古城旅游營銷策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)()
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大湘西神秘古城，古苗疆“非遺”大觀 湖南省吉首市乾州古城旅游策劃案例簡述 一、背景 乾州古城位于湖南省湘西自治州首府吉首市區(qū)內(nèi)的萬溶江畔，處在大湘西旅游的核心位置，交通便捷，擁有顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
乾州四周環(huán)山，中為盆地，有天星河、萬溶江從中穿過，形成三陸橫陳之勢(shì)，狀如乾卦。乾州古城歷史悠久，底蘊(yùn)深厚，民俗風(fēng)情獨(dú)特，風(fēng)景名勝眾多，旅游資源非常豐富。
自然景觀方面，有萬溶江畫舫、九龜尋母等自然生態(tài)景觀；建筑與設(shè)施方面，有青石板古街、古民居群、文廟等獨(dú)具特色的民族建筑；人文活動(dòng)方面，有陜甘總督楊岳斌、天津總兵羅榮光等抗擊外侮的民族英雄、全國畫馬四杰之一的張一尊等歷史名人以及四月八、游“春”會(huì)、巫儺絕技等民族節(jié)慶活動(dòng)。其中，乾州“春”會(huì)是湖南省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，而“燒龍”是乾州古城獨(dú)有民俗，具有較強(qiáng)的區(qū)域影響力和游客吸引力。
二、規(guī)劃思想 整合、優(yōu)化、創(chuàng)新一切可以利用的資源，以文化為靈魂，以民俗體驗(yàn)旅游為核心，以休閑度假旅游、購物旅游為主導(dǎo)，最終把乾州古城打造成為湘西神秘文化符號(hào)、湘西邊城標(biāo)志，建設(shè)成為高品位的、特色鮮明的、富有文化內(nèi)涵的全省一流、國內(nèi)知名的民俗體驗(yàn)與休閑度假勝地、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地。 三、戰(zhàn)略目標(biāo) 1、總體目標(biāo)（2011-2020） 將乾州古城建設(shè)成為省內(nèi)一流的旅游目的地，打造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)最具競爭力、休閑旅游最美的國內(nèi)知名的民俗體驗(yàn)與度假休閑勝地，并將其建設(shè)成為大湘西核心4A級(jí)景區(qū)、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地。
2、階段發(fā)展目標(biāo) 近期（2011-2012） 以景點(diǎn)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，建設(shè)核心起步區(qū)，使景區(qū)初具規(guī)模。利用民俗文化體驗(yàn)特色，將景區(qū)融入大湘西核心旅游線路。
中期（2013-2015） 將乾州古城打造成為“省內(nèi)一流旅游目的地”、“4A級(jí)旅游景區(qū)”、湖南省文化產(chǎn)業(yè)示范基地。 遠(yuǎn)期（2015-2020） 成為“國內(nèi)知名民俗體驗(yàn)與休閑度假勝地”、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地。
四、發(fā)展戰(zhàn)略步驟 近期（2011-2012） 重點(diǎn)開發(fā)民俗文化旅游資源，恢復(fù)原有城墻、古跡，將宣傳重點(diǎn)集中到“神秘文化”“休閑度假”，借勢(shì)鳳凰，逐步打造一個(gè)以湘西民俗文化體驗(yàn)為核心，集休閑度假、美食娛樂、旅游購物多種元素于一體的大湘西核心景區(qū)。 中期（2013-2015） 豐富景區(qū)的產(chǎn)品體系，構(gòu)建特色的休閑、體驗(yàn)、度假產(chǎn)品，吸引遠(yuǎn)程客源，通過大量的活動(dòng)和宣傳打造省內(nèi)一流、中部地區(qū)知名的旅游目的地。
遠(yuǎn)期（2015-2020） 進(jìn)一步完善旅游產(chǎn)品體系和服務(wù)體系，旅游方式由觀光娛樂為主向休閑度假為主轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)層級(jí)的提升，成為國內(nèi)知名的集民俗體驗(yàn)與休閑度假于一體的旅游勝地。 五、旅游開發(fā)總體布局和功能分區(qū) （一）布局立意——蝶舞飛揚(yáng) 遠(yuǎn)景精心策劃后的乾州景區(qū)，從地圖上看恰似一只剛剛破繭而出的美麗彩蝶。
它褪去了昨日灰暗的外殼，呈現(xiàn)出迷人的色澤和光芒。正以民俗文化為靈魂，借助民俗體驗(yàn)和休閑度假這對(duì)迷人翅膀，繞著用萬溶江水凝成的翡翠玉帶，翩翩起舞，向世人展現(xiàn)醉美的神秘乾州！ 我們以“蝶舞飛揚(yáng)”作為乾州旅游區(qū)的分區(qū)布局主題，既與規(guī)劃后乾州旅游景區(qū)的實(shí)際地形特征相符合，也象征著乾州這片沉寂了千年的古域破繭成蝶，向世人展現(xiàn)出濃郁民族風(fēng)情的華美蛻變，具有深厚的內(nèi)涵和豐富的意蘊(yùn)。
