策劃方案論文摘要(需要一篇策劃書的范文)

1.需要一篇策劃書的范文

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1、確定目標市場與產品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。

此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。

許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。 這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行。

2.市場營銷策略論文

附一：市場營銷策劃書指導書一、市場營銷策劃書編制原則1.邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。

首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。2.簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

3.可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

4.創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。

二、市場營銷策劃書的內容封面頁策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

目錄內容1.項目背景（策劃目的）要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。2.營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，要對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境有一個清醒的認識，它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。

3.SWOT分析對環(huán)境變化所帶來的機會和威脅，以及于此對應的企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢進行深入細致的分析，要羅列各相關要素，并進行相應的分析。4.目標市場分析（市場細分、市場定位）5.營銷戰(zhàn)略（競爭態(tài)勢、戰(zhàn)略模式）6.營銷策略（產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略）7.費用預算：包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

8.方案調整：是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

市場營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

3.營銷與策劃畢業(yè)論文怎么寫

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。

廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言 ；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

4.論文摘要寫什么內容

論文摘要寫的內容包括：

報道性摘要：總結全文內容，概括論文目的，方法和主要結論，這類摘要特色是內容全面具體，可代替閱讀全文，但沒有突出重點。

指示性摘要：用簡短的語言概括主題，交代文章方向內容。此類摘要字數較少，多用于會議報告和綜述等。

報道-指示性摘要：只節(jié)選論文中價值高的一部分呢作為代表來概括。

在寫摘要時，目的用一兩句話概括，內容適當比目的多些，結論一句話或不寫，可以用前景來代替。同時，在摘要結構中，要存在目的，內容，方法及結論。目的指出研究的范圍、目的、重要性、任務和前提條件，不是主題的簡單重復；內容指課題的工作流程，研究了哪些主要內容；方法指在這個過程中都做了哪些工作，包括對象、原理、條件、程序、手段等。結論是通過對這個課題的研究所得出的重要結論以及此項研究的發(fā)展前景。寫摘要時，要根據這四個目標來總結文章，依次羅列，形成一個嚴謹的陳述性短文，在寫完后審視文章，看是否概括了整篇文章的重點。

摘要應具有獨立性和自明性，并擁有與文獻同等量的主要信息，即不需閱讀全文，就可獲得重要的信息。摘要通常置于文題之后，文章之首。在論文發(fā)表后，論文摘要常被文獻檢索系統(tǒng)所收集。摘要由目的、方法、結果和結論四部分組成。

目的部分應簡要說明研究的目的，說明提出問題的緣由，表明研究的范圍及重要性；方法部分應說明研究課題的基本設計，使用了什么材料和方法，如何分組對照，研究范圍以及精確程度，數據是如何取得的以及經過何種統(tǒng)計學方法處理；結果部分要列出研究的主要結果和數據，有什么新發(fā)現，說明其價值及局限，敘述要具體、準確，并需給出結果的可信值和統(tǒng)計學顯著性檢驗的確切值；結論部分應簡要說明、論證取得的正確觀點極其理論價值或應用價值，是否值得推薦或推廣等。說白了，摘要就是你文章的骨架。

5.論文摘要包括哪些內容

據學術堂了解，論文摘要一般應說明研究工作目的、實驗方法、結果和最終結論等.而重點是結果和結論。中文摘要一般不宜超過300字，外文摘要不宜超過250個實詞。除了實在迫不得已，摘要中不用圖、表、化學結構式、非公知公用的符號和術語。摘要可用另頁置于題名頁（頁上無正文）之前，學術論文的摘要一般置于題名和作者之后，論文正文之前。

論文摘要又稱概要、內容提要。摘要是以提供文獻內容梗概為目的，不加評論和補充解釋，簡明、確切地記述文獻重要內容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、結果和結論。具體地講就是研究工作的主要對象和范圍，采用的手段和方法，得出的結果和重要的結論，有時也包括具有情報價值的其它重要的信息。摘要應具有獨立性和自明性，并且擁有與文獻同等量的主要信息，即不閱讀全文，就能獲得必要的信息。摘要不容贅言，故需逐字推敲。內容必須完整、具體、使人一目了然。英文摘要雖以中文摘要為基礎，但要考慮到不能閱讀中文的讀者的需求，實質性的內容不能遺漏。

