大戶型去化推廣(大戶型營銷有哪些策略和技巧)
1.大戶型營銷有哪些策略和技巧
一、明確銷售任務(wù)，做好階段劃分 確定大戶型項目在多長時間實現(xiàn)多少萬平米的銷售。
大戶型銷售階段劃分為前期準(zhǔn)備階段，醞釀蓄水階段，產(chǎn)品體驗階段，開盤強銷階段，持續(xù)銷售階段。做好各各階段的統(tǒng)籌規(guī)劃。
二、進(jìn)行準(zhǔn)確的客戶定位和價格定位 大戶型營銷的客戶可可定位在項目所處區(qū)域內(nèi)的改善性需求的客戶；私營企業(yè)主；政府高級公務(wù)員；企事業(yè)單位高層管理人員；部分投資性客戶等。 厘定價格時首要考慮產(chǎn)品品質(zhì)、目標(biāo)客戶、市場狀況、同類競爭樓盤等因素； 按照行業(yè)中同類物業(yè)的現(xiàn)行平均價格水平為基礎(chǔ)來定價。
以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)，以稍低于或相當(dāng)于競爭對手的價格入市。 價格策略，中價入市，逐級加價 營銷技巧 招數(shù)一：強調(diào)舒適賣點 大戶型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應(yīng)強調(diào)樓盤的舒適性與稀缺性。
一般來說，大戶型占據(jù)著一個樓盤的最佳資源，這包括朝向、采光、環(huán)境等。各樓盤應(yīng)根據(jù)自身不同情況，尋找銷售賣點。
如宣揚樓盤的大面積綠化、開闊的視野、完善的生活配套、休閑運動設(shè)施、樓盤的高科技含量等，吻合中產(chǎn)階層追求舒適、愜意的置業(yè)需求。 招數(shù)二：側(cè)重體驗營銷 大戶型總價較高，大部分購房者都為二次以上置業(yè)，他們在挑房時更加理性，并不急于下單。
要打動這部分消費者，可以打造有特色的大戶型樣板房、樣板景觀，讓客戶切身感受到大戶型的舒適與愜意。在打造樣板間時，注意現(xiàn)代科技氛圍的營造，使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶型后，愿意為此買單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。
招數(shù)三：戶型設(shè)計注重私密性 如今的家庭結(jié)構(gòu)三世同堂越來越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個小區(qū)內(nèi)買兩套小戶型，也不愿住在一套大房子內(nèi)。 問題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時間等方面有差異，同住一屋會互相干擾，很不方便。
如果大戶型在設(shè)計上有所突破，注重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動路線不互相穿插，視線不能對視，各自飲食起居影響都很小，大戶型就不會受到消費者的排斥。 況且，一套大戶型的總價比兩套小戶型的總價低，又更節(jié)約生活成本。
如果樓盤還在前期設(shè)計階段，可以在戶型上有所突破，只要解決了消費者的擔(dān)心，大戶型的銷售也就不愁了。 招數(shù)四：提升居住功能 買大戶型的人通常都會考慮幾代人同住，因此，小區(qū)的公共活動空間應(yīng)注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。
老年人有地方散步、下棋、閱報；兒童有地方奔跑、玩耍；年輕人有地方開展時尚的運動、健身活動。對于一些戶型不能修改，但小區(qū)內(nèi)景觀還可以完善的小區(qū)，可以從外部環(huán)境加以改進(jìn)，讓希望買大戶型的家庭覺得在這里居住能夠各有所取。
招數(shù)五：強調(diào)人性化物管 大戶型的消費人群都是深度居家型，物管的好壞對他們的生活品質(zhì)起著至關(guān)重要的影響。 在戶型、景觀都無法改動的情況下，可以強調(diào)小區(qū)的人性化物業(yè)服務(wù)，比如對老人、小孩有更細(xì)致、周到的服務(wù)，讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快玩耍，減輕對家里的后顧之憂，從情感上打動購房者。
招數(shù)六：尋找辦公客戶 目前辦公物業(yè)價格高、使用成本高，每月十幾元的物管費，對于很多小公司來說，寧愿買一套大戶型住宅來辦公，開發(fā)商可針對辦公需求的購房者進(jìn)行疏導(dǎo)。 住宅每月兩元左右的物管費，幾年下來，節(jié)約的費用都可以再買一套房了。
而且住宅小區(qū)的特點是白天上班時間外出的多，進(jìn)來的少，而辦公的是白天進(jìn)，下班走，這樣辦公的停車問題就得到了很好的解決。開發(fā)商可有意識的對此進(jìn)行宣傳，如果附近有辦公項目的，可在附近進(jìn)行DM單的派放。
招數(shù)七：掌握銷售節(jié)奏 自去年樓市進(jìn)入低谷以來，很多樓盤為了盡快回籠資金，將所有的房源都放出來銷售。春節(jié)后剛性需求的釋放，讓很多小戶型賣斷貨，剩下的全是大戶型，這樣很不利于后期房源的消化。
開發(fā)商在推盤時，應(yīng)對房源進(jìn)行嚴(yán)格的分期控制，大小戶型搭配著走，在推盤前通過VIP卡等形式來試探市場反應(yīng)，做到心中有數(shù)后再開盤銷售。 開發(fā)商要給購房者說明“時間換空間”的概念，強調(diào)樓盤本身的未來升值潛力，告訴購房者不動產(chǎn)中長期的保值增值功能。
未來人民幣面對通貨膨脹的長期壓力，買房就是買“錢”途，也就是說，在樓盤同樣升值的情況下，大戶型獲益更多。 還可以從性價比上吸引客戶。
一般來說，一個項目同時期銷售的房源，大戶型的單價會低于中小戶型，可以將不同房源的價差拉得非常大，讓購房者覺得買小戶型不劃算，轉(zhuǎn)而考慮大戶型。大戶型由于總價較高，很多人因為首付不能承受，而放棄購買。
開發(fā)商如果再在首付問題上給予購房者一定的支持政策，如開發(fā)商墊付10%的首付房款，等銀行按揭辦理下來后再補交，可以增加購房者的購房勇氣，從而決定下單。 另外，國家出臺的政策，對大戶型的銷售有也一定制約，如繳納的稅費更多、享受政府補貼更少，開發(fā)商如果能為購房者支出這部分多出來的費用，讓購房者感覺買大戶型、小戶型都一視同仁，心理會平衡一些。
