戶(hù)外宣傳活動(dòng)(大學(xué)生戶(hù)外活動(dòng)如何宣傳策劃)

1.大學(xué)生戶(hù)外活動(dòng)如何宣傳策劃

1、大學(xué)論壇上去發(fā)，直接了當(dāng)2、發(fā)傳單，但是你的傳單一定要新穎，內(nèi)容要豐富3、戶(hù)外活動(dòng)不能太單調(diào)，要多設(shè)計(jì)些刺激的游戲，年輕人都喜歡刺激的，或者你們可以想一個(gè)好的主題，比如類(lèi)似與“溯溪登山——只因單身的你而存在”。

（變相的聯(lián)誼）4、在學(xué)校里找一些學(xué)生，拉一個(gè)人給他們多少提成。

這種方法也是一種宣傳5.設(shè)置禮物，凡參加報(bào)名者，均可獲得一個(gè)精美小禮品。這樣容易吸引人去關(guān)注，有人去了，你的主題內(nèi)容再設(shè)計(jì)的新穎、奇特，那就已經(jīng)成功了一半了。

其實(shí)，宣傳的方式很多，重點(diǎn)是一個(gè)好的宣傳點(diǎn)子再加一個(gè)好的宣傳方式，那就ok啦，關(guān)于這個(gè)你可以多參考一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的資料，有很多都可以借鑒。這個(gè)東西要是研究進(jìn)去，是很有意思的，希望可以幫到你。

2.如何設(shè)計(jì)一個(gè)成功的室外宣傳活動(dòng)

要想搞一個(gè)成功的活動(dòng)，要有出色的點(diǎn)子、有利的場(chǎng)地、充足有經(jīng)驗(yàn)的人員和有力的宣傳。以我們公司上次的新品促銷(xiāo)活動(dòng)為例，我覺(jué)得要抽獎(jiǎng)是一個(gè)很好的宣傳手法。點(diǎn)子不怕舊，但不能完全套用別人的，加一點(diǎn)自己的想法，那么這個(gè)就是你的了。我們上次的宣傳，找了一個(gè)出名的藝人，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上有一個(gè)特別獎(jiǎng)——有三位幸運(yùn)兒能獲得藝人親筆簽名并和其合影留念的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)真的是人山人海，氣氛熱烈啊。下面說(shuō)說(shuō)應(yīng)該注意的地方。

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抽獎(jiǎng)的形式最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證，避免讓人以為這是廠家和終端自己做做秀而已，這樣能給產(chǎn)品帶來(lái)了非常有效的可信度！

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抽獎(jiǎng)地址做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性、地標(biāo)性、人流量大的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門(mén)口，或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺(jué)是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看，可信度也將大大的提高！

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抽獎(jiǎng)嘉賓舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)中抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人！我們公司當(dāng)時(shí)請(qǐng)的就是當(dāng)時(shí)很紅的藝人。選藝人一定要選在那個(gè)時(shí)期的曝光率高的，口碑要好的，最好跟你目標(biāo)消費(fèi)人群有一定相關(guān)性的。至于男女，那就要看產(chǎn)品需要了。有時(shí)候來(lái)一點(diǎn)逆向思維，來(lái)一點(diǎn)創(chuàng)新和膽識(shí)，就會(huì)有意想不到的宣傳效果。比如汪東城給一個(gè)衛(wèi)生巾做廣告，就引來(lái)了很多關(guān)注，雖然有反對(duì)和質(zhì)疑的，但是無(wú)疑引起了很多人注意。

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宣傳方式報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告、普通宣傳單頁(yè)廣告。報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的（尋人啟示）電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。 活動(dòng)前幾天和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單同樣很重要。活動(dòng)前幾天派發(fā)是為了吸引更多的人，特別是那些不看報(bào)紙廣告和電視的人，還有給那些想去的人提個(gè)醒?，F(xiàn)場(chǎng)附近派發(fā)也是為了吸引人流。所以宣傳單的損耗會(huì)特別大。我們公司當(dāng)時(shí)搞活動(dòng)的地址和公司地址不在一個(gè)區(qū)，附近也沒(méi)有設(shè)計(jì)印刷公司，如果做傳單要來(lái)回跑幾個(gè)地方。所以公司決定找網(wǎng)上的服務(wù)商，最后選定了一家叫改圖網(wǎng)的。他們包設(shè)計(jì)和印刷，然后直接寄到公司和活動(dòng)地方，幫我們省下了不少時(shí)間和錢(qián)。

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宣傳小組可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做?；顒?dòng)前應(yīng)該派專(zhuān)人宣傳，確?；顒?dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品。但是這些人上班前一定要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，這樣才有效果。

3.我們單位要組織一次宣傳活動(dòng)要馬上交策劃方案該怎么寫(xiě)啊

是什么內(nèi)容的宣傳啊，是針對(duì)公司員工內(nèi)部人員的宣傳，還是針對(duì)客戶(hù)單位的宣傳。

怎樣寫(xiě)宣傳策劃2008-06-15 21:12 一份完善的方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是活動(dòng)的主要目標(biāo)？哪些人是活動(dòng)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到活動(dòng)的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題：價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)？演示？消費(fèi)信用？還是其它？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、社會(huì)和人文環(huán)境及活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化活動(dòng)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)客戶(hù)群，更能打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群。 這一部分是整個(gè)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是協(xié)會(huì)單獨(dú)行動(dòng)，還是和其他方面聯(lián)手？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和其他商家或協(xié)會(huì)成員聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使活動(dòng)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)活動(dòng)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓目標(biāo)客戶(hù)有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓目標(biāo)客戶(hù)方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。