6.論文的內容摘要怎么寫

摘要由研究背景、研究的過程和研究結論三部分組成的，論文摘要的第一部分是介紹文章的研究背景，本科大約需要300字，碩士600字。第二部分需要把重點研究的內容講述清楚，且講解針對這些背景做了哪些研究。第三部分研究結論或實驗部分，是介紹通過你的研究解決了什么問題。注意摘要需要寫上出版社給出的文獻編碼。

一、論文摘要怎么寫

1、論文摘要：需要對論文的內容不加注釋和評論的簡短陳述，要求扼要地說明研究工作的目的、研究方法和最終結論等，最重要的是結論，是一篇具有獨立性和完整性的短文，按照內容的不同。

2、論文一般需要有摘要，有些是為了國際交流，還有一些外文（多用英文）摘要，可以不用閱讀論文全文來獲得必要的信息。

3、論文摘要如何寫，可以參考以下建議。

(1)摘要需要包含以下內容

①包括從事這一研究的目的和重要性。

②研究的主要內容是什么，指明完成了哪些工作。

③獲得的基本結論和研究成果，以及還要突出論文的新見解。

④結論或結果的意義。

(2)文字簡潔

①論文摘要不僅要反映出以上內容，文字也要簡煉，將內容充分概括。

②一般摘要的篇幅大小會受到限制，字數不可以超過論文字數的5%，比如一篇6000字的論文，其摘要就不可以超出300字。

(3)論文摘要不需要列舉例證，不講研究過程，可以不用圖表，不給化學結構式，所以也不要作自我評價。

(4)撰寫論文摘要的有很多常見毛病，比如照搬論文正文中的小標題（目錄）或者是論文結論部分的文字，以及摘要的內容沒有濃縮和概括，所以導致文字的篇幅過長。

(5)需要高度概括力，語言要保持精練和明確，還要有中英文的對照，一般中文的摘要大約在300個漢字，英文的摘要一般需要在250個實詞左右。

二、摘要的分類

1、報道性摘要

(1)此類摘要可以部分取代閱讀全文，也稱信息性摘要或資料性摘要。

(2)特點：全面簡要地概括論文的目的、方法、主要數據和結論，還可以簡要提煉段旨句，達到扼要并邏輯的揭示論文全貌的作用。

2、指示性摘要

(1)此類摘要可以幫助潛在的讀者來決定是否需要閱讀全文，也稱說明性摘要、描述性摘要或論點摘要。

(2)只需用二、三句話來概括論文的主題，不需要涉及論據和結論，它多用于綜述、會議報告等。

3、報道指示性摘要

主要是以報道性摘要的形式，來表述一次文獻中的信息價值較高的部分，可以用指示性摘要的形式來表述其余的部分。

7.論文 摘要與引言分別應該怎么寫

摘要”是原文簡明扼要的代替文獻，通常它只要求向讀者提供原文的信息性內容而不對其進行陳述，撰寫摘要的目的是使讀者充分了解原文信息，以幫助他們確定是 否需要獲取原文。根據有關專家對國內學術期刊中摘要的分析，目前普遍存在著摘要撰寫不規(guī)范，不能使讀者通過閱讀摘要而對原文的主要內容產生客觀、準確、充 分理解的問題。為此我們參照國際權威檢索系統(tǒng)中論文摘要的標準，對撰寫學術論文摘要提出如下要求：

1.為了向讀者或檢索系統(tǒng)提供重要的信息，必須認真仔細地撰寫摘要。作者要有對科學工作中關鍵概念的敏銳識別能力，并能有條理性地將這些概念組織起來，用通順、簡煉的語言加以表達。

