手表品牌(做手表營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟)

1.做手表營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟

看價(jià)位是石英表，那就看設(shè)計(jì)了是走仿來(lái)表還是時(shí)尚。

仿表干脆就做個(gè)仿表網(wǎng)站，光明正大的賣(mài)A貨，只要做的認(rèn)真，別太離譜應(yīng)該有不錯(cuò)的市場(chǎng)，別說(shuō)什么香港勞力士什么的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說(shuō)明了別騙人。走時(shí)尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質(zhì)或者設(shè)計(jì)造型，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你可以注意宇播（Hublot）原來(lái)叫恒寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就憑借新穎的材質(zhì)依靠單一自表款造型成功的，說(shuō)起來(lái)也都是ETA機(jī)芯，但價(jià)格就是高，你要做推廣得先那zhidao出一套自己的品牌價(jià)值并說(shuō)服消費(fèi)者認(rèn)同---要么飛亞達(dá)（有自己技術(shù)同時(shí)“積極的學(xué)習(xí)仿造國(guó)外設(shè)計(jì)”）要么干脆撕破臉做A貨。

等確立了目標(biāo)再談推廣。

2.鐘表店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、爭(zhēng)取品牌支持（宣傳品、DM、燈箱等）

二、找個(gè)主持人

三、從店內(nèi)服務(wù)員中挑選氣質(zhì)佳者，租用服裝、化妝師，舞臺(tái)SHOW手表。（可參看今年深圳鐘表展里飛亞達(dá)的模特走SHOW）

四、自已掏腰包為每個(gè)不同的瑞士名品搭配不同的贈(zèng)品（以品牌名義）

五、以鐘表店的名義贈(zèng)送打折卡之類(lèi)的優(yōu)惠品

六、和各品牌經(jīng)理打好招呼，在政策的允許下給個(gè)為期三天的優(yōu)惠折扣期

七、關(guān)鍵：本地宣傳媒體廣告跟上，提前最少一周，以報(bào)紙為主，電視、廣播為輔，另加派店員街頭散發(fā)傳單

費(fèi)用：視城市不同，區(qū)別較大。二級(jí)城市大約：1：免費(fèi)。2:500—1500每天。3：服裝約100/件/天，化妝師200--800/天/人。4、5：幾乎不計(jì)。6：免費(fèi)。7：電視30秒/7天，約8000——20000，廣播30秒+12次每天，七天約800——1600，報(bào)紙半版/三或四期，約20000元，傳單3000份*0.22元每份，約660元。

大約就這樣的，看實(shí)力做吧。

3.企業(yè)品牌策劃方案

首先需要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn)，對(duì)于沒(méi)有絲毫特點(diǎn)的企業(yè)或產(chǎn)品，沒(méi)有實(shí)際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進(jìn)行“策劃”，從而糊弄了消費(fèi)者，也為“策劃”抹了黑?，F(xiàn)在流行的“策劃”N宗罪，不能不說(shuō)是許多“策劃人”自己行為釀成的后果。例如，夏新手機(jī)說(shuō)自己是精致生活的典范，但是夏新是手機(jī)中最精致的并且能夠稱(chēng)為“典范”嗎？它與諾基亞和摩托羅拉相比究竟誰(shuí)更精致？事實(shí)上，在選購(gòu)夏新手機(jī)的又是哪些人？再如，哈藥和腦白金的品牌運(yùn)作，其惡俗的廣告?zhèn)鞑チ钕M(fèi)者在無(wú)可奈何的情況下，才會(huì)掏腰包購(gòu)買(mǎi)這些品牌的產(chǎn)品，更多消費(fèi)者因其廣告的俗不可耐而遷怒于廣告模特，在消費(fèi)者心靈造成了非常負(fù)面的影響。可以說(shuō)，這些品牌在策劃過(guò)程中，完全不把消費(fèi)者的感受放在眼里，內(nèi)心想的只是一個(gè)問(wèn)題：如何能夠銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，以及如何能夠賺取更多的利潤(rùn)。這顯然是不合適的，其品牌策劃人根本沒(méi)有充分考慮如何為消費(fèi)者負(fù)責(zé)？消費(fèi)者最終獲得的又是什么？是精致生活嗎？是身心健康嗎？這樣的策劃又如何能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)？企業(yè)在獲得短期利益后，最終又走向何處？這不得不引起我們的深思和反省。

其次，品牌策劃人需要為社會(huì)負(fù)責(zé)，經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)，不能策劃任何對(duì)社會(huì)有害的活動(dòng)，例如，昆明某餐館的“女體盛”、光天化日之下真人展示性愛(ài)床等活動(dòng)，都是有傷社會(huì)風(fēng)化的，應(yīng)該堅(jiān)決制止。換句話說(shuō)，品牌策劃人需要的不僅是策劃技巧，更需要為社會(huì)謀福利的“大思想”，否則品牌策劃人必然會(huì)為短期利益所動(dòng)，而有損于社會(huì)的總體利益。例如，2004年3月30日，保暖內(nèi)衣品牌南極人在北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)場(chǎng)，公開(kāi)發(fā)布了《中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書(shū)》。在“紅皮書(shū)”中南極人披露了保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)的惡劣內(nèi)幕，以一個(gè)行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內(nèi)衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書(shū)卻引發(fā)了一場(chǎng)行業(yè)信任危機(jī)，這就是一個(gè)值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來(lái)提高品牌知名度和美譽(yù)度的時(shí)候，南極人自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。因此，這種策劃一經(jīng)“揭穿”，不僅其自身品牌美譽(yù)度必然受到巨大損失，社會(huì)也會(huì)因此受到這種不良炒作風(fēng)氣的影響。品牌策劃人應(yīng)該避免類(lèi)似的策劃。

