家具建材團購(如何做家居建材活動營銷策劃方案)

1.如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的征集工作目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預(yù)期的效果，因此要做好目標客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。第四、做好活動的動員培訓(xùn)活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴。

2.我家家居建材商場最近搞活動,活動內(nèi)容

活動優(yōu)惠： 1、活動當日，我家商場內(nèi)家居、建材商品全場8折起。

2、團購雙重喜（僅限3戶以上）。 ①、打折：活動期間，凡在我家商場參加團購的顧客，均可享受在全場8折的基礎(chǔ)上，再享9、5折優(yōu)惠，最高可享受5.5折驚爆價。

打折不斷，禮品不斷，驚喜不斷。 ②、抽獎：活動期間，凡在我家商場購物滿3000元以上者，均可獲取一張等級抽獎卷。

特等獎6名：送價值2000元豪華沙發(fā)一套，其中火爆驚喜1名免單3000元（購物滿2萬元以上者） 一等獎7名：送價值1000元精美燈飾一個（購物滿1-2萬元） 二等獎8名：送價值500元家用電腦桌一臺（購物滿5000-1萬元者） 三等獎9名：送價值400元豆?jié){機一臺（購物滿3000-5000元者） 3、裝修省力、省錢、省心、省時—就在我家裝飾。 我家商場組建的專業(yè)家裝團隊，為您解除居家裝修的后顧之憂，既不用您耗時、勞力、傷財?shù)臇|奔西跑選擇裝修公司，購買裝修材料，又避免了您萬箭穿心般的督工之苦；尤指外地客戶；參加此次活動的顧客，出示交房通知書內(nèi)的“裝修優(yōu)惠卡”，直接可抵2690元的裝修款。

4、在我家建材商場購買商品之后，保留發(fā)票，可在以后商場舉行的“以舊換新”活動中，憑發(fā)票享受補貼。 5、裝修優(yōu)惠： 活動期間，①、凡預(yù)定裝修并交定金的業(yè)主可享受超低團購價及抵現(xiàn)金2690元裝修款。

②、凡在我家商場購買裝修材料并交定金的業(yè)主同享超低團購價。 6、我家商場活動不斷，驚喜不斷，本期參與下期更優(yōu)（累計實惠），精美禮品與折扣送不停。