招數(shù)八：等為上策 如果產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，而且周邊同。
2.大戶型營銷的策略和技巧是怎樣的
一、明確銷售任務(wù)，做好階段劃分 確定大戶型項目在多長時間實現(xiàn)多少萬平米的銷售。
大戶型銷售階段劃分為前期準(zhǔn)備階段，醞釀蓄水階段，產(chǎn)品體驗階段，開盤強銷階段，持續(xù)銷售階段。做好各各階段的統(tǒng)籌規(guī)劃。
二、進(jìn)行準(zhǔn)確的客戶定位和價格定位 大戶型營銷的客戶可可定位在項目所處區(qū)域內(nèi)的改善性需求的客戶；私營企業(yè)主；政府高級公務(wù)員；企事業(yè)單位高層管理人員；部分投資性客戶等。 定價格時首要考慮產(chǎn)品品質(zhì)、目標(biāo)客戶、市場狀況、同類競爭樓盤等因素； 按照行業(yè)中同類物業(yè)的現(xiàn)行平均價格水平為基礎(chǔ)來定價。
以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)，以稍低于或相當(dāng)于競爭對手的價格入市。
3.樓盤推廣方案怎么做
長沙網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)頁設(shè)計 品牌營銷 郵件推廣 QQ群營銷 知道營銷 百科詞條 新浪、搜狐門戶新聞發(fā)布 請百度一下 卓凡網(wǎng)絡(luò)
一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認(rèn)為對于項目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。 目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。具體操作 1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告 2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅 3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。 4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個比較好。四、當(dāng)然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細(xì)的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。
4.樓盤推廣方案怎么做
長沙網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)頁設(shè)計 品牌營銷 郵件推廣 QQ群營銷 知道營銷 百科詞條 新浪、搜狐門戶新聞發(fā)布 請百度一下 卓凡網(wǎng)絡(luò) 一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認(rèn)為對于項目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力。
多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。
例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。
目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。
具體操作 1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告 2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅 3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。 4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。
二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。
三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個比較好。
四、當(dāng)然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細(xì)的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。
開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。
5.如何寫一份關(guān)于房地產(chǎn)的營銷策劃方案
一、項目概要
二、項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成
三、建設(shè)單位概況
四、項目背景資源1）綜述
2）宏觀背景
3）行業(yè)背景
五、市場空間概述
六、項目市場前景分析
七、項目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項目主體功能定位
3）市場競爭板塊分析
九、營銷策略建議
營銷總策略
促銷策略
營銷價格策略
受眾策略
目標(biāo)受眾分析
項目產(chǎn)品市場定位
十、活動宣傳方案及預(yù)算
6.大戶型營銷的技巧有哪些
1。
招數(shù)一：強調(diào)舒適賣點 大戶型是人們的終極置業(yè)需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應(yīng)強調(diào)樓盤的舒適性與稀缺性。一般來說，大戶型占據(jù)著一個樓盤的最佳資源，這包括朝向、采光、環(huán)境等。