不僅發(fā)起活動(dòng)的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法讓目標(biāo)客戶(hù)真正了解，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低目標(biāo)客戶(hù)心目中的地位。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的宣傳活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷宣傳輔助工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)已有客戶(hù)，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)活動(dòng)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)宣傳活動(dòng)方案的控制。

九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？比如說(shuō)腦白金，在這方面就是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。雖然他是企業(yè)而您這個(gè)是行業(yè)，但是道理是相通的。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門(mén)的干預(yù)、受眾的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、宣傳時(shí)機(jī)、宣傳媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

這是 粘貼的 希望能幫到你。

4.宣傳活動(dòng)的策劃怎么寫(xiě),模版

二、Looking 非商業(yè)性策劃書(shū)模板

XXXX

策

劃

書(shū)

主辦：

承辦：

卷首語(yǔ)

活動(dòng)概況

主辦方：

承辦方：

活動(dòng)目的：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)可行性分析

活動(dòng)自身的可行行：……

對(duì)于學(xué)生而言：……

……

活動(dòng)執(zhí)行方案

一、前期準(zhǔn)備

（一）、

（二）、

（三）、

……

二、宣傳工作

（一）、

（二）、

（三）、

……

三、活動(dòng)流程

（一）、

（二）、

（三）、

……

四、后期工作

（一）、

（二）、

（三）、

……

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

5.戶(hù)外宣傳活動(dòng)注意哪些詳細(xì)點(diǎn)啊

陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇。

作為保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，這個(gè)季節(jié)是走出專(zhuān)賣(mài)店，到公園社區(qū)等地開(kāi)展戶(hù)外宣傳、收集新資源的大好時(shí)機(jī)。因?yàn)?，?hù)外宣傳活動(dòng)不僅承擔(dān)著企業(yè)形象宣傳、擴(kuò)大產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的影響力得功能外，還承擔(dān)著新資源收集，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售等重要功能。

在整個(gè)戶(hù)外宣傳活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，宣傳展示的功能區(qū)設(shè)置、員工專(zhuān)家之間的配合，尤其是員工與老顧客之間的默契配合，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果影響十分巨大。 老顧客作為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)）企業(yè)最重要的資源之一，在日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起到不可替代的作用。

比如：老顧客轉(zhuǎn)介紹；老顧客在聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)中發(fā)言；老顧客帶新資源上門(mén)等。特別是在大型的戶(hù)外宣傳、資源收集活動(dòng)中，老顧客的作用尤為明顯。

而以往老顧客在類(lèi)似活動(dòng)中充當(dāng)?shù)慕巧^(guò)于簡(jiǎn)單，比如發(fā)發(fā)單頁(yè)，彌補(bǔ)員工人手不足等，不能最大化的發(fā)揮出老顧客的作用。 那么，我們到底在哪些時(shí)候，哪些環(huán)節(jié)去使用老顧客呢？又該如何去培訓(xùn)和分配老顧客的工作呢？我總結(jié)了以下“老顧客在戶(hù)外宣傳活動(dòng)中運(yùn)用的五個(gè)環(huán)節(jié)”和“注意事項(xiàng)”： 第一， 老顧客在戶(hù)外咨詢(xún)活動(dòng)中運(yùn)用的五個(gè)環(huán)節(jié)： 1. 在試水機(jī)處安排老顧客； 當(dāng)我們的員工將新顧客帶到試水機(jī)邊上或者量血壓的區(qū)域時(shí)，我們的老顧客就可以去給新顧客遞上我們的功能水并進(jìn)行交流講解。

如果我們邀請(qǐng)的老顧客是在活動(dòng)區(qū)域附近居住的老顧客時(shí)，就可以利用老顧客的人脈關(guān)系，比如老顧客的朋友、鄰居或者同事等等，這樣收集來(lái)的新客源成功率要高很多。 2. 在產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)安排老顧客； 與在試水機(jī)處安排老顧客的道理一樣，我們?cè)谝恍┛晒╊櫩同F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的產(chǎn)品區(qū)（如可供顧客試照的周林頻譜儀，神燈等）安排老顧客，其主要目的就是讓老顧客在幫助新顧客試照產(chǎn)品是進(jìn)行自身感受的講解，讓新資源不斷地接觸不同的老顧客，以達(dá)到迅速增強(qiáng)新顧客的對(duì)產(chǎn)品的興趣和體驗(yàn)的信心。

3. 在測(cè)量血壓和心功能檢測(cè)儀的隊(duì)列中安排老顧客； 在測(cè)量血壓和心功能檢測(cè)儀的隊(duì)列中安插老顧客十分有必要也十分的重要。因?yàn)椋骂櫩驮谂抨?duì)測(cè)量血壓和十三項(xiàng)的過(guò)程中，我們的員工會(huì)在旁邊進(jìn)行講解或者引導(dǎo)，這是如果在新顧客的前面或者后面有一個(gè)老顧客與員工進(jìn)行配合的話(huà)，轉(zhuǎn)化效果會(huì)增強(qiáng)很多。

比如，我們可以采用主動(dòng)和老顧客搭訕，講解產(chǎn)品的好處，以引起正在排隊(duì)測(cè)量血壓和做十三項(xiàng)新顧客的興趣，也可以由安插在隊(duì)列中的老顧客主動(dòng)與前后的新顧客交流，這樣安排的顧客更逼真，可信度更高。另外，在等待檢測(cè)的新資源不多時(shí)，老顧客也可參與檢測(cè)，吸引人氣。

