上海售樓處發(fā)布會(huì )(求房產(chǎn)項目推介會(huì )方案謝謝)
1.求房產(chǎn)項目推介會(huì )方案 謝謝
房地產(chǎn)推介會(huì )策劃方案
產(chǎn)品推介會(huì )是開(kāi)發(fā)公司和客戶(hù)互動(dòng)交流的最好平臺，在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程非常重要。它對促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售和擴大樓盤(pán)的品牌知名度、美譽(yù)度起著(zhù)不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會(huì )主要基于以下兩點(diǎn)：
1. 樹(shù)立產(chǎn)品形象；
2. 產(chǎn)品推案及銷(xiāo)售的需要；
一、活動(dòng)目的
1. 讓客戶(hù)更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶(hù)的信心，消除持幣觀(guān)望者的顧慮；
2. 通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)本案的銷(xiāo)售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動(dòng)主題
城市建設與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì )暨產(chǎn)品推介會(huì )
三、主辦單位
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
外商活動(dòng)中心（待定）
六、活動(dòng)規模
說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費用支出、到會(huì )人員數量、現場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，150—200人規模較為理想。
七、與會(huì )部門(mén)、機構和人員
八、活動(dòng)內容
九、活動(dòng)流程
十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。
3. 彩虹門(mén)：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門(mén)。
4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發(fā)布消息。
5. 邀請函：發(fā)函邀請已認購客戶(hù)和留下聯(lián)系方式的潛在客戶(hù)，以及華客會(huì )會(huì )員。
十一、宣傳媒體的配合
1.預告廣告策略
(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說(shuō)明會(huì )的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
(2)媒介策略：
① 媒介選擇
② 發(fā)布時(shí)機
③ 投放頻次
(3)具體投放計劃
發(fā)布時(shí)間
發(fā)布媒體
版面
主訴求
(4)其他形式媒介宣傳：
① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。
② DM或電話(huà)聯(lián)系既有客戶(hù)及有聯(lián)系方式的客戶(hù)。
2.活動(dòng)當天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現場(chǎng)的熱烈氣氛，
(2)媒介策略：
3.經(jīng)費預算：
品 名
預算（元）
品 名
預算（元）
會(huì )場(chǎng)租用
邀請函
抽獎券、抽獎箱
彩虹門(mén)
禮儀小姐8人
1600
盆 花
現場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎5個(gè)
條幅
政府要員禮品4份
高空氣球
媒體單位
電子臺歷/文具套裝
主持人出場(chǎng)費
十三、前期準備工作
1. 活動(dòng)方案建議。
2. 所有平面表現的設計方案。
3. 會(huì )場(chǎng)布置的設計方案。
4. 禮品設計方案建議。
5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。
6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。
7. 邀請嘉賓及當地新聞媒體記者。
8. 確定禮儀人員及服裝。
9. 活動(dòng)物/禮品的購買(mǎi)。
10. 活動(dòng)拍照/攝像。
11. 邀請函的寄發(fā)。
12. 所有媒體的預訂。
13. 抽獎券、抽獎箱的制作。
14. 預約客戶(hù)邀請及現場(chǎng)簽約儀式客戶(hù)的指定。
十四、活動(dòng)注意事項
2.上海房地產(chǎn)項目樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃 哪家公司做的比較好
且根據當天情況靈活調配、紙杯、糖果、點(diǎn)心、小禮品、拱門(mén)、項目現場(chǎng)圍擋、銷(xiāo)控板、背景音樂(lè )設備
到最后的活動(dòng)演出組織安排都需要有豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的團隊才能完成的。
百聞品牌傳播機構認為房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)
方案內容要點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：
一 項目物料準備
1、基本項目資料、
4、售樓部裝飾資料：……
二 售樓部人員配備
為保證開(kāi)盤(pán)日個(gè)項活動(dòng)順暢，各環(huán)節需有專(zhuān)人負責。
專(zhuān)人介紹講解樓盤(pán)
專(zhuān)人負責簽屬認購協(xié)議
專(zhuān)人負責銷(xiāo)控
專(zhuān)人負責接聽(tīng)來(lái)電
專(zhuān)人負責來(lái)客登記
專(zhuān)人項目現場(chǎng)講解
銷(xiāo)售團隊需保持6、7人為宜、學(xué)習銷(xiāo)售守則
四 明確開(kāi)盤(pán)目標
1、擴大知名度
2、完成預定銷(xiāo)售任務(wù)
3、認購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、銷(xiāo)售手夾。
2、周遍配套、環(huán)境、交通信息
3、競爭項目信息
4。
三 銷(xiāo)售代表培訓
1開(kāi)業(yè)演出、統一銷(xiāo)售說(shuō)辭、項目（戶(hù)型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問(wèn)、預演開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程：宣傳單頁(yè)、戶(hù)型圖、銷(xiāo)售代表名片、簽約資料：購房合同、銷(xiāo)售禮儀