[attachment=523795] （二）功能分區(qū)——一核一江六區(qū)四街 一核——即核心游覽區(qū)，位于古城中部，包括文廟——胡家塘——校場坪——三門開等核心景點(diǎn)。 一江——即萬溶江風(fēng)光帶，是優(yōu)美的霓裳。
沿萬溶江兩岸，主要以河南岸為主，包括碼頭、休閑綠地、濱水廣場、人工沙灘、水上游樂項(xiàng)目等。 六區(qū)-----即六個(gè)功能分區(qū)： 入口綜合服務(wù)區(qū)——古城西城門入口處，包括游客中心、停車場、休閑廣場、楊家祠堂、主題雕塑等歷史遺跡和景點(diǎn)。
民俗風(fēng)情展示區(qū)——古城南部，包括城隍廟、天后宮、上河街以及河兩岸景點(diǎn)、民居。 民俗休閑度假區(qū)——古城北部，包括楊岳斌故居附近民居、院落。
時(shí)尚美食娛樂區(qū)——古城中部，包括古錢莊、原有學(xué)校及周邊民居等。 民族文化創(chuàng)意區(qū)——古城中部，包括百工坊、特色商品街等。
傳統(tǒng)苗寨體驗(yàn)區(qū)——古城西南部，包括苗王城、璇潭等。 四街——即四條主題街： 民族文化展示一條街——上河街、下河街 傳統(tǒng)商鋪街——正街（解放路） 特色餐飲、休閑娛樂街——南門巷、北門巷（北正街） 六、乾州旅游整體形象定位 （一）乾州旅游形象基礎(chǔ)分析（略） （二）乾州主題定位 乾州——大湘西神秘古城，古苗疆“非遺”大觀 1、夢(mèng)里湘西傾城色，神秘多姿醉乾州。
大湘西神秘古城乾州，在歷史的進(jìn)程中依然保有千年前的容顏，并以純粹天然勿需雕琢的美麗，為我們構(gòu)建起一個(gè)塵俗之外潔凈本真的精神處所。 2、乾州是湘西神秘形象的斑斕呈現(xiàn)，也是集中展示苗疆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的金色殿堂。
神秘古城乾州恰如一個(gè)美麗的民俗大觀園，朵朵“非遺”奇葩競相怒放、斗艷爭奇。 3、該定位以“湘西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)園”落戶乾州為契機(jī)，對(duì)乾州古城特色進(jìn)行了凝煉的概括，側(cè)重展現(xiàn)乾州作為“湘西文化煉丹爐”的神秘邊城色彩和深厚文化魅力，。
2.古鎮(zhèn)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)如何做
古城鎮(zhèn)旅游開發(fā)的成功，引發(fā)全國一陣“古城鎮(zhèn)開發(fā)熱”。然而，火爆的背后隱藏著種種危機(jī)，過度開發(fā)以及生態(tài)環(huán)境的破壞使本身極具開發(fā)價(jià)值的古鎮(zhèn)旅游資源日漸衰退。
對(duì)于古城鎮(zhèn)來說，一方面，商業(yè)化是保證其永續(xù)利用的基礎(chǔ)；另一方面，過度商業(yè)化，就失去了其原汁原味的文化。如何平衡，是考校我們的重要難題。
古鎮(zhèn)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該做好好六個(gè)方面：1、文化傳承與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的和諧統(tǒng)一，在古城鎮(zhèn)開發(fā)中，應(yīng)通過對(duì)文化歷史和市場現(xiàn)狀的梳理，把握好古建筑、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重要性與開發(fā)的市場性之間的“度”，兩個(gè)方向都不能走極端——只保護(hù)不開發(fā)，或者是只開發(fā)不保護(hù)。 使之達(dá)成一個(gè)合理的平衡點(diǎn)。2、以人為本的指導(dǎo)思想；3、打造慢生活體驗(yàn)，使游客融入尋常百姓家；4、發(fā)展文化型商業(yè)，古城鎮(zhèn)的開發(fā)在注重商業(yè)經(jīng)營模式的同時(shí)，需要更加注重在歷史文化積淀保護(hù)基礎(chǔ)上的主題文化的展示，更加注重人文歷史價(jià)值的提升，文化品味的提升，注重深入發(fā)掘并豐富其文化內(nèi)涵；5、形成產(chǎn)業(yè)群落，古城鎮(zhèn)旅游市場鏈大氣候已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)拓展和延伸還不夠，形成產(chǎn)業(yè)群落將是未來古城鎮(zhèn)旅游發(fā)展的方向；6、科學(xué)有效的管理。
