小米手機活動方案策劃(小米的營銷方案,小米饑餓營銷)

1.小米的營銷方案,小米饑餓營銷

小米手機饑餓營銷

在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機便銷售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

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2.小米網(wǎng)絡營銷策劃方案有哪些

定價策略 產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。

產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。

然而小米手機定價1999元的價格，這對于一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。 同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分。

而隨著硬件的降價，小米手機在未來的日子里也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場占有率。

小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。 促銷策略高調(diào)發(fā)布 小米手機選擇的是一個非常有意思的發(fā)布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發(fā)布會的小米手機發(fā)布會。

由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會備受爭議，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注，而在網(wǎng)絡上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見?？梢娦∶卓萍脊镜母哒{(diào)發(fā)布非常成功 微博營銷 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介小米團隊發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣。

產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。

而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用。

病毒式營銷 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關注與否，或多或少會了解一些關于小米手機的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經(jīng)過介紹，也會了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。 饑餓營銷在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機便銷售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，。

3.小米與三星手機的營銷策劃都有什么

譯寶營銷策劃機構，從品牌策劃、營銷策劃、媒體傳播、活動策劃和創(chuàng)意設計這5大環(huán)節(jié)優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)布流程和品牌建設，為政、商、企事業(yè)單位度身定制直效式營銷和傳播解決方案。

譯寶在策劃、創(chuàng)意、技術等領域有著豐富的人才積淀，培養(yǎng)了一支國際化的復合型新銳團隊，尤其在新媒體應用領域，融合傳統(tǒng)營銷和傳播理論，推陳出新，逐步成為業(yè)界標桿。 譯寶總部位于上海靜安區(qū)南京西路商圈（靜安寺旁），并在浦東陸家嘴金融區(qū)設立了分支機構。

市場環(huán)境分析 一、宏觀環(huán)境分析 1。 經(jīng)濟環(huán)境 移動通信產(chǎn)業(yè)是一個極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運營商之外，還包括手機，電信設備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導體甚至手機零售等相關產(chǎn)業(yè)。

有數(shù)據(jù)顯示，在2000年度國民生產(chǎn)總值中，移動通信產(chǎn)業(yè)的拉動效應為0。8個百分點。

放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通CDMA項目顯得更加意義深遠。 2。

政治/法律環(huán)境 信息產(chǎn)業(yè)部一直強調(diào)要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費。 國家計委還授予19家企業(yè)生產(chǎn)CDMA手機的資格。

對于國內(nèi)電信設備供應商來說，一個有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度。2001年9月26日，信息產(chǎn)業(yè)部評選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術發(fā)明。

在六項獲獎技術中，有兩項與CDMA有關，由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產(chǎn)權的渴望。 3。

科技環(huán)境 通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機用戶對目前所使用的手機在清晰度，網(wǎng)絡，輻射等方面滿意的約占1/3，一般的占1/3，不滿意和很滿意的各占1/6。而CDMA在通話質(zhì)量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢。

二、微觀環(huán)境分析 1。 競爭者狀況 在3G時代到來之前，中國聯(lián)通與中國移動的競爭將在兩個層面展開：在原有的GSM領域，雙方基本上會延續(xù)目前的競爭態(tài)勢；在向第三代移動通信過度方面，則將會GPRS與CDMA的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰(zhàn)場。

2。 消費者狀況 據(jù)調(diào)查，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高。

很多新老用戶對CDMA的性能有著濃厚的興趣。 3。

企業(yè)自身表現(xiàn) 中國聯(lián)通“十五”期間的發(fā)展目標是到2005年移動電話用戶總數(shù)達到0。8億--1億，市場占有率達到35%；國際國內(nèi)長途電話，數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場占有率分別達到20%；無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢。

為了實現(xiàn)這一目標，中國聯(lián)通將在“十五”期間追加固定資產(chǎn)投資2500億至2600億元。從上述數(shù)字來看，聯(lián)通移動電話新增用戶的半數(shù)以上將來自CDMA，而聯(lián)通投入到CDMA項目中的資金也占其總投資額的40%左右。

4.小米手機策劃的是哪個團隊

雷軍 小米創(chuàng)始人，董事長兼CEO，金山軟件董事長、天使投資人 林斌 小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前Google中國工程研究院副院長 黎萬強小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前金山設計總監(jiān)金山詞霸總經(jīng)理 周光平小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān) 劉德 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前北京科技大學工業(yè)設計系主任，ArtCenter畢業(yè) 黃江吉小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān) 洪峰 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理 增人玫瑰，手有余香，如果感覺我的回答對您有幫助您，請選擇好評，謝了，好評喔，好運與你常在。

