衣柜營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例(全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě))
1.全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)
內(nèi)容簡(jiǎn)介：xx家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類(lèi)繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來(lái)越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴(yán)格。新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫(xiě)字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿(mǎn)足大多數(shù)人的家居需要，即滿(mǎn)足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無(wú)需往返于不同的專(zhuān)賣(mài)店去購(gòu)買(mǎi)家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品。第三，通過(guò)適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買(mǎi)得起。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購(gòu)公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購(gòu)能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、中國(guó)家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。 。..
等等。
2.定制家具怎么營(yíng)銷(xiāo)方案
主要看你是新開(kāi)業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)還是已經(jīng)做好幾年要增加營(yíng)業(yè)額和知名度。
你可以從以下幾個(gè)方面考慮：
一、分析好你的客戶(hù)，定位好他們。比如他們是哪一類(lèi)的人群，就像新買(mǎi)房的還是生活有情調(diào)的還是怎么樣的。比如他們常常出現(xiàn)在什么地方等等
二、做一個(gè)魚(yú)餌來(lái)釣魚(yú)就好了。比如針對(duì)高端小區(qū)買(mǎi)房的客戶(hù)。
1、你可以去找物業(yè)談啊，怎么談，就說(shuō)買(mǎi)房的可以在物業(yè)這里領(lǐng)一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個(gè)看起來(lái)實(shí)實(shí)在在高檔的東西就行）。物業(yè)這樣就會(huì)有一個(gè)很好的維護(hù)業(yè)主關(guān)系契機(jī)，你就有機(jī)會(huì)接觸你的精準(zhǔn)客戶(hù)。為防止占便宜不買(mǎi)房的，你可以設(shè)置條件嘛，比如必須提供買(mǎi)房依據(jù)。
2、然后來(lái)的業(yè)主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運(yùn)氣好，占便宜了。有這一步之后，得到了與他面對(duì)面的無(wú)障礙熟絡(luò)了，是不是就可以“順便”介紹你們的定制家具了。（甚至你就說(shuō)，你公司本地頂級(jí)設(shè)計(jì)師去他家，無(wú)償提供他家的裝修設(shè)計(jì)方案。哈哈，你知道的，這個(gè)方案最后必須配上你們的家具才能發(fā)揮最大效果）
基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墻吧，也不要做業(yè)務(wù)了。
算一下投入產(chǎn)出。一般有一個(gè)比例會(huì)在你平本之內(nèi)。比如來(lái)了10個(gè)人領(lǐng)你們的桌子，只要有一個(gè)人采用你們的設(shè)計(jì)，你們就平本的話(huà)。是不是有兩個(gè)人采用你們?cè)O(shè)計(jì)，你們就賺了？
三，還有很多不寫(xiě)了。不知道能不能發(fā)表成功。百度總喜歡刪我的文
3.怎么寫(xiě)家具城的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案
紅星家具城年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 日期：2007-3-3 18:42:36 點(diǎn)擊：6755 作者：佚名 有效營(yíng)銷(xiāo) 紅星家具集團(tuán)是總部設(shè)在常州、國(guó)內(nèi)著名的家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