綠維文旅是城鄉(xiāng)規(guī)劃、旅游規(guī)劃、風(fēng)景園林設(shè)計(jì)“三甲級(jí)”規(guī)劃設(shè)計(jì)院，中國特色小鎮(zhèn)聯(lián)盟副理事長單位，特色小鎮(zhèn)綜合服務(wù)商，是泛旅游·特色小鎮(zhèn)·鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新引領(lǐng)機(jī)構(gòu)，為特色?。ǔ牵╂?zhèn)開發(fā)建設(shè)提供策劃規(guī)劃、風(fēng)貌設(shè)計(jì)、開發(fā)運(yùn)營 、投資融資、創(chuàng)建輔導(dǎo)、IP導(dǎo)入等服務(wù)。
綠維文旅以“創(chuàng)意經(jīng)典·落地運(yùn)營”為理念，率先提出“旅游引導(dǎo)的新型城鎮(zhèn)化模式”、旅游小鎮(zhèn)“產(chǎn)城一體化”模式，參與編制《北京市旅游小鎮(zhèn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《旅游小鎮(zhèn)分類與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》、《體育小鎮(zhèn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《生態(tài)城鎮(zhèn)指標(biāo)體系》、《康養(yǎng)城市標(biāo)準(zhǔn)》等，出版了小鎮(zhèn)四部曲——《旅游引導(dǎo)的新型城鎮(zhèn)化》《旅游小鎮(zhèn)開發(fā)運(yùn)營指南》《特色小鎮(zhèn)孵化器》《特色小鎮(zhèn)開發(fā)運(yùn)營指南》，和旅游小鎮(zhèn)、體育小鎮(zhèn)、生態(tài)小鎮(zhèn)等專刊，搭建“特色小鎮(zhèn)開發(fā)運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)”，創(chuàng)新“特色小鎮(zhèn)孵化器”服務(wù)模式，為特色?。ǔ牵╂?zhèn)開發(fā)建設(shè)提供全方位支持和一攬子解決方案。
3.旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？萬變不離其宗，旅游景點(diǎn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么？
也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道如何選擇？
(1)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分類
第1類：針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？
第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以旅游景點(diǎn)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直旅游景點(diǎn)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景點(diǎn)板塊，甚至一些旅游景點(diǎn)相關(guān)的工具型平臺(tái)。
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷形式選擇
網(wǎng)絡(luò)營銷形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會(huì)形成流量暴增的效果。
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？
旅游景點(diǎn)的開發(fā)本來就需要耗費(fèi)大量資金，收回開發(fā)成本需要數(shù)年的時(shí)間，所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數(shù)旅游景點(diǎn)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷客戶二次利用
錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來一個(gè)新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。
所以，網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺(tái)。
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？
然后在客戶沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅游體驗(yàn)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候，沒有后顧之憂才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景點(diǎn)，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！