4. 在游戲區(qū)安排老顧客； 一般情況下，游戲區(qū)的設(shè)置，是為了使活動(dòng)更能吸引眼球，不是整個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)，在游戲區(qū)安排老顧客主要目的，就是為了避免公司的員工在游戲區(qū)浪費(fèi)過(guò)多的精力，讓老顧客負(fù)責(zé)，以彌補(bǔ)員工人手不足。 5. 派發(fā)單頁(yè)和講解中機(jī)動(dòng)安排老顧客； 在派發(fā)單頁(yè)和講解中機(jī)動(dòng)安排老顧客主要目的有二，第一就是希望老顧客能遇到自己的熟人，能更快的收集到我們想要的客源；第二就是彌補(bǔ)員工人手的不足。

第二， 老顧客分工和培訓(xùn)的注意事項(xiàng)： 在開(kāi)展戶(hù)外宣傳活動(dòng)前，我們對(duì)所邀請(qǐng)的老顧客一定要進(jìn)行培訓(xùn)和分工，這一點(diǎn)是必須要執(zhí)行的，以往很多專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理不重視，導(dǎo)致很多老顧客到現(xiàn)場(chǎng)不知道做些什么，有勁沒(méi)處使。造成老顧客資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

但值得提醒的是，顧客畢竟是顧客，培訓(xùn)和分工的方法不能太死板，整個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程需要注意以下幾個(gè)方面： 1. 給老顧客分工和培訓(xùn)的方式：在給老顧客進(jìn)行分工和培訓(xùn)的時(shí)候，不要使用正規(guī)會(huì)議的形式，避免老顧客產(chǎn)生逆反心理，可以采用座談會(huì)茶話(huà)會(huì)（買(mǎi)一些水果烘托氣氛）等形式。比如：在某專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展3月24日大型戶(hù)外宣傳活動(dòng)前的老顧客培訓(xùn)時(shí)，我們就是基本上是采用這個(gè)流程進(jìn)行的：首先，由專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理介紹公司的領(lǐng)導(dǎo)（通過(guò)說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次戶(hù)外咨詢(xún)活動(dòng)的重視，來(lái)引起顧客對(duì)本次戶(hù)外活動(dòng)的重視）；其次，由公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)和老顧客交流，交流的主要內(nèi)容就是向老顧客征求對(duì)本次活動(dòng)的建議和意見(jiàn)（向顧客傳達(dá)公司充分尊重他們意見(jiàn)的思想，引發(fā)老顧客的榮譽(yù)感）；再次，由公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)出戶(hù)外咨詢(xún)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的幾大區(qū)域內(nèi)容，并引導(dǎo)出哪幾個(gè)區(qū)域需要顧客的幫助（引導(dǎo)顧客主動(dòng)提出負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域，如果顧客沒(méi)有主動(dòng)的，可以由專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理根據(jù)顧客的情況點(diǎn)名）；最后，由專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理與老顧客共同進(jìn)行最終的確定（將剛才雜亂的談話(huà)進(jìn)行歸納，即哪幾位老顧客負(fù)責(zé)的哪個(gè)區(qū)域和工作進(jìn)行再次重復(fù)，也就是再次提醒顧客他們的職責(zé)，最后再次強(qiáng)調(diào)一遍到崗時(shí)間）。

2. 給參與活動(dòng)的老顧客強(qiáng)調(diào)幾個(gè)需要注意的細(xì)節(jié)： a） 如果有新顧客問(wèn)老顧客產(chǎn)品具體功能以及專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的問(wèn)題時(shí)，一定要將話(huà)題轉(zhuǎn)給身邊的員工，或者員工主動(dòng)的上前接過(guò)話(huà)題，避免新顧客對(duì)老顧客產(chǎn)生懷疑； b） 在與新顧客交流的過(guò)程中，可以多談自己以及家人在使用產(chǎn)品后的實(shí)際受益（比如：在使用產(chǎn)品**時(shí)間后，便秘、高血壓等疾病治療好了或有了明顯的改善），但堅(jiān)決要避免和新顧客交流只有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)才知道的過(guò)于專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)檫@樣很容易讓新。

6.宣傳一個(gè)活動(dòng)的方法有哪些

一：建立微信公眾號(hào)，或者通過(guò)公眾號(hào)的推廣，通過(guò)發(fā)送群體消息并在朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到宣傳的目的。

二、SEO關(guān)鍵詞引導(dǎo)：去思考客戶(hù)，客戶(hù)會(huì)在搜索引擎上搜到的關(guān)鍵詞是什么利用SEO關(guān)鍵詞搜索引流，吸引精準(zhǔn)客戶(hù)就要了解客戶(hù)的想法，成功的人不是因?yàn)樗龅亩嗪?，而是他懂的客?hù)想要的。

三：橫幅，海報(bào)，宣傳單等，在交通主干道和人流量大的地方，通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息。然后通過(guò)宣傳單介紹活動(dòng)內(nèi)容和信息

四：線下宣傳：常規(guī)的線下宣傳包括戶(hù)外廣告、樓宇廣告、報(bào)紙廣告等，但為了時(shí)效性和成本考慮，更多發(fā)布會(huì)主辦方一般會(huì)考慮用創(chuàng)意全版報(bào)紙廣告的形式進(jìn)行宣傳，一般選擇在發(fā)布會(huì)召開(kāi)城市的當(dāng)?shù)赜绊懥^大的報(bào)紙投放廣告。

