家具建材團(tuán)購(gòu)(如何做家居建材活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案)

1.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷策劃方案

第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對(duì)店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓(xùn)活動(dòng)的成功離不開團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓(xùn)，讓所有參與活動(dòng)的人員認(rèn)識(shí)目標(biāo)，了解活動(dòng)的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動(dòng)的話術(shù)。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵(lì)措施的制定如果不制定銷售任務(wù)和激勵(lì)措施，銷售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì)全力以赴。

2.我家家居建材商場(chǎng)最近搞活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)優(yōu)惠： 1、活動(dòng)當(dāng)日，我家商場(chǎng)內(nèi)家居、建材商品全場(chǎng)8折起。

2、團(tuán)購(gòu)雙重喜（僅限3戶以上）。 ①、打折：活動(dòng)期間，凡在我家商場(chǎng)參加團(tuán)購(gòu)的顧客，均可享受在全場(chǎng)8折的基礎(chǔ)上，再享9、5折優(yōu)惠，最高可享受5.5折驚爆價(jià)。

打折不斷，禮品不斷，驚喜不斷。 ②、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在我家商場(chǎng)購(gòu)物滿3000元以上者，均可獲取一張等級(jí)抽獎(jiǎng)卷。

特等獎(jiǎng)6名：送價(jià)值2000元豪華沙發(fā)一套，其中火爆驚喜1名免單3000元（購(gòu)物滿2萬(wàn)元以上者） 一等獎(jiǎng)7名：送價(jià)值1000元精美燈飾一個(gè)（購(gòu)物滿1-2萬(wàn)元） 二等獎(jiǎng)8名：送價(jià)值500元家用電腦桌一臺(tái)（購(gòu)物滿5000-1萬(wàn)元者） 三等獎(jiǎng)9名：送價(jià)值400元豆?jié){機(jī)一臺(tái)（購(gòu)物滿3000-5000元者） 3、裝修省力、省錢、省心、省時(shí)—就在我家裝飾。 我家商場(chǎng)組建的專業(yè)家裝團(tuán)隊(duì)，為您解除居家裝修的后顧之憂，既不用您耗時(shí)、勞力、傷財(cái)?shù)臇|奔西跑選擇裝修公司，購(gòu)買裝修材料，又避免了您萬(wàn)箭穿心般的督工之苦；尤指外地客戶；參加此次活動(dòng)的顧客，出示交房通知書內(nèi)的“裝修優(yōu)惠卡”，直接可抵2690元的裝修款。

4、在我家建材商場(chǎng)購(gòu)買商品之后，保留發(fā)票，可在以后商場(chǎng)舉行的“以舊換新”活動(dòng)中，憑發(fā)票享受補(bǔ)貼。 5、裝修優(yōu)惠： 活動(dòng)期間，①、凡預(yù)定裝修并交定金的業(yè)主可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)及抵現(xiàn)金2690元裝修款。

②、凡在我家商場(chǎng)購(gòu)買裝修材料并交定金的業(yè)主同享超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。 6、我家商場(chǎng)活動(dòng)不斷，驚喜不斷，本期參與下期更優(yōu)（累計(jì)實(shí)惠），精美禮品與折扣送不停。