4.旅游景區(qū)營銷策劃方案有哪些成功的
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計(jì)劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行。
5.旅游線路營銷策劃方案怎么寫
旅游線路營銷策劃方案要注意的如下：
一條旅游線路，一般地說，不會(huì)設(shè)計(jì)相同的旅游景點(diǎn)。因?yàn)楦鶕?jù)滿足效應(yīng)遞減規(guī)律，重復(fù)會(huì)影響一般旅游者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復(fù)了性質(zhì)相同，景色相近的旅游點(diǎn)，但是因?yàn)轭U和園，故宮等景點(diǎn)，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個(gè)需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點(diǎn)組成一條旅游線路。當(dāng)然，如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同，景點(diǎn)相近的旅游點(diǎn)去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會(huì)在說明該情況后，若旅游者仍堅(jiān)持己見，旅行社則尊重旅游者的意愿，開展旅游活動(dòng)。還有，旅行社還會(huì)根據(jù)旅游者不同的文化背景，旅游需求來設(shè)計(jì)旅游線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅游需求，則針對(duì)本地居民的生活習(xí)慣，旅游特點(diǎn)來設(shè)計(jì)旅游線路；若為滿足外地旅游者（包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對(duì)其對(duì)中山感興趣的旅游景點(diǎn)，以及中山的旅游特色安排旅游線路。
旅行社在擇點(diǎn)數(shù)量上也有一定的規(guī)定，一般說來，是上午2個(gè)景點(diǎn)——午飯——下午2個(gè)景點(diǎn)。再根據(jù)旅游者的實(shí)際情況安排旅游線路。如果在一個(gè)旅游團(tuán)中，老人占大多數(shù)，甚至是整個(gè)旅游團(tuán)也是老人，旅行社就會(huì)適當(dāng)?shù)販p少旅游景點(diǎn)，或者安排比較舒適的景點(diǎn)。相反，若旅游團(tuán)中青年旅游者占多數(shù)，則相應(yīng)地安排適合年輕人特點(diǎn)的旅游景點(diǎn)或適當(dāng)增加旅游景點(diǎn)。通常地，旅游者都會(huì)在咨詢了解旅行社設(shè)計(jì)的旅游線路后，決定參加該條旅游線路后，就會(huì)遵循旅行社的安排。如果在旅游的過程中，旅游者要求增加景點(diǎn)，如果是團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)說可以，就會(huì)增加景點(diǎn)，如果是散客，超過60%的旅游者要求去，就會(huì)增加景點(diǎn)，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會(huì)將其余的旅游者帶回酒店休息。
雖然旅游點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理，布局得當(dāng)?shù)脑瓌t中的點(diǎn)間距離適中要求：同一旅游線路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠(yuǎn)，以免造成大量時(shí)間和金錢耗費(fèi)在旅途中。一般來說，城市見交通耗費(fèi)的時(shí)間不能超過全部旅程時(shí)間的1/3，但是，在實(shí)際中，交通時(shí)間的長短并不能夠絕對(duì)地為旅行社所控制。一般說來，交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個(gè)小時(shí)，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個(gè)小時(shí)，這就要求導(dǎo)游服務(wù)人員在旅途中，全心全意地為旅游者進(jìn)行導(dǎo)游服務(wù)。因?yàn)樵诔霭l(fā)地到目的地，沿途風(fēng)光無限，有很多風(fēng)景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導(dǎo)游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù)，即使交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3，但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息，也會(huì)覺得物有所值。雖然，交通時(shí)間的問題不能完全避免，但是青旅在對(duì)旅游線路設(shè)計(jì)的過程中，覺得城市間交通耗費(fèi)時(shí)間最好占旅游全程時(shí)間的1/2。因?yàn)檫@樣，旅游者能夠有時(shí)間在旅游景點(diǎn)玩得盡興，對(duì)旅行社是非常有好處的。