2、項目本身信息
2、紙巾。
3、飲用水、、、活動(dòng)資料：印有活動(dòng)內容房地產(chǎn)項目樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案內容要點(diǎn)_房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案海報、條
幅、談判桌椅。
從前期的創(chuàng )意設計、出方案，到中期的布置搭建會(huì )場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)的整體策劃 不是隨便一家公司就能完成的。
5、制訂
3.樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
周末做暖場(chǎng)，有吃有喝有表演有互動(dòng)，親子什么diy各種上。
傳統節日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚(yú)釣蝦釣螃蟹。
五一十一大型活動(dòng)走起，連續三天。
開(kāi)樣板房，做新聞發(fā)布會(huì )，開(kāi)售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)單來(lái)舞臺表演。
平時(shí)多和活動(dòng)公司走動(dòng)，節假日除了搞定自己項目，多踩盤(pán)，多去監控其他樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。
方式方法很多，有針對性的話(huà)，記住每次活動(dòng)的意義是為了吸引上門(mén)，促進(jìn)成交。
針對目標客戶(hù)的有噱頭，場(chǎng)子熱的活動(dòng)，是好活動(dòng)。
至于寫(xiě)方案的話(huà)，提案的就天花亂墜，不用太具體到細節。
審批特別是費用方面和流程方面要細扣。
4.一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì )怎么策劃
一場(chǎng)好的發(fā)布會(huì )絕不僅是“高端大氣上檔次”，其關(guān)鍵在于圍繞和突出“核心主題”，給人留下深刻印象。
否則即使再喧鬧，再奢華，也會(huì )變成過(guò)往云煙，造成最忌諱的“失焦”現象。不要花過(guò)多形式考慮形式，可以風(fēng)格簡(jiǎn)約，直接，重點(diǎn)落在產(chǎn)品展現（如通過(guò)埋包袱設期待等方法）順應粉絲“民意”的活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播等方面。
而如果是大牌奢侈品，通常會(huì )更注重本季的“時(shí)尚主題”是什么，想要傳達的“精神和風(fēng)格”是什么，這種精神需要什么樣的創(chuàng )意來(lái)傳達？所以，氛圍營(yíng)造和明星代表從傳統意義上是創(chuàng )意的重點(diǎn)。總結來(lái)說(shuō)，不管是什么類(lèi)型的發(fā)布會(huì )，一開(kāi)始首先要明確目標，確定主題，基于主題將主要創(chuàng )意創(chuàng )造出來(lái)。
不要過(guò)于貪心，其實(shí)一場(chǎng)發(fā)布會(huì )只要有一個(gè)最大的亮點(diǎn)就足夠了，因為所有來(lái)參加的人，以及后續的報道，通常都會(huì )集中對某一個(gè)點(diǎn)發(fā)生興趣和討論，即使有多幕，建議也是有層次遞進(jìn)，以烘托最高潮的部分。 有了主題目標，便有了重點(diǎn)，后續的工作一定要集中此點(diǎn)發(fā)力。
5.誰(shuí)能提供一份關(guān)于樓盤(pán)的策劃書(shū)范本~~3Q
萬(wàn)科金色家園內部認購及開(kāi)盤(pán)計劃方案 一、開(kāi)盤(pán)準備的目的 1、在項目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購房客戶(hù)，防止已登記客戶(hù)的流失。
2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。 3、通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì )、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì )（如果做），南京民眾對金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀(guān)念，勢必會(huì )產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶(hù)感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步檢測目標客戶(hù)需求，為價(jià)格調整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
6、對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機會(huì )，為到今后銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基本功。 二、正式引導期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導期接待； n 戶(hù)外廣告樹(shù)立——至少是原售樓處形象廣告牌樹(shù)立發(fā)布，開(kāi)始發(fā)布時(shí)間到開(kāi)盤(pán)日不低于1個(gè)月； n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統制作安裝完成； n 地盤(pán)及售樓處現場(chǎng)形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶(hù)積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會(huì ) （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì ) 4月20-21舉辦針對萬(wàn)科會(huì )會(huì )員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì )。
事先通知萬(wàn)科會(huì )會(huì )員活動(dòng)內容，并要求參加者給予回復（電話(huà)/信函）。根據實(shí)際參加人數可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。
重要流程如下： ? 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行登記 ? 南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話(huà)。 ? 由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統一的樓盤(pán)概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。
