 這是北京好利來(lái)工貿(mào)公司在成都打出的廣告語(yǔ)

年年中秋到，家家好利來(lái) 好利來(lái)在石家莊的廣告語(yǔ)

有華人的地方，就有榮華月餅 這是他們奮斗目標(biāo)，應(yīng)該算企業(yè)的廣告語(yǔ)吧```

清香嫩滑.零舍不同 是他們的產(chǎn)品口號(hào)

杏花樓月餅 未收集任何信息

稻香村月餅 2005年廣告語(yǔ) 一家人的團(tuán)圓節(jié)，一家人的稻香村

米旗月餅，獻(xiàn)給最?lèi)?ài)的人

2.零售方面的策劃書(shū)

好利來(lái)月餅廣告策劃書(shū) 中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。

許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(zhǎng)勝不衰。

好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元~100億元之間。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：1）老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。

但是缺少資金2）酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。3）酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。

4）外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng)，但目前消費(fèi)群體少。 5）小作坊月餅：這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。 4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒(méi)有一個(gè)真正具有全國(guó)知名度的月餅品牌，更沒(méi)有一個(gè)真正覆蓋全國(guó)的月餅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì) 健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚?？吹桨b精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿(mǎn)自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。

學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。

月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣(mài)期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為常年被評(píng)為“中國(guó)十大名餅”的好利來(lái)在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過(guò)硬的。

產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。

在今年的銷(xiāo)售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類(lèi)品種的產(chǎn)品個(gè)性。

月餅的消費(fèi)者有團(tuán)購(gòu)單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類(lèi)，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展 廣告戰(zhàn)略 1）廣告目標(biāo) a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象 b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求 c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。 d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售 2）廣告對(duì)象：好利來(lái)中秋月餅 3）廣告地區(qū)：點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè) 4）廣告創(chuàng)意：以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新感念。

在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣 5）廣告方式：在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式（如：畫(huà)中畫(huà)廣告、全頻廣告、漂浮廣告等） 問(wèn)題點(diǎn) 1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。

若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。

2 雖然今年的銷(xiāo)售額不錯(cuò)，但也暴露出一個(gè)致命的問(wèn)題，那就是沒(méi)有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來(lái)出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。

這充分說(shuō)明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場(chǎng)空間已逐漸擴(kuò)大，成長(zhǎng)為新的利潤(rùn)點(diǎn)。 解決方案 針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)： 1：繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷(xiāo)的手段上主要采取了連鎖店銷(xiāo)售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

2：憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳好利來(lái)，家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化. 3：贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類(lèi)似節(jié)目如茶話會(huì)等，投資一部圍繞月餅（如千里傳音） 的節(jié)目。目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。

讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)，（元旦后） 廣告策略 根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常（及時(shí)補(bǔ)充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán)圓”，高檔（以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷）等 1在戶(hù)外作出大量的招貼海報(bào)。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康，以往的色調(diào)也行. 2、在大量的公共汽車(chē)上做車(chē)身廣告或者在燈箱上做。

（同上） 3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。（可以制作系列海報(bào)，畫(huà)面溫馨自然） 4、影視廣告（高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面） 5，報(bào)紙廣告（新產(chǎn)品的上市） 6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品. 媒體策略 企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來(lái)的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。 2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。（在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)。

3.中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷(xiāo)目標(biāo)：

1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“XXX月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析：

（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“XXX月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，XXX月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

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中秋月餅“營(yíng)銷(xiāo)”策劃書(shū) 1、概要 中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).。

本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。 二、背景市場(chǎng)分析 （一）背景分析 據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所（SSIC）近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市2000位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。

如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪友。

雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。 （二）市場(chǎng)分析 隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

（二）目標(biāo)市場(chǎng) 此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂(lè)于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下： 目標(biāo)消費(fèi)群體 產(chǎn)品類(lèi)別 消費(fèi)類(lèi)型分析 主要用途 追求時(shí)尚的年輕人 高檔 一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強(qiáng) 自己收藏、贈(zèng)送親友 文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人 高檔 具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛(ài)住過(guò)傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛(ài)好 自己收藏 大型企事業(yè)單位 高、中、低檔 贈(zèng)送客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工 一部分中年人和學(xué)生 中、低檔 這類(lèi)人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高 贈(zèng)送親友 （三）銷(xiāo)售渠道 1、針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨 2、以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo) （四）營(yíng)銷(xiāo)建議 1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷(xiāo)售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。 2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 （一）機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析 由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。 （二）威脅與劣勢(shì)分析 面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。

