促銷激勵紅包(微信紅包營銷活動怎么做)
1.微信紅包營銷活動怎么做
1、做好活動目的
比如活動目的是需要關(guān)注該公眾號可得x元紅包。在公眾平臺編輯一片文章，進(jìn)行你的企業(yè)或者業(yè)務(wù)宣傳或者產(chǎn)品介紹等，要求朋友關(guān)注此公眾號并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，才能獲得X元微信紅包；
2、制作活動規(guī)則
規(guī)則很簡單，關(guān)注此公眾號+轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈即可獲得紅包（當(dāng)然，你可以找建站公司做一個系統(tǒng)，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈之后有5人點擊你的文章才能獲得紅包也是可以 的）；操作完這些步驟之后要求添加一個負(fù)責(zé)人的個人微信號，你看，這樣就可以直接將公眾號的活動拉到個人的微信通訊錄里面了，粉絲既關(guān)注了你的微信公眾平 臺又轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，而且你還添加了微信朋友，可謂一舉多得！
3、總結(jié)計劃下一步營銷活動
最后統(tǒng)計閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量以及粉絲增加數(shù)量。增加了粉絲數(shù)量，一定要在短期內(nèi)進(jìn)行另一場微信營銷活 動，這場活動不一定需要每個人都得到利益，但是你要讓每個關(guān)注了公眾號的朋友都相信自己是可以獲得什么利益的，這是不是叫“饑餓營銷”？這樣，粉絲才不會 輕易取消關(guān)注，因為他們相信你還會有下一次活動，當(dāng)然，下一次的活動你可以決定多久再舉辦了，因為你將會掌握全局！
現(xiàn)在的企業(yè)越來越喜歡用微信紅包做各種活動，而微信公眾號與微信紅包能完美結(jié)合做微信營銷，更是一種營銷新方式！
2.銷售激勵政策方案
銷售人員激勵方案
一、目的
1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
(1)銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間 項目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
3.銷售人員激勵方案設(shè)計
由于缺乏對銷售團(tuán)隊的整體激勵和未理清團(tuán)隊內(nèi)部利益分配關(guān)系，導(dǎo)致出現(xiàn)部分銷售經(jīng)理寧愿“單干”的現(xiàn)象。
解決方案
基于以上診斷，時代光華網(wǎng)小編提出了一整套以薪酬設(shè)計為核心的銷售人員激勵解決方案。
1 . 確定薪酬總體構(gòu)成：首先確定薪酬總體構(gòu)成為標(biāo)準(zhǔn)工資和提成兩大部分，其中標(biāo)準(zhǔn)工資又被分為基本工資和績效工資兩個小部分。
2 . 確定標(biāo)準(zhǔn)工資水準(zhǔn)：該部分的設(shè)計有三個步驟
步驟一：拓寬晉升通道，將行業(yè)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理人、銷售工程師分別劃分為5個級別
步驟二：建立各級別經(jīng)理人/業(yè)務(wù)員的任職資格標(biāo)準(zhǔn)，并建立規(guī)范的任職資格評價程序。根據(jù)任職資格標(biāo)準(zhǔn)和任職資格評價程序?qū)ΜF(xiàn)有銷售人員進(jìn)行了資格評定，劃分出不同級別。并規(guī)定今后每年都定期（實習(xí)生轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)員除外）對銷售人員進(jìn)行任職資格評定。
步驟三：對不同級別的經(jīng)理/業(yè)務(wù)員設(shè)定了不同的標(biāo)準(zhǔn)工資水準(zhǔn)。
3 . 確定標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu)
該部分主要存在三方面的問題：⑴ 對于經(jīng)理人和銷售工程師，基本工資和績效工資的比例分別設(shè)定為70%:30%和80%:20%。例如：假設(shè)中級經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)工資為4000元，那么其基本工資和績效工資分別為2800元和1200元。⑵ 每月對銷售人員進(jìn)行績效考核，根據(jù)考核等級對績效工資進(jìn)行上下浮動（浮動比例見表3），作為實際獲得的績效工資：例如：兩個中級經(jīng)理人，績效考核分別得到A級和E級，那么其實際得到的績效工資分別為1800元和720元，其總工資分別為4600元和3520元。⑶ 績效考核采用柏明頓首創(chuàng)的“8+1”績效量化技術(shù)來操作，考核指標(biāo)有：銷售額目標(biāo)達(dá)成率、銷售費用率、新客戶開發(fā)、貨款回收率、呆賬發(fā)生率等。
4 . 確定提成辦法
⑴ 基本提成規(guī)則：首先設(shè)定一個目標(biāo)提成額，該目標(biāo)提成額=工資標(biāo)準(zhǔn)*λ。對于業(yè)務(wù)經(jīng)理，我們把λ設(shè)定為100%；而對于銷售工程師，我們把λ設(shè)定為60%。λ數(shù)字設(shè)置不同，決定了提成占銷售人員總薪酬的比例不同。
而員工的實際提成額=目標(biāo)提成額*提成實現(xiàn)率。提成實現(xiàn)率，我們設(shè)定受銷售額目標(biāo)達(dá)成率和銷售價格實現(xiàn)率兩個因素影響力。銷售價格實現(xiàn)率其中，銷售額目標(biāo)達(dá)成率=實際銷售額÷目標(biāo)銷售額*100%
⑵ 團(tuán)隊激勵
分為兩個步驟：
步驟一：計算團(tuán)隊提成總額
團(tuán)隊提成總額可以按照基本提成規(guī)則來進(jìn)行計算：團(tuán)隊實際提成總額=團(tuán)隊目標(biāo)提成總額*團(tuán)隊提成實現(xiàn)率；其中：團(tuán)隊目標(biāo)提成總額為團(tuán)隊所有個人目標(biāo)提成額之和；團(tuán)隊提成實現(xiàn)率在計算團(tuán)隊銷售額目標(biāo)達(dá)成率和銷售價格實現(xiàn)率之后根據(jù)查表4得出。
步驟二：團(tuán)隊內(nèi)部分配
首先，對團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的提成進(jìn)行分配：然后，對團(tuán)隊一般成員的提成進(jìn)行分配：
⑶ 滾動發(fā)放
提成部分按季度（每月預(yù)發(fā)一部分）累積支付，即：在第一季度末根據(jù)第一季度的績效目標(biāo)完成情況支付第一季度的提成；在第二季度末根據(jù)第一和第二季度績效目標(biāo)之和完成情況支付第一和第二季度應(yīng)得提成扣除第一季度已支付部分；在第三季度末根據(jù)第一至第三季度績效目標(biāo)之和完成情況支付前三個季度應(yīng)得提成扣除第一和第二季度已支付的部分；在年末根據(jù)全年的績效目標(biāo)完成情況支付全年的提成扣除前三個季度已支付部分。