? 客戶(hù)自由咨詢(xún)（一小時(shí)）。 ? 舉辦自助型晚餐會(huì )，準備酒水、餐點(diǎn)等。
? 飯后現場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì )員自行組織參加的自?shī)首詷?lè )的音樂(lè )表演。 2.2.2團購產(chǎn)品推介會(huì ) 從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。
可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷(xiāo)對象，并根據不同直銷(xiāo)單位的具體需求，制定相應的推銷(xiāo)方案，上門(mén)拜訪(fǎng)進(jìn)行直銷(xiāo)。此外，針對主要市內重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設點(diǎn)咨詢(xún)活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶(hù)外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴大直銷(xiāo)的范圍和影響力。
經(jīng)過(guò)第一輪的直銷(xiāo)推廣，對直銷(xiāo)活動(dòng)中積累的意向性較強的目標客戶(hù)進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶(hù)于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團購客戶(hù)為對象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì )，預期到會(huì )人數為100人左右。會(huì )議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì )。
2.2.3公眾推介會(huì ) 3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對公眾的產(chǎn)品推廣會(huì )，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結合。
如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規劃的展示等，并舉辦一些現場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國外爵士樂(lè )隊的演出或中國鼓樂(lè )隊的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì )，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。
同時(shí)，此類(lèi)活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶(hù)，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶(hù)。 2.2.4 “萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì ) 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì )。
邀請南京各大報的媒體記者參加。在會(huì )上著(zhù)重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項目的規劃設計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀(guān)設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì )所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。
體現了萬(wàn)科金色家園規劃設計、開(kāi)發(fā)建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列環(huán)節都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì )上只展示產(chǎn)品、會(huì )所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。
會(huì )后贈送給每位與會(huì )記者來(lái)賓相應的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導期內SP活動(dòng)建議 2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng) 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎作品的公開(kāi)展示 機會(huì )點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標題。
以獲獎?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤(pán)的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強南京人對萬(wàn)科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續開(kāi)發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬(wàn)科金色之旅 從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì )或現場(chǎng)展示活動(dòng)向目標客戶(hù)發(fā)放調查問(wèn)卷，內容涉及購房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀(guān)要求等，為項目正式推廣的價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調整提供依據。
然后從中篩選50位尊貴客戶(hù)參觀(guān)上海萬(wàn)科的樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶(hù)到上海，上午參觀(guān)“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀(guān)“萬(wàn)科華爾茲”。
使客戶(hù)對萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)的認識和了解，并增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶(hù)參。