再次，品牌策劃人需要為服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)，經(jīng)得起企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展的考驗(yàn)，才能夠有助于增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。例如，炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的赤水河酒，卻并未獲得成功。因?yàn)?，白酒作為一種有著幾千年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其講究的是歷史文化，可惜其品牌策劃人卻沒(méi)有深入挖掘赤水河背后悠久的歷史文化，而是以流行的時(shí)尚娛樂(lè)文化作為品牌的支撐點(diǎn)。而且，其品牌核心價(jià)值不是“赤水河，赤子心、赤子情”，不是“悠悠赤水、與史增輝、長(zhǎng)征四渡、華夏神威”，也不是“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強(qiáng)力壯好干活”，其只是圍繞著對(duì)品牌字面上的理解，即：一個(gè)“赤”字，但是其并不能概括赤水河酒。品牌的核心價(jià)值應(yīng)該定位于心理層面，尤其是對(duì)白酒這類(lèi)感性消費(fèi)品，消費(fèi)者并不是在喝酒，而是在尋找一種精神上的支持和寄托。再如，佳樂(lè)奶訴求“快樂(lè)牛，優(yōu)質(zhì)奶”。那么什么是快樂(lè)牛？什么是優(yōu)質(zhì)奶？喝佳樂(lè)奶與難道比喝伊利或光明的牛奶更快樂(lè)嗎？或者僅僅因?yàn)槊稚嫌幸粋€(gè)“樂(lè)”字而就順理成章的成了“快樂(lè)奶”？顯然，“赤水河”和“佳樂(lè)”這種訴求方式能否支撐佳樂(lè)品牌的健康持續(xù)發(fā)展，都是值得深思的，因?yàn)?，品牌的核心價(jià)值，絕對(duì)不是僅僅依靠用語(yǔ)言就能“說(shuō)”出來(lái)的，而應(yīng)該是一個(gè)品牌在日積月累的真實(shí)行中漸漸傳達(dá)給消費(fèi)者的。

所以，品牌策劃人應(yīng)該避免空洞的概念策劃，認(rèn)真提煉挖掘品牌的核心價(jià)值，杜絕文字游戲般的創(chuàng)意，為服務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)，同時(shí)也是為消費(fèi)者負(fù)責(zé)、為整個(gè)社會(huì)負(fù)責(zé)。例如，勞力士手表沒(méi)有告訴消費(fèi)者品牌核心價(jià)值，但消費(fèi)者卻很想擁有它，因?yàn)橄M(fèi)者通過(guò)“勞力士”手表，就能滿(mǎn)足潛藏在內(nèi)心深處被他人認(rèn)同其地位的欲望，就能體現(xiàn)其與眾不同的品味以及優(yōu)越于別人的價(jià)值感。當(dāng)然，這需要品牌持續(xù)不斷的積累，品牌策劃人應(yīng)該協(xié)助企業(yè)挖掘出能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，并且能夠在日積月累中升華的品牌核心價(jià)值。

4.求份卡西歐手表推廣策劃上海地區(qū)的

上海 中國(guó)電子器材華東公司 上海市長(zhǎng)寧路165號(hào)三樓（長(zhǎng)華大廈） 021-62524854 62259587 200042

上海 法特尼（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司 上海市南京西路1038號(hào)梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹二樓和四樓 021-62721111-403 021-62187232 200041

上海 卡西歐手表長(zhǎng)壽維修站 上海市長(zhǎng)壽路433弄1號(hào)錦海大廈5樓A棟 021-62766318 021-62766300 200060

上海 卡西歐產(chǎn)品上海站特約維修中心 上海市長(zhǎng)安路1138號(hào)7樓H座 021-61235007 021-61235017 200070

5.求一個(gè)廣告策劃

有點(diǎn)意思，試著做了下。

針對(duì)客戶(hù)群：90-80后的群體

投放媒介：1、電視、網(wǎng)絡(luò)等電子媒體；2、報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)平面媒體

電視廣告短片：

第一幕：女孩和朋友在圖書(shū)館樓梯坐著聊天，男孩和朋友路過(guò)，男孩看到女孩后表現(xiàn)的不太自然。男孩走過(guò)后，女孩悄悄的望了一眼男孩的背影。

第二幕：晚上女孩家里，女孩對(duì)著班集體照，說(shuō)“笨蛋”；晚上男孩家，男孩電腦臺(tái)日歷上，16號(hào)劃著個(gè)紅圈，寫(xiě)著“她的生日”，男孩抱著個(gè)精美的盒子，傻傻的笑。

第三幕：生日聚會(huì)上，男孩跟著大家送了禮物，并在上面寫(xiě)了張紙條“能在今晚戴上嗎”。到了蛋糕吹蠟燭環(huán)節(jié)，一片漆黑下，男孩和其他人一起推著蛋糕進(jìn)來(lái)，隨著不斷走近，他們手上的手表發(fā)出柔和的光，女孩和男孩深情的對(duì)望

第四幕：模糊背景，突出廣告語(yǔ)“讓愛(ài)的光芒閃耀，時(shí)本情侶表”

第五幕：公司中英文logo+人聲旁白

平面廣告：

可截取電視廣告，男孩、女孩對(duì)望的鏡頭，右邊放情侶表以及不同顏色款式，右下角放公司logo等資料