特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的。 （三）問(wèn)題分析 1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？ 2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶(hù)需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況。

五、具體行動(dòng)方案 （一）前期月日——月日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

（二）中期月日——月日，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪、垂詢(xún)，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

（三）后期月日——月日，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制 針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.。

5.如何寫(xiě)中秋月餅的銷(xiāo)售計(jì)劃

往年中秋節(jié)，紅苑大酒店一直以饋贈(zèng)月餅的方式加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通和感情交流，但此舉耗資較大，僅能發(fā)揮即期效應(yīng)，所得實(shí)效沒(méi)有長(zhǎng)期性和延續(xù)性。暨本年中秋節(jié)來(lái)臨之際，欲一改往年之作風(fēng)，進(jìn)一步擴(kuò)展我們的服務(wù)。即立于客戶(hù)的立場(chǎng)上，以“月餅生產(chǎn)廠家”的身份，幫助我們的客戶(hù)進(jìn)行其企業(yè)文化和形象的推廣，借此達(dá)到擴(kuò)大月餅銷(xiāo)售，并加強(qiáng)酒店自身形象推廣的目的。同時(shí)，此項(xiàng)新興服務(wù)項(xiàng)目也得以拓展。

本次月餅銷(xiāo)售推廣方案暫定如下：

一、銷(xiāo)售方式說(shuō)明：

由我酒店生產(chǎn)制作月餅和提供相關(guān)包裝樣式，在我酒店現(xiàn)有的客源中選擇大、中型企事業(yè)單位并對(duì)其進(jìn)行促銷(xiāo)。同時(shí)針對(duì)特定的客戶(hù)單位為其在包裝上附上該單位的企業(yè)標(biāo)識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)或產(chǎn)品簡(jiǎn)介等相關(guān)資料。

二、促銷(xiāo)流程說(shuō)明：

1、銷(xiāo)售代表?yè)穸蛻?hù)單位：通過(guò)網(wǎng)上下載等方式盡可能多的獲取相關(guān)企業(yè)LOGO、文化理念等資料。

2、銷(xiāo)售代表攜帶宣傳資料對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪：資料中包括月餅和包裝樣式圖片或?qū)嵨铮梢栽圏c(diǎn)單位為例）、規(guī)格、價(jià)格、訂貨合同等。

3、確定訂各客戶(hù)單位的訂貨數(shù)量和規(guī)格，備齊客戶(hù)單位相關(guān)資料。

4、餐飲部制作月餅，采購(gòu)部負(fù)責(zé)包裝盒的訂購(gòu)，銷(xiāo)售代表及美工協(xié)助廣告制作公司完成包裝印制。

5、交貨。

三、月餅及其包裝分類(lèi)說(shuō)明（附實(shí)物和圖片）：

分高、中、低三個(gè)檔次，每個(gè)檔次和包裝樣式均標(biāo)明月餅（或茶葉）大小、規(guī)格、重量、參考價(jià)位等指標(biāo)。

四、試點(diǎn)單位推廣資料說(shuō)明（略）

五、參考客戶(hù)單位一覽表

[高檔類(lèi)]

七一一廠、汽修、財(cái)政局、德?tīng)柛！趧?dòng)局、商業(yè)銀行

[中檔類(lèi)]

荊江局、堤防派出所、汽修、自動(dòng)化研究所、鹽業(yè)局、神電公司、恒順裝潢、東方紅中學(xué)、勞動(dòng)局、商業(yè)銀行、玉橋供電所

[低檔類(lèi)]

交通音樂(lè)臺(tái)、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、汽修、財(cái)政局、自動(dòng)化研究所、賽樂(lè)氏、富友、銀利達(dá)、科技情報(bào)局、鹽業(yè)局、錦煌實(shí)業(yè)、住宅建設(shè)總公司、農(nóng)學(xué)院、金誠(chéng)化工 寶馬彈簧、沙洋監(jiān)獄、三監(jiān)獄、人壽保險(xiǎn)、金隆集團(tuán)

六、銷(xiāo)售推廣技巧說(shuō)明。（略）

附件：月餅價(jià)目單

6.月餅銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)

舉例如，（可以參考）月餅營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃---全福食品農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱(chēng)“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。

中秋節(jié)素有吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。月餅還被用來(lái)送親贈(zèng)友，成為聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