2.論文摘要應具有獨立性和自含性，即不閱讀全文，也能獲得必要的信息，得到與原文同等量的主要信息。

3.摘要可以是陳述式的，也可以是信息式的，或者二者兼而有之。作為一般的學術論文，通常采用信息式的摘要，其內容主要包括：研究課題的目的、研究方法、所獲結果及結論；評論、綜述性文章以及專著等，通常采用陳述式摘要。

4.摘要一般以不超過300字為宜，英文摘要篇幅以250個實詞左右為宜（按照美國工程索引的要求，其錄入文獻摘要每篇不超過150個實詞），英文摘要應采用第三人稱表達方式，謂語動詞用一般現在時、現在完成時或過去時。

5.要用第三人稱，應采用“對…進行了研究”、“報道了…現狀”等，不必用“本文”、“我們”等作為主語。

6.要使用規(guī)范化的名詞術語，新術語或尚無合適漢字術語的，可用原文或譯出后加括號注明原文。

7.采用國家頒布的法定計量單位。

目前，給本刊投稿的某些作者在編寫摘要中存在的主要問題有：

a.無獨立性與自明性：

b.要素不全，或缺目的，或缺方法；

c.繁簡失當，多數過于簡單化；

d.重復題名已有的信息：

e.把引言中出現的內容寫入摘要：

f.習慣使用“本文介紹了…”作為摘要開頭。

8.論文的摘要要寫點什么

摘要：簡潔、具體的摘要要反映論文的實質性內容，展示論文內容足夠的信息，體現論文的創(chuàng)新性，展現論文的重要梗概，一般由具體研究的對象、方法、結果、結論四要素組成。

對象——是論文研究、研制、調查等所涉及的具體的主題范圍，體現論文的研究內容、要解決的主要問題，是問題的提出，研究方向的確立與目標的定位。

方法——是論文對研究對象進行研究的過程中所運用的原理、理論、條件、材料、工藝、結構、手段、程序，是完成研究對象的必要手段。

結果——是作者運用研究方法對研究對象進行實驗、研究所得到的結果、效果、數據，被確定的關系等，是進行科研所得的成果。

結論——是作者對結果的分析、研究、比較、評價、應用、提出的問題等，是結果的總結，顯示研究結果的可靠性、實用性、創(chuàng)新性，體現論文研究的價值與學術水平，是決定論文被檢索的窗口。

9.論文摘要四要素是那些

四要素：目的、方法、結果和結論。

論文摘要是對論文的內容不加注釋和評論的簡短陳述，要求扼要地說明研究工作的目的、研究方法和最終結論等，重點是結論，是一篇具有獨立性和完整性的短文。

1、目的

指出研究的范圍、目的、重要性、任務和前提條件，不是主題的簡單重復。

2、方法

簡述課題的工作流程，研究了哪些主要內容，在這個過程中都做了哪些工作，包括對象、原理、條件、程序、手段等。

3、結果

陳述研究之后重要的新發(fā)現、新成果及價值，包括通過調研、實驗、觀察取得的數據和結果，并剖析其不理想的局限部分。

4、結論

通過對這個課題的研究所得出的重要結論，包括從中取得證實的正確觀點，進行分析研究，比較預測其在實際生活中運用的意義，理論與實際相結合的價值。

擴展資料

書寫摘要的基本規(guī)范和原則

1、明確你的目的。讀者想知道為什么你研究這個，你研究的重點是什么，它的目的是什么。

2、摘要在篇幅方面的限定，不同的學校和機構有不同的要求，通常中文摘要不超過300字，英文摘要不超過250個實詞，中英文摘要應一致。

摘要是完整的短文，具有獨立性，可以單獨使用。即使不看論文全文的內容，仍然可以理解論文的主要內容、作者的新觀點和想法、課題所要實現的目的、采取的方法、研究的結果與結論。

3、提供有用的信息。不像一個主題段落，可能是故意含糊，摘要應該在有限的字數下解釋你的論文和研究。你的摘要寫出來，這樣讀者就能準確地知道你在說什么。避免過于具體。

4、摘要中不使用特殊字符，也不使用圖表和化學結構式，以及由特殊字符組成的數學表達式，不列舉例證。

參考資料來源：百度百科——摘要