擴(kuò)展資料：

宣傳的重點(diǎn)劃分，提升宣傳效率

預(yù)熱期宣傳

所有的宣傳活動(dòng)，都分為線上宣傳、線下宣傳或者二者的結(jié)合。預(yù)熱期的宣傳也是這樣的，但是更側(cè)重線上宣傳。

預(yù)熱期一般指的是發(fā)布會(huì)正式召開(kāi)的前一周，這段期間主要傳播目的就是擴(kuò)大發(fā)布會(huì)的聲勢(shì)，向外界傳達(dá)出XX要舉辦一個(gè)什么樣的發(fā)布會(huì)的消息。常規(guī)的線上預(yù)熱宣傳包括創(chuàng)意H5宣傳、倒計(jì)時(shí)海報(bào)宣傳、病毒視頻宣傳、邀請(qǐng)函宣傳等方式。線下宣傳包括戶(hù)外廣告、樓宇廣告、報(bào)紙廣告等。

創(chuàng)意H5宣傳

充滿(mǎn)創(chuàng)意的H5，永遠(yuǎn)是人們樂(lè)于分享和刷屏的經(jīng)典素材。而制作這類(lèi)H5，難點(diǎn)就在于創(chuàng)意的展現(xiàn)。有時(shí)候一個(gè)H5做得好的話(huà)，整個(gè)預(yù)熱期就不需要做其他宣傳了。

倒計(jì)時(shí)海報(bào)宣傳

近年來(lái)，倒計(jì)時(shí)海報(bào)宣傳，幾乎成了各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司召開(kāi)發(fā)布會(huì)的宣傳標(biāo)配。無(wú)外乎倒計(jì)時(shí)海報(bào)具有吊人胃口，方便宣傳轉(zhuǎn)發(fā)，且成本低廉的特點(diǎn)。

參考資料：搜狗百科：活動(dòng)宣傳策略

7.急需一個(gè)活動(dòng)方案

總體設(shè)想： 讓兩個(gè)公司的人在輕松愉悅的氛圍中通過(guò)有趣的游戲環(huán)節(jié)互相認(rèn)識(shí)，然后通過(guò)利用場(chǎng)地（湖邊）來(lái)安排各類(lèi)知識(shí)競(jìng)賽，游戲等活動(dòng)，并穿插領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)以及領(lǐng)導(dǎo)與員工同樂(lè)等環(huán)節(jié)，既讓客戶(hù)玩得開(kāi)心，又體現(xiàn)回饋與感恩的主題，而環(huán)保與安全則放在知識(shí)競(jìng)猜中體現(xiàn)。

活動(dòng)如下： 首先，放音樂(lè)，布置場(chǎng)地，準(zhǔn)備好道具。 1.記名字 這個(gè)游戲適合初次見(jiàn)面用來(lái)記住在座各位的名字。

主持者等各人做好自我介紹之后說(shuō)好規(guī)則：大家一起有節(jié)奏的拍掌（兩拍接一響指），然后主持人說(shuō)一個(gè)名字，此人不用動(dòng)作，繼續(xù)拍掌（兩拍接一響指），左手邊的人喊另外一個(gè)人的名字，繼續(xù)拍掌，一直下去，錯(cuò)了受罰。 另外一種玩法：圍成一圈，第一個(gè)人說(shuō)“我叫XXX，我喜歡打籃球”，第二個(gè)人必須說(shuō)，“我是站在喜歡打籃球的XXX旁邊的喜歡吃醋的YYY”，第三個(gè)人就必須說(shuō)前面兩個(gè)人的特性和名字了，排在最后那老兄就慘了，要說(shuō)十幾個(gè)人，不過(guò)他也聽(tīng)得最多，所以還是說(shuō)得出的。

這樣一圈，名字就都記住了，接下來(lái)可以更熟一點(diǎn)。 2.記憶游戲（環(huán)保主題），20秒鐘看實(shí)物并在周?chē)业酵瑯拥臇|西，并就每一樣?xùn)|西（如樹(shù)枝，樹(shù)葉，狗尾草， 煙盒，塑料袋）講解。

并請(qǐng)大家將這些東西分一下類(lèi)，即自然與非自然，引申亂扔垃圾的危害，再進(jìn)一步引導(dǎo)眾人分析塑料對(duì)自然的危害及減少使用塑料袋在環(huán)保中的重要意義。 游戲名稱(chēng)：鬼臉總動(dòng)員 時(shí)間：5分鐘 人數(shù)：不限道具：一把硬巾。

目的： 舒緩臉部肌肉，娛樂(lè)大眾，滿(mǎn)足喜歡拍黑照片的驢友，豐富戶(hù)外掠影版的發(fā)帖主題.步驟： 1.所有玩游戲的人，圍成圓圈站立，面向中心。 2.首先選一半志愿者到圓圈里面來(lái)，臉向上，平躺在地，要求他們的身體和頭部完全靜止，頭不能離地或者左右擺動(dòng)。

3.在每個(gè)志愿者的鼻尖上放一枚小硬幣。要求他們只能活動(dòng)臉部肌肉，不能用雙手，一分鐘之內(nèi)使硬幣從鼻子上掉在嘴巴上，或者時(shí)間再延長(zhǎng)一點(diǎn). 4，另一半同志可以圍觀加油，手拿相機(jī)的同志可以開(kāi)始拍照了，躺著的同志可能會(huì)給大家呈現(xiàn)出各具特色的扭曲尊容，給他們照一些面部特寫(xiě)鏡頭，帶回去發(fā)帖公告，當(dāng)事人哀求不愿意發(fā)布照片的，攝影者可以此要挾請(qǐng)吃飯， 5.之后，另一半人換過(guò)來(lái)，重復(fù)游戲。