公司創(chuàng)始人車(chē)建新從600元起家，歷經(jīng)15年發(fā)展，目前已經(jīng)成為年度銷(xiāo)售額超過(guò)60億元（2003年度數(shù)據(jù)）、全國(guó)規(guī)模最大的連鎖家具大賣(mài)場(chǎng)，在中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)排名中名列第16位，2002年中國(guó)500強(qiáng)排名中位于中國(guó)百貨業(yè)排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關(guān)媒體譽(yù)為中國(guó)家具業(yè)沃爾瑪。 南京紅星家具城：紅星集團(tuán)從江蘇邁向全國(guó)的關(guān)鍵一站 南京紅星家具城是紅星家具集團(tuán)于1998年在南京地區(qū)創(chuàng)辦的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)，也是紅星家具集團(tuán)走出江蘇、邁向全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵性一站！ 當(dāng)南京紅星已經(jīng)完工、并且正在試營(yíng)業(yè)時(shí)，剛好是我創(chuàng)辦的南京美順企業(yè)策劃事務(wù)所正式成立的第一年。
作為車(chē)建新多年的朋友、以及全國(guó)十大策劃家的名份，南京紅星家具城總體宣傳策劃的重任自然落到我的身上。 在一九九八年七月十六日簽署正式委托策劃合同書(shū)后，我?guī)е謱?duì)整個(gè)南京家具市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。
南京紅星家具城位于南京中央路224號(hào)（原7425廠大院內(nèi)），經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米，當(dāng)時(shí)入駐經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)有光明集團(tuán)、大連華豐、北京華日、深圳愛(ài)留蘭等200多個(gè)知名廠家，云集萬(wàn)款精品。二期工程完成后，該家具城成為南京地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、地理位置最好的現(xiàn)代化家具大賣(mài)場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，南京地區(qū)除了紅星家具城外，擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家具市場(chǎng)有：坐落在南京中央門(mén)外和燕路467號(hào)的華東家具市場(chǎng)（一層加上三層附樓）、水西門(mén)外江東南路87號(hào)的新大成家具城（二層）、漢中路109號(hào)南玻商場(chǎng)內(nèi)的月星家具城（共有五層對(duì)外營(yíng)業(yè)。不久，該家居城搬到河?xùn)|的金城摩托廠位置，構(gòu)成紅星的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、海馬家具城、金東亞家具城等。
另外，根據(jù)車(chē)總提供的資料，紅星家具城周邊的一些小專(zhuān)賣(mài)店也是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——因?yàn)?，紅星以前在江蘇展覽館負(fù)一樓失利，就是輸給了這些小專(zhuān)賣(mài)店，為此，需要在整個(gè)策劃中加以重點(diǎn)關(guān)注！ 在觀察中我們發(fā)現(xiàn)：車(chē)建新以為是優(yōu)勢(shì)的幾大條件：位置優(yōu)勢(shì)、裝修檔次，恰恰形成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理障礙。我們?cè)谀暇┘t星家具城的門(mén)口發(fā)現(xiàn)：有不少老百姓慕名前來(lái)，只是在門(mén)口轉(zhuǎn)悠而沒(méi)有進(jìn)入。
問(wèn)其為什么不進(jìn)去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴。 由于這個(gè)原因，紅星試營(yíng)業(yè)期間，可以用一個(gè)字：“門(mén)庭冷落”來(lái)概括。
同時(shí)，我們也找到了啟動(dòng)南京紅星家具城的關(guān)鍵點(diǎn)：如何將紅星家具城的最大特點(diǎn)（規(guī)模最大、檔次最高）轉(zhuǎn)化為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，成為整個(gè)策劃成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！ 南京紅星家具城定位：將唯一特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為四大獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，我們結(jié)合當(dāng)時(shí)南京家具市場(chǎng)的實(shí)際情形，決定把超市的概念引進(jìn)到家具市場(chǎng)，創(chuàng)造性地提出“中國(guó)超級(jí)家具市場(chǎng)”的概念，具體表述為：200多個(gè)著名家具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。由此概念創(chuàng)新，將南京紅星當(dāng)時(shí)的最大特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四大獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，構(gòu)建出消費(fèi)者非來(lái)不可的理由。