5.小米有哪些經(jīng)典營銷案例

從小米論壇就可以看出來，他們利用論壇的互動來帶動忠實粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實用戶有多少，但我可以肯定的一點是小米的忠實粉絲非常多，這就是雷軍利用用戶引來客戶的口碑宣傳。做類似的很多，我們可能在某一個領域非常陌生，但在另一個領域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個領取的忠實粉絲來帶動這個領域的口碑宣傳。我們站長經(jīng)常參加一些站長活動，投資方自然也就是希望回去以后能夠給他寫一點感悟啥的為他們宣傳宣傳。

二、發(fā)布會

發(fā)布會都是土豪做的事情，但一般來講都能力做這樣的產(chǎn)品自然是有能力來做發(fā)布會、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來是做廣告用的，但實際是把新聞發(fā)布會在線下做推廣，同時在線上讓忠實粉絲推廣口碑。外加雷軍本來就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個，一個是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲500多萬，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬的人在收聽！另一個是小米手機的官網(wǎng)微博，目前有粉絲100多萬，同樣是一個龐大的數(shù)字。

三、饑餓營銷

放在外人手里，饑餓營銷還真做不出來，我們經(jīng)?？梢钥吹接刑詫毿〉赇佋谧鲳囸I營銷，但饑餓后還是無法營銷，小米手機首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬臺，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計銷售逾180萬部！饑餓營銷的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷售前可杜絕同類問題的發(fā)生，最后，人為造成供不應求的熱銷假象。

四、產(chǎn)品體驗

用戶想要一個什么樣的手機？高配置？低價格、美外觀，這是我總結了這幾點，確實沒錯，在大家眼里小米都做到這幾點，無論是價格、性能、和外觀，可以說是在業(yè)界沒有漏洞可以鉆了。其次是為了提高小米手機更好的體驗，小米官方一直在開發(fā)新的產(chǎn)品，如：小米手環(huán)、APP應用等。雖然在手機上做不到用戶體驗的極致，但小米手機能夠在附加產(chǎn)品上做到了極致并且手機上不亞于其他手機，這就是最好的用戶體驗創(chuàng)新，比如：手環(huán)在其他品牌出售價格在700-1000元不等，但小米手環(huán)推出的價格在79元，這就是一個非常大的改善，配合饑餓營銷的模式，小米完全顛覆了手機行業(yè)。

總結：小米手機的營銷模式很多可能是我們并沒有看透的，但事實證明了他們的能力確實不一般

6.小米手機的網(wǎng)絡營銷方案是什么呢

微博微博是如今人氣非常高的一個互動平臺，在小米還沒出名之時，他每天都會以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過他微博龐大的粉絲軍團，在發(fā)布新產(chǎn)品測評時都會放上微博，讓消費者快速關注的小米手機這個品牌。

而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動，讓更多的人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹立起來。 論壇社區(qū)論壇作為一個龐大的交流社區(qū)，互動是自然必不可少的地方。

特別是一些手機愛好者，經(jīng)常會逛一些手機論壇來提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術互動和發(fā)測評帖子來推薦這款手機。高級文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡營銷推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫作是必不可少的。

一篇好的軟文，能讓很多人去轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，從而來帶動消費者對小米手機的品牌認知。手機測評通過對一些IT、數(shù)碼媒體的門戶網(wǎng)站進行投放測評軟文，對該手機的功能、性價比等等的數(shù)據(jù)進行介紹，并且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀念停留在好的基礎上。

水軍每一次成功的網(wǎng)絡營銷，水軍是一個必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產(chǎn)品發(fā)布時，都有大量的水軍在下方評論或者轉(zhuǎn)發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。

7.小米官網(wǎng)一年都有哪些活動

小米公司會不定期舉辦活動的，每年都不一樣，你要隨時關注小米網(wǎng)。

小米商城是小米官方網(wǎng)站直營小米旗下所有產(chǎn)品，囊括小米手機系列小米MIX 2 、小米6、小米Note 3，紅米手機系列紅米Note 4X，智能硬件，配件及小米生活周邊，同時為米粉提供客戶服務及售后支持。

北京小米科技有限責任公司成立2010年4月，是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司創(chuàng)造了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。小米還是繼蘋果、三星、華為之后第四家擁有手機芯片自研能力的科技公司。

“讓每個人都能享受科技的樂趣”是小米公司的愿景。小米公司應用了互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式開發(fā)產(chǎn)品的模式，用極客精神做產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)模式干掉中間環(huán)節(jié)，致力讓全球每個人，都能享用來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。