6.最后，兩個(gè)小組中，被大家認(rèn)可臉部特寫(xiě)尤其出眾的同志，可以再組成一個(gè)隊(duì)，躺在地上，頭挨著頭，將三個(gè)硬幣分別放在他們的鼻子、額頭和下巴上進(jìn)行比賽，最快時(shí)間把三個(gè)硬幣都扭到嘴巴上的同志奪冠，其照片可享受在版固頂三天供大家瞻仰和膜拜的尊貴待遇， 游戲名稱(chēng) ：系在一起 時(shí)間：10~15分鐘 人數(shù)： 如果時(shí)問(wèn)允許的話(huà)可以不限人數(shù)。通常情況是每個(gè)小組不超過(guò)24人。

道具： 概述： 這個(gè)游戲可以打破人際交往的堅(jiān)冰，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)使小組充滿(mǎn)活力。 目的： 1.使小組充滿(mǎn)活力。

2.讓大家動(dòng)起來(lái)、笑起來(lái)。 3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

準(zhǔn)備： 步驟： 1.讓隊(duì)員們緊密地圍成一圈。 2.讓大家都舉起左手，右手指向圓心。

等每個(gè)隊(duì)員都擺好了這個(gè)姿勢(shì)以后，讓他們用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不許松開(kāi)。

3.現(xiàn)在要大家在不松手的情況下，把自己從“鏈子”中解開(kāi)。解開(kāi)后仍要保持大家站成一個(gè)圓圈，面向哪個(gè)方向不限。

有時(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，大家都把自己解開(kāi)了，但是卻形成了幾個(gè)小圓圈，而不是仍保持原來(lái)的大圓圈。如果你不希望這種情況發(fā)生，可以在完成步驟2之后做一個(gè)閉環(huán)測(cè)試。

隨意在圈中選出一個(gè)人，讓他用自己的右手捏一下同伴的左手；左手被捏的人接著用自己的右手去捏下一個(gè)對(duì)友的左手；這樣繼續(xù)下去，直到“捏手信號(hào)”返回到第一個(gè)人的左手上。如果捏手信號(hào)傳不回來(lái)，你就需要重新開(kāi)始了。

你可以根據(jù)實(shí)際情況，決定是否需要進(jìn)行閉環(huán)測(cè)試。 討論問(wèn)題示例： ·你們遇到了什么困難？是如何克服這些困難的？ ·每個(gè)人的任務(wù)是什么？ ·如何將這個(gè)游戲和我們的實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)？ 安全： 告訴隊(duì)員們，當(dāng)他們覺(jué)得被拉扯和扭曲得很難受的時(shí)候，可以暫時(shí)松開(kāi)隊(duì)友的手，但是必須盡快調(diào)整好姿勢(shì)，重新抓住隊(duì)友的手。

如果隊(duì)員們身體的柔韌性不好的話(huà)，可以適當(dāng)降低要求，告訴他們?cè)谟螒虻倪^(guò)程中只需要保持手的接觸即可，不必一定要緊握住隊(duì)友的手。這樣可以避免由于手不能自由轉(zhuǎn)動(dòng)所引起的各種扭曲。

變通： 蒙上所有隊(duì)員或一半隊(duì)員的眼睛。 此游戲適合活動(dòng)最后，掀起高潮。

要求：參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組 道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果（可以分的） 主持人要求大家分組站好（一定要有男有女） 將游戲規(guī)則告知大家 每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺(tái)上。 其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。

最先集齊物品的小組獲勝。 背景音樂(lè)起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。

采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢(qián)等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢(qián) 聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。 我們做過(guò)一次，最刁的主持選擇最后是一根白頭發(fā)，結(jié)果老總的腦袋遭了殃…. 贈(zèng)送禮物或者祝福： 每個(gè)人準(zhǔn)備份小禮物，可以是祝福，最好是。

8.活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃案

永成酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳方案 隨著網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的漸漸深入，網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)已經(jīng)是大部分消費(fèi)者必須的生活內(nèi)容。

如何利用有效的方式將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給目標(biāo)客戶(hù)和潛在消費(fèi)者已是迫在眉睫的問(wèn)題，利用網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用低、輻射面廣、媒體展示角度豐富等特點(diǎn)，我們可以采取科學(xué)的方法把我們的產(chǎn)品和信息宣傳出去，這樣既可以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳的空白，亦對(duì)公司的形象塑造起著關(guān)鍵的作用。 網(wǎng)絡(luò)宣傳的過(guò)程是：1.精心制作文字、圖片、音頻、視頻等素材，將其放到網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)器上，猶如傳統(tǒng)銷(xiāo)售一樣，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上必須有一個(gè)固定的“門(mén)店”；2.有效的利用付費(fèi)，免費(fèi)宣傳平臺(tái)，將我們的網(wǎng)站鏈接地址發(fā)布上去，如Google、百度、雅虎、114等搜索引擎，如阿里巴巴、慧聰、葡萄酒信息網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站，這樣就如同肯德基發(fā)布的傳單，上面標(biāo)明地址及產(chǎn)品為目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供快捷的導(dǎo)航信息，使其快速找到我們網(wǎng)絡(luò)上的“門(mén)店”。

最終的目的是使他們對(duì)我們的產(chǎn)品和公司的整體形象產(chǎn)生一個(gè)良好的記憶，為其選擇同類(lèi)產(chǎn)品起到引導(dǎo)作用。 目前網(wǎng)絡(luò)宣傳的載體主要分為以下4種： 1.文字；2.圖片；3.音頻；4.視頻； 其中以文字，圖片混排的網(wǎng)站為主要方式，此方法的特點(diǎn)是：企業(yè)形象正規(guī)化導(dǎo)向。