旅行社在開拓一條新的線路后，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性銷售。如果該線路在試產(chǎn)和試銷后，發(fā)現(xiàn)該線路的市場效果不如理想，旅行社并不會(huì)很容易就放棄，因?yàn)槁眯猩缭谟砷_發(fā)——研究——包裝——推出市場這個(gè)過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當(dāng)試產(chǎn)和試銷的結(jié)果不理想時(shí)，旅行社會(huì)檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對(duì)該路線做最大的了解以及改進(jìn)。務(wù)求使新線路取得理想的效果。
旅游線路投入市場并非產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程的終結(jié)，旅行社還會(huì)對(duì)旅游線路進(jìn)行定期的檢查與評(píng)價(jià)對(duì)旅游線路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)。并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)，還要對(duì)旅游者進(jìn)行回訪，對(duì)旅游者的意見進(jìn)行搜集。
旅游線路營銷策劃方案
里面寫出來，選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的，非常具有時(shí)效性，如今當(dāng)前的免費(fèi)推廣方式是不適合的，因?yàn)槊赓M(fèi)推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費(fèi)推廣?，F(xiàn)在付費(fèi)推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競價(jià)排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因?yàn)樗阉淹茝V有著每天2億同時(shí)在線的人數(shù)，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對(duì)的，旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來引入流量并轉(zhuǎn)換商機(jī)，并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品：
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在旅游線路營銷策劃方案里面體現(xiàn)。
6.一個(gè)旅游古鎮(zhèn)開發(fā),做古鎮(zhèn)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目有哪些旅游產(chǎn)品模式可以
天成國際景觀策略規(guī)劃有限公司 以綜合規(guī)劃設(shè)計(jì)為服務(wù)領(lǐng)域，致力于提高中國旅游資源開發(fā)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的水平和質(zhì)量，致力于提高中國城鎮(zhèn)建設(shè)、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及相關(guān)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的水平和質(zhì)量，為各級(jí)政府、開發(fā)商及運(yùn)營企業(yè)等提供全方位智力支持。
古鎮(zhèn)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目中旅游產(chǎn)品開設(shè)計(jì)須轉(zhuǎn)換思路，提倡產(chǎn)品策劃、個(gè)性化服務(wù)，重視對(duì)體驗(yàn)旅游活動(dòng)的開發(fā)。 天成國際景觀策略規(guī)劃有限公司 根據(jù)多年規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)上文古鎮(zhèn)旅游的類型和旅游者的心理需求，古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品可設(shè)計(jì)成觀光、休閑度假、修學(xué)、科考、養(yǎng)生等多種形式。
