雅芳廣告(雅芳在中國市場的廣告策略是)
1.雅芳在中國市場的廣告策略是
雅芳（Avon）針對中國市場的策略分析一、雅芳企業(yè)簡介雅芳（Avon），成立于1886年，從美國加州的一個(gè)香氛公司開始發(fā)展，歷經(jīng)120后，雅芳發(fā)展成為頗具規(guī)模的美容品跨國公司，位居全美500強(qiáng)之列，向全球100多個(gè)國家和地區(qū)的女性提供兩萬多種產(chǎn)品。
器通過直銷、網(wǎng)上銷售和傳統(tǒng)營銷等各種營銷方式發(fā)展自身業(yè)務(wù)。雅芳在產(chǎn)品、服務(wù)、及自我實(shí)現(xiàn)各方面，成為最能了解、最能滿足全球女性需求的企業(yè)。
其廣告語"比女人更了解女人"，是雅芳對是對廣大女性的鄭重承諾，同時(shí)也體現(xiàn)了雅芳的核心價(jià)值。二、雅芳（Avon）針對中國市場的國際策略存在的問題雅芳于1990年進(jìn)駐中國市場，但其在中國市場的表現(xiàn)一直較為低迷。
在中國，第二季度銷售額比上年同期下滑19%，低于預(yù)期近3000萬美元。第三季度，受中國直銷立法的影響，雅芳專賣店店主繼續(xù)縮減訂貨量，雅芳在中國的銷售額比上年同期下降16%。
可見雅芳在中國市場出現(xiàn)嚴(yán)重問題，通過分析本文認(rèn)為雅芳目前在中國的國際策略存在如下問題：1、雅芳的渠道策略模糊，各渠道之間職能和定位差異過大，導(dǎo)致在中國乃至整個(gè)亞洲地區(qū)，雅芳的渠道發(fā)生沖突，尤其直銷模式和專賣店渠道之間存在沖突。2、雅芳在中國市場受到直銷法的影響，其直銷模式的作用大打折扣，導(dǎo)致雅芳直銷模式失效。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，雅芳70%的銷售來自經(jīng)銷商店鋪的貢獻(xiàn)，全國6000多家經(jīng)銷專賣店是雅芳拉動(dòng)業(yè)績增長的主要原動(dòng)力。3、雅芳在中國市場內(nèi)渠道策略與其促銷策略有所沖突。
尤其是高端市場的零售終端與其促銷策略相抵觸。4、雅芳的渠道控制策略失效。
其對多樣化的渠道策略缺乏有效管理，導(dǎo)致渠道職能錯(cuò)亂。三、雅芳國際策略問題的批判與評估雅芳在1990年進(jìn)入中國，在剛進(jìn)入中國市場期間，其首先以高效的廣告策略迅速在中國市場建立的品牌知名度和美譽(yù)度。
隨后，其通過直銷模式在中國范圍內(nèi)迅速擴(kuò)大。精確的廣告策略加上具有低成本、高滲透特點(diǎn)的直銷模式，使雅芳在中國市場迅速擴(kuò)張，取得了最初的成功。
自1998年開始，雅芳在中國迅速建立其零售終端，此時(shí)雅芳的中國策略變?yōu)椋簭V告+直銷+終端銷售（包括專賣店、店中店等各種形式）。此時(shí)，雅芳在中國的營銷策略開始逐漸出現(xiàn)問題：1、其直銷模式與其專賣店等零售終端逐漸出現(xiàn)沖突，此時(shí)的零售終端在整個(gè)渠道策略中充當(dāng)了倉庫和銷售終端的雙重性質(zhì)，其銷售功能弱化，并且與其直銷的快速高效開始產(chǎn)生沖突，整體銷售仍以直銷為主。
2、雅芳中國策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，加大對零售終端的投入，同時(shí)加上安利等競爭對手的加入，雅芳的直銷模式逐漸退化，終端銷售開始成為渠道主角。雅芳這一策略調(diào)整造成其在中國市場的渠道策略發(fā)生混亂，各種渠道的沖突加劇。
而且此時(shí)，雅芳發(fā)展的重要武器——直銷模式，開始低迷。導(dǎo)致雅芳的業(yè)績出現(xiàn)下滑。
3、雅芳在整體戰(zhàn)略中疏漏了渠道控制策略，導(dǎo)致現(xiàn)有的雅芳終端檔次不一，形象各異。雅芳對其渠道及直銷人員缺乏控制，導(dǎo)致許多人員及終端對雅芳的產(chǎn)品說明口徑不一，服務(wù)形象各不相同，導(dǎo)致雅芳原有的細(xì)致、專業(yè)等形象嚴(yán)重受損。