圍繞著這樣的基本定位，我們具體從如下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)炒作： 一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，紅星如何為消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益 南京紅星家具城引進(jìn)國(guó)外最盛行的廠家直銷(xiāo)模式，把200多個(gè)著名家具廠家請(qǐng)進(jìn)家具城廠價(jià)直銷(xiāo)，名廠進(jìn)名店，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這些著名的廠家有：中國(guó)家具行業(yè)第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團(tuán)，中國(guó)出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國(guó)際最先進(jìn)的席夢(mèng)思生產(chǎn)流水線、產(chǎn)品出口免檢的浙江花為媒集團(tuán)，榮獲輕工部全國(guó)家具質(zhì)量A級(jí)稱(chēng)號(hào)的華鶴集團(tuán)，有“真皮沙發(fā)大王”之譽(yù)的香港長(zhǎng)豐家具有限公司，香港佐丹詩(shī)紅木，深圳澳珀家具等。
廠家直銷(xiāo)省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。其次，南京紅星家具城選址在7425廠的閑置廠房和場(chǎng)地，地皮費(fèi)用較低，加之建房、裝修都是紅星集團(tuán)自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專(zhuān)賣(mài)店要低一倍，體現(xiàn)在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在紅星家具城賣(mài)得特別便宜。
（舉例說(shuō)明在此省略） 二、運(yùn)用市場(chǎng)炒作手法，打造紅星火爆熱潮 南京紅星家具城開(kāi)業(yè)期內(nèi)，恰逢酷暑季節(jié)，通過(guò)我們的炒作，居然實(shí)現(xiàn)了日營(yíng)業(yè)額276萬(wàn)元的銷(xiāo)售記錄，呈現(xiàn)出中國(guó)家具業(yè)歷史上絕無(wú)僅有的火爆場(chǎng)面！具體方法為： 我們通過(guò)實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一位老教授在紅星家具城買(mǎi)了一張床、一張書(shū)櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動(dòng)地對(duì)我們說(shuō)：“在我的印象中，紅星家具城地處繁華的中央路。
檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過(guò)12個(gè)家具商場(chǎng)和市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了紅星家具城。
我怎么也沒(méi)有想到，紅星家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結(jié)。
4.家具的營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該怎么寫(xiě)
具體內(nèi)容很難有人能寫(xiě)，提綱給你參考一下。
一、宏觀分析 1、經(jīng)濟(jì)分析 2、家具業(yè)發(fā)展分析 3、行業(yè)政策分析 二、市場(chǎng)分析 1、家具市場(chǎng)銷(xiāo)售分析 2、家具產(chǎn)品市場(chǎng)分析 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 1、自身分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅） 2、營(yíng)銷(xiāo)特破點(diǎn) 3、自身的營(yíng)銷(xiāo)定位分析 4、自身產(chǎn)品市場(chǎng)定位 5、產(chǎn)品檔次定位 6、產(chǎn)品價(jià)格定位 7、宣傳廣告定位 8、宣傳渠道定位 三、銷(xiāo)售措施 1、家具銷(xiāo)售政策 2、家具銷(xiāo)售實(shí)施 3、家具銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 4、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃 四、媒體策略 1、總體費(fèi)用 2、媒體選擇 3、媒體費(fèi)用使用策略 五、公關(guān)活動(dòng) 1、活動(dòng)策略 2、活動(dòng)主題 3、活動(dòng)形式及費(fèi)用 4、相關(guān)支持六、總體預(yù)算及執(zhí)行 六、服務(wù)體系 1、產(chǎn)品介紹 2、產(chǎn)品保質(zhì) 3、維修及更換 結(jié)語(yǔ)。
5.怎么寫(xiě)家具城的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案
紅星家具城年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案日期：2007-3-3 18:42:36 點(diǎn)擊：6755 作者：佚名 有效營(yíng)銷(xiāo) 紅星家具集團(tuán)是總部設(shè)在常州、國(guó)內(nèi)著名的家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