針對(duì)不同層次、不同需求的旅游者，應(yīng)設(shè)計(jì)多種選擇。 （1）節(jié)事體驗(yàn)游。
節(jié)事的舉辦涉及面廣，影響力大，有視覺、味覺、嗅覺、聽覺等全方位的參與或體驗(yàn)，古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可采用這一方式，如南潯有馳名中外的楫里湖絲，明清時(shí)代大批絲商的出現(xiàn)，可舉辦體現(xiàn)絲商文化的節(jié)慶，學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)商之道，在商品經(jīng)濟(jì)的今天儒商的理念仍具有借鑒意義。 （2）美食養(yǎng)生游。
古鎮(zhèn)以閑適恬淡的生活為主，其飲食也以健康、養(yǎng)生、原生態(tài)為特色，游客可以品嘗家常菜，并融入到制作過程中，如江南一帶有吃年糕，清明團(tuán)，端午粽等習(xí)俗，參與其制作過程，別有一番樂趣，體驗(yàn)古鎮(zhèn)人民的生活生產(chǎn)場景，感受純樸的水鄉(xiāng)文化，將觀光、休閑、娛樂、餐館、體驗(yàn)等結(jié)合融為一體。 （3）文化展示游。
各古鎮(zhèn)根據(jù)自身文化遺存特色開辟古文化展示區(qū)，通過實(shí)物或其他方式展示古鎮(zhèn)的歷史、人文、民俗等，引導(dǎo)旅游者進(jìn)行古鎮(zhèn)歷史文化、風(fēng)情民俗鑒賞，讓旅游者在游覽過程中擴(kuò)大視野，增長知識(shí)。如石灣的陶瓷文化等都可以通過這樣的方式展示出來。
（4）探幽訪古游。在古街古巷中進(jìn)行探幽訪古，感受傳統(tǒng)簡單的飲食起居，品味古鎮(zhèn)的滄桑歲月，感悟人生，發(fā)思古探幽之情。
如江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)可采用這一游覽方式，讓游客自主地漫步在古街上，感受當(dāng)年古鎮(zhèn)上曾發(fā)生過或驚心動(dòng)魄的事跡，或閑適恬淡的生活氣息。 （5）民俗風(fēng)情游。
品嘗當(dāng)?shù)仫L(fēng)味飲食，參與節(jié)慶、廟會(huì)、祭祖等民俗活動(dòng)，或深入當(dāng)?shù)鼐用裰虚g，體會(huì)民俗風(fēng)情。具有濃郁俄羅斯風(fēng)情的古鎮(zhèn)室韋，可舉辦相關(guān)節(jié)日，讓旅游者品嘗風(fēng)味菜，欣賞當(dāng)?shù)鬲?dú)特的建筑風(fēng)格，體會(huì)少數(shù)民族的民俗特色。
（6）藝術(shù)逍遙游。古鎮(zhèn)所處環(huán)境大多山清水秀，古建筑與山光水色結(jié)合在一起，自然與人文交相融合，構(gòu)成一幅幅優(yōu)美靜寂的圖畫，可以此為基礎(chǔ)，組織開展繪畫、攝影等藝術(shù)活動(dòng)。
被譽(yù)為“中國畫里的鄉(xiāng)村”的宏村古鎮(zhèn)則應(yīng)充分發(fā)揮其藝術(shù)特色，注入體驗(yàn)元素，吸引愛好藝術(shù)的游客和藝術(shù)家們前來旅游。 （7）輕松度假游。
清靜的環(huán)境，優(yōu)美的風(fēng)光，淳樸的民風(fēng)，對(duì)長期居住在都市里的人來說，確是輕松度假、調(diào)整身心的好去處，選擇有特色的民居客棧住上三五天，在古鎮(zhèn)古樸的環(huán)境氛圍之中或玩棋牌，或閉目養(yǎng)神，或在周圍散步、登山，使之達(dá)到放松心情、舒緩精神的目的。 總之，古老的建筑，古樸的環(huán)境、豐富的文化遺存、閑適恬淡的生活狀態(tài)等，是古鎮(zhèn)進(jìn)行旅游開發(fā)的資源條件。
有關(guān)旅游部門應(yīng)利用古鎮(zhèn)旅游資源，開發(fā)出適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品，采取適宜的體驗(yàn)旅游方式，充分展示古鎮(zhèn)旅游資源的魅力，讓旅游者更好地對(duì)古鎮(zhèn)進(jìn)行欣賞、理解和品味，融入到古鎮(zhèn)的文化中去，達(dá)到滿意的旅游效果。
7.現(xiàn)在旅游古鎮(zhèn)越來越多,如何營銷策劃才能在
你是要問，如何策劃才能在眾多古鎮(zhèn)中脫穎而出，并且能夠產(chǎn)生地方品牌效應(yīng)嗎？
我可以告訴你幾個(gè)方向
1、借勢(shì)，借政府、地方資源之勢(shì)，通過大的地名和遠(yuǎn)近聞名的資源來刻意推動(dòng)；
2、借事，假借事件，利用媒體互聯(lián)網(wǎng)，將古鎮(zhèn)推上輿論的高潮；
3、借時(shí)，關(guān)鍵的時(shí)候做關(guān)鍵的事情，比如可以借著當(dāng)?shù)嘏e辦什么會(huì)議，或者營造一個(gè)什么會(huì)議，從而利用這個(gè)時(shí)機(jī)大力宣傳古鎮(zhèn)的特色，當(dāng)?shù)氐娜宋牡乩恚?/p>