4、渠道的混亂影響了雅芳在中國市場的產(chǎn)品定位，一方面，雅芳持續(xù)向高端市場投放廣告，輔以自己的高端渠道（百貨等），保持自身的高端定位，然而，另一方面，雅芳同時(shí)推出了價(jià)格促銷策略，使許多產(chǎn)品接近于低端市場，造成廣告策略與促銷策略的沖突。四、對雅芳中國市場國際策略的建議及說明：（一）對雅芳的建議：1、對雅芳的營銷渠道進(jìn)行重塑，使品牌定位與渠道終端相匹配。
在渠道的再造過程中，雅芳需要結(jié)合各類營銷渠道的特點(diǎn)，使各類渠道發(fā)揮其各自優(yōu)勢，通過專賣店和店中店提高品牌形象，同時(shí)保證自己的有形的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過直銷模式對其一營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，通過無形的銷售網(wǎng)絡(luò)對雅芳渠道終端進(jìn)行補(bǔ)充，從而建立其一個(gè)較為完善，并且與自身產(chǎn)品、品牌及行業(yè)相匹配的營銷網(wǎng)絡(luò)。
使雅芳的各類營銷渠道和銷售模式相互補(bǔ)充，相得益彰，共同促進(jìn)雅芳品牌的提升和銷量的增加。2、雅芳需要改善其促銷策略。
包括對促銷內(nèi)容、促銷時(shí)間以及促銷方式進(jìn)行調(diào)整和改變。為了提高和重塑雅芳的品牌價(jià)值，雅芳應(yīng)該加大對公關(guān)活動(dòng)的投入，將營銷策略從促銷轉(zhuǎn)移到公關(guān)活動(dòng)上來。
通過公關(guān)策略逐步實(shí)現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一和提升。使其營銷策略與其戰(zhàn)略目標(biāo)和市場定位相吻合。
雅芳在廣告投入方面在逐年增長，建議廣告中更多的加入品牌建設(shè)成分，而不是單一的對產(chǎn)品的廣告宣傳。通過公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳重塑雅芳在中國市場的品牌形象，恢復(fù)雅芳的專業(yè)、細(xì)致和高端的形象。
3、對渠道進(jìn)行管理和控制，包括對管理有形渠道和管理無形渠道兩部分。管理有形渠道就是對雅芳現(xiàn)有的營銷渠道終端進(jìn)行規(guī)范和改進(jìn)，提高店面形象和服務(wù)水平，使店面和服務(wù)變得更為專業(yè)和完善。
管理無形渠道就是對直銷模式進(jìn)行管理和控制，對參與直銷的人員就其產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、展業(yè)規(guī)則等方面進(jìn)行培訓(xùn)和管理，以維護(hù)雅芳專業(yè)的品牌形象。（二）實(shí)施計(jì)劃綱要：渠道策略：（1）取消部分低端終端，采用中高端渠道。
（2）直銷。
2.雅芳在中國市場的廣告策略是
雅芳（Avon）針對中國市場的策略分析一、雅芳企業(yè)簡介雅芳（Avon），成立于1886年，從美國加州的一個(gè)香氛公司開始發(fā)展，歷經(jīng)120后，雅芳發(fā)展成為頗具規(guī)模的美容品跨國公司，位居全美500強(qiáng)之列，向全球100多個(gè)國家和地區(qū)的女性提供兩萬多種產(chǎn)品。
器通過直銷、網(wǎng)上銷售和傳統(tǒng)營銷等各種營銷方式發(fā)展自身業(yè)務(wù)。雅芳在產(chǎn)品、服務(wù)、及自我實(shí)現(xiàn)各方面，成為最能了解、最能滿足全球女性需求的企業(yè)。
其廣告語"比女人更了解女人"，是雅芳對是對廣大女性的鄭重承諾，同時(shí)也體現(xiàn)了雅芳的核心價(jià)值。二、雅芳（Avon）針對中國市場的國際策略存在的問題雅芳于1990年進(jìn)駐中國市場，但其在中國市場的表現(xiàn)一直較為低迷。
在中國，第二季度銷售額比上年同期下滑19%，低于預(yù)期近3000萬美元。第三季度，受中國直銷立法的影響，雅芳專賣店店主繼續(xù)縮減訂貨量，雅芳在中國的銷售額比上年同期下降16%。