各樓盤應(yīng)根據(jù)自身不同情況，尋找銷售賣點。如宣揚樓盤的大面積綠化、開闊的視野、完善的生活配套、休閑運動設(shè)施、樓盤的高科技含量等，吻合中產(chǎn)階層追求舒適、愜意的置業(yè)需求。
2。招數(shù)二：側(cè)重體驗營銷 大戶型總價較高，大部分購房者都為二次以上置業(yè)，他們在挑房時更加理性，并不急于下單。
要打動這部分消費者，可以打造有特色的大戶型樣板房、樣板景觀，讓客戶切身感受到大戶型的舒適與愜意。在打造樣板間時，注意現(xiàn)代科技氛圍的營造，使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶型后，愿意為此買單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。
3。招數(shù)三：戶型設(shè)計注重私密性 如今的家庭結(jié)構(gòu)三世同堂越來越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個小區(qū)內(nèi)買兩套小戶型，也不愿住在一套大房子內(nèi)。
問題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時間等方面有差異，同住一屋會互相干擾，很不方便。 如果大戶型在設(shè)計上有所突破，注重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動路線不互相穿插，視線不能對視，各自飲食起居影響都很小，大戶型就不會受到消費者的排斥。
況且，一套大戶型的總價比兩套小戶型的總價低，又更節(jié)約生活成本。如果樓盤還在前期設(shè)計階段，可以在戶型上有所突破，只要解決了消費者的擔(dān)心，大戶型的銷售也就不愁了。
4。招數(shù)四：提升居住功能 買大戶型的人通常都會考慮幾代人同住，因此，小區(qū)的公共活動空間應(yīng)注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。
老年人有地方散步、下棋、閱報；兒童有地方奔跑、玩耍；年輕人有地方開展時尚的運動、健身活動。對于一些戶型不能修改，但小區(qū)內(nèi)景觀還可以完善的小區(qū)，可以從外部環(huán)境加以改進(jìn)，讓希望買大戶型的家庭覺得在這里居住能夠各有所取。
7.如何做好大戶型裝修設(shè)計方案
大戶型一般指的是四室以上的房型，而且面積多在150~300平米之間。除開價格因素不說，大戶型肯定是深受大家喜歡的。第一是因為其超大的面積能給人以足夠的滿足感；第二是能很好地安排和打理自己的私密空間。不過大戶型裝修的問題經(jīng)常讓人很煩，因為大部分設(shè)計師都認(rèn)為面積大的房屋不好設(shè)計，相比小戶型也更難滿足業(yè)主的個性要求。那么，大戶型裝修設(shè)計應(yīng)該注意什么？下面天津首創(chuàng)裝飾就與您一起來分析其利弊。
在裝修大戶型的時候，很多人會有的矛盾心理，希望在一個房子里面實現(xiàn)多種風(fēng)格設(shè)計。而這個時候，業(yè)主應(yīng)該在設(shè)計上主動與室內(nèi)裝修設(shè)計師充分的溝通，描述好自己想實現(xiàn)的風(fēng)格和功能。另外由于戶型比較大，業(yè)主在裝修中需要做好對居室進(jìn)行大改動的思想準(zhǔn)備。
大戶型對于個性化需求更加高，所以對于自己想法的描述就更加重要，在裝修過程中，如何將自己的獨特想法告訴設(shè)計師很重要，因為只有表達(dá)清楚了自己的想法，才能在實際設(shè)計中得到落實。萬一業(yè)主想要的裝修風(fēng)格已經(jīng)超過了預(yù)算，應(yīng)盡量和設(shè)計師協(xié)調(diào)一致，用其他的代替。
大戶型的空間往往會出現(xiàn)這樣的問題，那就是在裝修完畢后發(fā)現(xiàn)浪費了空間。雖然說大戶型不像小戶型那樣寸土寸金，但是畢竟還是需要盡可能的去避免這些事情的發(fā)生。在戶型空間比較大的時候，除了要實現(xiàn)居住功能之外，還要對空間的規(guī)劃與協(xié)調(diào)。要注意不同的色調(diào)可以讓空間更富有層次感和多樣性，設(shè)計者可以通過對屋梁、地臺、吊頂?shù)母脑?，達(dá)到凸顯個性風(fēng)格的目的。
對于大戶型業(yè)主來說，能買得起就間接證明了住戶的收入不錯。這些人在裝修過程中更注重效果和整體氛圍，這要求設(shè)計師有足夠的設(shè)計能力和經(jīng)驗，一些剛剛從事這個行業(yè)的人其實不太適合對大戶型做設(shè)計。
8.樓盤尾盤推廣方案
一、對于尾盤銷售，我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略，我認(rèn)為對于項目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。
目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價+100元，具體價格根據(jù)實際情況，根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。
具體操作
1、紙煤支持，不間斷的報紙廣告
2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅
3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。
4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。
二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。
三、那要看哪個方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個比較好。
四、當(dāng)然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細(xì)的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。