今年的中秋節(jié)在國(guó)慶期間，綜合信息來(lái)看，是最今幾年月餅黃金銷(xiāo)售期。從我的想法來(lái)看，簡(jiǎn)單的戶(hù)外促銷(xiāo)是不利于產(chǎn)品形象的展示和發(fā)展，尤其是食品企業(yè)，必須有系統(tǒng)的去舉辦展覽和銷(xiāo)售，用市場(chǎng)熱點(diǎn)和政治.經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，用供需關(guān)系的熱點(diǎn)，民生的熱點(diǎn)出發(fā)，有針對(duì)性的開(kāi)展廠家和消費(fèi)者的溝通。

品牌的關(guān)鍵因素是消費(fèi)者對(duì)全福兩個(gè)字的認(rèn)識(shí)和遐想。A出租車(chē)主題：小型月餅中國(guó)結(jié)，適合車(chē)內(nèi)懸掛的小物件或者小型張貼畫(huà)B公交車(chē)主題：69路和18路公交車(chē)的車(chē)身廣告C通訊的主題：移動(dòng).聯(lián)通.網(wǎng)通.。

7.淚求中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)策略

有幾個(gè)小小的建議可以試一下：

1、與企事業(yè)單位合作，作為福利發(fā)放；

2、與超市合作，做促銷(xiāo)，或企業(yè)安排促銷(xiāo)人員進(jìn)超市；

3、聯(lián)合搞活動(dòng)，提高品牌知名度；

4、定做；

5、炒做，借助新聞與媒體的力度，做一個(gè)特別的月餅，這個(gè)月餅只是起到一個(gè)吸引眼球的作用。

6、派送或福利捐贈(zèng)。

等等

這些只是一些操作的方向。具體的就要看貴公司的手法與營(yíng)銷(xiāo)策略了。

希望能對(duì)你有幫助。

8.求一份月餅促銷(xiāo)售方案

你的顧客群主要是一些大學(xué)生，就是一些年輕人，你就應(yīng)該把這部分的顧客吸引住，那就要有創(chuàng)意，現(xiàn)在的學(xué)生們是很有個(gè)性，有想法，有創(chuàng)意，你應(yīng)該用獨(dú)特的銷(xiāo)售模式吸引他們，那應(yīng)該怎么辦呢？1你的店周?chē)髮W(xué)多，可以用月餅寄托思念，或連接，可以是對(duì)親人，愛(ài)人，友人，就好比是許愿樹(shù)那樣，而購(gòu)買(mǎi)者可以在上面寫(xiě)出對(duì)他想思念人的祝福，或愛(ài)戀，而這個(gè)寄托樹(shù)，你要放在店外，再放一個(gè)醒目個(gè)性的推薦提示板，

2如果那里有能力自制月餅，那就更好了，就是DIY呀，很多人吃了很久的月餅，都不知道應(yīng)該去如何制作，而且自己做出來(lái)的月餅可以送人，給，親人，友人，愛(ài)人，在附上祝福，思念。而所謂的鏈接，就是各大院校的在校學(xué)生，在你的店購(gòu)買(mǎi)的月餅，你要給他一張卡片，讓他寫(xiě)出祝福語(yǔ)，這個(gè)祝福語(yǔ)不是給自己的，而是下一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者，但必須是大學(xué)生，就這樣一個(gè)一個(gè)的鏈接下去，就好比是接力棒，在傳遞思念，我想一定他們這個(gè)中秋過(guò)的一定很開(kāi)心的?？梢猿直救藢W(xué)生證，在你的店里購(gòu)買(mǎi)，給與贈(zèng)送卡片，以上三種可以讓購(gòu)買(mǎi)者自己選擇，那個(gè)卡片也可以寫(xiě)出其他的想法，好比交友，鏈接各大院校的學(xué)生們，你可以試試。

9.中秋月餅促銷(xiāo)

16。

中秋中國(guó)慶，帝牌促銷(xiāo)風(fēng)暴！ 17。 雙節(jié)連壁、喜慶回廓—共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情 18。

喜迎國(guó)慶、歡度中秋 19。 平分秋色——**月餅迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng) 20。

。中秋月餅超市促銷(xiāo)員需要怎么做？？？2009-08-18 10:20 提問(wèn)者懸賞：5分 | zhang筱雅 | 分類(lèi)：商業(yè)/理財(cái) 我來(lái)幫他解答1條回答 2009-08-18 10:28趙浩強(qiáng)|五級(jí) 。

有沒(méi)有人知道中秋月餅促銷(xiāo)員的工作在哪找？ 我想找但是網(wǎng)上都沒(méi)有在招。

有。 以下是我這邊銷(xiāo)售的月餅（全國(guó)免費(fèi)特快寄遞），如有意向一起合作，請(qǐng)給我打電話。