可見雅芳在中國市場出現(xiàn)嚴(yán)重問題，通過分析本文認(rèn)為雅芳目前在中國的國際策略存在如下問題：1、雅芳的渠道策略模糊，各渠道之間職能和定位差異過大，導(dǎo)致在中國乃至整個(gè)亞洲地區(qū)，雅芳的渠道發(fā)生沖突，尤其直銷模式和專賣店渠道之間存在沖突。2、雅芳在中國市場受到直銷法的影響，其直銷模式的作用大打折扣，導(dǎo)致雅芳直銷模式失效。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，雅芳70%的銷售來自經(jīng)銷商店鋪的貢獻(xiàn)，全國6000多家經(jīng)銷專賣店是雅芳拉動(dòng)業(yè)績增長的主要原動(dòng)力。3、雅芳在中國市場內(nèi)渠道策略與其促銷策略有所沖突。
尤其是高端市場的零售終端與其促銷策略相抵觸。4、雅芳的渠道控制策略失效。
其對多樣化的渠道策略缺乏有效管理，導(dǎo)致渠道職能錯(cuò)亂。三、雅芳國際策略問題的批判與評估雅芳在1990年進(jìn)入中國，在剛進(jìn)入中國市場期間，其首先以高效的廣告策略迅速在中國市場建立的品牌知名度和美譽(yù)度。
隨后，其通過直銷模式在中國范圍內(nèi)迅速擴(kuò)大。精確的廣告策略加上具有低成本、高滲透特點(diǎn)的直銷模式，使雅芳在中國市場迅速擴(kuò)張，取得了最初的成功。
自1998年開始，雅芳在中國迅速建立其零售終端，此時(shí)雅芳的中國策略變?yōu)椋簭V告+直銷+終端銷售（包括專賣店、店中店等各種形式）。此時(shí)，雅芳在中國的營銷策略開始逐漸出現(xiàn)問題：1、其直銷模式與其專賣店等零售終端逐漸出現(xiàn)沖突，此時(shí)的零售終端在整個(gè)渠道策略中充當(dāng)了倉庫和銷售終端的雙重性質(zhì)，其銷售功能弱化，并且與其直銷的快速高效開始產(chǎn)生沖突，整體銷售仍以直銷為主。
2、雅芳中國策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，加大對零售終端的投入，同時(shí)加上安利等競爭對手的加入，雅芳的直銷模式逐漸退化，終端銷售開始成為渠道主角。雅芳這一策略調(diào)整造成其在中國市場的渠道策略發(fā)生混亂，各種渠道的沖突加劇。
而且此時(shí)，雅芳發(fā)展的重要武器——直銷模式，開始低迷。導(dǎo)致雅芳的業(yè)績出現(xiàn)下滑。
3、雅芳在整體戰(zhàn)略中疏漏了渠道控制策略，導(dǎo)致現(xiàn)有的雅芳終端檔次不一，形象各異。雅芳對其渠道及直銷人員缺乏控制，導(dǎo)致許多人員及終端對雅芳的產(chǎn)品說明口徑不一，服務(wù)形象各不相同，導(dǎo)致雅芳原有的細(xì)致、專業(yè)等形象嚴(yán)重受損。
4、渠道的混亂影響了雅芳在中國市場的產(chǎn)品定位，一方面，雅芳持續(xù)向高端市場投放廣告，輔以自己的高端渠道（百貨等），保持自身的高端定位，然而，另一方面，雅芳同時(shí)推出了價(jià)格促銷策略，使許多產(chǎn)品接近于低端市場，造成廣告策略與促銷策略的沖突。四、對雅芳中國市場國際策略的建議及說明：（一）對雅芳的建議：1、對雅芳的營銷渠道進(jìn)行重塑，使品牌定位與渠道終端相匹配。
在渠道的再造過程中，雅芳需要結(jié)合各類營銷渠道的特點(diǎn)，使各類渠道發(fā)揮其各自優(yōu)勢，通過專賣店和店中店提高品牌形象，同時(shí)保證自己的有形的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過直銷模式對其一營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，通過無形的銷售網(wǎng)絡(luò)對雅芳渠道終端進(jìn)行補(bǔ)充，從而建立其一個(gè)較為完善，并且與自身產(chǎn)品、品牌及行業(yè)相匹配的營銷網(wǎng)絡(luò)。
使雅芳的各類營銷渠道和銷售模式相互補(bǔ)充，相得益彰，共同促進(jìn)雅芳品牌的提升和銷量的增加。2、雅芳需要改善其促銷策略。
包括對促銷內(nèi)容、促銷時(shí)間以及促銷方式進(jìn)行調(diào)整和改變。為了提高和重塑雅芳的品牌價(jià)值，雅芳應(yīng)該加大對公關(guān)活動(dòng)的投入，將營銷策略從促銷轉(zhuǎn)移到公關(guān)活動(dòng)上來。
通過公關(guān)策略逐步實(shí)現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一和提升。使其營銷策略與其戰(zhàn)略目標(biāo)和市場定位相吻合。