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4.銷售激勵方案開頭怎么寫
今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計劃及執(zhí)行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學(xué)習(xí)更多有益于自己
提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會更能凝聚人心。
2、
在薪酬設(shè)計方面增加季度分紅，對業(yè)績突出的團(tuán)隊予以獎勵。
三、情感激勵方面：公司
2008年組織了店長春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎等激勵方式。
5.促銷活動方案促銷內(nèi)容
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篇一：促銷活動方案 國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案 一、活動目的： 1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽度； 2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè) 績； 二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動時間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計： 1、一重禮：進(jìn)店免費禮無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費者（預(yù)計10天300個）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車， 不參與其他禮品及服務(wù)活動），每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自 行申請。 3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送
6.促銷活動方案
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
（超市對象：六一（兒童），三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
（氣氛營造） 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果 請采納答案，支持我一下。
7.怎么制定促銷方案
促銷要想取得好的效果，就需要做好前期的各項準(zhǔn)備工作。
其中，一個好的促銷方案往往會帶來最大的效益。因此，在促銷之前，制訂一份好的促銷方 案是必不可少的。
制訂促銷方案需要考慮以下因素：激勵規(guī)模要獲得促銷活動的成功，一定規(guī)模的激勵是必要的，關(guān)鍵是要找出最佳的激勵規(guī)模。 最佳激勵規(guī)模要依據(jù)費用最低、效率最高的原則來確定。
激勵對象要清楚激勵是面向目標(biāo)市場的每一個消費者還是選擇某一部分消費者？哪類消費者是主攻目標(biāo)？這種選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。送達(dá)方式必須研究通過什么送達(dá)方式讓激勵對象來參與，才能達(dá)到理想的效果。
要根據(jù)激勵對象以及每一種方法的成本和效率來確定送達(dá)方式?；顒悠谙蘧唧w的活動期限應(yīng)綜合考慮商品的特點、消費者的購買習(xí)慣、促銷目標(biāo)、競爭者的策略及其他因素，按照實際需求而定。
時機(jī)選擇促銷時機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)消費需求時間的特點，結(jié)合總的市場經(jīng)營戰(zhàn)略來定。 日程的安排應(yīng)注意將生產(chǎn)、分銷、促銷的時機(jī)和日程協(xié)調(diào)一致。
預(yù)算及其分配促銷預(yù)算可以通過自下而上的預(yù)算方式來確定：自下而上是指根據(jù)全年促銷活動的內(nèi)容、所運用的促銷方式及相應(yīng)的成本 費用來確定。促銷成本等于管理成本（如印刷費、郵寄費和促銷活動費）加激勵成本（如贈獎或減價等成本）再乘以在這種交易中售出的預(yù)期單位數(shù)量而 組成。
就一項具體的贈送折價券活動而言，計算成本時要考慮到可能只有一部分消費者使用所贈送的折價券來購買。就一張附在包裝中的贈獎而言，其成本必 須包括獎品采購和獎品包裝成本等。
此外，在不同市場上對不同品牌的費用預(yù)算百分比是不同的，并且要受商品生命周期的各個階段和競爭者促銷預(yù)算的影響。 賣場在擬定好促銷方案之后，還需要制作各種促銷工作計劃表，可以是年 度的，也可以是月度的，要根據(jù)具體情況來制訂。
8.詳細(xì)的促銷活動執(zhí)行方案
要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細(xì)等。
1、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。
2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。
3、活動目的
4、活動時間：活動執(zhí)行的時間段。
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)
5.1效果預(yù)期：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。
5.2數(shù)字目標(biāo)：制定運營數(shù)字目標(biāo)。
6、活動詳細(xì)情況
6.1參與產(chǎn)品：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。
6.2活動詳細(xì)說明：詳細(xì)說明活動的實施方式。
6.3獎項設(shè)置（隨機(jī)）：獎項和獎品設(shè)置。
7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。
7.1內(nèi)部宣傳（推廣）
7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務(wù)安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。
9、費用預(yù)算：對所有活動計劃投入費用的匯總。
10、活動總結(jié)：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料