公司創(chuàng)始人車(chē)建新從600元起家，歷經(jīng)15年發(fā)展，目前已經(jīng)成為年度銷(xiāo)售額超過(guò)60億元（2003年度數(shù)據(jù)）、全國(guó)規(guī)模最大的連鎖家具大賣(mài)場(chǎng)，在中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)排名中名列第16位，2002年中國(guó)500強(qiáng)排名中位于中國(guó)百貨業(yè)排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關(guān)媒體譽(yù)為中國(guó)家具業(yè)沃爾瑪。 南京紅星家具城：紅星集團(tuán)從江蘇邁向全國(guó)的關(guān)鍵一站 南京紅星家具城是紅星家具集團(tuán)于1998年在南京地區(qū)創(chuàng)辦的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)，也是紅星家具集團(tuán)走出江蘇、邁向全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵性一站！ 當(dāng)南京紅星已經(jīng)完工、并且正在試營(yíng)業(yè)時(shí)，剛好是我創(chuàng)辦的南京美順企業(yè)策劃事務(wù)所正式成立的第一年。
作為車(chē)建新多年的朋友、以及全國(guó)十大策劃家的名份，南京紅星家具城總體宣傳策劃的重任自然落到我的身上。 在一九九八年七月十六日簽署正式委托策劃合同書(shū)后，我?guī)е謱?duì)整個(gè)南京家具市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。
南京紅星家具城位于南京中央路224號(hào)（原7425廠大院內(nèi)），經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米，當(dāng)時(shí)入駐經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)有光明集團(tuán)、大連華豐、北京華日、深圳愛(ài)留蘭等200多個(gè)知名廠家，云集萬(wàn)款精品。二期工程完成后，該家具城成為南京地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、地理位置最好的現(xiàn)代化家具大賣(mài)場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，南京地區(qū)除了紅星家具城外，擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家具市場(chǎng)有：坐落在南京中央門(mén)外和燕路467號(hào)的華東家具市場(chǎng)（一層加上三層附樓）、水西門(mén)外江東南路87號(hào)的新大成家具城（二層）、漢中路109號(hào)南玻商場(chǎng)內(nèi)的月星家具城（共有五層對(duì)外營(yíng)業(yè)。不久，該家居城搬到河?xùn)|的金城摩托廠位置，構(gòu)成紅星的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、海馬家具城、金東亞家具城等。
另外，根據(jù)車(chē)總提供的資料，紅星家具城周邊的一些小專(zhuān)賣(mài)店也是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——因?yàn)椋t星以前在江蘇展覽館負(fù)一樓失利，就是輸給了這些小專(zhuān)賣(mài)店，為此，需要在整個(gè)策劃中加以重點(diǎn)關(guān)注！ 在觀察中我們發(fā)現(xiàn)：車(chē)建新以為是優(yōu)勢(shì)的幾大條件：位置優(yōu)勢(shì)、裝修檔次，恰恰形成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理障礙。我們?cè)谀暇┘t星家具城的門(mén)口發(fā)現(xiàn)：有不少老百姓慕名前來(lái)，只是在門(mén)口轉(zhuǎn)悠而沒(méi)有進(jìn)入。
問(wèn)其為什么不進(jìn)去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴。 由于這個(gè)原因，紅星試營(yíng)業(yè)期間，可以用一個(gè)字：“門(mén)庭冷落”來(lái)概括。
同時(shí)，我們也找到了啟動(dòng)南京紅星家具城的關(guān)鍵點(diǎn)：如何將紅星家具城的最大特點(diǎn)（規(guī)模最大、檔次最高）轉(zhuǎn)化為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，成為整個(gè)策劃成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！ 南京紅星家具城定位：將唯一特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為四大獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)研究，我們結(jié)合當(dāng)時(shí)南京家具市場(chǎng)的實(shí)際情形，決定把超市的概念引進(jìn)到家具市場(chǎng)，創(chuàng)造性地提出“中國(guó)超級(jí)家具市場(chǎng)”的概念，具體表述為：200多個(gè)著名家具廠商在同一個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。由此概念創(chuàng)新，將南京紅星當(dāng)時(shí)的最大特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四大獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，構(gòu)建出消費(fèi)者非來(lái)不可的理由。