雅芳在廣告投入方面在逐年增長，建議廣告中更多的加入品牌建設(shè)成分，而不是單一的對產(chǎn)品的廣告宣傳。通過公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳重塑雅芳在中國市場的品牌形象，恢復(fù)雅芳的專業(yè)、細(xì)致和高端的形象。
3、對渠道進(jìn)行管理和控制，包括對管理有形渠道和管理無形渠道兩部分。管理有形渠道就是對雅芳現(xiàn)有的營銷渠道終端進(jìn)行規(guī)范和改進(jìn)，提高店面形象和服務(wù)水平，使店面和服務(wù)變得更為專業(yè)和完善。
管理無形渠道就是對直銷模式進(jìn)行管理和控制，對參與直銷的人員就其產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、展業(yè)規(guī)則等方面進(jìn)行培訓(xùn)和管理，以維護(hù)雅芳專業(yè)的品牌形象。（二）實(shí)施計(jì)劃綱要：渠道策略：（1）取消部分低端終端，采用中高端渠道。
（2）直銷模。
3.關(guān)于在大學(xué)里做雅芳品牌的策劃我是一名大學(xué)教師,老婆在做雅芳,5
首先：一個(gè)好的方案，是讓閱讀它的人易解（誰看誰知道怎么做），可行性強(qiáng)，可執(zhí)行性強(qiáng)，并能起到一種振奮人心的銷售成功盡在眼前的作用。
你也可以說我濫竽充數(shù)，但這個(gè)對方案下定義的人并不是我，我只是一名學(xué)習(xí)者，受益者。鑒于樓上更專業(yè)的回答，我也只認(rèn)為有可吸取之處，如他向?qū)W生代理做出的前景描述。
我也紅著臉皮發(fā)表一下個(gè)人看法： （營銷4P的分析） 1。產(chǎn)品 很簡單，產(chǎn)品你有了，但你還要找出大眾化、適合學(xué)生（16-25歲）使用的產(chǎn)品就行了，將預(yù)推廣的產(chǎn)品，按照接受能力（學(xué)生消費(fèi)能力與所占比例）進(jìn)行細(xì)分，或按照學(xué)生的購買習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分，找出主推廣的產(chǎn)品規(guī)格。
2。價(jià)格 價(jià)格是個(gè)較為敏感的話題，俗話說“貨比三家”，那同樣的“貨”呢？是要價(jià)比三家了，如何定價(jià)？雅芳，市場有一定知名度，價(jià)格透明度高自然是有的，如何讓學(xué)生們感覺到物有所值，質(zhì)量與價(jià)格也要保持同步。
建議價(jià)格及利潤分配按如下比例（倒推法）：零售價(jià)格（市場零售價(jià)格的9。 5折-8。
5折）--學(xué)生代理（市場零售價(jià)格的7。5-6。
5折） 3。促銷 上面的定價(jià)，打折已經(jīng)是優(yōu)惠的一種了，如果想以更快速度的吸引大家的眼球，你也可以與其它促銷方式同步進(jìn)行。
建議采取：前期購買者，可以獲贈(zèng)一些精美小禮品，或?qū)嵱眯托《Y品。 贈(zèng)品以當(dāng)面兌現(xiàn)為主，以免給她們造成不可得到的贈(zèng)品的心理。
記得贈(zèng)品與價(jià)格保持同步。以免不賺錢哦！ 4。
學(xué)生代理（銷售渠道的建立） 根據(jù)學(xué)校的規(guī)模，發(fā)展學(xué)生代理人員N名，比如按照女生寢室及女生的數(shù)量核定，學(xué)生代理員的考核標(biāo)準(zhǔn)：勤快，人緣好。 以上是做市場最基本考慮的幾個(gè)問題。
下以做為輔助： 5。培訓(xùn) 使用方法及話術(shù)培訓(xùn)。
每種化妝品好不好用，關(guān)鍵是適不適合個(gè)人的膚質(zhì)，所以，要對學(xué)生代理做更為專業(yè)的化妝常識(shí)及產(chǎn)品使用方法進(jìn)行培訓(xùn)。統(tǒng)一推廣話術(shù)。
6。方案定期進(jìn)行評估和改進(jìn) 這個(gè)是必然的，不是每一個(gè)方案都是按照原計(jì)劃一層不變的去執(zhí)行都會(huì)有一個(gè)良好的結(jié)果，市場是在變化的，不可預(yù)估的問題也是隨時(shí)都可以出現(xiàn)的，所以做市場，關(guān)鍵是因時(shí)而變！ 關(guān)于你所說的不想讓學(xué)校知道。