人們?cè)隍?yàn)證一個(gè)企業(yè)的相關(guān)信息時(shí)首選途徑就是查詢(xún)有沒(méi)有官方網(wǎng)站，再看官方網(wǎng)站做的“正規(guī)”與否，這個(gè)“正規(guī)”的感覺(jué)是網(wǎng)民長(zhǎng)期上網(wǎng)對(duì)大型網(wǎng)站的視覺(jué)感官的迭代形成的一種經(jīng)驗(yàn)，如網(wǎng)站配色是否大氣，照片處理是否精美，網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度是否迅速等等，所以公司做網(wǎng)站一定要向這一點(diǎn)靠攏。 但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷提高，人們對(duì)音頻、視頻等類(lèi)電視，多媒體內(nèi)容的需求日益增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)上視頻網(wǎng)站，音頻網(wǎng)站風(fēng)起云涌，目前已經(jīng)形成數(shù)家超大規(guī)模的視頻，音頻領(lǐng)頭羊網(wǎng)站如酷溜網(wǎng)，新浪播客等等，每日的點(diǎn)擊量和會(huì)員數(shù)目也相當(dāng)?shù)拇?，也有不少企業(yè)如伊利，摩托羅拉都曾經(jīng)在酷溜網(wǎng)上做過(guò)成功的宣傳案例，這樣相對(duì)與電視媒體有兩大好處：宣傳費(fèi)用低，幾乎只有視頻的策劃和制作費(fèi)用；沒(méi)有時(shí)段的限制，網(wǎng)絡(luò)的一大優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有黃金時(shí)段的限制，不是一個(gè)流水作業(yè)的單任務(wù)生產(chǎn)線，視頻上傳以后，隨時(shí)，隨地都可以點(diǎn)擊觀看。

另外早已興起的博客網(wǎng)站也是網(wǎng)絡(luò)宣傳必不可少的部分，它的作用位于前兩張方式之間，博客沒(méi)有視頻那樣有沖擊力，但是它較官方網(wǎng)站多了一些隨意性，企業(yè)通過(guò)博客宣傳多以企業(yè)日志的方式來(lái)做，多以企業(yè)員工個(gè)人的身份來(lái)書(shū)寫(xiě)博客內(nèi)容（其中涵蓋文字和圖片），這樣看似沒(méi)有集體感，但是他體現(xiàn)了貌似“第三方”的一些內(nèi)容，把企業(yè)提升到政府監(jiān)督的高度，更巧妙的是把企業(yè)融入到了消費(fèi)者之中，仿佛企業(yè)博客是在為消費(fèi)者，為老百姓說(shuō)話(huà)的一個(gè)地方。而且博客有一個(gè)固定的社區(qū)，如新浪博客，博客社區(qū)有主頁(yè)，在社區(qū)主頁(yè)收容了一些比較好的博客的鏈接，這樣的一個(gè)固定的社區(qū)如同一個(gè)部落，部落的內(nèi)部成員都有了解欲望和被了解欲望，在這種欲望的驅(qū)使下，必定會(huì)有大量的人在博客社區(qū)里面“串門(mén)”，對(duì)自己感興趣的內(nèi)容進(jìn)行搜索，如對(duì)楊梅、楊梅酒感興趣，便自然會(huì)光顧我們的企業(yè)博客。

所以做好企業(yè)博客也是網(wǎng)絡(luò)宣傳的必須。 針對(duì)以上對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)形式的分析，我建議做出一下規(guī)劃，為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)宣傳提供有效的方案： 一、重新制作我們目前的官方網(wǎng)站：，包括版面的設(shè)計(jì)，文字和圖片的重新定稿，企業(yè)產(chǎn)品的展示設(shè)計(jì)等。

如果有必要我覺(jué)得我們的域名可以更換為更簡(jiǎn)單更容易記憶的名稱(chēng)。其實(shí)域名的選擇對(duì)企業(yè)的成功也有著至關(guān)重要的作用，一個(gè)好的域名可以成為一個(gè)企業(yè)成功的大功臣。

再者，放置網(wǎng)站的服務(wù)器的選擇也比較重要，好的服務(wù)器不僅訪問(wèn)速度快，而且安全性也高，售后的服務(wù)質(zhì)量也很高。因?yàn)楣镜闹黜?yè)要使用到留言板、在線訂單、動(dòng)態(tài)添加產(chǎn)品信息等功能，所以必須選擇能執(zhí)行代碼的可編程服務(wù)器，萬(wàn)網(wǎng)（）是目前全國(guó)最好的服務(wù)器供應(yīng)商，萬(wàn)網(wǎng)提供的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)C型虛擬主機(jī)最適合本公司目前的需求，它的費(fèi)用是：1800元/年。

二、購(gòu)買(mǎi)Google，百度的推廣服務(wù)，Google和百度采用的是廣告精確投放，當(dāng)用戶(hù)搜索“楊梅，楊梅酒”等關(guān)鍵詞時(shí)就會(huì)在網(wǎng)頁(yè)的右側(cè)或者搜索框下方展示我們的廣告，展示是不收費(fèi)的，只有用戶(hù)點(diǎn)擊我們的廣告才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，每點(diǎn)一次的費(fèi)用大概是0.3元，Google和百度都是采用先注冊(cè)預(yù)付點(diǎn)擊費(fèi)的形式服務(wù)的，我們可以分別投入3000元共6000元，試用一段時(shí)間，然后再分析是否繼續(xù)在搜索引擎上面做推廣。 三、在新浪網(wǎng)博客上制作企業(yè)博客，博客的地址是：.cn/yongchengwinery。