圍繞著這樣的基本定位，我們具體從如下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)炒作： 一、從經(jīng)營(yíng)理念角度，紅星如何為消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益 南京紅星家具城引進(jìn)國(guó)外最盛行的廠家直銷(xiāo)模式，把200多個(gè)著名家具廠家請(qǐng)進(jìn)家具城廠價(jià)直銷(xiāo)，名廠進(jìn)名店，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這些著名的廠家有：中國(guó)家具行業(yè)第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團(tuán)，中國(guó)出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國(guó)際最先進(jìn)的席夢(mèng)思生產(chǎn)流水線、產(chǎn)品出口免檢的浙江花為媒集團(tuán)，榮獲輕工部全國(guó)家具質(zhì)量A級(jí)稱(chēng)號(hào)的華鶴集團(tuán)，有“真皮沙發(fā)大王”之譽(yù)的香港長(zhǎng)豐家具有限公司，香港佐丹詩(shī)紅木，深圳澳珀家具等。
廠家直銷(xiāo)省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場(chǎng)，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。其次，南京紅星家具城選址在7425廠的閑置廠房和場(chǎng)地，地皮費(fèi)用較低，加之建房、裝修都是紅星集團(tuán)自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專(zhuān)賣(mài)店要低一倍，體現(xiàn)在家具城租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種家具在紅星家具城賣(mài)得特別便宜。
（舉例說(shuō)明在此省略） 二、運(yùn)用市場(chǎng)炒作手法，打造紅星火爆熱潮 南京紅星家具城開(kāi)業(yè)期內(nèi)，恰逢酷暑季節(jié)，通過(guò)我們的炒作，居然實(shí)現(xiàn)了日營(yíng)業(yè)額276萬(wàn)元的銷(xiāo)售記錄，呈現(xiàn)出中國(guó)家具業(yè)歷史上絕無(wú)僅有的火爆場(chǎng)面！具體方法為： 我們通過(guò)實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一位老教授在紅星家具城買(mǎi)了一張床、一張書(shū)櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動(dòng)地對(duì)我們說(shuō)：“在我的印象中，紅星家具城地處繁華的中央路。
檔次較高、質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過(guò)12個(gè)家具商場(chǎng)和市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)全面比較，還是選擇了紅星家具城。
我怎么也沒(méi)有想到，紅星家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結(jié)。
6.定制家具怎么營(yíng)銷(xiāo)方案
主要看你是新開(kāi)業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)還是已經(jīng)做好幾年要增加營(yíng)業(yè)額和知名度。
你可以從以下幾個(gè)方面考慮：一、分析好你的客戶(hù)，定位好他們。比如他們是哪一類(lèi)的人群，就像新買(mǎi)房的還是生活有情調(diào)的還是怎么樣的。
比如他們常常出現(xiàn)在什么地方等等二、做一個(gè)魚(yú)餌來(lái)釣魚(yú)就好了。比如針對(duì)高端小區(qū)買(mǎi)房的客戶(hù)。
1、你可以去找物業(yè)談啊，怎么談，就說(shuō)買(mǎi)房的可以在物業(yè)這里領(lǐng)一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個(gè)看起來(lái)實(shí)實(shí)在在高檔的東西就行）。物業(yè)這樣就會(huì)有一個(gè)很好的維護(hù)業(yè)主關(guān)系契機(jī)，你就有機(jī)會(huì)接觸你的精準(zhǔn)客戶(hù)。
為防止占便宜不買(mǎi)房的，你可以設(shè)置條件嘛，比如必須提供買(mǎi)房依據(jù)。2、然后來(lái)的業(yè)主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運(yùn)氣好，占便宜了。
有這一步之后，得到了與他面對(duì)面的無(wú)障礙熟絡(luò)了，是不是就可以“順便”介紹你們的定制家具了。（甚至你就說(shuō)，你公司本地頂級(jí)設(shè)計(jì)師去他家，無(wú)償提供他家的裝修設(shè)計(jì)方案。
哈哈，你知道的，這個(gè)方案最后必須配上你們的家具才能發(fā)揮最大效果）基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墻吧，也不要做業(yè)務(wù)了。
算一下投入產(chǎn)出。一般有一個(gè)比例會(huì)在你平本之內(nèi)。
比如來(lái)了10個(gè)人領(lǐng)你們的桌子，只要有一個(gè)人采用你們的設(shè)計(jì)，你們就平本的話(huà)。是不是有兩個(gè)人采用你們?cè)O(shè)計(jì)，你們就賺了？三，還有很多不寫(xiě)了。
不知道能不能發(fā)表成功。百度總喜歡刪我的文。