我只是建議，此事可以盡可能的隱蔽，比如，讓你老婆正面做此事，而不是你本人；或者找一個(gè)學(xué)生代理，讓他再發(fā)展幾個(gè)學(xué)生代理，給他一定的傭金。學(xué)校知不知道，關(guān)鍵是看你經(jīng)營期間的人緣及正常隱蔽措施做的如何了。
以上建議，僅供參考。 對你補(bǔ)充的問題的看法： 我認(rèn)為應(yīng)該抓住新生為突破口，抓住新生心理弱點(diǎn)進(jìn)行宣傳和銷售。
原因：新生對新環(huán)境的陌生，購物環(huán)境同樣也不熟悉，更容易接受送貨上門的物品；學(xué)生對推銷的戒備心理較弱，更容易造成銷售達(dá)成。 具體形式如下：如購買物品的學(xué)生，可以獲贈(zèng)一張當(dāng)?shù)氐牡乩韴D紙，包括商場，超市，小吃的詳細(xì)地圖。
可以享受其它購物，比如相應(yīng)常用的生活用品，并且以優(yōu)惠價(jià)格在將離開時(shí)進(jìn)行推薦。 其它宣傳形式暫無，因?yàn)閷W(xué)樣必竟是一個(gè)特殊的場所，做為一名教師，更應(yīng)該遵重學(xué)校的氛圍，避免轟轟烈烈的上演某些活動(dòng)。
4.我要市場營銷的策劃方案`
小護(hù)士原屬深圳麗斯達(dá)公司，于2000年全面投入電視廣告，知名度大增.
因其價(jià)位適中，贈(zèng)品充沛，宣傳力度大，迅速占領(lǐng)二線化妝品市場（當(dāng)時(shí)的化妝品牌較少，如今的小護(hù)士只能算是三線品牌），小護(hù)士品牌亦一時(shí)達(dá)到鼎盛.
2003年底，歐萊雅并購小護(hù)士.并針對小護(hù)士的大眾市場定位，選擇了原有產(chǎn)品系列中的卡尼爾品牌與之搭配.于2004年4月.推出系列新產(chǎn)品"清澤"和"亮白"系列.
夠認(rèn)真了咩？夠簡短了咩？夠資格拿你的分了咩？省得有些人講我亂答都可以拿分。（順帶鄙視下那種小人}
不過講實(shí)話，你選的這牌子實(shí)在有點(diǎn)..咳..咳..營銷方案還是省掉算勒！
5.廣告公司宣傳策劃案怎么寫
呵呵同行啊，我大概說說吧
一份廣告宣傳策劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢
總體的消費(fèi)態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
(3)市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場概況。
(1)市場的規(guī)模
整個(gè)市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
3、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
3、潛在消費(fèi)者。
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
三、產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品的性能、價(jià)格、特性、包裝等
與同類產(chǎn)品的比較
產(chǎn)品的定位分析
產(chǎn)品分析總結(jié)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
2、企業(yè)的競爭對手。
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
7、廣告效果
8、總結(jié)
三、市場分析總結(jié)
面臨的問題：短期需要解決的問題
長期需要解決的問題
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)
2、目標(biāo)群體分析
3、媒介策略制定
媒介分析、媒介行程
4、廣告表現(xiàn)
5、廣告創(chuàng)意
五、廣告排期：
六、廣告效果評估
七、結(jié)束
恩基本上需要包含這些內(nèi)容，可視客戶情況增減