主要記錄公司的一些大事跡，發(fā)布產(chǎn)品，但最重要的做楊梅文化的宣傳，如請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司制作精美的楊梅壁紙上傳到博客里供人下載，將楊梅的藥用價(jià)值，保健作用，楊梅浸泡酒的制作，楊梅食品的制作等發(fā)布到博客上，吸引更多的人氣。 四、聘請(qǐng)職業(yè)的商業(yè)策劃人員，精心炮制一些視頻短片，上傳到酷溜網(wǎng)，這個(gè)需要較大的費(fèi)用和較長(zhǎng)的策劃時(shí)間，而且難度也比較大，風(fēng)險(xiǎn)也較高。

此計(jì)劃可以在前3種。

9.如何做好一個(gè)活動(dòng)策劃

其實(shí)概括起來(lái)，作一個(gè)活動(dòng)應(yīng)該從“整合資源，提煉賣(mài)點(diǎn)，升華高度，貫徹執(zhí)行”這十六個(gè)字進(jìn)行。

首先，整合資源當(dāng)提出需要做一個(gè)活動(dòng)時(shí)，在了解對(duì)方做這個(gè)活動(dòng)的初步情況時(shí)，就需要整合資源。不管是自己、上司還是甲方提出要做活動(dòng)時(shí)，都會(huì)對(duì)活動(dòng)有一些想法，因此，應(yīng)該首先了解的是這個(gè)想法，了解這個(gè)要求。

整合資源在這里可以理解為前期的資料手收集、整理和分析，包括四大塊，這四大塊分別對(duì)即將操作的活動(dòng)進(jìn)行了構(gòu)架，為后面創(chuàng)意的形成，方案的制作確定了一個(gè)基本框架。 第一版塊：目標(biāo)群資源這一版塊構(gòu)架的是活動(dòng)的范圍。

這一版塊包括目標(biāo)群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力，品牌的忠實(shí)度，目標(biāo)群的集中度等等，比如做一個(gè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)先選址，選址考慮的不僅僅是人流量的問(wèn)題，還應(yīng)該包括提袋率等等，這就需要了解該區(qū)域的目標(biāo)群的情況：目標(biāo)群是忠于品牌還是對(duì)價(jià)格敏感，一般是在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)周期為多長(zhǎng)，一次性購(gòu)買(mǎi)量是多達(dá)，目標(biāo)群一般是如何獲取信息的，除了價(jià)格或品牌知名度，目標(biāo)群還關(guān)心什么等等。因此，考慮完這些，活動(dòng)舉行的范圍就基本上確定 第二版塊：外部資源外部資源構(gòu)架的是活動(dòng)的廣度。

在這里，外部資源指的是媒體資源、長(zhǎng)場(chǎng)地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個(gè)活動(dòng)平臺(tái)的重要構(gòu)成因素。

例如，開(kāi)業(yè)活動(dòng)出席的嘉賓是市長(zhǎng)還是省長(zhǎng)，其對(duì)活動(dòng)的影響程度不言而喻。 第三版塊：內(nèi)部資源在這版塊主要考慮活動(dòng)執(zhí)行方的人力、財(cái)力、物力、執(zhí)行力以及向心力。

俗語(yǔ)有云：多大的能耐唱多大的戲。 哪怕?lián)碛卸嗝葱酆竦耐獠抠Y源，但是內(nèi)部執(zhí)行力等跟不上，活動(dòng)也很難達(dá)到最佳效果。

如，擁有全國(guó)性三大媒體資源，能邀請(qǐng)到全國(guó)知名人士，按理說(shuō)，應(yīng)該可以舉行一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的活動(dòng)，但是公司內(nèi)部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個(gè)活動(dòng)只能確認(rèn)為無(wú)可執(zhí)行性活動(dòng)，或者降低活動(dòng)檔次。如果一意孤行，將會(huì)嚴(yán)重削弱活動(dòng)效果 第四版塊：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源這一版塊更多地體現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)中。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做促銷(xiāo)，什么時(shí)候做，做什么樣的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的范圍多大，哪些產(chǎn)品做促銷(xiāo)等等。這些都是應(yīng)該掌握和研究的。

這些將決定活動(dòng)舉行的時(shí)間策略：先發(fā)制人還是尾隨跟進(jìn)，尋求破綻一擊而中；促銷(xiāo)方式：予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，相似還是相反的方式。促銷(xiāo)范圍是更大還是精耕市場(chǎng)等等。

提煉賣(mài)點(diǎn)：整合資料的過(guò)程，也將是提煉賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程，通過(guò)順推，逆向思維，聯(lián)想等方式提煉。哪些是目標(biāo)群關(guān)注的，哪些是對(duì)目標(biāo)群有影響力的，被影響到目標(biāo)群購(gòu)買(mǎi)決策的。

正如在房地產(chǎn)行業(yè)中，在項(xiàng)目定位前都會(huì)提煉賣(mài)點(diǎn)，如地段、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通、教學(xué)設(shè)施等，再契合該區(qū)域的消費(fèi)者心理，選擇最具吸引力賣(mài)點(diǎn)，“讓孩子在千年學(xué)府里成長(zhǎng)”這就選擇了教育環(huán)境的賣(mài)點(diǎn)，契合購(gòu)買(mǎi)者關(guān)心孩子教育的心理。 活動(dòng)定位：一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思就是結(jié)合資源和目的，將活動(dòng)提升到一個(gè)高度，并為其選擇一個(gè)平臺(tái)或載體，不同的平臺(tái)帶來(lái)的效果是完全不同的。

然后，考慮的是如何將這個(gè)高度用一個(gè)主題體現(xiàn)出來(lái)，如何通過(guò)具體的活動(dòng)流程來(lái)展現(xiàn)主題，展現(xiàn)創(chuàng)意達(dá)到目的，如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來(lái)支撐或提升這個(gè)高度，通過(guò)一系列的框架，最終的活動(dòng)目的又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度，這就是一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思。 主題出來(lái)，再?lài)@活動(dòng)主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來(lái)，現(xiàn)在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關(guān)的活動(dòng)元素，雖然并不是每一個(gè)都可以運(yùn)用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動(dòng)，在這里，活動(dòng)主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來(lái)篩選，安排。

在確定前面兩個(gè)方面以后，就是具體的活動(dòng)方案的完成。一個(gè)活動(dòng)并不是一個(gè)方案就能解決的，為咯保證活動(dòng)效果，還需要將活動(dòng)方案更加細(xì)分，如細(xì)分為宣傳方案。

執(zhí)行方案、公關(guān)方案風(fēng)險(xiǎn)意外機(jī)制等。 宣傳方案：宣傳方案應(yīng)該包括前期宣傳，活動(dòng)中宣傳，后續(xù)宣傳。

前期宣傳開(kāi)展時(shí)間視活動(dòng)而定，一般從活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月開(kāi)始宣傳，同時(shí)也可以在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，根據(jù)人的關(guān)注點(diǎn)，一般會(huì)經(jīng)過(guò)以下階段，通過(guò)預(yù)熱達(dá)到一個(gè)小的高潮，然后在廣告宣傳的刺激下，維持著相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)注度，并且在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，關(guān)注度達(dá)到最高。因此，合理安排好前期宣傳的開(kāi)展日期對(duì)活動(dòng)的效果有較大的影響；活動(dòng)中宣傳通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的廣告位擺放，廣告方式的組合，流動(dòng)廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告媒體有機(jī)結(jié)合，讓目標(biāo)群形成強(qiáng)烈的印象后期宣傳指活動(dòng)結(jié)束后的宣傳活動(dòng)。

通常在活動(dòng)結(jié)束后會(huì)維持一段時(shí)間的宣傳，進(jìn)行持續(xù)宣傳，該階段主要以建立品牌忠誠(chéng)度為目的，如一些促銷(xiāo)活動(dòng)后，會(huì)安排走訪客戶(hù)活動(dòng)，一來(lái)增加忠誠(chéng)度，二來(lái)活動(dòng)目標(biāo)群對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋。 執(zhí)行方案 包括活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)控制，活動(dòng)后的安排通常，如果活動(dòng)的規(guī)模不是特別大，公關(guān)方案和活動(dòng)中執(zhí)行方案將會(huì)并入在這個(gè)方案中。

在制作活動(dòng)進(jìn)行執(zhí)行方案的時(shí)候，除了活動(dòng)的流程以外，還應(yīng)該考慮到現(xiàn)場(chǎng)的人流方向，比如一個(gè)展會(huì)，在制作的過(guò)程中，就應(yīng)該設(shè)計(jì)出一套合理。

10.怎么組織宣傳活動(dòng)

第一，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通充分理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和指示。同時(shí)由于勞動(dòng)和社會(huì)保障工作政策性比較強(qiáng)，因此要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件、了解政策規(guī)定。金路公務(wù)員首席培訓(xùn)師李祖華認(rèn)為：在此基礎(chǔ)上擬一個(gè)活動(dòng)方案，方案內(nèi)容包括宣傳對(duì)象、宣傳內(nèi)容、宣傳方式，并造一個(gè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。交領(lǐng)導(dǎo)審核。領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，便可以實(shí)施方案了。

第二，分解計(jì)劃、組織調(diào)配人員和物資，進(jìn)行人員分工，做到各司其職、各負(fù)其則。金路公務(wù)員首席培訓(xùn)師李祖華認(rèn)為：準(zhǔn)備好活動(dòng)相關(guān)的材料和器具。同時(shí)聯(lián)系勞動(dòng)和社會(huì)保障方面的專(zhuān)家并通知當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，如果活動(dòng)需要其他單位配合的，提前進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)工作。

第三，有計(jì)劃、有組織、有步驟地開(kāi)展宣傳活動(dòng)。金路公務(wù)員首席培訓(xùn)師李祖華認(rèn)為：活動(dòng)開(kāi)展要起到宣傳、教育的作用，活動(dòng)要有聲勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)站、海報(bào)、發(fā)通知等手段讓宣傳的對(duì)象知曉此次活動(dòng)，廣泛地參與到活動(dòng)中來(lái)。祖華教育李祖華認(rèn)為：在活動(dòng)的形式上，如果是針對(duì)本單位職工的宣傳，則可以采取專(zhuān)家講座和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)的方式并設(shè)立勞動(dòng)和社保的宣傳欄進(jìn)行宣傳。如果面向社會(huì)的，則可以和當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)聯(lián)系安排專(zhuān)題熱線，供廣大市民咨詢(xún)，也可以在廣場(chǎng)等人流量大的地點(diǎn)開(kāi)設(shè)咨詢(xún)攤位、同時(shí)向廣大市民傳發(fā)傳單。

第四，活動(dòng)結(jié)束后，做好各項(xiàng)物資歸位、經(jīng)費(fèi)結(jié)算等工作，同時(shí)邀請(qǐng)職工代表等談?wù)劥舜位顒?dòng)的收獲和感想。金路公務(wù)員首席培訓(xùn)師李祖華認(rèn)為：全部工作完成后，做好總結(jié)，形成文字材料向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。同時(shí)，對(duì)于本次活動(dòng)的組織進(jìn)行自我反思，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利于以后更好地組織活動(dòng)。